The Secret Of Small And Medium Enterprise Exhibition

Pour beaucoup de petites et moyennes entreprises, l 'exposition devient de plus en plus "côte de poulet", n' a pas le courage d 'abandonner, ne mange pas, à chaque fois semble dépenser de l' argent pour se faire plaisir, peu de gens pour consulter, encore moins beaucoup d 'accords.

En fait, il est tout à fait possible d 'utiliser les expositions pour ouvrir avec succès les circuits de commercialisation, établir de nombreuses relations de distribution de qualité et obtenir une plus grande marge de manœuvre financière.

Plusieurs points clefs ont été partagés:

1、  产品多不如产品精。 

Dans les années où les produits sont rares, les produits sont vendus, les grandes expositions nationales ont vraiment fait beaucoup de grandes entreprises, beaucoup d 'entreprises se souviennent de ces années de douceur, plus tard, les produits sont bien vendus, les distributeurs veulent travailler avec des fabricants de toute la gamme, de sorte que beaucoup de choses peuvent être économisées et donner l' impression que les fabricants sont très puissants.

Mais cette pratique évident aujourd'hui caduques.

Même si le produit plus complet, mais s'il n'y a pas de caractéristiques de produits, les clients sans intérêt.

Beaucoup de visiteurs est de trouver de nouveaux produits, la recherche de produits plus compétitifs sur le marché.

Le nombre et le type de leur manque de compétitivité sur le marché n'est pas produit, mais le manque de produits.

Alors, les petites et moyennes entreprises doit comprendre quel produit dans l'exposition de l'adversaire et de la concurrence.

Mettre la compétitivité du marché du produit d'amplification à l'exposition sur l'affichage, les ressources sont à l'avantage des produits est focalisé sur la moyenne de la distribution n'est pas à l'avantage de produits pour la dilution.

La manifestation concrète dans la cabine, d'affichage, de publicité et d'autres aspects que tous les avantages des produits, la plus importante entreprise Exposition variable pour l'exposition de produits.

S'il n'y a pas de produits, ou même de ne pas y participer.

Pas de vendeur à envoyer à des clients plus rentable.

2、  参展多不如参展狠。

L'exposition alimentaire chaque très petit, et de nombreuses petites et moyennes entreprises et à temps, et qu'on peut tomber sur une souris morte.

En fait, l'entrée et la sortie de manière disproportionnée très.

Parce que chaque fois que l'exposition est trop petit, le manque d'investissement ne font pas effet, et encore plus comme aider les autres -, de la compagnie.

En fait, en raison de la présentation, le nombre total des dépenses s'est passé beaucoup de.

Si les entreprises de concentrer les ressources, de viser une ou deux fois plus digne de sa participation à l'Expo, les ressources d'entrée mis en place cette concentration, les effets vont bien au - delà de dix fois, 8 fois inefficace de l'exposition.

Il vaut mieux participer à l 'exposition que de participer à l' exposition.

Dans ce cas, il est important de choisir la manière dont l 'exposition sera choisie, et nous devons combiner les mesures et les évaluations.

D 'abord, il s' agit de la portée de vos objectifs, nationaux ou régionaux, si ce n' est qu 'une région, vous pouvez tout à fait atteindre dans les expositions régionales, vous pouvez envisager de ne pas participer à ces expositions nationales très coûteuses.

Il faut réfléchir aux coûts.

L 'Exhibition la plus avantageuse pour vous sera naturellement claire.

3、  位置大不如位置巧。 

Il est vrai que les expositions sont souvent représentatives de la force d 'une entreprise, mais en tant que PME, pas plus que les grandes entreprises, il n' est pas nécessairement rentable d 'avoir un visage gonflé après avoir atteint le gros, cet argent a été dépensé plus efficacement dans la publicité sur le site.

Mais l'endroit trop petit discret, moins de gens, c'est aussi un gros problème, alors que notre position doit être habile.

Alors que les autres fabricants plus tôt pour voir le site, à négocier avec les organisateurs de relations publiques.

Quel est l'endroit?

1, place grand débit cible pour tous; 2, postes locaux riche choix; cet endroit même demi - Position Standard peut également que d'autres endroits trois quatre critères de position forte.

4、  宣传多不如宣传特。 

L'exposition de la scène sont maintenant de plus en plus, les fabricants sont de savoir sur le site de la campagne, plus qu'un fort, un rapport courageux.

Les petites et moyennes entreprises apparemment ne devrait pas se battre, on doit faire ça!

Le contenu, la forme et la combinaison spéciale, des médias, des accessoires.

Il faut pour faire de la créativité.

La créativité est d'affaiblir la campagne de propagande de l'adversaire et souligner la meilleure façon de lui - même.

Par exemple, quand on fait du spectacle, le porte - parole très d'attirer à la scène, plus tôt on dans les médias de suspense annonce de formule, sur place, des porte - parole et activités interactives de l'objet cible.

Par exemple, lorsque le gaz d'arc déjà beaucoup et une plus grande, quand on a à l'aéronef au - dessus de, par exemple, de rassembler tout le monde dans l'effort de collage des bannières, présentoir, on a étalé sur le sol d'un seul canal très éveillé à des fins de propagande.

Tout le monde au moment de l'introduction et de produits de l'entreprise beaucoup beaucoup de nous présenter dans des articles de test délicate et avec une petite carte à valeur de collection d'art (téléphone de sites Web et de sociétés de contact au - dessus de très discret.

Le plus fort est le Groupe spécial.

Aujourd 'hui, il est difficile de franchir la ligne par un seul moyen de propagande, donc nous devons avoir une bonne combinaison, une émission sur le terrain, des exposés d' experts, diverses formes de communication, un effet combiné très spécial.

5、  设计豪华不如设计独特。 

L 'exposition n' est pas simplement conçue pour aller plus haut que le luxe, c 'est le mauvais quartier de beaucoup d' entreprises.

Il faut comparer la personnalité, la culture et l 'identité.

Je ne peux pas comparer mon adversaire, parce que je ne suis pas comme toi.

Mais la personnalité n 'est pas aveugle, la personnalité de la marque, les valeurs fondamentales ou la direction de la personnalité de la conception, dans la mesure du possible à travers les éléments de la vision spatiale, plane, etc.

Dans le même temps, autour de l 'expérience des clients sur cette valeur, des articles de grande envergure, tels que la simulation de l' environnement de consommation des clients, l 'expression de l' esprit de marque aux clients, en plus de la vision, mais aussi l 'usage de l' ouïe, de l 'odorat, du toucher, etc.

6、  资料全不如资料特。 

Les distributeurs qui ont participé à l 'exposition ont dû se tourner vers eux pour se débarrasser d' un grand nombre d 'informations qu' ils avaient reçues sur les lieux.

Il n 'y a donc pas beaucoup d' informations sur le site, le plus important est de susciter l 'intérêt des distributeurs et de leur permettre de se familiariser de leur propre initiative avec le site Web de l' entreprise, les consultations téléphoniques, les demandes d 'informations, etc.

Nous devons donc produire des documents originaux et intéressants, dont la diffusion est reflétée dans ces documents.

Des mascottes, des signets, des cartes de calendrier, etc.

7、  接待周不如接待特。 

Il est très difficile d 'être parfait sur le lieu de l' exposition, sous de nombreuses conditions.

Mais nous pouvons faire quelque chose de unique.

Par exemple, laissez les dessins animés vous recevoir, les hommes sexy vous recevoir.

8、  跟进勤不如诱惑勤。 

Le suivi est important, mais le suivi de la commercialisation est trop concentré et peut facilement être contre - productif, les distributeurs sont devenus méchants et antagonistes, et la coopération prometteuse a été perdue.

Il faut donc être clair que la proximité continue de séduire les concessionnaires de vous suivre jusqu 'au plus haut niveau.

Comment?

Envoyez - lui une note d 'information sur l' état d 'avancement de votre coopération avec les autres concessionnaires, dites - lui vos performances sur le marché modèle, comment vos produits et modèles sont reconnus par les autres, quelles sont les conditions et les politiques préférentielles actuelles, obsolètes, et dites - lui que vous offrez de bonne foi ces services gratuits avant de coopérer.

Dis - lui de la notion de marché de premier plan et de votre entreprise.

Fait à cet égard en place de l'entreprise, si tu peux le faire, sur le devant de la scène.

定位为何失效？ 

Le positionnement est devenu un mantra de commercialisation, tout le monde sait que la marque doit être positionné, et de positionnement est crucial.

Mais beaucoup de gens se demande, c'est de localisation de défaillance inattendue?

En fait, ce n'est pas de localisation de défaillance, mais des erreurs de positionnement.

定位的常见错误之一是定位太宽泛。 

Tout d'abord, large, noyau de client - par exemple, le marché de l'automobile, le client est subdivisée, une nouvelle liste de marque situé dans la famille ou seulement le patron de travailleurs en col blanc ou salariés, est évidemment importante, parce que le sexe, la personnalité, de l'âge, de la zone, de l'occupation, le mode de vie, les différences de valeurs pour l'achat de la voiture est très influent et son adversaire déjà cette subdivision, nous devons partir de ces angles de décrire le noyau de groupes de clients, c'est de trouver le marché nous le noyau, pour nous le plus pour un noyau de démarrage de marché, sinon, nous avons l'avantage d'utilisation de ressource sera considérablement réduit, la compétitivité du marché sera considérablement dans le noyau affaibli.

De même, dans les vêtements, les appareils ménagers, de nourriture et de tous les aspects de la vie.

Des exemples de succès à cet égard également beaucoup, tels que de la foule de la mélatonine est défini pour les personnes âgées de cadeaux, petite confusion cents est positionné dans des réceptions officielles est moyenne, milliards sur 40 ans, à partir du commerce des hommes, la clé de la population avancée pour le retour du marché très bonne marque.

De positionnement de large présentent également d'ambiguïté dans la personnalité de la marque.

Par exemple, de l'huile de cuisson dans de nombreux appels de la santé, mais chacun a clairement l'engagement de la personnalité, par exemple, un régime équilibré d'acides gras, à faible taux de cholestérol, etc., et toi, vaguement que votre santé, apparemment difficile d'occuper la position du client dans l'esprit.

Beaucoup de positionnement et de contreparties homogènes, en particulier adversaire puissant, vous sensiblement est difficile à identifier des clients, de dos grand adversaire à dissimuler.

Comme LILANG situé dans les costumes, personnalité de loisirs Metersbonwe positionné de manière à 80, se doter d'une personnalité distincte, avec succès, le marché a gagné la faveur.

Les deux erreurs courantes de positionnement dans l 'esprit de la marque sont généralement absentes, les valeurs de la marque et la culture de la marque sont floues une fois.

L 'absence de culture et de valeurs pour certaines marques de consommation culturelle évidente telles que les vêtements, les articles de luxe, etc., équivaut à une absence de positionnement.

Aujourd 'hui, les consommateurs mettent de plus en plus l' accent sur la consommation spirituelle, même les marques populaires devraient clairement définir leurs propres valeurs spirituelles afin de mieux les identifier et résonner, les marques qui n 'ont pas de valeur spirituelle, ne sont pas des marques, ne sont que des produits, outre qu' Elles ne servent pas à appeler les clients, il est difficile de générer des primes de marque et des effets durables.

Les trois erreurs courantes de positionnement sont de ne vendre que les forets sans savoir vendre les trous qui les entourent.

Il suffit de mettre l 'accent sur les caractéristiques de la foreuse, c' est le grattage des bottes, nous devons savoir que les clients achètent des trous par l 'intermédiaire de la foreuse.

Nous devons mieux positionner les trous que nous pouvons offrir aux clients.

Si pour satisfaire les intentions d'achat du client, le client vraiment ému.

Quatre des erreurs de positionnement est la situation ne comprennent pas les clients.

Par exemple, le liquide de lavage dans la situation de clients aujourd'hui, ce n'est pas le liquide de lavage que ce liquide de lavage où, mais pourquoi abandonner la question de la lessive en poudre à un liquide de lavage, la situation des clients reste à ce stade un, on devrait le faire selon la localisation.

La raison d'un échec: la localisation n'a pas obtenu le soutien et le système d'exécution.

Seul deux peaux, de positionnement et de mise en œuvre.

De positionnement doivent être produits, emballages, de promotion, de chaque liaison de système de services de marketing, etc. afin de réfléchir et d'exécution.

Les clients se sentent en fonction de ces liens spécifiques.

À ce niveau, la forme détermine le contenu.

Il est fréquent que les informations fournies aux clients soient confuses, confuses, voire contradictoires et neutralisées, même en raison d 'un excès de créativité.

Le cerf - volant est l 'âme du cerf - volant, le cerf - volant est l' innovation, la ligne est le positionnement.

On parle souvent de la gestion de marque.

Seule une gestion rigoureuse et systématique de la marque peut rendre le positionnement réaliste, peut concentrer les ressources sur le positionnement, vraiment efficace dans l 'esprit des clients de fixer la position de la marque.