Frfr Stratégie De Culture Intensive Par Canal De Marque Vulnérable

Le terme « culture intensive » apparaît fréquemment dans les différents médias de gestion professionnelle du marché et devient l 'un des plus fréquents dans les politiques et programmes de commercialisation des entreprises.On peut dire que "cultiver bien" est un mot clef de marketing cette année.De nombreuses entreprises de sous - vêtements s' intéressent de plus en plus à la concurrence des terminaux depuis qu 'elles ont commencé à s' intéresser à la concurrence, à la distribution en profondeur et à l' agriculture de précision sur les marchés régionaux, et à un nouveau cycle de concurrence pour les terminaux.Qui peut faire fonctionner efficacement le terminal, qui le contrôle et qui peut gagner la concurrence.

Signification de l 'agriculture de précision sur le marché

L 'agriculture de précision par canaux, c' est - à - dire l 'exploitation optimale du potentiel du marché sur un marché régional donné, grâce à des instruments de commercialisation intégrés, le développement et l' appui des terminaux, l 'amélioration de la couverture et de la pénétration des points de desserte, le renforcement de La gestion des points de desserte et l' utilisation de campagnes publicitaires et de promotion pour stimuler le marché et, en fin de compte, atteindre l 'objectif de promotion des terminaux, ce qui accroît la part de marché et le soutien de celui - ci.BrandImpact, améliorer les ventes de sous - vêtements entreprises.

En raison de l 'évolution de l' environnement du marché, de nombreuses entreprises de sous - traitance commencent à prendre conscience de la nécessité et de l 'importance d' une agriculture de précision et d 'une distribution plus poussée sur le marché,
En particulier, dans l 'industrie de la Sous - traitance, certaines marques vulnérables sont confrontées à un siège et à une division du marché entre de nombreuses marques bien connues et puissantes. Pour que les marchés existants puissent être exploités et maintenus efficacement, il est nécessaire d' affiner les canaux, mais comment cela peut - il être Fait en raison des contraintes liées aux ressources?C 'est un problème auquel se heurtent de nombreuses petites et moyennes entreprises de sous - traitance.

Extensions de l 'agriculture intensive

1,0VenteDiversification des canaux et des terminaux de vente au détail

Au cours des dernières années, le marché chinois a beaucoup changé, le type de canaux de distribution et les terminaux de vente au détail ont connu de nombreuses innovations.La concurrence des entreprises de sous - vêtements se traduit par la concurrence des canaux et la prise de contrôle des terminaux, de chaque maillon de la chaîne à partir de la base pour contrôler le marché.Les modèles traditionnels de distribution sur les marchés de gros continuent d 'exister et de se développer de façon satisfaisante sur certains marchés régionaux, tandis que les STN entrent sur le marché chinois, ce qui leur permet d' acquérir une expérience de gestion de pointe, comme les modèles régionaux de distribution et les modèles conjoints de distribution.Beaucoup d 'entreprises nationales ont utilisé avec succès ces modèles de vente en tenant compte de la situation réelle du marché chinois et ont obtenu de bons résultats sur le marché.Dans le domaine de l 'industrie des terminaux de vente au détail, des terminaux de vente au détail tels que les magasins de rue, les magasins communautaires, les chaînes de supermarchés, les grands magasins, etc., sont implantés sur l' ensemble du marché et différents types de terminaux ciblent différents segments du marché et groupes de consommateurs.Il est important de savoir comment les entreprises de sous - traitance peuvent faire face à un tel environnement commercial et comment choisir les canaux et les terminaux en fonction de leurs ressources.　

Intensification de la concurrence sur les terminaux

La capacité des entreprises de sous - vêtements de contrôler le marché dépend de la profondeur de la gestion des canaux, c 'est - à - dire de la capacité des entreprises de sous - vêtements de gérer et de contrôler efficacement le niveau des canaux.Au fur et à mesure de la concurrenceAgentLes distributeurs municipaux, qui se sont développés à l 'échelon des comtés, la gestion des canaux est une tendance irréversible et l' un des principaux mélodies du marketing.Pour les villes centrales, les distributeurs s' orientent vers l 'échelle, l' émergence et la maturité de terminaux modernes tels que les grands magasins et les chaînes, et les entreprises de sous - vêtements se disputent les ressources de ces distributeurs et de ces terminaux avec une forte concurrence.Les entreprises de sous - vêtements doivent gérer de bonnes canaux, et surtout gagner des terminaux, bien gérer, contrôler les terminaux, encourager davantage de municipalités à ouvrir des terminaux et les former activement à la qualité du marché.

Caractéristiques du marché en matière de consommation

La diversité et la diversité des comportements des consommateurs déterminent la complexité des marchés.Tout d 'abord, le développement du marché en Chine est inégal, les marchés urbains développés coexistent avec le retard des marchés ruraux ruraux; deuxièmement, la demande des consommateurs est élevée, moyenne et faible, et les entreprises de sous - vêtements peuvent faire concurrence sur différents marchés subdivisés pour répondre aux besoins d' un groupe particulier de consommateurs.La façon dont les entreprises de sous - vêtements font ce marché est un autre problème pour les entreprises de sous - vêtements.Il s' agit d 'étudier attentivement les marchés et les consommateurs, d' analyser le comportement des consommateurs en matière d 'achat et de permettre aux produits de toucher le plus grand nombre possible de consommateurs, car chacun de ces lieux a une présence adaptée à un groupe de consommateurs.　
　

Deep Development Market

Comment mieux gérer et entretenir les marchés existantsSous - vêtementsEn général, les entreprises de sous - vêtements ne veulent que développer et occuper davantage le marché.Toutefois, le marché est toujours limité, les entreprises de sous - vêtements ne peuvent pas occuper tous les marchés en raison de leurs ressources limitées, tandis que la concurrence entre entreprises de sous - vêtements s' accroît et s' empare du marché.Dans ce contexte, les entreprises de sous - traitance doivent réfléchir à la manière d 'approfondir le marché existant, de le perfectionner et d' améliorer la performance et la qualité des ventes.

STRATÉGIES d 'agriculture intensive

Après avoir une bonne connaissance de l 'environnement du marché, les entreprises de sous - traitance sont tenues d' affiner le marché en fonction de la situation réelle afin de mieux développer le marché, de gérer efficacement les distributeurs, d 'atteindre les objectifs de vente et la part de marché des produits.Il faut pour cela que les entreprises de sous - traitance élaborent d 'abord un plan stratégique d' ensemble qui soit mis en œuvre de manière progressive, avec la participation active de l 'ensemble de la société et des efforts concertés pour atteindre les objectifs stratégiques d' une agriculture de marché.

Sur le plan opérationnel, il existe quatre stratégies prioritaires:

Créer un consortium de distribution avec les distributeurs

Les entreprises de sous - traitance qui pratiquent l 'agriculture de précision sur le marché régional doivent compter sur l' appui des terminaux locaux tout en leur fournissant des conseils et une assistance sur tous les aspects de la question, en développant les canaux et en créant des consortiums de distribution étroitement liés.Aider les terminaux à assurer la distribution et la gestion des stocks et à mettre en place un système de gestion et de service des terminaux.

Les opérateurs des sous - vêtements sont tenus de gérer les terminaux.Les entreprises de sous - traitance devraient préciser la répartition des fonctions entre les sous - traitants et les distributeurs et définir leurs priorités respectives afin de gérer efficacement les terminaux et d 'ouvrir des marchés communs.Pour les grands terminaux, le Directeur de la clientèle est affecté à son siège, tandis que les petits terminaux sont gérés simultanément par un seul opérateur.

L 'un de ces objectifs est d' établir un consortium de distribution étroitement lié avec les terminaux, en s' appuyant sur les réseaux de canaux et les capacités de distribution des terminaux, afin de mieux promouvoir la distribution en profondeur des produits.
   

Focus on Network Coverage, intensive distribution

Coca Cola a un fameux dicton de vente: il y a des gens qui ont soif dans un endroit où ils veulent acheter des boissons, donc, si le produit est accessible au consommateur, il est certain que le marché sera occupé.La société Coca - Cola a ainsi mis au point une stratégie bien connue en 3a, à savoir « acheter, acheter, acheter », qui met l 'accent sur l' élargissement de la couverture des sites Web pour permettre aux consommateurs d 'acheter du Coca - Cola partout dans le monde.Il existe également un principe 3p, dont l 'un est « partout ».Ces deux stratégies et principes mettent l 'accent sur le fait que les ventes de produits doivent couvrir un plus grand nombre de points de vente, atteindre une couverture plus élevée, mais répétez ici que les sous - vêtements ne sont pas de coca, la mise en place de sites Web ne doit pas être aussi dense que les produits de consommation rapide, ou respecter le principe de la protection géographique, afin de permettre au terminal d' exploiter vos produits en toute sécurité.

L 'agriculture de marché exige que les entreprises de sous - vêtements soient tributaires des terminaux.Les terminaux disposent d 'un vaste réseau de distribution sur un marché régional donné, qui comprend un certain nombre de grossistes et de détaillants de deuxième classe, alors qu' ils connaissent bien les membres de ces réseaux en aval et exigent des terminaux qu 'ils aient des capacités d' entreposage et de distribution qui leur permettent d 'atteindre la couverture du réseau.Les entreprises de sous - traitance doivent s' appuyer sur ces ressources de réseau pour assurer une distribution intensive, permettre aux produits d 'atteindre le plus grand nombre possible de terminaux et atteindre les consommateurs grâce à des réseaux de distribution à forte couverture et à plusieurs canaux.

Pour améliorer la couverture des sites Web, les entreprises de sous - traitance devraient se pencher sur trois questions:
   

Premièrement, veiller à ce que la configuration des points soit rationnelle.Il ne faut pas chercher aveuglément à couvrir un large éventail de marchés, tout en occupant des points vides du marché, il faut contrôler le nombre de points Web et assurer la qualité de chaque point.Dans le même temps, il faut gérer dynamiquement les points Web, éliminer les points inefficaces, améliorer les points efficaces, renforcer les points d 'image, consolider les points stratégiques, lutter contre la concurrence et mettre en place une configuration rationnelle du réseau.

Deuxièmement, il faudrait que les divers secteurs d 'activité des pôles soient équilibrés.Étant donné que les différents groupes de consommateurs ont des habitudes de consommation différentes et que les entreprises de détail sont créées à l 'intention de différents groupes de consommateurs cibles, il convient de trouver un équilibre entre les différents types d' activités de réseau et de faciliter l 'accès des différents types de consommateurs aux produits.
   

Troisièmement, les principaux canaux et les principaux points du réseau sont les mêmes.Dans le cadre de la mise en place des canaux, les canaux principaux devraient être considérés comme des lieux d 'entraînement privilégiés et, si cela n' est pas possible, les points d 'accès principaux devraient être utilisés pour compléter les synergies.
   

Se concentrer sur le taux de vente unique

　　Sous - vêtementAprès l 'entrée des produits de l' entreprise dans les filières en aval avec l 'aide des terminaux, l' essentiel est d 'accroître le taux d' achat d 'un seul magasin, d' occuper les ressources des canaux, d 'exploiter au maximum le potentiel commercial du site et d' accroître le volume des ventes aux différents points.

Les entreprises de sous - vêtements, tout en augmentant le taux de livraison, doivent mettre l 'accent sur la gestion dynamique des terminaux.En particulier, la gestion des grands terminaux de vente au détail, l 'amélioration de l' efficacité de l 'exposition et de la promotion des produits, l' animation des terminaux pour présenter les meilleurs produits aux consommateurs, accroître la visibilité des produits et attirer l 'attention des consommateurs, tout en mettant l' accent sur l 'image de marque des entreprises de sous - vêtements et des produits.Dans la stratégie du marché du Coca - Cola, une biologie efficace est l 'élément le plus important.

Les opérateurs des sous - vêtements doivent guider la construction et la gestion des terminaux de vente au détail et faire une démonstration vivante des produits.L 'exposition biochimique comporte les éléments suivants:
   

Premièrement, la présentation des produits et la gestion des stocks.La présentation des produits exige que le produit occupe une position privilégiée, occupe davantage d 'espace de présentation, tout en renforçant la gestion de la manutention sur place, afin de garantir l' intégrité de la présentation des produits.Il est essentiel d 'établir des normes et des normes.

Deuxièmement, l 'emplacement et le mode de publicité des produits et des points de vente.La publicité du terminal est généralement une publicité promotionnelle, telle que la publicité POP en tête de magasin, qui permet de rendre la vente sur place plus efficace.De la publicité, de la promotion et d 'autres aspects de la coopération pour augmenter le taux de vente de magasin unique.

Grâce à la gestion de la présentation des terminaux et à la gestion de la publicité promotionnelle, le comportement des terminaux de canaux peut être réglementé, les entreprises de sous - vêtements peuvent se présenter dans les canaux d 'une image uniforme, améliorer l' image de marque des entreprises de sous - vêtements, stimuler la consommation des terminaux et maintenir efficacement l 'ordre du marché et contrôler les terminaux.

Un bon vendeur

Dans le domaine de l 'agriculture de précision en réseau, il est nécessaire que les opérateurs de sous - traitance s' investissent constamment dans le marché, rendent visite aux terminaux, aident les terminaux dans leurs travaux et s' occupent des problèmes du marché, et que les opérateurs jouent un rôle de réglementation et de supervision qui peut contribuer efficacement à la mise en œuvre du Programme d' agriculture de précision sur le marché.Le personnel des opérations s' est implanté sur le marché et a beaucoup à faire, notamment en élaborant des plans de développement de la clientèle, en effectuant des visites de marché approfondies auprès des clients, en réglant les problèmes sur le terrain, en suivant et en coordonnant les commandes, en réclamant le prix d 'achat, en remplissant les relevés des ventes et des marchés, en effectuant des voyages, en effectuant des affaires personnelles, en participant à des réunions et à d' autres activités.Il est important de faire beaucoup de travail pour que le personnel opérationnel puisse utiliser au mieux son temps, et il est donc essentiel de bien gérer le temps dont il dispose.

Pour ce qui est de la répartition du temps, le personnel opérationnel peut suivre les trois volets suivants:

   
Premièrement, le personnel opérationnel doit faire davantage de plans d 'ouverture et augmenter le temps de visite sur le marché.L 'approfondissement des marchés permet de mieux comprendre les informations sur les marchés, de multiplier les contacts avec les membres des canaux, d' aider les terminaux et les détaillants à analyser les problèmes et à résoudre les problèmes.

Deuxièmement, il faut supprimer les états inutiles et réduire la charge de travail.L 'information est importante pour les entreprises de sous - traitance, et les états constituent un important moyen de collecte d' informations pour les entreprises de sous - traitance.Les entreprises de sous - traitance devraient établir, en fonction de leurs besoins réels, les formulaires essentiels nécessaires, tels que les relevés journaliers, mensuels, les relevés d 'information sur les achats, etc.Pour ce qui est de la conception des tableaux, on s' est efforcé de les rendre simples et faciles à remplir, tout en garantissant la quantité d 'informations de base.Ensuite, et ce qui est plus important encore, pour que la communication et le traitement de l 'information soient efficaces et rapides, les secteurs de la vente et du marché devraient analyser et utiliser l' information de manière appropriée, adapter les stratégies de vente en temps voulu et mieux orienter les ventes.

Troisièmement, il convient de réglementer les visites des clients du personnel des opérations afin d 'utiliser au mieux le temps qui leur est imparti et d' améliorer leurs compétences.Lors de leurs visites sur le marché, les opérateurs appliquent généralement le principe de la « quadriennalité », en répartissant et en utilisant le temps quotidien de façon rationnelle.Tout d 'abord, il faut tracer un itinéraire, planifier les visites quotidiennes et se familiariser avec le nombre de magasins et le type de magasins sur ce itinéraire.Deuxièmement, il faut définir les moyens de transport en fonction des principes de commodité et d 'économie.Enfin, les horaires et les points fixes doivent être considérés ensemble en fonction de l 'itinéraire et des moyens de transport, de la durée du séjour dans ce magasin en fonction du type de magasin et du temps nécessaire pour arriver de ce magasin au prochain magasin, afin d' obtenir les horaires et les coordonnées.

En résumé, les opérateurs sont tenus de répartir leur temps quotidien et mensuel de manière rationnelle, de gérer le temps et de faire un travail de marché minutieux et approfondi.

Dans le secteur des biens de consommation, les circuits de commercialisation sont peu à peu plats.TendanceDans le même temps, les entreprises de sous - vêtements dans les canaux et les terminaux de plus en plus concurrentiels.Les entreprises de sous - vêtements doivent établir et contrôler efficacement les circuits de distribution et renforcer leur contrôle et leur influence sur ces circuits.Dans ce contexte de marché, les entreprises de sous - vêtements adaptent leurs stratégies de marketing, les canaux de l 'agriculture de précision stratégie de sous - vêtements pour réorienter leurs stratégies de marketing.Les entreprises de sous - traitance, lorsqu 'elles opèrent de manière intensive, effectuent des opérations ciblées en fonction de la situation réelle des entreprises de sous - traitance, mais dans l' ensemble, elles sont tenues d 'établir des consortiums de distribution avec les terminaux en garantissant les intérêts des terminaux, en soutenant les services et en contrôlant la gestion, tout en gérant le personnel, en aidant les terminaux à développer et à gérer le marché, en assurant une distribution intensive, en gérant les terminaux pour atteindre des taux élevés de surfacturation, en mettant l' accent sur les détails.Les entreprises de sous - vêtements à travers les canaux de culture intensive, l 'amélioration de la qualité des canaux, un contrôle efficace des canaux et des terminaux, de gagner un avantage compétitif.