Taobao Special Price Edition And Pingduo Fighting Consumer Profit

Ali n 'a jamais renoncé à se battre avec beaucoup d' épreuves sur le marché.

Selon le nouveau rapport financier, récemment, Taobao Special Edition a publié le projet "1 yuan Shop" en ligne."1 yuan magasin" produits de 1,2 million d 'entreprises, une bonne partie des marchandises vendues à un prix de 1 yuan, Taobao offre un plan d' expansion de 1000 "magasins de 1 yuan" sur une période de trois ans.Et sous la ligne "1 yuan magasin" Taobao Special Edition "Factory vitrine plan".En plus de 1 yuan de magasin, Taobao a récemment lancé le "1 yuan plus parfumé Festival", jusqu 'à 100 millions de produits de vente directe à 1 yuan paquet de l' usine.

Et Taobao a répondu à des milliards d 'États, ce n' est pas officiel de Taobao.

Mais ce qui est certain, c 'est que "3 ans, 1000 sous la ligne 1 yuan Shop" n' est pas simple.

A) les usines de commerce extérieur qui passent de la partie B à la partie C ne sont pas numérisées et n'ont pas la capacité d'opérer avec précision. La volonté de ces usines est encore inconnue;

Battez - vous!

En ce qui concerne le "1 yuan Shop" et le "meilleur parfum", un groupe de chiffres cités à plusieurs reprises par les médias, cette édition spéciale de Taobao combine 145 bandes industrielles, 1,2 million d 'entreprises et 500 000 usines qui participent à la vente directe des usines.

En d'autres termes, la vente directe en usine est le maillon le plus important.

Et Taobao Special Edition pour lancer "1 yuan Shop" et "plus parfumé Festival", pour plus d 'étiquettes, ce qui signifie très clairement.En juillet de cette année, l 'orthographe de plus de bas en haut de la "fête du parfum", 100 millions de yuan de subventions ciblées sur certains produits.Seulement deux mois plus tard, Taobao a lancé la "fête plus parfumée" et "1 yuan Shop".

"1 yuan magasin" est destiné à améliorer la viscosité des utilisateurs, dans le même temps à bas prix des produits d 'usine pour attirer les flux sous la ligne.

Le lancement d 'un magasin de 1 yuan est Ali pour le double 11' Reservoir de l 'eau.On peut dire qu 'Ali, qui accumule des réservoirs plus grands pour deux ou onze citernes, tire les consommateurs en ligne sur Taobao, et qu' il a déjà goûté à la douceur cette année, 618 Ari.

Plusieurs médias ont rapporté qu 'au cours de l' année 618, Taobao Special Edition a testé 1 yuan de colis d 'eau dans une sous - région donnée.Selon les données d 'Ali, le 15 juin seulement, plus d' un million de nouveaux abonnés à la version spéciale Taobao ont été enregistrés.En outre, le volume des commandes de marchandises c2m (Customer - to - Manufacturer) sur la version spéciale de Taobao a plus que quintuplé par rapport à la période 618.

Le lancement de la commande 618 a également renforcé la stratégie à long terme de prix bas.

Le Directeur général de Taobao c2m, Wang Hai, a déclaré lors d 'une interview précédente avec les médias que la version spéciale maintiendrait le rapport prix - prix, tandis que la version spéciale fixerait pour cette année l' objectif de plus de 90% des produits c2m.

Afin d 'être plus compétitif avec plus de prix bas, la version spéciale a également pris en charge la subvention de "1 yuan paquet postal".Selon Wang Hai, une campagne de 1 dollar par paquet, lancée en juin dernier, est subventionnée par les plates - formes et les entreprises si le prix de vente est moins élevé que le coût.

Ali.

En fait, la version spéciale de Taobao est née en 2018.Selon Krypton, en mars 2018, Taobao Special Edition, en ligne, a assumé une charge de plus en plus lourde, alors que Ali avait l 'intention de s' emparer de produits à bas prix "9,9 paquets de courrier", mais comme la stratégie à long terme et la méthode n' étaient pas sûres, les données n 'étaient pas très bonnes.Le 26 mars 2020, la version spéciale de Taobao est officiellement en ligne.

En revanche, les données sur l 'heptachlore montrent que, de mars 2018 à août 2019, le classement de Taobao Special app a été très instable et s' est longtemps éloigné des 50 listes gratuites.

Jusqu 'en mars de cette année, Ali a clairement défini la méthode de la "grande marque de planification, Taobao Special Price Edition attaque la marque blanche c2m" et les produits de base de l' industrie sont devenus une source de produits de la version spéciale.Après la redémarrage de Taobao Special Edition sera basée sur la marque blanche de l 'usine, de renoncer à l' ancienne marque de Taobao.Trois mois plus tard, Wang Hai, Directeur général de c2m, a indiqué que la version spéciale de c2m à la fin de l 'année, plus de 90% des produits.

Le signal qui y est libéré est clair: les plaques spéciales et les usines seront plus étroitement liées.

Le mode c2m du fabricant d 'interconnexion directe des utilisateurs permet de réduire directement la distance entre le secteur manufacturier et le consommateur.Dans le même temps, la plate - forme et la profondeur en amont de la chaîne d'approvisionnement peuvent garantir à la fois la source des marchandises et le droit de parole pour la fixation des prix.

Wang Hai a déclaré aux médias que Taobao Special Edition entoure l 'usine industrielle directement aux consommateurs, est en soi une très grande mer bleue.

Le Président du Conseil d 'administration des cinq étoiles Wang Jianguo a également déclaré à des centaines de millions d' États que le raccordement des usines aux distributeurs avait réduit la circulation des marchandises et, par essence, amélioré l 'efficacité du commerce de détail.

Redémarre Taobao Special EditionLes données sur le blé indiquent que depuis juillet dernier, le classement de la version spéciale Taobao a été élevé et est resté presque stable à top 3 depuis septembre.Selon l 'Institut mob, en mai 2020, le taux de pénétration des usagers sur le marché en aval était de 59,8%, contre 54,6% pour Taobao et l' écart entre les taux de pénétration est passé de 6% en 2019 à 5,2%.

En ce qui concerne la croissance des utilisateurs, les données de trustdata montrent qu 'en septembre dernier, la version spéciale de Taobao a enregistré une augmentation nette de près de 20 fois plus d' utilisateurs actifs que pendant la même période; en septembre de cette année, 30,9% des utilisateurs de la version spéciale de Taobao avaient bénéficié de l 'augmentation nette du marché.Quand Taobao touche le plafond de 800 millions de mois en vie, la version spéciale est devenue un nouveau point de croissance du flux de Taobao, le modèle c2m est important.

En fait, il y a déjà des tentatives de Taobao pour le c2m.En novembre 2018, sous le drapeau Taobao, les prix sont passés tous les jours à la vente spéciale et les petites et moyennes usines ont été numérisées.En fait, à la différence du regroupement, de l 'achat et de l' achat axé sur l 'achat, le Groupe, etc, chaque jour, les ventes spéciales amplifient la coopération directe avec l' usine et le rôle de l 'adaptation inverse.Taobao a alors déclaré qu 'il fallait mettre en ligne les données sur la capacité de production de l' usine avec les magasins Internet pour réaliser zéro stock de l 'usine.

D 'un point de vue théorique, l' expansion d 'Ali c2m était auparavant basée sur l' élimination d 'un nombre limité d' entreprises internes.Depuis l 'année dernière, Taobao s' est efforcé d' élargir la ceinture industrielle et la base industrielle du pays.

Après la reprise de la version spéciale en mars de cette année, 1 688 commerçants du Groupe B2B seront introduits en tant que ressource importante pour les entreprises, ce qui permettra d'atténuer considérablement les problèmes d'approvisionnement en produits de la version spéciale.Taobao a répondu à des milliards d 'États, en septembre 1688 et Taobao Special Edition a été officiellement mis en place, l' industrie a renforcé l 'offre.

Même l 'usine a été l' une des stratégies les plus importantes.En décembre 2018, Pinto a lancé un vaste programme de « nouvelles marques »: aider les producteurs et les consommateurs à accéder aux sources de production et de consommation en facilitant le flux des usines de substitution, en exposant leurs produits et en leur recommandant des ressources de bits.Il a même crié des slogans qui mettaient l 'accent sur l' appui à 1 000 usines en 2019.

En d 'autres termes, la lutte contre le c2m a déjà commencé.

Outre la lutte contre le cygne noir, la stagnation des produits des usines de commerce extérieur provoquée par l 'épidémie a accéléré le programme de rénovation des usines de commerce extérieur d' Ali.Selon l 'administration générale des douanes, les importations et les exportations de marchandises chinoises ont totalisé 14 240 milliards de yuan au cours du premier semestre de l' année, soit une baisse de 3,2% par rapport à l 'année précédente.

« en cas de non - exécution de commandes à l 'étranger, de nombreuses usines ne peuvent vendre leurs produits qu' à l 'intérieur du pays, et de nombreuses entreprises ont été obligées de passer à la vente au détail en ligne, ce qui a été l' occasion pour Ali. »Li Hai, qui travaille depuis longtemps avec des usines de commerce extérieur, a dit à milliards de nations.

En septembre de cette année, Ali a lancé son « cerveau du commerce », qui a ouvert toutes les versions 1688 et de prix spéciaux, ainsi que les commandes numériques personnalisées et les deux principaux modules de vente au détail des produits de l 'usine c2m, afin de réaliser le transfert interne des usines de commerce extérieur.

L'Abacus peut sonner?

Mais ce n 'est pas si facile pour le c2m.

Premièrement, la grande majorité des usines ne se prêtent pas à la transformation de l'extrémité c.

Le Président du Conseil d 'administration de Wuxing Wang Jianguo a déclaré à des milliards d' États que les produits de détail doivent être de haute fréquence, juste besoin d 'une élimination rapide."Des appareils ménagers et du mobilier de climatisation similaires, qui ne sont pas adaptés au c2m, doivent également être utilisés par de petits distributeurs B pour fournir des services d'installation et de post - vente."En fait, l 'usine actuelle est dispersée dans la production de tissus, de gros appareils électriques et de mobilier, et ainsi de suite, ne sont pas des produits de suppression rapide.

Li Hai est d 'accord sur ce point: « des produits à haute fréquence comme le nettoyage quotidien sont tout juste nécessaires pour être vendus au détail ».

Deuxièmement, un grand nombre d'usines de génération en génération suivent le modèle commercial le plus simple de « production avec commande », sans gestion numérique, marketing et capacité de production de base.

Après l 'épidémie, yuanzou (alias) a aidé une usine de vêtements pour le commerce extérieur à se connecter à l' inventaire des ventes intérieures.Elle a dit à des milliards d 'États qu' en raison de la taille, du style et de l 'étranger des utilisateurs nationaux, les produits devaient être reconfigurés, même si, près de deux mois après le rapprochement des stocks d' amour, le premier produit de l 'usine a été retardé.

"Le temps est exagéré, les usines de substitution ne comprennent pas du tout la conception, la production en fonction des besoins des clients, ils ne feront qu 'une commande pour la production, c' est tout."Yu - woo dit:

Dream pay Group (lovely stock) a également dit à des milliards d 'États que l' épidémie empêchait les entreprises et que les usines de commerce extérieur se heurtaient à des problèmes de commercialisation intérieure.Les difficultés particulières de la numérisation sont les suivantes: premièrement, ne pas connaître les préférences des groupes d'acheteurs en ligne, ne pas savoir comment choisir et fabriquer leurs propres explosifs; deuxièmement, les usines ne savent pas comment créer une équipe d'entreprises; et enfin, les usines spécialisées dans le commerce extérieur n'ont pas de concept de marque.

"Le résultat est que le travail de substitution est toujours le travail de substitution."Dream pay Group

Plus important encore, la volonté de transformer l'usine en usine est elle - même douteuse.Pour la plupart des usines de substitution, il est souvent nécessaire de sacrifier les bénéfices en échange des ventes.Qu 'il s' agisse d' Ali ou d 'un gros lot, il s' agit pour l' essentiel d 'utiliser des produits à bas prix pour pénétrer les marchés à bas prix, en utilisant un produit à bas prix pour faire exploser rapidement les stocks de l' usine.Toutefois, lorsque la situation du marché n'est pas claire, le résultat final est souvent qu'il est difficile de garantir les bons de commande et les bénéfices.

Wang Jun (alias) est situé à la maison et à l 'étranger pour les fabricants intelligents de brosse à dents, en 2018, plus de la pince.Quand on est en ligne, on a dû baisser le prix pour stimuler les ventes."Nous sommes en train d 'épeler des prix concentrés entre 9,9 et 39,9 Yuan, plus souvent 9,9 Yuan, ce prix est en fait moins cher que le travail de substitution."Wang Jun a dit à des milliards d 'États qu' en 2018, en réduisant leurs bénéfices, il s' est beaucoup investi dans le flux, a fait des ventes de quelques dizaines de milliers de petites, mais par la suite les résultats n 'ont pas été satisfaisants.

Pour ce qui est de la baisse des effets, Wang Jun estime qu 'il s' agit d' une multitude de prix de compression continue, l 'exploitation de l' espace de profit de l 'usine."Trop d 'épreuves, trop de pression, finalement assez peu coûteux, donc nous ne sommes pas les principaux à faire ce morceau.Il y a toujours un groupe de personnes qui sont prêts à perdre longtemps, le prix ne peut pas être épelé.Dans ce cas, Wang Jun regagnera le Centre de gravité pour recevoir les commandes de marque.

De l 'avis de Wang Jun, les entreprises qui se prêtent vraiment à la revente intérieure, leurs propres listes de clients doivent être très bas, donc la plupart des grandes entreprises ne sont pas intéressées.

Après l 'épidémie, une bonne partie des commandes d' usines de commerce extérieur ont fortement diminué, les entreprises ne peuvent que temporairement les revendre pour survivre.Mais combien d 'usines, habituées à un mode simple et brutal, souhaitent rester sur les plates - formes d' affaires pour travailler avec soin sur des clients de détail à l 'extrémité c?

Un chef d 'entreprise de 10 qiangxian de Zhejiang, responsable du commerce extérieur, a dit à Yu - yu qu' auparavant, les entreprises étaient des employés, les patrons ne sont pas venus parce qu 'ils étaient en train de saisir les commandes du commerce extérieur; après l

"Pour les petites et moyennes usines, la vie est plus importante que la vie, qui reste concentré sur la transformation des ventes intérieures?"Yu - woo dit:

Wang Hai avait déjà fait allusion à la difficulté de faire transiter le commerce extérieur par l 'intérieur, "Nous nous inquiétons maintenant de la possibilité de faire passer l' industrie des fabricants aux détaillants".À l 'origine, uniquement pour répondre aux commandes de la marque de la production de l' usine de commerce extérieur, il est maintenant nécessaire de se tourner vers les consommateurs de services, l 'eau n' est pas surprenant.

"Qu 'il n' y ait pas d 'affaires difficiles dans le monde", dit Ali.Ce n 'est que sur le c2m que la volonté de l' usine et le faible niveau de numérisation peuvent devenir des obstacles pour les plates - formes électriques.