ベテラン弁護士が起業家にアドバイス

現在、各テレビチャンネル、各サイトでは、「初年度で8万元の利益が得られる」、「ドアをあけるつまり儲かる」、「生産請負販売」の加盟広告があちこちにある。商海に初めて関わる創業者にとって、これらのスローガンは非常に魅力的だ。しかし、喜んで加盟すると、詐欺に陥りかねず、血は元も子もない。では、私たちはどのように加盟プロジェクトを選択しますか。ベテラン弁護士とアドバイスを聞いてください：

豊徳弁護士事務所の王鳳来弁護士は商海に初めて関わることを提案した。創業者、創業加盟を選択する際には、その業界の将来性、加盟店の同業界での地位や市場占有率などを真剣に考慮しなければならない。

まず、起業家は自分がよく知っている業界や関連する加盟プロジェクトを選択し、簡単に全く知らない分野に入らないようにしなければならない。特に季節的なプロジェクトには慎重に介入しなければならない。例えば、アイスクリーム業界には明らかな季節的な特徴があり、1年の中で夏だけが商売が繁盛し、残りの時間はすべて手落ちで、損をする可能性が高く、焼餅屋もそうだ。

次に、加盟前に十分な「勉強」をする。創業者は加盟プロジェクトを選ぶ際には、決して頭が熱くならず、加盟者の甘言に盲目的に耳を傾け、投資決定を軽率にするのではなく、冷静に市場調査を行うべきだ。

再び、成熟したブランドを選択します。一般的には、5年以上運営し、10店以上の加盟店を持つブランドが成熟している。このような成熟したブランドの加盟プロジェクトは、敷居はやや高いが、リスクは少ない。

最後に、契約書のテキストをよく確認します。特許加盟店が契約を利用してわなを設置するかどうかを見て、だまされないようにします。王弁護士は、加盟チェーンがだまされた場合は、工商やビジネス部門に苦情を申し立てるなど行政機関に行ったほうがいいと注意し、弁護士に代理でフランチャイザーに交渉してもらい、訴訟を起こすこともできると注意した。

加盟の罠を見抜く方法

加盟プロジェクトの選択方法を知っていても、一部の創業者にとっては、資金が少なく、専門知識が不足し、市場運営の経験が不足しているため、加盟店を選ぶ方法でビジネスの海に足を踏み入れることが多い。しかし、実際には、加盟企業誘致には多くの落とし穴があり、単に裏を知らない人が引っかかっている。

それによると、企業誘致に加盟する6つの慣用技があります。

一、偽特許で真売設備。多くのプロジェクトはフランチャイズ加盟と言っているが、実際には機械設備を売るためだ。フランチャイジーは加盟費免除の看板を掲げ、機の実を売って、「円銭」を逃げた。

二、来る者は拒まない。特許側が申請者に対して考察を加えず、その場で加盟金を払えば、起業に加盟できるというのは危険な信号だ。

三、フランチャイズ経営費またはフランチャイズ経営費の免除は極めて低い。現在、多くのフランチャイジーはフランチャイズ経営費用が少なく、資金の敷居が低いことで申請者を誘致しているが、投資金額が低いことはリスクが小さいことを意味せず、潜在的なリスクが存在する可能性がある。

四、短期回収コストを承諾する。数万元の加盟費を支払うだけで、加盟者の業務訓練を支援し、広告の投入と店舗の改装を担当することを約束したフランチャイジーがおり、わずか半年でコストを回収し、迅速に利益を得ることができる。

五、見本店を作る。いくつかのモデル店を経営し、前期の包装、造成を通じて「お金」を始め、他のことは何もしないフランチャイズ経営者もいる。

六、契約の抜け穴。一部のフランチャイズ加盟承認者は、加盟者の製品を買収することができると約束しているが、契約書には彼らの製品基準を達成することを明記している。この基準はあいまいで、加盟者が製品を生産した後、承認者は製品が要求に合致しないことを理由に拒否することができ、加盟者は損をするしかない。