衣料品店経営秘籍「男女のコーディネート」

男の下着屋さんは女の人に売っていますか？南屏歩行者天国で下着屋をやっています。ここ一年の劉さんは商売が惨憺していますが、友達のところで「販売秘籍」を見つけて、最近の商売が盛んになりました。毎月の商売の純利は4000元近くになります。

劉さんの「秘籍」は、男性用下着も女性がほとんど買いに来るので、商品の組み合わせや販売戦略などで女性の顧客に調整しました。

友人の一言「救活」の店

いつも張り切っているので、珠海に来て2年近く働いていた四川の妹の劉さんは短期間で3万元のお金を儲けました。

去年の末、彼女はこの3万元を取り出して農民の李さんと共同で商売をしました。

半月前の調査で、劉さんは南屏歩行者天国は女性の下着屋が多く、男性の下着専門店はほとんどないことが分かりました。

このため、今年初め、二人は南屏歩行者天国の商貿市場で男性の下着だけを販売する店を始めました。

しかし、店がオープンして最初の一ヶ月は商売が惨憺していて、家賃さえ稼げていませんでした。

商売の状況を転換するために、劉さんは至るところ経済を求めています。

拱北で3年間男の服装の卸売りをした友達は玄機をずばり言いました。「たとえ男の下着屋をやっても、営業の対象は女の人です。」

劉さんはマーケティング方式で微調整をすることにしました。

女性の商品を増やして女性の顧客を引き付ける。

劉さんは女性のお客さんを引きつけるために、女性のアクセサリーやストラップ、女性の下着などを買いました。

彼女は品種と数量は多くなくて、主に初めて店に入る女性の顧客を引きつけますと思っています。

また、彼女はお店に入るとすぐに贈り物をしたり、商品を買ったり、女性用品を送るなど、主要消費者の購買意欲を刺激します。

店の知名度と規模の増加に伴って、劉さんは店舗の入り口で特色のある専門売り場を開いて、「カップルの下着」を販売しています。

劉さんはこのようにするのはお店の話題性を高めるためで、お客さんの注目を集めますと言いました。

しかし、彼女は販売戦略は男性の下着専門のテーマを堅持すると強調しました。

また、劉さんは無料で包装、宅配などのサービスを行っています。

彼女は記者に、利益を保証する前提の下で、付加価値サービスを展開することができると言いました。

また、劉さんは男性用の下着ネットショップを開設したいと考えています。在庫量を減らすだけでなく、経営リスクを下げます。下着を一枚売るごとに、確実に余分な収入があります。

良い消費者グループ

劉さんによると、多くの男性は男性の下着屋に行くことができないので、男性の下着屋を開いても、営業の対象は女性だという。

そのため、店内では必ず女性の下着や関連消費品を組み合わせる必要があります。

製品は普通のブランドと特色のブランドを組み合わせます。

刘さんは以前の贩売経験によって、入荷する时はやはり日常的なブランドの下着を卸して、特色のある制品に组み合わせて、割合は5:1ぐらいで、もし店は発展期があるならば、日常的な下着だけを贩売する方がいいと提案しています。

店は消費者の群れに接近しなければならない。

家賃の安いところはほとんど繁華街にあり得ないので、劉さんは百貨店の裏通り、商店街に近い通りの店先やコミュニティ、高校、工場から20メートル以内のところを借りることができると考えています。