「偽極寒」は晋江の服装の応変能力を検出した

　　“千年の極寒」最終的には事実ではないことが証明されたが、業界の思考を引き起こした——。

核心提示：デマの4つからデマの公表まで、ちょうど過ぎた10月からこの秋冬まで、アパレル業界にとって、最も人気のある話題は間違いなく「千年の極寒」に関する「世間の噂」である。

実際、「千年極寒」に関する議論は一波一波高かったが、「千年極寒」ではあるがデマあるいはアパレル業界に一定の影響を与えているが、紳士服ブランド企業は「千年の極寒」にあまり「興奮」していない。彼らにとって、もし「千年の極寒」が本気で「約束に行く」なら、せいぜい在庫を消化し、ディーラーの販売価格を高めるのを助けるだけである。「千年極寒」が「約束を破った」場合、損失も大きくない。彼らは「千年極寒」に多くの反応を示すことができなかったからだ。

「千年極寒」の噂が盛んになる中、業界関係者が言うように、今回の噂が反映されていることを考えることが多いアパレル業界にあるひずみ能力側の脆弱性、「私たちはいつ『心が炭を心配して寒さを願う』ことを使わないことができて、服装業はいつ『天に頼って食事をする』ことを使わないことができますか？」

　　「千年極寒」は「諸刃の剣」と噂されている

ここしばらくの間、「千年極寒」という噂がネット上に大量に出回っている。中国気象局は10月12日、欧州で今年の冬に「千年に一度の寒冬」が発生するという説には十分な科学的根拠が欠けているが、我が国の冬に発生する可能性のある段階的な低温冷害を防ぐ必要があると述べた。

「千年の極寒」は「デマ」と認定されているが、10月、11月の暖かくなったかと思うと、多くのアパレル企業が「千年の極寒」に「向かう」と言っている。結局、アパレル業界は今でも「天に頼って食事をする」業界にすぎず、天寒は冬服の販売量が多いため、アパレル業界の人々は天寒、いわゆる「心憂炭賤願天寒」を望んでいる。

しかし、「千年極寒」現象が定説される前から、「千年極寒」の噂は「諸刃の剣」になっていた。

　　「準備は簡単そうに見えますが、実は致命傷です。一度多く準備しても、真冬が現れず、売れ行きが悪いということは、これらの商品は安く売るしかなく、在庫になることを意味しています。お金を稼ぐことができないだけでなく、今はみんなの資金チェーンが緊張しているので、来年の春夏服の生産にも影響が出るかもしれません。もっと深刻になると、資金チェーンが切れてしまうかもしれませんああ、結果は想像にたえない」石獅子蚶江一カジュアルパンツ工場の呉総経理は最近、このようなアパレル業界の千載一遇の好機を逃したくないし、万一「千年極寒」が契約を破ったら損失がもっと大きくなるのではないかと心配しているという。呉総経理はまた、今年は原材料の高騰が激しく、さらに実力が十分でない中小企業に弦を張ってしまった。一歩間違えてはならない。

呉総のように、極寒の日が来るかもしれないのに、手を放す勇気がないのは、卸売市場を主とする中小企業の多くの普遍的な心理だ。注文制を主とするブランド企業は、このような「世間の噂」に対して全く異なる反応を示している。

このような異なる反応をもたらしたのは、紳士服ブランド企業の運営モデルだ。現在、ほとんどの紳士服ブランド企業が受注制を採用しており、これは企業が半年前に冬製品を注文し、1ヶ月前には全国各地に冬製品を輸送していたことを意味している。つまり、1カ月前に「千年極寒」に関する噂が盛んになったとき、ブランド企業は冬製品を大幅に調整するのに間に合わなかった。

「はっきり言って、私たちはやはり受動的に『天に頼って食事をする』しかありません。たとえ寒くなることを知っていても、運営モデルの硬直のため、私たちは好機を逃しただけで、格闘する機会さえありません」と業界関係者の林氏は述べた。{page_break}

転ばぬ先の杖

「気象ステーション」を建てて初めて「天意」を予測できる

気前のいい向上にはもう転換はないが、もし「千年の極寒」が本当に来たら、タイムリーに反応できるブランド企業やディーラーには役に立つだろう。

「今年はほとんど秋がなく、一気に冬になりました。私たちは天気が寒くて、服をたくさん売って、少し割引してほしいです。結局、冬服の販売時間が最も長くて、単価が最も高くて、それは私たちの1年の収穫の良し悪しを決定しています」と、石獅子ブランドの漳州ディーラーの陳総経理は、自分は代理ブランドなので、服のハンガー価格を上げることはできないが、しかし、寒くて冬服の販売が厳しい場合は、通常のように新品とは思えないセールを選ぶことができます。「そして寒くて冬服が売れていれば、私たちの在庫ストレスを減らし、往年の在庫を少し売ることもできます」。

天候による在庫への影響はブランド企業にも表れており、そのためにJIM’S、ゴルプ、旗牌王など多くの企業も、在庫調整を通じてこの寒い冬をどのように使うかを早くから計画していた。旗牌王社長の荘向陽氏は、「到来する可能性のある寒冬については、早くから各関係部門を集めて在庫調整について話し合い、寒冬の兆しが出てきたら、計画通りに南方の在庫を北方に調整します。北方地域は寒冬の影響がより大きくなり、追加注文が間に合わない場合は、在庫を消化するのも良いからです」ブランド企業の商品はディーラーが買い取ったが、本社や支社には在庫があると同時に、現在一部のブランド企業もディーラーのために調整を行い、商品の調整を支援している。

JIM’S運営センターの肖氷副社長は、天気はアパレル業界が注目すべき第一要素であり、気候への関心は平時にあると考えている。肖氷氏によると、JIM’Sには各省に「測候所」が設置されており、地域ごとに現地の気候を記録する専門の人がおり、地域間では定期的に天候や商品の状況について交流することもある。「私たちの店長は毎週、現地の天気や販売に関するデータをもとに、10種類の売れ残りの可能性のある商品を分析・総括し、客単の流出を回避するためにタイムリーに調整しています」

アパレル業界全体がまだ「天に頼る」しかない時、早く「天意」を予測できれば、間違いなく最大の勝者になるだろう。利郎小売センターの林金文ディレクターによると、利郎氏はこの2年間、気候予測を購入しており、半年早く予測したが、予測した気候は必ずしも完全に正しいとは限らないが、相対的に成功する確率はさらに高くなるという。「私たちは今年5月の冬製品の注文会の期間中に今年は寒い冬になる可能性があると予測していたので、注文会では、厚手の綿入れなどの冬製品を多く注文するようにディーラーに奨励し、それに応じて30%ほど注文量を増やした」と林金文氏は明らかにした。この天気予報は半年前のものよりも正確で、ディーラーに出荷帯域の調整を指導するのに役立ちます。{page_break}

　□記者観察

「天意」を予測するよりもタイムリーに「変身」したほうがいい

「千年の極寒」という噂は、アパレル業界に大きな揺れを与えている。噂はダウンジャケットの値上げを後押しし、前段階ではアパレル株の株価も刺激されて上昇したという。利益を得た企業もあれば、手を放すかどうかを考えている企業もあるが、多くのブランド企業は「望外興嘆」しかない。

この「千年極寒」の噂の中で、「船は小さいほどUターンしやすい」というのを見て、ディーラーたちはいつでも販売価格を調整することができ、市場で卸している中小企業たちはまだ戦っているが、すでに巨大なものに発展しているブランド企業たちは様々な理由で体を動かすことができない。

ブランド企業にとって最も根本的なのは天気を予測することではなく、臨機応変である。サプライチェーンは研究開発から端末までを貫くチェーンとして、もし動くことができて、早く起きることができれば、それはアパレル企業が「天意」を把握する真の原動力であり、企業は「天意」を予測するだけではないだろう。考えてみて、ZARAのように2週間で開発を終えることができれば、天気を予測するのは早すぎるのではないでしょうか。

もちろん、サプライチェーンの反応速度を速めるのは、簡単な話ではありません。その工事は膨大で、システムは複雑です。力覇のある内部スタッフは、サプライチェーンの反応速度を速めるためにも、力覇は絶えずサプライヤー管理を強化していることを明らかにした。サプライヤ管理もサプライチェーン管理のほんの一部にすぎません。

工事が膨大であっても、現在、七匹狼、九牧王など一部の一線のブランド企業はすでに大量の財力、人力を投入し始め、サプライチェーンの反応速度を高めている。次の冬には、ブランド企業が予測する必要はなく、好機をしっかりと把握できると信じている理由がある。