スポーツブランドがNBAの「東風」を巧みに利用して市場を攻略

「バスケットボール」は今夏最もホットな話題にほかならない。いくつかのスポーツブランド自分が契約したNBA選手が中国に来て中国行を展開し、あちこちの活動が全国で激しい運動ブームを巻き起こし、ブランド間のマーケティング合戦も本格的に始まった。強力な国際ブランドであれ、大黒柱の国内ブランドであれ、先を争って市場資源を奪い、力を借りてブランドを新たな発展の高さに押し上げている。不完全な統計によると、今年の夏には20人以上のNBAスターが中国に来ており、この数字は10年前のすべての中国スターの数の和に近い。ピケが率いるケビン・ラッフォード、ショーン・バティール、ジャビル・マッキー、ベンノ・ユドリー、パトリック・パターソン、NBAチャンピオンのジェイソン・キッドが強力な布陣を組み、全国各地のファンをバスケットボールの饗宴に連れて行っている。業界のトップである李寧氏も手を携えてエバン・ターナー氏と「2011エバン・ターナー中国磨きの旅」をスタートさせた。Jordan Brandオールスター選手のクリス・ポール、ドワイン・ウェイド、キャメロン・アンソニーが中国の4大都市に空挺し、「Jordan Brand 2011飛翔の旅」に加勢……また、アンステップ、ジョーダン、ルーユーなどのブランドも弱音を吐かず、代弁者を中国に招いてこの盛んなマーケティング対戦の行列に参加させた。

ここ数年来、中国の靴業界の発展の勢いは非常に強く、特に晋江を代表とするスポーツブランドはさらに飛躍的に進歩し、完全な産業チェーン、優れた地理的位置と発達した市場環境を借りて、国内市場でかけがえのない位置をしっかりと占めている。ブランドの成長に伴い、自身の影響力を高めることはすでに靴企業の必須任務となっており、国際化戦略で形作ることはブランドの急速な拡大を実現する近道であることは間違いない。そこで、ますます多くのスポーツブランドがNBAスターと協力して、代弁者にブランドが開発した戦靴を着用させてバスケットボール場で風雲を叱咤させ、選手の人気を借りてブランドの海外市場の知名度を広げ、ブランドとスポーツを緊密に結合させ、半分の功倍のマーケティング効果を達成することができ、一石二鳥と言える。

偶然ではなく、豊富な国内スポーツブランドの中で、靴企業が自分のブランドを際立たせるには、独自のマーケティング手段がなければ、包囲を突破することはできない。特に、二、三線のブランドにとっては、一波のブランドの大波に埋もれ、危機に陥るだろう。NBAスターは中国で大きな注目度を持っているため、スポーツブランドはNBAスターとの結婚に依存しており、市場消費者層の目を最大限に引きつけ、消費を刺激し誘導することで購買行動を生み出し、顧客の忠誠度を育成し、靴企業に後発の業績を勝ち取らせることができる。老舗企業のピケはNBAの東風を借りた6年間で、売上高は年平均80%を超えて急速に伸び、他のライバルをはるかに上回っており、国際ブランドのナイキ、アディダスと真っ向から対決する気概がある。

特筆すべきはNBAスターとの協力の中で、スポーツブランドはマーケティング効果の発揮を重視し、試合やイベントの開催に合わせていくつかの宣伝を行い、テレビ、ネットなどのメディアを通じて全方位的に報道し、ブランドとNBAスターを束縛し、適時にブランド製品の情報を消費者に広く伝えるべきである。そして、消費者にさまざまなインタラクティブな体験を提供する活動に工夫を凝らし、消費者にブランドとスポーツの自然な融合を体験させた。もちろん、スポーツブランドはこのような協力モデルを長期的な戦略として実施し、アスリートの精神、ブランドの文化などのより深い意味を消費者に伝え、ブランドと市場に固定的な好みを形成するための特殊な感情を構築し、ブランドのために堅固な基礎を築くべきである。名利両収を渇望すると同時に、ブランドも一定のリスクに直面しなければならない：人気がありすぎるため、NBAスターの出現は主客転倒の状況を引き起こす可能性があり、ブランドの価値が希薄化し、ブランドを宣伝する役割を果たしていない。あるいは、これらのスターたちが商業活動に参加するのはあまりにも頻繁で、市場は審美的疲労を生み、不変の普及モデルはすでに大きなマーケティング効果を生みにくくなっている。

もちろん、NBAスターを利用してブランドの利益水準と市場シェアを高めるのはマーケティング手段にすぎない。スポーツブランドはやはりブランド建設に多くの工夫を凝らし、研究開発生産、戦略マーケティング、端末ルートなどの面から絶えず推進してこそ、良質なブランドのイメージで消費者の肯定を得て、市場を攻略して有利な拠点を奪うことができる！