盛百椒：投資家を納得させる「本土派」

2007年5月23日、百麗国際控股有限公司は香港聯交所で上場に成功した。投資家推薦会で注目されているのは、百麗グループの創設者兼会長である鄧耀氏のほか、もう一人の核心人物であるCEOの盛百椒氏だ。「入社して10年以上、パプリカを盛って笑うのを見たことがない」百麗のあるベテラン従業員は回想している。しかし、発売当日、邓耀と盛百椒はとても笑っていた。

メディアではピーマンを盛る姿はあまり見られないが、百麗投資家のある上層部は「思考が活発で、ビジネス界の奇才だ」と惜しげもない。

盛百椒の原籍は寧波で、上海で育ち、生まれながらにして江蘇省浙江省人の商売をする頭があり、チャンスをつかむのが上手で、その後の大学教師の経歴は、盛百椒を現象から理論知識をまとめるのが上手で、体系を向上させた。盛百椒氏は、「人は神様ではなく、間違いを犯す可能性がある。鍵は間違いを犯した後にどのように直すかだ」と考えている。

1991年11月、深セン百麗靴業有限会社が設立され、盛百椒が加盟して深セン百麗の社長になり、鄧耀と一緒に天下を争う。その後、邓耀は次第に盛百椒に権限を与え、今日に至るまで盛百椒と職業マネージャーチームが百麗グループ全体の運営を管理している。「鍵は過ちを犯した後に是正することにある」という理念に基づいて、彼は計画、開発、生産、販売などの各段階に対して誤り防止メカニズムを重点的に設計し、各新品をまず50%市場に投入し、その後絶えず市場の反応に基づいて、デザイナーに戻って売れ残りのデザインを修正し、注文を補充し、絶えず改善するモデルでリスクを回避した。

よく知っている人によると、盛百椒が最も崇拝している人はファーウェイの任正非総裁で、その理由は簡単だ。1つはファーウェイが2005年に1年間に納めた税収が37億元あること、第二に、その保有する多くの自主特許と技術は、いかなる中国企業にも匹敵するものではない。盛百椒は若い世代と1950年代生まれの世代には大きな世代間ギャップがあると考えており、「超えるにはもっと頭を働かせ、たくさん払う必要がある！」彼はほとんどこの言葉を叫んだ。

1995年、百麗はブランド小売ネットワークを構築し始めたが、当時、大陸部の小売業は外資及び香港、マカオ、台湾地区の資本に対して限られた開放しかなく、百麗は大陸部で小売業務を展開する参入障壁を達成することは難しかった。百麗グループは巧妙な融通方法を採用し、「共同経営理念を持つ個人販売店を現地の独占小売代理店に選び、専一販売ブランド商傘下シリーズ」。1997年、百麗16の個人販売業者と独占販売契約を締結した。

大陸部の小売業が全面的に開放された2004年末までに、百麗が大陸部で実際に制御している小売店は1681店に達した。「16の個人販売業者」の設置を通じて、百麗は7年間の貴重な時間と巨大な市場空間を勝ち取り、上場のために堅固な基礎を築いた。

百麗国際上場時、その株式連座引受先であるクレディスイス中国投資銀行取締役社長のスー・チー氏はパプリカを盛る彼らは「資本市場では百麗経営陣のような本土の企業家が増えており、海帰の背景はないが、本土の経営環境に対する深い認識と企業運営に精通しており、投資家を信服させている」と高く評価した。

実際、百麗では長年、盛百椒はプロのマネージャーだけではなかった。上場前、鄧耀とその家族は直接、間接的に百麗国際の43%の株式を制御した、一方、盛百椒が直接、間接的に制御している株式は約8.4%だった。

上場7年、百麗国際の業績はピーク時ほどではないが、かなり明るい。2014年末に百麗国際が発表した2014年度の年間業績によると、純利益は前年同期比7.6%増の20億8000万元だった。しかし、モバイルインターネット時代には、各アパレルや小売ブランドが深い調整に直面しており、盛百椒氏も「現在の最大の試練は、新しいチャネルにどのように適応し、発展させるかにある」と告白した。

実際、百麗は電子商取引の新しいルートを長年模索してきた。2013年、傘下の電子商取引サイト「優購」の売上高は11億元に達し、国内最大の靴通販プラットフォームとなった。同年、優購は優購ファッションモールに改称し、アパレル品類に拡大し、DKNY、Tommy、CK、Guessなどの国際ブランドを導入し、国内最大のファッション電子商取引の一つとなった。将来、百麗のオンラインオフラインがどのように発展するかは、まだ百椒を盛るなどの計画が必要だ。