業界規範:スター生放送帯の乱れは終わりだ

あなたはまだスターの生放送を見ていますか。

年末が近づくにつれて、生放送の帯貨業界はまた大きなニュースを暴露した。ある商店は51万元を使って生中継普及会社と契約し、相手は陳小春とネット紅を一緒に荷物を持っていくことを約束し、最終的に3回の生中継総売上高は5000元にすぎず、商店は法廷に訴え、裁判所は生中継普及会社が商店**41万元のサービス料を判決した。

この生放送の転覆事件は、昨年末に発生し、当時のスターが生放送した帯貨の乱れの縮図だった。しかし、ある業界関係者だけが、このような現象は2021年、特に下半期にはめったに現れないと話しています。

一つの原因は、業者が慎重になり、高い坑位費に対して、長期にわたって生放送の商品を持っているスターではなく、敬遠しているからだ。もう一つの原因は、沈殿して安定してスタートしたスターアナウンサーが、配合度と専門性を備えており、これまでの成績を通じて、業者もほぼ転化率を理解しており、「何度も放送され、突然転覆することはほとんどない」と業界関係者は述べた。

同時に、各プラットフォームの帯貨ランキングでは、スターアナウンサーが安定したグループになっている。

飛瓜データによると、震音帯のアナウンサーランキング10月には、トップ20に4人のスターアナウンサーがランクインした。このうち、賈乃亮は6回スタートし、売上高は4億1200万人で、2位にランクインした。朱梓骁は23回スタートし、売上高は2億9000万人に達し、4位にランクインした。今年の淘宝生放送双11前売りランキングでは、林依輪、胡可がトップ10にランクインした。今年116期间、黄子韬、李晨、王耀庆など数十人のスターが相次いで生放送モードをスタートさせ、黄子韬生放送初のGMVは2.3亿に达し、スター生放送のGMVの***记录を更新した。

「淘宝生放送2021年度報告」では、アナウンサーの身分を6種類に分類し、スター、司会者がその中にランクインし、「知名度があり、流量資源が豊富で、ブランドの認可度が高い」という利点を示した。

スターは生放送して商品を持って、誕生の初めの鶏の毛から、この1年来の発展の沈殿まで、すでに波が砂を洗っています。

スターの生放送は商品の江湖を持って、天気が変わりました

スターの生放送を江湖と見なせば、ここの構造はとっくに変わっている。

淘宝生放送が発表したランキングによると、2021年の天猫618スター生放送帯貨ランキングでは、TOP 10が林依輪、左岩、胡可、吉傑、葉一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李響だったが、昨年は鹿鐖、李易峰、華晨宇、姚晨などだった。

一見、スターカレーの位置が変わったように見えますが、実は、これも業者たちの選択です。今年のランキングのスター生放送は、基本的には長期にわたって生放送の帯貨業界を深く耕し、安定したスタート頻度のアナウンサーがいる。初ショーやホームに来ただけのスターキャスターは、以前ほど人気がなかった。

ある業界関係者によると、これまでスターの生放送テープは品宣+転化の2つの効果があるとされていたが、1年の洗礼を経て、スーパースターを除いて、商店はスターの生放送テープの品宣価値にあまり注目しておらず、スターを他のアナウンサーと同等に見ることができるという。ある業者によると、彼らが協力しているスターアナウンサーは安定して1年間協力しており、新しいスターアナウンサー、特に初秀にはあまり接触していないという。

安定してスタートするスターキャスターグループでも優勝劣敗が発生している。

かつての頭部の優位性はもうなくなった。これまで、震音スターの生放送中の陳赫代表は、プラットフォームの流量が増加し、初秀の成約額は8000万元で、その後、一時800万元前後に安定した。2021年になると、飛瓜データの生放送記録によると、30日近く、陳赫は8回、総生放送の売上高は877.2万元で、一部の生放送の成績は百万元を超えなかった。

これまで成績が目立たなかったスターが重囲を際立たせている。

賈乃亮変化***は、8月12日の震え音生放送の初ショー後、何日も震え音生放送帯のNo.1に登頂し、1日の売上高は何度も億ドルを突破し、プラットフォームの頭の達人アナウンサーに負けなかった。次は朱梓骁で、新震データによると、昨年7月-9月、生放送月のGMVの成績は千万に及ばなかった。現在、彼はTOP 10ランキングの常連客で、818カーニバルでは2.6億ドルの総売上高でネットの達人帯貨ランキングの2位を占めている。

黄子韬が速手に来た後、初ショーの生放送間の売上高は2.3億元を超え、累計4000万元を突破し、スターの持ち物のもう一つのシンボル的なケースとなった。その後、彼は速手で不定期にスタートし、第三者のデータによると、単場取引量は1億前後で、同じスターアナウンサーの***だった。この背後には、プラットフォームがスターの生中継帯の支援を強化したことも関係しており、11月、「大黒牛」李晨が速手に来て、生中継8000万人を超えた成績を記録した。「速手キャスターの貨物力ランキング」では、8月にスターキャスターの王耀慶がトップ10にランクインし、出力が安定した。

このほかにも、快適さ、戚薇、張蒙などのスターキャスターが頭を上げている。

坑位費の変化も明らかだ。ある業界関係者は、現在の業界コミッションの引き上げは、取引額の20%-30%と一般的に異なるが、これまでは数万、20万の坑位費が、「現在は基本的に1万、2万に集中している。これに先立ち、ある司会者出身のスターのオファーは3万元だったが、昨年のオファーは20万元で、1年で10万元以上下がったという業界関係者の報道もあった。

スターの全体的なオファーは下がったが、同時に一部の認められたスターアナウンサーは、価格が上昇傾向にある。

ある商店は、スターの異なる品目に対するオファーが異なり、彼が協力したスターキャスターの朱丹は、最初に母子製品を協力したときの坑位費が1.2万ドルだったが、今年の夏に最後の協力で2万ドルに上昇したと伝えた。司会者の沈涛剛さんがスタートした時、試播2週間で坑位費は2800元で、その後の価格は6800元に上昇した。もう一人の業者は深燃に対し、遠望科学技術を契約した後、沈濤の現在の坑位費は3万ドルに上昇したと明らかにした。

ここも拳から肉の戦場で、価格が上がるか下がるか、この職業を続けることができるかどうか、スターでも、***実弾の帯貨データを持って話をしなければならない。

どんなスターが頭を上げることができますか。

宝を洗う生中継責任者の玄徳氏は、「スターが生中継できるかどうかは、背後に十分な専門チームがあるかどうかを見て、彼の100回目の生中継が成功するかどうかを見なければならない」と話した。

スターがコースを生中継するのは、確かにこのような変化が起こっている。専門性は、業者たちがスターアナウンサーを選ぶ重要な要素となっている。

例えば、生放送の帯貨分野では、多くのアナウンサーが招商範囲を拡大するために全品類を主力としているが、戚薇薇が草や化粧品を作るのが得意で、酒類製品の中で選ばれているスターアナウンサーもいる。「私が協力している何人かのアナウンサーは、林依輪が食品を持っているほうがいいです。ある業者は深燃に話した。

スターたちが選ばれたのは、背後にあるMCN機関とプラットフォームも重要な役割を果たしている。

まずMCN機構についてお話しします。

あるMCNの責任者によると、羽を惜しむスターは、簡単に生放送で商品を持ち込む試みはしないという。「この機関が前に誰にやったか、効果はどうなのか、商品はどうなのか、考えている要素が多く、以前とは違う」という。

現在スタートしているスターキャスターの多くは、長期的に安定した協力MCN機構を持っているが、選ばれたスターキャスターの背後には頭部MCN機構が加わっている。

例えば賈乃亮は遠隔ネットワークの深さに縛られ、後者は速手頭部アナウンサーの瑜大公子を孵化させた。戚薇はこれまで「友达を作る」ことを背に、罗永浩の后、「友达を作る」ことも一部のスターと安定した协力関系を达成し、朱梓骁がこれまで协力してきたMCN机関はビジョン娯楽のため、傘下の契约スターや李小璐などだった。

ネット理事長の謝如棟氏はメディアに対し、MCNがスターと署名した協力協定で、スターの放送時間と訓練回数を明確にし、スターがサプライチェーンと電子商取引業界の知識を補習するのを助け、スターと何度も深く交流した後、正式にスタートすると明らかにした。

ある業界関係者によると、現在、業者はスターアナウンサーと協力しており、背後で契約しているMCN機関も見ているという。スターが小さな機関しか契約していない場合は、「1人をだまして走る可能性が高い」と慎重にしなければならないという。

スターとMCN機構は互いに選択し合い、価値を***に発揮することもできる。「市販の生放送運営能力の良いMCN機関が少なすぎて、これこそ希少で、大部分の芸能人が、さらに上層部に行くには、生放送運営の操作盤を持つ機関が必要で、彼らに質的な変化を与えなければならない」と、業界関係者の張倩倩氏もMCN機関の重要性に言及した。さらに、MCN機構とプラットフォームの協力もスターの選択に影響を与えている。下半期に速達電子商取引が「サービス業者を大いにやる」と提案した後、MCN機構に対する扶助力が強化された。前述の一部のスターが速達の背後に来たのも、MCN機構がマルチプラットフォームの試みを始めたからだ。

MCN機構とスターの協力方式も変化している。一口価格ではなく、分佣模式、すなわち多労多得であるものもある。「私の知っている限りでは、朱梓骁、張蒙とビジョンの協力モデルは、分佣であり、コストを除いて、二八分、一九分または三七分は比較的よく見られるモデルである」。張倩倩は言った。

プラットフォームの要因を見てみましょう。

より良い露出と協力チームを求めるために、スターも異なるプラットフォーム間で移行しています。これまで蘇寧易购でスタートした賈乃亮は、震え音に転戦し、これまで震え音を深く耕していたアナウンサーの王祖藍、譚凱は、速手に転戦し、スターの張蒙は宝を洗うことから震え音に来た。

このような流れはプラットフォームの特徴と関係がある。宝を洗うのはスターキャスターに対する扶助が最も早く、すでに林依輪、胡可、吉傑などの良質なスターキャスターの階段隊を形成し、安定しつつあり、新しく来た「上昇するのは容易ではない」と、ある業界関係者は述べた。短いビデオプラットフォームでは、震え音に現在集まっているスターアナウンサーが最も多く、成熟し、ユーザーを消費者に転化させるのに役立つ。

しかし、スターが集まる一方で、競争が激しく、トラフィック支援の機会も分けられている。あるMCN機関の職員は、「震え音の流量は吸盤のようで、高位は低位で、高位生中継室のオンライン人数はますます高くなり、低位の流量は吸い取られる」と述べ、新進スターアナウンサーの競争の難しさを増した。

速手スターの生放送は下半期に明らかに力を入れ、より多くのスターアナウンサーが大皿を引き上げ、流量、資源でスターを引きつけようとした。ある業界関係者によると、MCN機構とスターが協力し、与えられた資源支援は、MCN機構が手を出す機会を与え、スターアナウンサーのサービスに力を入れることができ、流量支援のほか、選品と価格にも支援を与えることができるという。例えば、商品の選択にブランド品を提供し、同時にブランド品を価格保証(一定時間内の***)し、景品やその他の商品の福利厚生を追加します。

MCN機構とプラットフォームのスターに対する重視度も、彼らの持ち込み成績に大きく影響している。例えば、ある速手と協力したMCN機関の責任者は、プラットフォームが彼に推薦した芸能人は、これまで生放送の電子商取引プラットフォームでの出荷成績が理想的ではなかったと話した。

その後、彼らは芸能人のファン画像を分析し、女性ファンが多く、年齢が25歳から40歳の間にあることから、客単価が100元前後に抑えられると判断し、わざわざ爆発物を手配したが、生放送の時、爆発物も確かに全体の売上高の60%を占め、最終的に芸能人の持ち込み成績を2倍にし、芸能人本人の生放送の持ち込みに対する自信が高まった。

これは、流量と資金支援のほか、スターに頼りになる協力チームをもたらすことができるかどうかが、プラットフォームの競争力の一つであることを意味している。

まず、スター本人の意思は非常に重要で、協力度が高く、投入しなければならない。次に、流量、資源の支援を迅速に与え、サービス業者のコストを下げた。また、彼たちとスターの間には純使用協力があり、より多くの***を得ることができる。その上で流量投入をしたり、ファン福祉をしたりすることができます。

加えて、速手の社交的な属性を加えて、ファンはスターアナウンサーに粘性が高く、このような良性循環は、彼から見れば機関、スター、プラットフォームの3つのウィンウィンに達した。

ある業界関係者によると、協力した2人のスターが速手に来た後、1人は帰属感を見つけ、もう1人は生放送で200万人以上のファンを増やしたという。これはスター自身にとって長期的な価値があるという。

張倩倩氏は、「スターの背後には専門的な運営チームがなく、商品のサプライチェーンが不健全で、プラットフォームにも疑問があった」と話した。いくつかの試みを経て、次々と生中継トラックに参加したスターが登場し、プラットフォームはスター生中継のモードが通じていると感じ、MCN機関、スター生中継のために橋を架け、サプライチェーンチームをサポートする。

プラットフォームはすでにスターの生中継を奪う段階を過ぎたが、スターの生中継に対する支援は怠っていない。

総じて言えば、スター、プラットフォーム、MCN機構の協力は、3つの選択の結果である。

スターの生放送は荷物を持っていますが、何をつづることができますか?

スターの生放送は品物を持っていて、本当に違います。

2019年に淘宝(タオバオ)が「啓明星計画」を発表し、スターアナウンサーを大量に導入してから、スター生放送の帯貨は3年近く発展した。人々のこの新しいモデルに対する態度は、疑念から見て、狂った入局まで、今では冷静に戻っている。商店、スター、MCN機関の足投票の下で、2021年、スターの生中継帯貨は健康な運営生態に向かっている。

まず、業者はますます目を覚ましている。これまで疫病の影響で、生放送の風口が離陸し、業者は救命の藁を探していたようだが、スターの生放送の目的については、はっきり見えず、宣伝と帯貨を両手でつかもうとしたが、結局失望した。今、彼らの目的はすでに明らかになって、あるものはまだ品宣の価値を認めて、スターの生放送のスライスを要して、流れを投げるために使いますが、もっと多くて、やはり直接スターの帯貨転化のROIを見ます。

次に、スターの生放送の持ち込みに対する認識も変わった。これまで、映画・テレビ業界は疫病の影響で着工が難しく、多くの芸能人が生中継室に押し寄せてきたが、現在は業界の仕事が徐々に正常に戻り、生中継室にもこれらの「突撃者」の姿はなかった。スターの輪を置くことができなくて、本当に生放送の荷物を持つスターに投入する決心がなくて、潮と一緒に退去して、本当に残ったスターを選んで、すでに生放送の荷物を重要な職業と見なしています。

つまり、このような変化の中で、スターの生放送は次第に生放送の帯の中の1種類の分岐になって、安定して存在します。業者が彼らを選んだのは、他のアナウンサーを選んだのと同じで、荷物を持っていくことを決めたスターたちも、自分のアナウンサーの身分をはっきり意識している。

また、プラットフォームのスター争いは、止まらず、方法が変わっただけだ。

ある業界関係者によると、最初はプラットフォームがスターを押して、ファンをプラットフォームに引きつけることを目的としていたが、スターがどれだけのGMV転化をもたらしたのかはあまり気にしていなかったという。人気者に比べて、スターの放射線面が広く、影響力が大きく、一般消費者に「震え音、速手、淘宝では、生放送を見ながら買い物ができる」ことを意識させることができる。

現段階では、ユーザーのショッピングの知恵が確立されています。プラットフォームのスターに対する支え方も変わった。

宝を洗う上のスターキャスターは安定しており、大きな交代は発生していないが、速手、震え音を代表とする短いビデオプラットフォームは、電子商取引システムの構築が完備しており、生放送テープを長期的な商業化の方式として、スターへの支援が続いている。

あるMCN機構の責任者は、スターの生放送にとって、同じように冷たい起動に直面し、どのように0から1を達成するかという難題に直面しなければならないと述べた。この場合、「スター自身には専門的なチームがなく、頭のほかに、サービス業者もこの試みをしたくない。双方には良い協力モデルがない」と述べた。現在、業界に現れた解決策は、プラットフォームがリードしている。

速手に近い業界関係者によると、スターアナウンサーを引き付けるために、速手はスターと頼りになるMCN機関の協力を自発的に撮影するという。「MCN機構と芸能人がコミュニケーションをとると、プラットフォーム側がアカウントを再プッシュし、速手はスターの生放送のために専門の商品グループを設立し、品質管理の流れを厳格にする」と述べた。

ジッタについては、ジッタと深く協力しているMCNの機関関係者によると、「ジッタのスター側の計画は、電子商取引全体の売上高の15%-20%を占めている」という。プラットフォーム支援芸能人の打法は、前の数回の生放送の帯貨効果を考慮して、内部資源を配置することだ。

ある業界関係者は、「スター生放送の帯貨表現が安定した後、未来には大きな変化は起こらないだろうが、プラットフォームが支援したい理由は、簡単で直接的だ」と話した。プラットフォームにとって、「スターの持ち物能力は、普通のKOL、KOCよりずっと強く、レンズの演技能力も普通の人より高く、内容の生態にプラスの影響を与えている」という。あるプラットフォーム関係者によると、一般人に比べてスターキャスターを支援することは、頭のキャスターを迅速に選別する重要な方法であり、プラットフォームにとって長期的な価値があるという。

つまり、業界にはスターアナウンサーが必要だということです。

百聯コンサルティングの創始者である庄帥氏によると、陳小春生放送のトラック転覆事件が判決された後、業界にプラスの影響を及ぼすという。業界のむやみに料金を徴収する現象を規範化して、***商店***を規範化してこそ、業界をもっと規範化して、健康な発展をすることができて、業界をもっと専門にすることができます。

とにかく、スター生放送が一元万利だった時代は、本当に過ぎ去った。