税金を盗んで追徴し罰金を科した後のアナウンサーは、機関の支持の下で依然として混乱している。

ヴィアには巨大で隠れた「帝国」がある。

公衆の視野を離れて70日後も、鉄王座には誰もいなかったが、この「帝国」の大衆基盤は依然としてしっかりしている。

多くの人が「ベスト」ミツバチのサプライズ社が誕生したのを見て、百万人の生放送を見たが、彼らがどのようにしたのかは知られていない。

「9000万人のファン女王、生放送のお姉さん、淘宝の掌上明珠、女性たちの支配者、財布の解放者、ドラえもん......」

これらの鉄鋼の称号はもちろんむだではない。あるヴィアの女性ファンは言った。

ヴィアの魔力は人を魅了する。彼女の「寵粉群」のようだ。今日まで解散はなかった。

私域は「ヴィアの女」たちが唯一お互いを見つけることができる場所になった。しかし、数日前になって、この私域場は少しの「考え」だけでなく、良い芝居が後にあることを悟った。

「若者が起業するミツバチサプライズ社が招商した!みんなの支持を得たい!」同じ2カ月間、ある役員は「絶滅の災い」をどう処理するかを外部に説明せざるを得ず、即日、新しい生放送アカウント「ミツバチサプライズ社」の宣伝を始めた。

ヴィアの女たちはまた新しい「帰る場所」を見つけた。ヴィアがいつ戻るべきか推測する人もいる。

3月?4月?

答えはなく、ゴードを待っているようだ。

鉄王座は依然として空っぽだが、巨龍は翼を扇動しようとしているようだ。

　　019000以上のプライベートドメインコミュニティがあるのか?「ヴィア女たち」の衆生相を見極める

変化は昨年の12月20日に起きた。ヴィアが行政処罰されたというニュースが発表されると、ヴィアの寵愛粉群内の議論は自メディアよりも速い。

「ヴィアがデマを飛ばしているのに嫉妬している人もいるのではないか」「税金を払えばいいのに」と幻想するファンもいる。

夜になると、ファンたちは「ヴィアのために祈る」というスクリーンを塗り始め、ヴィアの生放送が精神的な支えのように、「ヴィアの生放送がない夜はつまらない」と感じた。また、ファンは空を隔ててヴィアを応援しています。「早く生放送に出て、私たちはあなたを待っています!」当時の公式カスタマーサービスは、「皆さんの支持と関心に感謝し、愛しています」と答えただけだった。

(12月20日夜ヴィア寵粉群内のファン討論スクリーンショット)

その結果、薇娅は1日以内に全網封禁に遭遇し、微博、淘宝、震音、小紅書などのプラットフォームではアカウントが検索されなかった。しかし、ヴィアファンのコミュニティは解散せず、その間、カスタマーサービスは時々ファンをグループに招待した。「いつ生放送がありますか？」「まだ生放送するの?」

この2カ月余り、迷い、不安、怒り、幻想......ヴィアの私域コミュニティで交互に上演された。

一部のファンは今年2月まで、ヴィアの復帰を期待していた。

「私もなぜか分からないが、ヴィアを信じていた。最初の服からおやつまで、ヴィアを選んだ。今では他のアナウンサーを選ぶのは難しい」。ある在校実習生はヴィアが処罰されたことを知った後の考えを分かち合った。

「グループはまだ解散していないので、私たちに希望を与えました。私はもうヴィアの生放送の速いリズムに慣れています。幸いにも今、助播団が生放送を始めました。そうしないと、服がどうやって買ったのか分かりません。」グループ内のサービス業界に従事しているヴィアのファンは億邦の動力を伝え、今でもヴィアの復帰生放送を待っている。

「ヴィアは放送できないから、李佳琦を見に行きましょう。前も二人の生放送で見ました」ヴィアが消費者の需要を満たすことができないとき、消費者が「捨てる」のはさっぱりしている。

油断したのか、70日間中断しても、ヴィアの私域コミュニティの管理者アカウントには、毎晩7時半にヴィアの生放送の間に見た写真がかかっていた。

しかし、これらの勤勉なプライベートドメインアカウントの運営者は、毎日モーメンツの生中継予告と商品リンクの動作を続け、昨年12月19日に静止していることが明らかになった。

億邦動力の観察によると、ヴィアの私域コミュニティのメンバー数はいずれも100人から200人だった。コミュニティ内のカスタマーサービスはロボットとアシスタントに分かれています。アシスタントの顔はヴィアの生活写真に統一された。定期的にグループに生中継予告、生中継商品の合集、生中継リスト、念願商品表、当選リストを発表する。

これらのプライベートドメインアカウントは「ヴィアサプライズ社」の公式ビデオ番号も運営しており、最近の更新は2021年11月27日で、称賛数は879だった。

ヴィアの生中継室が撤去されるまで、グループ内ではコミュニケーションが保たれていた。関心のある商品がいつ発売されるか、どこに予告されているかなどを尋ねる人もいた。アシスタントは毎日13時から22時までオンラインになり、たまに一部のユーザーの質問に答える。

ヴィアは罰金を科される前に、いったい何人の私域コミュニティを蓄積したのだろうか。億邦の動力は、ヴィアと協力した多くのブランド業者に尋ねたが、正確に言う人はいなかった。

「彼女のコミュニティマトリクスがよくできているだけだ。製品は淘宝生中継室で販売されているので、プライベートドメインでの具体的なデータがどれだけ販売されているかは分からない」。あるマッサージ器ブランドの創始者は億邦の動力を教えた。

別の業者によると、複数のヴィアファンコミュニティの名称「ドラえもん寵粉群2465-SKX-03」、「ドラえもん寵粉群2892-FCC-22」、「ドラえもん寵粉群9663-SHJ-10」によると、これらのコードには通常指示性があると推測されている。

例えば、その中の4桁の数字はコミュニティ番号で、中間はグループ主の名前の略語で、後ろの数字はこのグループ主が担当しているいくつかのコミュニティを代表しています。

「ドラえもん寵粉群9663-SHJ-10」のコミュニティを例にとると、前述の業者の推定では、少なくとも9663のコミュニティがある。各グループのメンバー数が150人で計算されると仮定すると、ヴィアは145万人以上のプライベートドメインユーザーを持っていると保守的に推定される。

アシスタント一人一人が30のコミュニティを運営すれば、ヴィアの背後には300人以上の規模のプライベートドメイン運営チームがある。

(ヴィア生中継室が閉鎖された後のホームページ)

しかし、ヴィア淘宝生中継室の9108.5万人のファンに比べて、145万人の私域ユーザー数で計算すると、公域から私域への転化率は約1.6%だった。

ヴィアは生放送業界や公衆の視野に現れなくなったが、コミュニティはまだ残っている。似たような状況は2020年にも瑞幸コーヒーに発生した。

2020年4月、瑞幸コーヒーが爆発したデータが偽造された。停止退市に遭遇した後、従来の運営モデルを転換し、コミュニティを通じて私域トラフィックの運営を開始した。

メディアの発表によると、瑞幸社群は毎日直接単量3.5万杯余りに貢献し、グループ内の情報を通じて単10万杯余りを促すよう注意し、ユーザーがグループに入った後、月の消費頻度は30%上昇し、週の再購入人数は28%上昇し、MAUは10%上昇した。

2020年現在、瑞幸コーヒープライベートドメインのユーザーは180万人以上に達し、そのうち110万人のユーザーが9100以上の店舗をめぐるユーザー福利群に加入し、加入者数は毎月60万人前後のペースで増加している。

瑞幸コーヒーCMOと市場チームの取材によると、瑞幸コーヒーは「時間/期限+LBS+コミュニティ+プライベートドメイン」の組み合わせ拳を通じて、疫病の影響で、1月に60万人を超える新規ユーザーを実現し、同時にコミュニティ内のユーザーの月間消費頻度、週の再購入人数はいずれも2桁の増加である。

瑞幸コーヒーCMO楊飛は、ブランドが流量プールの思考を備えなければならないと公言したことがある。すなわち、流量を獲得し、保存、運営、発掘を通じて、より多くの流量を獲得しなければならない。「瑞幸コーヒーの核心流量は社交から来ている」。

現在、瑞幸コーヒーのコミュニティ内のアシスタントは「首席福祉官」として設定されており、アシスタントは週に1対1で積極的に触れている。コミュニティ内の福祉活動は4つの時間帯に分けて行われています。朝食の制限時間の特価、12時の秒殺、午後のお茶の単品の推薦、夜の小売商品の推薦です。また、コミュニティ内では毎週小さなプログラムが生中継されます。瑞幸コーヒーはユーザーのラベルに基づいて千人千券のプッシュも行います。

ヴィアが全ネットで閉鎖された後、ファングループ内では運営動作があまりなかった。しかし、これらのコミュニティは、ヴィアチームの逆転の堅固な基礎である。

　　02オファーが低くなって、ブランド会社がうごめいている。

回復の兆しは2月12日に発生した。

「ほら、カイコたちだよ!」複数のコミュニティ内でファンが約束せずに「ミツバチサプライズ社」の生中継リンクを共有し、ファンたちは以前のヴィア生中継室の助播チームを一目で認識した。

「オプションは以前と同じようだ」「生中継室の背景も、話術も同じだ」と、ヴィアの生中継に詳しいファンは、さまざまな面から「ミツバチサプライズ社」の生中継室のヴィアの影を探し始めた。

「(カスタマーサービスは)まだ人を招待して、このグループはまだ役に立ちますか?本当に復帰しますか?」「このグループが解散していないのに、復帰の機会があることを証明するには、合理的な理由が必要だ」。しばらくして、コミュニティの中でヴィアが復帰するかどうかの議論が再び展開された。 

「狂乱を挽回する」の放送を助けたのはヴィアだけではない。億邦動力は、数日前、雪梨のこれまでの助播光光もアナウンサーとして、4人の新人アナウンサーを生中継室に復帰させたことを発見した。

「ミツバチのサプライズ社と光光の背後にあるサプライチェーンは、それぞれ多重化されたヴィアと雪梨だ」。生放送業界関係者は億邦の動力を伝えた。

ただ、変装した新進アナウンサーたちは、トップアナウンサーたちの勢いを引き継ぎ、再び「生放送江湖」をかき回すことができるのだろうか。

「これは私たち数人が共同で起業した生中継室です。」アナウンサーの金儲けは2月12日の初放送でミツバチサプライズ社の生中継室をこのように定義した。しかし、アナウンサー構成と商品類から見ると、ミツバチサプライズ社はヴィア生中継室の全品類のタイプを続けている。

アナウンサー団のうち、5人のアナウンサーは以前ヴィアの生放送室の助播で、化粧、服装、生活用品などの分野に及んでいる。商品については、公式招商申込書によると、美化粧、生活、食品、ファッションが分類されている。業者の申し込みには、日常活動価格、歴史最低価格、生中継室の入手価格、割引方式、現物在庫、セールスポイントなどの基礎情報を提供する必要があります。

(ミツバチサプライズ社生中継室商品申込書)

ある業界関係者は、新生放送とヴィア時代の唯一の違いは企業誘致にある可能性があると笑っている。「これまではこんなにはっきりしたシステムではなかった。

わずか10日間のデータを見ると、これらの若者たちの「金のスプーンを含む」創業の道はかなり順調だ。

スタートしたばかりの3日間、ミツバチサプライズ社は淘内アナウンサーのトップ3にランクインした。放送開始5日目、生放送の視聴者数は千万人を突破した。放送開始9日には、2回の生放送が相次いだ。実際、ミツバチサプライズ社の初日前には、生放送商品の内容を予告するツイートだけで、読書量が7.5万を超えた。

億邦動力は、2月24日13時現在、ミツバチサプライズ社のファン数が158.2万人に達したことを観察した。

ミツバチサプライズ社がスタートした4日目、雪梨のこれまでの助播光光も新しい「光光が来た」生放送で復帰した。光光のほか、4人のアナウンサーのうち、1人はアパレルやメイク分野の生放送経験があり、もう1人は8年間の家具販売経験があり、2人は新人アナウンサーだった。

「光光が来た」という生放送室のプロフィールは「女装を真剣に売っている」という。しかし、すでに行われている4回の生放送を見ると、商品の種類は化粧、スキンケア、食品、ファッション、生活用品などに関連しており、生放送間の早期の位置づけはまだ模索されていることが明らかになった。

新しい生中継室のアナウンサーはこれを前にヴィア、雪梨の生中継室で露出し、一定の視聴者とファン層を蓄積し、認知度と好感度を蓄積した。ミツバチサプライズ社の公式微博(ウェイボー)によると、上位20件の人気コメントはいずれも順方向、歓迎の内容だった。また、微博ユーザーは「光が来た」生中継室に新しい微博超話を申請した。

しかし、ヴィアはいつ四方を殺す魔力がなくなったのかは明らかだ。

個人の年間ショーで、生放送量は億を超えることができます。ダブル11の前売りで、82億ドルで、20個のヤシランデに相当した。

それに比べて、ミツバチサプライズ社は若くて盛んだが、輝きは暗い。

あのかつて李佳琦と手を組んでパリのオレアを引き裂いた爽劇の大女主は、二度とブランド商と値切ることができなくなった。

「誰が国際的な大物に対抗しますか?誰が彼らの価格を下げますか?」私域帝国の女の子が不平を鳴らした。

「ネット全体の最低価格がなくなり、利益はなんとか保たれた」。ブランド側はほっとした。

　　03超頭の余温はいくら残っていますか?

数日前、またアナウンサーが罰せられた。

ネットキャスターの平栄(ネット名:ロバ兄嫁平栄)は2019-2020年の間に生放送の帯貨収入を隠して個人所得税1926.05万元を脱税し、法に基づいて他の生産経営収入を申告せずに関連税金1450.72万元を少なく納付し、追徴され、罰金620.3万元を科す。

すぐに、2000万人以上のファンを抱えている「ロバ兄嫁平栄」のアカウントがプラットフォームから消えた。平栄氏は微博(ウェイボー)を通じて謝罪し、税務部門の処理決定を完全に受け入れ、資金を調達して時間通りに税金を追納し、滞納金と罰金を納めると明らかにした。

しかし、電子商取引業界の人々は、これは大アナウンサーが税務問題で罰せられた最初の事件ではなく、罰金の上でこれまでの事件とはかけ離れていることを知っている。

消えたアナウンサーたちは、「後手」を見つけたようだ。

前期のデータと注目度から見ると、2つの「新人生中継室」は間違いなく黒馬と呼ばれているが、業界内ではこのような成績に驚いていない。頭部機関が蓄積した「資源とプラットフォーム関係」は他のアナウンサーと比べものにならないからだ。

「いいですね。これらのアカウントは以前のアナウンサーの余温を借りています。」億邦動力と複数のMCN機関の責任者とのコミュニケーションでは、2つの機関が解読の方法を見つけたことを喜んでいる。しかし、この「余温」の価値はどのくらい発揮できるのか、異なる声がした。

「瞬時の爆発を見ることはできない。結局、これらの新しい生中継室には、IPの支えがない」。電子商取引の生中継業者たちは、どのように放送を支援しても、以前のスーパーヘッドに代わることはできないと考えている。スーパーヘッド効果の形成には多くの面が必要であり、新人アナウンサーは複製しにくい一方、プラットフォームもこれまでのリスクを避けることができる。

しかし、新しいトラフィックを探している業者にとって、話題のある新しい生中継室は新しいチャンスです。

「道理で多くの消費財業者が協力を探しているわけだ。彼らは純使用者だ」ある運営機関の責任者は、「機関はお金を稼ぐため、純使用は本当に量を出すことができる機関が使う方法で、このモデルにヴィアチームの裏書を加えると、業者たちはとっくに落ち着いていない」と話した。

「もちろん参加したいですが、あまり期待しすぎません」。食品ブランドの責任者によると、純使用の「スター生中継室」はブランドを引き付けるのに十分だが、せいぜい効率的な帯貨の陣地になるという。

機構にとって、助播たちの集団「デビュー」は、彼らの自己救済の方法だ。

「意外にも、ヘッドキャスターを失って、機構は新しい番号をつけるしかないが、これまでのわずかな損失を補うことができるだけだ」。ある生放送機関の創始者によると、新しい生中継室を開くのを助ける方法は事前に計画された方法ではなく、「光光は前に退職したが、後で臨時に呼ばれた」という。

「ミツバチサプライズ社」と「光が来た」の背後にある機関が、友人を作る生中継の打ち方を学んでいるという機関関係者もいる。

友达を作る共同創始者の童偉氏は2021億邦の未来小売大会の新流量サミットで、友达を作るには4つの業務プレートを配置した:友达を作る生中継室、SaaS、ブランドの運営、マーケティングサービスの統合。友人を作るには「羅永浩」の3文字を薄め、IP化からマトリックス化に転換し、標準化、規模化、資本化に向かっている。

同機構の関係者によると、「雪梨はすでに舞台裏に転向し、会社の大皿運営を担当している。機構も転換を求めており、生放送サプライチェーンを作り、マーケティングを統合したい」と話している。これもある程度童偉の考えと一致している。

童偉は億邦の動力を教えて、SaaSは業界の中で長期にわたって最も価値のあるブロックです。生放送には製品と人間のマッチングが必要だが、商品と生放送の間、アナウンサー、消費者とのスムーズな接続は困難であり、大きなチャンスを生み出している。

2022年から始まった生放送電子商取引は、超頭の復帰を見ることができなかったが、放送を支援する新入生を待っていた。新興アナウンサーたちが生放送業界の新たな殺し合いを引き起こすことができるかどうかは分からないが、転換したり、生放送機関の2022年のキーワードになるだろう。