마케팅은 빠르게 돌파해야 더 효과적이다.

10분 안에 맹불로 끓인 물을 끓인 것처럼 하루 동안 온화로 끓인 에너지를 더 아끼고 시장이 빠른 돌파는 대가가 가장 낮은 마케팅 방식이다.

그래서 시장을 시작하려면 충분한 투입 외에도 집중적으로 사용할 수 있고 빠른 돌파를 보장해야 한다.

일부 기업들이 시장을 하기가 아까워하거나 투자할 자신이 없다면 늘 ‘ 탐색 ’ 하는 소액 사용 자원을 끊임없이 사용하는데 결과는 돈이 적지 않고 효과가 좋지 않다.

시장을 하는 것은 힘으로 하는 것이다. 효과적인 패턴을 찾는다면, 단시간 내에 강력하게 투입하는 것은 바로 시장의 가장 효과적인 방식이다.

시장에서 가장 괴로운 것은 시장이 온전하지 않고 투입하는 것이 많지 않다. 추가 투입하는 것이 마음에 열중하지 않는 것이다.

    从就对竞争的有效性来看，速度可以抗击规模 

카시오 경영 패턴은 속도 항격 규모 이론의 고전 사례다.

그해 카시오가 시장에 들어섰을 때 전자계산기 시장에서 제일방진은 소니 일립을 대표했다. 2방진은 소나무, 동지를 대표했다. 3방진은 샤프를 대표했다.

창업하자마자 이 거물무패에 부딪혔다.

그러나 이들은 이 시장에서 독점하는 것이 샤프다.

샤프는 경영 방식이 다르기 때문에 남들보다 더 빠른 속도로 신상품을 출시해 폭리를 이룩했다.

다른 사람들도 신상품을 출시할 때, 그는 이미 방량을 초과하고, 올라가면 단가가 아래로 내려가 재고, 재고.

상대가 갓 신금을 내놓을 때만 기다려 그는 이미 저축했다.

상대도 저축적량을 따라올 때, 그는 또 예금을 방출했다.

그가 송금하는 속도가 빨라서 25%로 신상품을 내놓으며 100%의 속도로 생산량을 끌어올리며 50%의 속도로 가격을 낮추고 있다.

이런 방식의 경쟁은 너무 힘이 있다.

마지막으로 샤프는 시장 점유율이 30% 를 차지했다.

카시오는 샤프의 이런 운영 방식을 보면 샤프보다 더 빨리 할 수 있다고 생각하며 이기는 여지가 있다.

그래서 50%의 속도로 품종을 업데이트하고 200%의 속도로 고생산량을 늘려 100%의 속도로 가격을 낮추기로 했다.

5 ~6년 동안 카시오는 아주 작은 기업에서 시작하여 이런 식으로, 결국 이런 거대한 패권을 물리치고 시장 점유율의 34%를 차지했다.

샤프는 17% 하락했고, 느슨한 등 일부 대기업들이 잇달아 이 시장에서 퇴출했다.

이에 따라 기업은 특히 중소기업이 경쟁에 대응할 때 반드시 속도가 있어야 한다는 것을 알 수 있다.

    时间是最重要的营销资源 

우리가 언급한 마케팅 자원은 대부분 제품의 모리공간, 인력의 투입, 브랜드 파워 등을 볼 수 있지만, 내가 보기에는 우선 충분히 이용과 발굴은 시간자원, 시간이 가장 짧기 때문에 가장 중요한 자원이다.

일본의 많은 기업들은 시간 자원을 매우 중시한다. 예를 들면 개회 효율을 가장 중시한다. 절대 쓸데없는 회의를 열기 전에 회의실에서 이번 회의의 원가를 몇 사람이 참가, 시간대, 시간대, 시간대, 시간대 비용을 개설하고, 회의를 진행하는 사람과 회의를 진행하는 사람이 많은 사람을 심중 유수히, 짧은 회의를 열고, 효율적인 회의를 열어, 쓸데없는 말을 하지 않는다.

일본의 회의실은 우리 나라처럼 편안하지 않고 초라한 것이 아니라 무연무차 뿐만 아니라 의자도 없고 회의를 하는 사람들이 모두 서고 초라한 조건으로 회의의 길이를 통제하고, 시간자원을 관리하고 개회 효율을 높이고 있다.

우리의 업무 인원은 본부에 대해 판매정책을 촉진할 때, 당신은 매일 한두 시간씩 아침 회의를 더욱 효율적으로 할 생각입니까?

만약 정말로 시간을 마케팅 자원의 가치로 중시한다면, 예를 들면, 신상품이 출시될 때, 우리는 가장 빠른 속도로 단말기, 빠른 상가를 깔고, 빠른 속도로 소비자들이 끌어당기고, 우리는 많은 대응 경쟁에 대한 마케팅 자원의 투입을 절약할 수 있을 것입니다. 그쵸?

    没有速度的风险才是最大的风险 

속도가 빠르면 위험이 증가하고, 고속도로에서 운전하기가 더 어렵지만, 속도가 없는 위험이 가장 큰 위험이다. 고속도로에서 멈춰도 위험은 보이지 않는다!

IT 업계에서 전자계산기 발전의 조기, 시장에서의 제품은 대형 기계를 위주로 한다.

1970년대 말 80년대 초반까지 개인 컴퓨터 (PC 기)가 빠르게 발전하기 시작했다.

이 조류에 순응하기 위해 1980년 대형 비행기의 주요 제조업체 IBM 이 자신의 PC 기를 내놓기 시작했다.

상장 속도를 높이기 위해 IBM 은 외부 구매 운영체제에서 자기 브랜드 컴퓨터에 설치하기로 했다.

시작된 이들은 당시 가장 선진적인 운영체제 CP /M 디지털 연구 (Digital Research) 회사를 보았지만 디지털 연구사들은 IBM 의 PC 기가 출시 시간이 촉박해 CP /M 개선에 충분한 시간이 없어 IBM 의 요구를 거부했다.

이렇게 마이크로소프트는 이 큰 주문서를 얻었다.

하지만 빌 게이츠는 신제품을 개발할 시간이 없다.

그러자 그는 지름길을 떠났다: CP /M 복제 버전 Q -DOS 를 사서 MS -DOS 로 업그레이드해 IBM 에 팔았다.

이후 마이크로소프트는 MS -DOS 를 IBM 과 호환한 기계에 설치해 강백을 비롯해 앞으로 세계 최초의 소프트웨어 회사가 기초를 다졌다.

디지털 연구사들은 지나치게 완벽함에 있어서, 시장의 반응 속도가 느리고 좋은 기회를 놓쳤다.

덮개는 다르고, 그는 속도와 완벽한 것이 어느 정도 가볍고, 제품은 먼저 판매하는 것이 선선기이기 때문에 천천히 개선할 수 있다.

확실히 오늘 시장에서 속도가 없는 위험이 가장 큰 위험이다. 디지털 연구사들은 속도의 중요성을 인식하지 못하고, 제품의 완벽을 추구하는 데 따른 반응이 느릿느릿하게 뒤떨어진다는 것을 의미한다.

    快速能提升员工士气 

팽이는 일정한 속도로 회전해야 한다. 직원들도 일정한 속도로 격려해야 한다. 기업이 급상승 시기에 임원들의 만족도와 성취감도 상응하고 있다. 이는 향후 업무에서 더욱 힘을 합쳐야 한다.

직원들이 끊임없이 공부하고 끊임없이 자신의 기풍을 형성하도록 격려할 뿐만 아니라 기업의 발전속도에 적응할 수 있다는 것을 알기 때문이다.

물론 기업효율의 향상도 임금 등 물자 면에서 이런 효과를 강화할 수 있다.

이른바 큰 불에 습재가 없고 큰 물에는 모래가 없다.

기업의 급속한 발전도 직원들에게 더 많은 발전공간을 제공해 직원들의 사기를 자극할 수 있다.

빠른 속도로 발전하는 기업에서는 보통 인재가 우수한 인재로 쓰기 때문이다.

발전이 없는 기업에서 우수한 인재는 보통 인재로 쓰인다.

개인의 발전은 기업의 추세를 빌려 기업의 급속한 발전으로 업무원이 대세할 수 있다.

습재는 따로 연소할 수 없을 수도 있지만 활활 타오르는 불에 도움을 주면 타오른다.

종합적으로 시장에서 확장된 원가, 경쟁의 유효성, 마케팅 자원의 획득, 위험의 기피, 팀 건설 5개 방면 분석은 마케팅 수요가 빠르게 돌파해야 더 효과적이며, 그'느린 성자'에 대한 마케팅 마케팅인들이 계발하기를 바란다.