거울 볼 만한 초창업 마케팅 모델

초창기업을 떠올리면, 머릿속에 떠오르는 것은 바로 몇 개의 변두리, 냄새 난다는 문외한이 있는 성리공대 학생들이 밤새 컴퓨터 앞에 앉아 있다.

하지만 꼭 그렇지는 않다.

한 집이 2009년에 설립된 페루

2011년 5월 4일 인터뷰에서 CEO 맨누에르 리소르 페트용 ·타로 (Manuerl Rizo -Patron Terrero)는 트리카를 어떻게 궤도를 달았는지 설명했다.

맨누에르는 남미 최대 소매상 중 한, 칠레의 파라벨라 (Falabella)가 구매원으로 일하고 있다.

그곳에서 그는 North Face, 콜롬비아 운동 의상 (콜럼비아 Sportswear) 등 의류 소매상과 밀접한 관계를 맺었다.

페루인으로서 맨누엘은 발굴되지 않은 것을 보았다

여기에 작은 문제가 생겨났다. 당시 맨누에르는 마사모제주에 위치한 웰슬리 (Wellesley, MA, 2010년 내가 만난 곳) 백삼상학원 (Babson College) MBA 과정을 거쳐 누가 이 상점을 운영할 것인가? 이 문제를 해결하기 위해 그는 강력한 관리 경험이 있는 고등학교 친구들을 수석운영관으로서 그의 회사 지분 50%, 그가 투입한 회사 절반의 자본 교환을 고용했다.

맨누엘은 페루의 은행에서 회사를 융자할 수 없다.

은행은 언제나 돈을 적자 기업에게 빌려주지 않을 것이다.

그러자 그는 가족과 친구로 전향하여 25만 달러를 모았다.

Cordilleera는 예상했던 업적이 전혀 없다.

이는 약 25만 달러의 매출액인 만누엘이 예상한 절반 정도가 발생했다.

그러나 만누에르는 North Face, 콜롬비아, 마이롤, 바타코니 (Patagonia) 그리고 다른 브랜드에서 더 좋은 거래를 받았다.

앞서 ‘작은 인물 ’의 거래에서 외상과 35%의 이윤율인 맨누엘은 평균 40%의 이윤율과 60일 외상지급 기한을 협상했다.

맨누에르는 상점 판매가 예상치 못한 원인이 두 개라고 생각한다.

우선 1 ~3월에 물이 너무 많이 내려 마구비구가 폐쇄됐다.

그 다음으로 그의 의류 공급업체인 North Face 와 콜롬비아는 그의 상점 근처에서 가게를 열어 그와 경쟁하기로 했다.

맨누엘은 인가고도 입구에 존재하는 복장 시장이 약 200만 달러이기 때문에 콜라델리아는 10%의 점유율을 가지고 있다.

이 몫을 높이려면, 맨누엘은 코디엘을 두 분야에서 경쟁자들과 다른 경쟁자들을 위한 것이다.

정제 상점 체험.

맨누에르는 상점 2층에 있는 스타벅스 (SBUX)처럼 와이파이 접입 및 음료수 대기실을 제공해 독특한 체험을 할 수 있다고 생각한다.

· 여행사와 협력하다.

맨누엘은 여행사가 관광객에게 큰 영향을 끼쳤다는 것을 깨달았다.

그러자 그는 여행사 직원들을 정식 코스레아라 판매대표로 훈련시켜 관광객에게 상품목록을 제공해 상품목록과 상점 판매가격에 9퍼센트 할인을 제공할 계획이다.

그는 여행사를 아방 판매 대표로 바꾸려고 한다.

맨누엘은 트리카의 미래에 대해 매우 큰 목표를 가지고 있다.

그는 2020년까지 1만,000만 달러의 판매 수입을 올리고 싶고, 일부는 매년 최소한 매장을 통해 이뤄지고 있다.

그는 이달에 한스 브랜드 매장 (Hanes Brands)에서 속옷을 판매한다. 그는 특허경영을 통해 Cordillerdilera 업무를 확장하고 더 많은 제품 판매 루트를 개척하고 백화점 및 기타 등을 포함할 계획이다.

세계화는 그의 회사의 성장 전략 중 매우 중요한 구성 부분이다.

이를 위해 그는 두 MBA 동창과 트리카 미국 회사를 창립하고 북미의 도매 시장에 진출할 준비를 하고 있다.

그는 커뮤니케이션에서 야영설비용품의 영업허가를 받고 미국 캐나다와 멕시코에서 매각하고 있다.

이런 일을 하는 것은 적합한 인재를 얻는 것이다.

지금까지 트레이카 내부에는 11명이 관리, 후방, 판매, 시장 지원 사무를 진행하고 있다.

그는 회계와 IT 부분을 외투를 했다.

그는 그와 함께 호흡을 맞춘 사람을 고용한다. 그는 트리카에 대한 희망에 힘쓰는 사람: 페루에서 가장 창의적인 소매상이 된다.

결국 맨누엘은 그의 경쟁력이 그를 끌어들이고 최고의 인재를 자극하는 능력에 의존한다고 믿고 있다.

만약 그가 가장 우수한 인재를 더 높은 임금으로 바꾸지 못하게 하는 관리 스타일을 모색할 수 있다면, 그의 직원들과 함께 지내면서 규범과 친밀하고 친절하게 지내면 그의 사업은 순조롭게 진행되게 될 것이다.