경동 소닝 가격전 을 통해 전자 상무 미래 발전 모델 을 보다

B2C 전자상업계는 판도 경쟁이 더욱 심해지고, 천고양이, 경동, 소령이 서로 맞붙어 싸우며'사상 최강 전자상가전'을 일으켰다.

이런 현상은 중국의 전자상거래가 현재 가격전 모델로 이 현실을 주도하고 있다는 것이다.

이런 현상 뒤에는 어떤 비즈니스역학의 지배를 받는다.

중국 전자상거래 가장 기본적인 역학 관계는 소마와 큰차 사이의 관계인 전자상무라는 소마는 거래액이 5% 도 되지 않았고 실체상거래는 95% 를 차지했다.

가격전이 중국 전자상무를 주도하는 것은 작은 마와 큰 차의 상대적인 관계로 결정된다.

우리는 두 방면에서 이런 관계를 분석할 수 있다: 전자상거래 이 작은 말을 탐구할 수 있다. 실제 비즈니스의 제약을 어떻게 받느냐에 따라 전상가격전의 배후 결정 요소를 설명하고, 작은 말이 어떻게 정차와 어울리는지 탐구해 소비자 가격전 에 빠질 수밖에 없는 필연적 으로 전상가격전 의 현실성을 설명하고, 둘째는 지혜의 새로운 전략을 어떻게 이용하여 숙명에서 벗어나야 하는 필연적인 것이다.

중국 전자상거래가 가격전의 합리적인 가치 출처를 설명한다.

B2C 전산은 어디로 가고 있는가? 비투C (B2C) 는 과도형 비즈니스 모델이며 미래의 진정한 비즈니스 모델은 C2B (CustomerTo Business) 다.

B2C 는 현실 때문에 합리적이다. C2B 는 합리적이기 때문에 현실이 될 것이다.

B2C 는 단지 과도형 의 상업 모델 이다

1. 전자상발전의 전통 제약 요소

1) 전상 행성 은 실체 항성 에 좌우된다

거래액으로 실력을 측정하면 전자상거래와 실체비즈니스의 현재 역량을 대비하면 약 5%가 95%가량 된다.

사회 상품 소매총액에 비해 인터넷 소매총액이 여전히 낮다.

비즈니스부 데이터에 따르면 2010년 사회소비품 소매 총액은 15조45조원으로, B2C 데이터는 1,040억원으로 0.7%에 불과했다.

가전제품 업계에서는 타오바넷, 폴라로이드, 경동상성 등 선상 채널 합작으로 전체 4%가량, 경동상성의 전체 매출액은 100억원으로 가전제품 판매시장의 점유액이 1%도 안 되고, 소녕전기 매출의 비율은 7분의 1이 미만이다.

… 에

2009년 국내 의류 시장 매출액은 1300억 위안이고, 의류 인터넷 소매액이 차지했다.

소매총액이 3퍼센트 안 된다.

천고양이, 경동, 소녕에 대한 가격전을 제공하기 위한 새로운 해석: 95% 점유율의 실체 비즈니스 성행 가격전 5% 만 차지하는 전자상거래라는 ‘ 소행성 ’은 자연히 가격전을 둘러싸고 운행할 수밖에 없다.

이것은 고양이, 경동, 소령의 주관적으로 원하지 않는다.

가장 전형적인 것은 마윈 (마윈) 이 늘 작고 아름다웠지만, 현실의 국정좌우에 의해 더 많이 실현된 것은 크게 아름다웠기 때문이다.

천고양이, 경동, 소닝이 성행하여 가격전을 치르며, 다른 한 마디로 말하자면, 다툰 것은 바로 (늙어) 가 큰 사람이 누구인지, 누가 살아야 아름답겠는가.

왜 그럴까? 우리나라 실체 상무는 전체적으로 크게 추구하고, 가격전을 수단으로, 조방경영을 특색으로 하는 전통 유통 패턴은 태양이 지구를 흡수하듯이 전자상무를 흡수하여 자신의 본성을 저버리지 않고, 실체경제의 법칙으로 돌아가고 있다.

이것은 천고양이, 경동, 소녕 상가전 뒤에서는 보이지 않는 거시적인 손이다.

2) 실체 유통업 인력센터 행성 궤적도

우리나라의 실체유통업이라는 인력 중심의 행성 궤적도를 분석해 보면 이 점을 명시할 수 있다.

우리는 유통체제개혁과 유통산업발전의 주요 임무, 지지정책과 보장 조치에서 중국류통업의 95% 중 그 부분에서 전통농업국과 전통 공업국들의 전통유통 유통 유통유전자를 관찰할 수 있다.

중국류통업을 하나의 성계로 비유한다면, 중심적인 위치에 있는 항성은 현대성을 중심으로 하는 이른바 ‘현대유통체계 ’라는 현대적 인 혹은 산업화의 현대적 특징인 표현은 실체상거래 형태 (비가상 상무 형태)를 위주로 하는 전국 골간유통인터넷이다.

이 실체네트워크 중화된 도시, 경산된 농촌, 그것이 함유된 현대화 전제 가설, 공업화 완료 선진국과는 달리, 전자 비즈니스 도우미에서 도시에서 향촌 분포식으로 확산되는 것이 아니라, 반대로 시골에서 도시 (대도시, 중소성)로 모였다.

반면 타오바오 이 플랫폼에서 우리는 반대의 세계 조류를 관찰할 수 있다. 우리는 서너 선 도시의 성장은 12배로 성장하고, 앞으로 2년 3년쯤 타오바오에서 중국 34선 도시의 판매는 1차선 도시의 판매를 넘어야 한다.

주류에 버림받은 ‘소형화, 분산화 ’의 방향으로 정보 생산력 조건 아래 부활된 것이다.

95% 부분의 유통 현대화 자리는 전략적으로 전자상거래의 요구와 뚜렷한 차이가 있다.

현대현대현대현대바꾸주주공공공업화학의 저저저저목표를 보보보전자상상상성변변별별별전략요소외일부 일부 요소로, 서비스, 서비스, 이'반농업- 반공업'의 현대세대화정정정정위치위치지정지정지정, 따라서 전자상상상기술기술적으적으적으적으적으적으적으로가상상상상부부부성성성성성변변변변변성요소로서 전략요소요소외외부분요소요소요소로, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 이'반 농업반농업반 공공공공업업업업업업업보보업이 기술적으적으설설설설설설이 기술적으적으적으적으적으적으적으적으적으로가가상가가상부부부부부부비비비비상상상상상상상상상상상상상상상상상상성계 중심의 항성은 공업화로 그것을 돌게 한다.

전자상들은 전체적으로 유통 분야에서 벗어나지 못하는 중국 제조 모드 (즉 가격전 모드) 에서 최심층 제약이 여기에 있다.

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중국도 유통체제 개혁과 유통산업의 발전을 자주 고려하고 있지만, 공동의 문제는 새로운 현대화 결정적 관점이 부족한 것이다.

예컨대 국내 무역부가 인쇄한 ‘유통체제 개혁 심화, 유통산업발전의 약간의 의견을 촉진한다 ’(내무역 개최자 [1995] 9호), 개종명의는 이러한 과시이념을 제시한 것이다. “유통산업 현대화의 핵심 문제는 유통효율을 높이는 것이다 ”고 말했다.

그 중 존재하는 문제는 “기술적인 수단으로 소매 코너를 이전보다 더 높게 만들면 전자상거래의 미래를 보기 어렵다 ”고 지적했다.

세계 유통산업의 현대화 자리는 이미 효율이 아니라 가격전과 반대의 효능이 되기 때문이다.

효율을 높이는 것보다 효율을 높이는 것이 아니라 유통체계는 단순 시스템이기 때문에 집중화, 대규모 전통 공업화 모델을 채택하기 적합하기 때문이다.

이와 같은 인터넷 상역의 사고로 표현된 표현은 "국합유통기업이 주요를 발휘해야 하며 현재 소형화, 분산화의 현황을 바꿔 조직화 정도를 신속하게 향상시켜야 한다"고 말했다.

이를 향한 것은 대위미 `미 `까지 가격전 규모의 경제에 이르기까지 이를 위해 기업규모의 경영능력을 향상시키기 위해 `규모의 우위를 발휘할 수 있도록 노력하는 대형 기업집단 `이다.

전기 상업은 고속 발전에서 자신의 무게를 5% 에서 50% 이상으로 높여야 다른 사람을 둘러싼 행성으로 변할 수 있다.

2, B2C 전자상들이 가격전 방식으로 전통 현실에 적응한다

1) 대위미 전자상가전 현황

현재 B2C 시장은 초급 발전 단계에 있다.

초급 단계의 특징 중 하나는 전자상서비스업체가 시장 점유율을 다투기 위해 치열한 경쟁을 벌이는 것이며 강하지 않다.

경쟁에서 대기업만이 살아남을 뿐 기업이 큰 목표로 경쟁을 벌이고 있다.

벤처투자의 지지로 사업가는 인력, 물류, 판촉 등에 큰 수필을 아끼지 않는다.

가격 전쟁은 바로 큰 글자이다.

규모를 넓히면서 강을 하고 있다.

반면 경쟁은 주로 이윤 유출을 초래하는 방향에서 벌어지고 있다.

벤처투자의 지지에 따라 B2C 기업은 끊임없이 가격 인하와 판촉을 진행하고 있다.

범객성품은 “매일 매출액이 600만 위안에 육박하지만, 무릇 객성품은 줄곧 적자 수치가 억위안에 이른다고 한다.

경동의 모금리는 10% 에 불과하고, 국미와 소닌의 모금리는 모두 17% 안팎이다.

전자 비즈니스의 진정한 우세는 효율을 높이고 있다 (즉 복잡한 효율에 대한 효율을 높이거나, 영민도, 복잡하고 다양할수록 전기 상업의 우위를 발휘하고 있다.

다만 대미를 추구하고 전자상거래 효율은 실체 비즈니스보다 높은 것은 아니다.

2) B2C 현실에 대한 네 가지 적응

전자상가 가격 전쟁은 선진국정 조건 아래 전자상거래가 현실에 대한 적응을 반영했다.

적응하는 첫 번째 방면은 가격 경쟁이다.

단매의 흥행은 바로 전자 상거래에 적응하는 비즈니스의 표현이다.

실체 비즈니스 중간 에피소드는 폭리가 존재하고, 유익한 가입자 자원을 유발하는 전자 사이트는 저가 경쟁을 제구로 하는 패턴의 번영을 유발했다.

인터넷 판매 패턴이 최신 활발한 분야는 차이화와 개성화가 아니라 다양한 가격 경쟁 방식으로 단매, 한시 매점, 초살과 대매 패턴이 많은 네티즌의 주의력을 끌어들이며 사이트 마케팅과 매출을 확대했다.

가격 경쟁에서 전자상들의 혁신이 조방화 방향으로 뒤집혔다.

예를 들어 백화점화를 매출액 인상, 위험 방지 능력을 증강시키는 효과적인 경로 삼는다.

예를 들어 당당도서는 갈수록 낮아지고 백화점화를 통해 확장돼 150만 종의 상품을 보유하고 있다.

적응하는 두 번째 표현은 원가 경쟁이다.

전자 비즈니스 부착 작용의 원가 우선적으로 발휘하다.

예를 들어 일부 전자업체 재고회전률은 50일이며 경동상상상도시의 재고 회전율이 11일 밖에 되지 않았기 때문에, 실체상거래는 50일이므로 전통 소매업체인 소닝, 국미, 월마트, 은태백화점, 까르푸 등이 B2C 분야에 발을 들여놓았다.

반면 전기 업체의 차이화, 다양화 우세는 오히려 전통적인 조건에 한계가 많지 않다.

적응하는 세 번째 표현은 채널에서 전기상들이 선 아래와 결합된 형식을 폭넓게 채택하는 것이다.

예를 들어 맥고림은 400여 개의 실체 가맹점을 초청하여 실체 상무연을 1, 2, 3선 도시에 신신신한다.

적응의 네 번째 표현은 자체 물류다.

실체 비즈니스 발달로 제3자 물류 발육이 좋지 않아 전자상무 플랫폼 기업의 발전을 자주 제약한다.

일부 B2C 기업은 막대하게 물류를 건설해야 한다.

경동상성은 최근 몇 년 동안 융자금의 70% 를 창고 물류 건설에 쓰여 베이징 등 5개 도시에서 일급 물류 센터의 포석을 완성하였으며, 현재 3급 물류 체계는 이미 전국 50개 도시를 덮고 있다.

이 네 개 적응 에서 알 수 있 는 것 은 전기 상업 이 특유의 장점 으로 전통 상무 를 이끌 는 것 이 아니라 상대적 인 단점 으로 전통 상무 를 이끌 는 것 은 실체 상무 공업화 미완성 한 과목 이다.

이는 B2C 플랫폼 기업의 동질화 경쟁이 심각해 상품 품종, 상업 패턴상 레이저로 나타나 차별화 경쟁을 형성하지 못했다.

B2C 전자상들은 전통적인 인력의 진화 방향에서 벗어난다:

빅데이터 시대가 작기 때문에 아름다운 C2B

전통 비즈니스는 힘은 강하지만 극복할 수 없는 단점을 갖고 있다. 비즈니스부 연구원 소비경제연구부 부주임 조핑은 “사회적 창출의 상당한 부유통절에 소비하는 것은 중국 경제에 무거운 부담을 끼치고 경제의 전환형을 방해하고 물가 수준을 미루고 소비를 방해하는 것으로 보인다 ”고 말했다.

그러나 인터넷시대에는 당연한 것이 아니다.

전자상거래는 가격 전쟁의 길을 필연적으로 걷지 않고 현실에 적응하면서 자신의 합리성을 발휘할 수 있다.

전자상거래가 진일보 발전함에 따라, 소량의 다품종의 전자상들이 흥기할 것이다.

아마존은 3000만 종의 상품을 팔았고, 경동상성 상품은 10만 종에 불과한데, 중국 시장에서는 작고 미적 잠재력이 매우 크다.

전자상거래는 자기만 발휘하면 실체 비즈니스의 전통 인력에서 벗어날 수 있다.

이 방향을 따라 생각해 보면 B2C 의 가장 근본적인 출로가 C2B 다.

알리바바를 대표하는 중국 전자 비즈니스 서비스업체는 이 새로운 방향을 탐색하고 있다.

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1.

미래의 진정한 비즈니스 모델은 C2B 입니다.

B2C 자체는 진정한 전자상거래로 통한 과도 형식이다.

기존 비즈니스 패턴의 매력이 가장 큰 점은 전통비즈니스와 마찬가지로 B 를 중심으로 B 를 출발해 결국 C 에 도착했다는 점이다.

전자상거래는 근본적으로 비즈니스는 단순히 B 부터 C 의 효율을 높이는 것이 아니라 근본적으로 B 와 C 의 위치를 중심으로 C 를 중심으로 C 부터 B 까지, 산소역전을 실현한다 (생산자와 소비자관계의 역전)

2, C2B 가치 체인'산소 역전'의 4대 코너

1) 가치 사슬의 제1구동력: 소비자 정보 흐름의 광원

B2C 표준 모드 는 전통 공업경제시대 운영 모드 로 미래 인터넷 의 발전 에 따라 소비자 의 목소리 가 점점 강하 고 미래 의 가치 사슬 첫 추진 동력 은 소비자 가 아니라 제조 업체 가 아니다.

B2C 는 과도적인 비즈니스 모델이며 미래 전자 비즈니스의 진정한 패턴은 C2B 에 있다.

미래의 비즈니스 패턴의 정제회는 주류이다.

그것의 요구는 개인적 수요, 다품종, 소량과 빠른 반응, 플랫폼화 협업이다. 이것은 우리가 볼 수 있는 미래이다.

C2B 모드 (즉 고객정보 채집단) 의 관건은 Web2.0의 중합 기술을 통해 복잡한 소비자들이 모여들면서 전통적으로 소비자들이 약세 위치를 반전시키는 데 있다.

단매는 일률적으로 얻을 수 있는 것이고, 그것은 일종의 산소 역전의 초급 형식이다.

사실상 SNS, 검색엔진은 소비자 행위를 경제 과정으로 삼아 결국 생산자들의 산소 역전 상업 형식으로 통한다.

B2C 의 각도에서 경제과정을 두고 있는 초점으로 인단합을 이루는 것으로 이해된다.

2) 가치 사슬의 두 번째 코너: 정보류 재편, 해양 비구조화 데이터 가공업

첫 구동력의 문제가 해결된 후 앞으로 직면할 것이며 소비자 행위의 대량 데이터 처리가 필수다.

대데이터 시대의 전자상거래는 구름 계산을 통해 해양 비구조화 데이터를 통해 데이터 가공 처리를 하는 것이다.

데이터 가공업의 증액을 거쳐 데이터 흐름은 산소 역전의 새로운 방향을 따라 통합 자금 흐름, 물류 작용으로 결국 상류를 재구성할 것이다.

3) 가치사슬의 세 번째 코너: 상류 재편, 광고, 채널, 공급 체인 정합

일찌감치 예상에 따라 상류의 재편은 광고, 채널, 공급 사슬로 바뀌게 된다.

그는 B2C 표준 모델은 전통 공업경제시대 대규모, 유수선, 표준화, 저비용의 이런 운영 모델로, 재고는 그것의 천연 패턴에서 지나갈 수 없는 치명적이다.

재고품은 인단과 일치하지 않고 상류의 재결합을 통해 재고품을 없애고 실질은 인단합이다.

먼저 바뀐 것은 광고, Google 은 Pay for Performance (p4p) 같은 비즈니스 모델을 통해 광고의 전통 상업 모델을 바꾸고, 광고는 원래부터 브랜드링의 경향적인 이런 Value Proposion을 통해 마케팅 플랫폼으로 전환했다.

비즈니스 전자화의 두 번째 단계는 사실 소매 플랫폼 인터넷화다.

다음 단계는 공급사슬의 실시간 협동 플랫폼이다. 전자상거래가 인터넷 소매에서 공급사슬을 실시간 협동할 때, 가치 사슬의 모든 부분은 인터넷에서 진정으로 이루어졌고, 선상에서 쪼개지는 하나의 고도가 아니다.

이 세 가지 흐름이 모두 통할 때, 사실 모두가 말하는 큰 데이터의 시대다.

빅데이터가 진정으로 지원하는 비즈니스 모델은 C2B 이고, B2C 가 아니다.

당신이 이렇게 많은 소비자들의 대규모 정제에 대해 진정으로 할 수 있다면, 당신은 사실 하나의 산업 사슬의 재구성이 필요합니다. 이 중간 데이터의 깊이 발굴과 정교한 기하급수의 상승은 이 상업 모드에 필요한 기반 시설입니다.

이것은 우리가 볼 수 있는 미래이다.

4) 가치사슬의 네 번째 코너: 정제, 인단합

사람이 한 중 한 사람이 생산자를 가리키고, 한 가지의 소비자를 가리킨다.

결국 B 도 각 분야의 업무로 주문 생산을 실현할 것이다.

소비자 정보가 생성된 주문서에 따라 전 사회 범위에 자원을 배치하고 조직 생산을 한다.

생산소 반전 전에 대부분의 제조업체들은 타오바오 매가들에게 10만, 50만 벌의 주문서를 만들어 줄 수 있지만, 타오바오 매가에게 한 벌만 더 말할 수 없다.

산소 역전 조건 하에서 유연성 생산 능력을 갖춘 공급자들은 다품종, 소량, 빠른 반응의 생산 능력을 충족시킬 수 있다.

전통 공급 사슬은 기본적으로 28일가량의 속도를 따르고 인터넷의 요구는 7일간 더 빨라진다.

현재 산소 역전, 인단합합은 헬의 생산 제조에서 전면적으로 실현되고 있다.

B2C 전산은 어디로 가고 있는가? 미래는 과거 B2C 의 간단한 연장이 아닌 C2B 를 향해 도약, 역전할 수 있다.