효율적인 인간관계를 맺는 것은 결코 ‘먹고 먹고 마시는 것 ’이 아니다.

고효율의 인간관계에 대해선 충분한 관심을 가지지 않고 관계를 맺는 것은 서로의 호형호제 (호형호제), ‘ 먹고 마셔 ’ 라고 생각하거나 자신의 능력에 의지해 온 천지를 맞출 수 있다는 것은 매우 유치한 생각이다.

직업이나 사업에 큰 발전을 하려면 전략의 높이에 서서 계획하고 구축과 우리의 관계를 운영해야 하며 정보나 자원과 권력을 장악하는 능력을 늘려야 한다.

이하 4단계는 높은 효율의 인간관계를 맺는 데 도움이 된다.

성공한 이들을 목격한 이들은 오늘의 성과를 거두고, 네가 알든지 모르든지, 그들의 배후에서든 어떤 사람을 얻거나, 누군가의 힘과 도움을 받든.

이들은 보통 사람들이 말하는 ‘귀인 ’이다.

베이징대 관리학과 교수, 박사 지도사 유봉은 일찍이 인재 성장에 대해 6가지 특징을 언급했으며, 그 중에서도 가장 중요한 특징은'귀인 상조'이다.

할리우드에서 유행했던 말처럼, 한 사람이 성공할 수 있을지, 네가 아는 것이 아니라, 네가 누구를 알고 있는 것이다.

카네기 교육대 중화구 담당자 흑유룡은 전문가 지식을 키우지 말라는 말이 아니라 개인의 품덕과 능력을 경시하는 것이 아니라 "인맥은 재산, 성공의 입장권이라고 강조했다"고 강조했다.

그래서 한 사람이 성장해야 한다. 성공의 피안으로 가는 것이 관건은 당신의 생명에 속한 귀인을 찾아야 하는 것이지만 모든 사람이 자신의 귀인을 찾을 수 있는 것은 아닐 것이다. 이것은 개인직업의 성공과 실패의 분수령일 수도 있겠지.

따라서 우리의 가장 중요한 문제는 자신의 목표를 정확히 파악하는 것이다.

자신이 무엇을 원하는지, 자신이 어떤 사람을 도와줄 것인지, 자신과 어떤 사람을 필요로 하지 않는 것을 포함한다.

등등, 어쨌든 자신의 목표를 파악하는 것은 자신의 관계를 지키는 첫걸음이다.

■ 2단계, 상대에게 좋은 점

누군가가 당신의 생명 속의 귀인이라는 것을 알게 되거나 자신이 어떤 사람과 관계를 맺어야 할지 잘 알고 다음 단계는 상대방에게 호감을 얻고 상대방의 호의를 얻게 하고, 상대방을 주의하게 하고, 당신을 믿고 더 나아가는 관계를 맺고 싶다.

우리가 상대방에게 좋은 점을 주었을 때 우리는 자본을 부리고 다른 사람을 부려먹는 것이 바로 공자가 말하는 ‘ 혜는 사람을 시키기에 충분하다 ’ 고 말했다.

또한 상대방이 이득을 얻을 때 고마움을 느끼는 심리를 갖고 마키아비아리의 말은 "은혜를 받으면 의무감을 느끼게 된다"고 말했다.

물론 ‘이점 ’은 ‘금전 ’을 대표하는 것이 아니라 인사, 관심, 서비스, 심지어 순종, 아첨 등이다.

당준은 명절 이메일 카드를 통해 로나트 여사와 좋은 관계를 맺는 것이다.

로나트 여사는 마이크로소프트 고층으로 진입한 후 그의 강력한 추천하에 당준은 마침내 총지배인이 되었다.

그러니까 상대방과 관계를 맺으려면 상대방에게 좋은 점을 줄 수 있어야 한다.

한국의 유명 관리학자 박종화가 말한 “ 인간관계의 가장 중요한 요소는 이익이다 … … … … … … … … … … ….

인간관계를 잘 유지하고 싶다는 사람들에게 어떤 이익이 있었으면 좋겠습니다. 인간관계의 결론입니다.

■ 3단계, 연결, 집중 투입

관계가 성립되었으니 연락을 끊지 마라. 그것은 전화 한 통이나 안부를 묻고, 너희들 사이에 연락이 있다는 것을 설명한다.

연락도 없이 어떻게 당신들 사이에 관계가 있다는 것을 설명할 수 있습니까? 많은 때, 다른 사람들이 당신을 돕고 싶고, 당신의 인품과 그에 대한 태도입니다.

우리가 워낙 좋은 관계로 연락을 못 해서 몇 년 만에 서로가 많이 서툴러졌고 진정으로 상대방이 필요할 때만 기다리면 "우리 사이는 괜찮았는데 몇 년 동안 연락이 없었을 뿐이었다"고 감탄했다.

오늘 투입하려고 하지 말고 내일 보답도 있고 오늘 유용해서 투입하지 말고 내일은 쓸데없이 소원해지고 이런 투기 사상은 양호한 관계를 세울 수 없다.

인간관계를 수호하는 것은 주식에 투자하는 것과 같은 가치는 장기적인 보유에 있다.

동시에 관계의 수립과 유지는 투자가 필요한'투입'은 금선의 투입뿐 아니라 시간과 정력의 투입'으로 투입된'원가'가 높을수록 보답이 높아진다.

그래서 우리는 중점적으로 투입할 줄 알아야 한다. 평범하게 교제할 수 없다. 유명 기업인 펑륜이 말했던 "투자자의 총명한 점은 가장 남의 장기투자를 중점적으로 하는 데 중점을 두고 그가 얻을 수 있는 보보답은 범범한 교제보다 훨씬 높았다"고 말했다.

■ 4단계, 도움 요청

관계가 있으면 써야 한다. 상대방에게 도움을 요구하는 것을 알아야 한다. 필요한 정보와 자원 등을 가져야 한다.

상대방이 너를 위해 할 수 있도록 하는 것은 쌍방 관계가 깊숙이 나아가는 관건이다.

아니오, 사이가 오히려 멀어질 겁니다.

많은 연구증명, 우리가 상대방의 도움을 적당히 요구하면, 우리는 상대방의 도움을 더 쉽게 얻을 수 있다.

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벤제민 프랭클린은 미국 전 대통령이 “네가 친구를 사귀고 싶다면 도와줄게 ”라고 적었다.

그리스 철학자 프루타크는 "우리가 도와줬던 사람들을 좋아했고, 우리를 도와주는 사람보다 더 컸다"고 말했다.

한 사람이 너를 위해 노력한 후, 그는 잠재의식에서 너를 좋아하게 될 것이며, 스스로에게 친해지고 의지할 수 있는 친구로 여긴다.

그래서 항상 "Hi, 내가 뭘 도와줄 수 있을까" 하는 사람들은 "Hi, 네가 뭘 좀 도와줄 수 있을까?"

상대방이 너의 도움을 필요로 할 때, 강개하고, 심지어 필요한 희생까지 해야 한다. 상대방이 도움이 필요할 때, 대담하게 당신의 요구를 제기해야 하며, 심지어 뻔뻔한 표정을 지으며, 여러 차례 당신의 요구를 제시해야 한다.

남에게 도움을 청하고, 도움을 청하고, 좋은 인간관계는 바로 너에게서 내 왕래에 세워진 것이다.

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