'명품 창출품 '얼마나 더 불태울 수 있을까?

어떤 사람이 벼슬을 그만두고 고향으로 돌아가고, 어떤 사람이 밤낮으로 과장을 쫓는다.

‘극간주의 ’, ‘고품질 ’을 주도하는 일본 생활백화점 브랜드 ‘무인선품 ’은 중국 시장에서 절절이 패배할 때, 일부는 중국 본토에서 유사한 무인품과 유사한 저단생활 백화점 브랜드가 발걸음으로 확장, 급진했다.

2019년 6월 무인량품 모사 양품계획 홈페이지에서 발표한 재보에 따르면 2018년 3월 ~11월 무인량품은 중국 내륙 매출액이 전년 대비 9% 하락한 뒤 2019년 1분기 무인량품은 중국 시장 매출액이 전년 대비 3.9% 하락했다.

실제로 무인양품은 2017년부터 중국 시장에서 성장 어려움을 겪고 있으며, 영수는 전년대비 20%를 넘어 증가폭으로 증가했다.

무인량품에서 최신 재보 발표를 앞둔 6월 10일 ‘고궁 메이크업 ’ ‘고궁 잠옷 ’, ‘고궁 샤브 ’, ‘고궁 샤브샤브 ’, ‘고궁 커피 ’로 인터넷을 뜨겁게 달구고 있는 고궁 박물관은 새로운 파트너인 명품 메이커 우위를 맞았다.양측은 라이프백화점, 문구, 액세서리 등 7대 품종 합동 개발에 159개 제품에 달한다고 발표했다.

공식 소개에 따르면, 명칭은 일본 디자이너 삼가가순도 중국 청년 기업가 이국부와 동경에서 함께 일본 디자이너 브랜드를 창설했지만, 중국에서는 적지 않은 사용자들이 ‘10원점 ’ 브랜드로 불리고 있다.

2005년에 중국에 들어서면서 지금까지 200여 개의 문점의 무인품에 비해 2013년 명품 창립은 후배이지만 발전세가 더 세다.글로벌 창립 창립자 겸 최고경영자 이국부의 기록에 따르면 2018년에는 세계 79개국과 지역에 3500여 개 매장을 개설해 170억 위안, 직원 30000명을 돌파했다.

명품 창출의 용맹한 발전은 결코 고례가 아니다.그 뒤에서는 대량의 비즈니스 모델, 제품 종류, 가게 배치, 심지어 로고 모두 비슷한'XXX 우품','XXX '생활, XXX 패션이 곳곳에 꽃 피고 있다.

'10원점'의 가치

2016년 1월 어느 날, 건축면적이 2만 평방미터에 가까운 광저우 체육관 2호관에서 성대한 회사연회를 맞아'새만지주그룹'이라는 이름의 회사가 이곳에 300여 개의 원탁을 차려 연회에 참여한 것은 이 회사 3000여 명의 직원이다.

새만지주그룹의 창시자로서 이국적부는 이런 전투에 대해 자랑스럽다.그는 광저우 체육관 체육관에서 개년회를 할 수 있는 기업은 실력이 있어야 할 뿐만 아니라 돈을 아끼지 않는 기업은 광저우뿐만 아니라 전국에서도 얼마 남지 않은 것으로 보고 있다.

창업가는 한 편의 글에서 당시의 상황: 연회에서 양복, 화이트 셔츠를 입고 헤드밀을 끼고 있는 엽국부는 큰 화면에 담긴 사진 한 장을 직원들에게 소리쳤다. “큰 화면에 이 사진을 보면 아는 사람을 찾을 수 있을까?내 뒤에 서 있는 것은 마운, 그리고 스옥주, 펑런.

월드맨지주그룹의 브랜드로, 그때는 3년 만에 창립된 우량품은 이미 소매시장에 있는 대호마로 전세계에서 1100여 개의 매장을 열었고, 2015년 매출액 50억원을 실현할 것으로 예상된다. 당시 2016년 100억원의 매출이 이뤄질 전망이다.

이후 몇 년 동안 창립한 우수품 연간 매장수, 영업, 직원들 수가 끊임없이 확장되고, 연회 규모도 커지고 있다.2019년 1월 이 회사의 연회 장소는 이미 광저우 체육관에서 업데이트, 면적이 더 큰 보리 세계무역박람관으로 바뀌었다.

명품 창출의 급진은 ‘10원점 ’ 라이프백화점이 중국에서 빠르게 발전하는 축소영이다.명품의 고조와 달리 소문난 ‘10원점 ’ 브랜드의 성장 속도도 어마어마하지만 답답한 목소리로 큰 재물을 택했다.

‘삼복 패션 ’(산푸)이라는 브랜드를 예로, 이 본부는 복건성 복주시의 빠른 패션 브랜드가 2018년 전국 매장에서 900개 정도를 기록하며, 티베트 외에도 국내 각 도시는 ‘영업도 100억이 넘었다 ’고 밝혔다. 소매업자인 이천후 과학기술에 대해 전천후 기술을 밝혔다.

그러나 일선 도시의 엘리트로서는 삼복이라는 이름을 들은 적이 거의 없다.

‘일선 도시는 삼복 패션이라는 ‘10원점 ’ 브랜드의 타이틀 시장이 아니다. 현재 삼복 패션에 취직하고 있는 직원이 설명하고 있다.그는 현재 삼복이 베이징과 상해의 배치는 비교적 적다고 한다. 현재 “베이징은 두 곳밖에 있고, 모두 남사환 밖이다 ”고 말했다.

또 다른 원인은 명품 등 브랜드를 포함해 널리 보급되지 않고 있다. “손님을 많이 얻은 것은 입소문으로 알려져 높은 밀도의 매장으로 전시되며 광고를 하기는 드물다 ”고 설명했다.

일선 도시에 들어가는 것보다 10원점 브랜드들은 2, 3선도시를 깊이 갈고 싶어한다.백작 은 현재 삼복 패션이 북쪽 의 중심 은 하북, 동북, 섬 감닝 일대 를 진행 시 일급 도시 배치, 예를 들어 하북, 2019년 삼복 패션은 또 10여 개의 매장 을 새로 개설할 수 있다.

2014년 대학을 졸업했다. 당시 그는 3복 패션에 가입했을 때 전국에서 400 ~500개가 넘는 것으로, 현재 800 ~900개 가게가 있었다. “삼복 패션은 거의 직영점이었다. 확장은 기본적으로 매장에서 돈을 벌기 때문이다 ”고 말했다.

대형 액세서리와 생활백화점의 ‘10원점 ’이 적극적인 포석 뒤에는 2, 3선 시장의 수요가 폭발하고 있다.

삼복 패션이 하북 한단의 한 점포를 예를 들어, 이 집은 정대 지역의 평화로의 거리 점포의 면적은 약 600평미터 정도이며, 1년 매출 수입은 2000만 위안에 달하며, 모리율은 50% 이상에 이른다.

이현도 놀랍지 않은 ‘10원점 ’이 실제로는 ‘전체적으로 ‘10원점 ’의 이윤과 영수는 이녕 삼마 등 의상 브랜드를 보편화할 정도다.그러나 이러한 데이터들은 모두 매우 저조해 대외적으로 발표할 수 없을 만큼 공표도 의도적으로 적게 말했다. "세수 관련 문제가 있기 때문이다"고 말했다.

전문가들은 때때로 ‘10원점 ’을 보지 못하고 ‘10원점 ’의 시장 잠재력을 과소평가했다.엽국부도 유명 창산물이 고향의 후베이 십언제 문을 열었을 때 현지 정부 지도자들은 알아볼 수 없었다 ————이 물건은 10위안, 모두 이윤도 10위안이고 무슨 돈으로 돈을 벌어요?”

엽국부는 일선 도시에서 유명 상품을 창출하는 좋은 매장으로 매일 쇼핑 인원수가 2000명에 달한다. 단가 30위안으로 하루 매출액이 6만원이고, 한 달에는 180만원이다. 가장 유명한 의상 브랜드, 톱쇼핑센터에서 한 달에 20만 업적이 된다.

최근 몇 년 동안 시장가치가 발굴된 후 일부 ‘ 10원점 ’ 브랜드도 자본의 주목을 받기 시작했다.2018년 9월 창출품 발표는 텐센트, 고동 자본과 합계 10억 위안의 인민폐에 관한 전략투자 협의에 서명한 것도 2013년 창립 5년 만에 처음으로 외부 자본을 도입했다.경동기 소속 경동은 집까지 유명 우량품과 전략적 협력을 선언하고, 두 사람이 합작한 매장수는 800개에 달할 것으로 보인다.

융자가 완료된 후 2019년 1월, 명명창우품은'백국 천억만점'의 중기 목표를 외치며 2022년까지 글로벌 100개국, 지구, 글로벌 매장 수는 1000억원을 넘어섰다.

‘ 10원점 ’ 을 겨냥한 트랙은 텐센트, 고물자본과 경동이다.2019년 3월, 생활집 분야의 새 소매 브랜드 NOME 대외는 이미 2018년 말 6억원 B 륜융자를 완수하고, 이 투자는 홍삼자본과 화흥자본이 공동으로 투입되고, 천도 자본, 오늘의 자본 투입.

노미의 창시자 진호는'여왕 서신이 던진 나이의 가장 어린 창업자'라고 불렸다.그는 융자 후 4억원을 새로운 업무에 투입할 계획이다. 새 업무는 노미슈퍼 10원점을 포함한다. "우리는 만장 10원, 만장 (상품 단가) 가 19.9위안을 초과하지 않는다고 밝혔다.

다만 1년 전 창작물과 ‘NOME ’ 상표로 꺾을 때 진호는 신생산력은 낙후, 썩은 구생산력 ‘광저우 아부 ’와 대표적인 ‘10원점 ’의 상업 패턴으로 새로운 소매혁명에 버림받는다고 밝혔다.

이현은 자본이 ‘10원점 ’에 대한 수청은 그 거대한 영리공간과 신소매 완판의 노하우를 포함해 강력한 유량 입구의 가치를 포함한 것으로 보고 있다.

최우수품의 공식 데이터에 따르면 그 모든 매장의 연간 객류량은 10억 원에 육박하며 소비 인원은 3억 명에 이른다.그가 있는 한 매장에서 매일 객류량은 천 명 이상, 휴일 또는 휴일, 휴일, 공휴일, 공휴일, 공휴일, 인기가 더 높다.

‘10원점 ’의 소비자들은 대부분 18 ~35세 여성 사용자로, 고등학생, 대학생, 화이트칼라 이용자들을 포함해 전체 소매시장이 쟁탈하고 있는 우량그룹이다.

텐센트, 경동 등 인터넷 회사를 제외하고는 ‘10원점 ’의 유량 입구, 전통적인 상권도 ‘10원점 ’ 브랜드에 대한 관심을 가졌고, 이에 따라 인기를 끌기를 바란다.명품은 2019년 초 만달광장 진출을 선언한 매장 개수가 100개 돌파를 선언하며 만달의'백개 클럽'의 일원이 됐다.

앞서 삼복 패션도 전국적인 쇼핑센터에 합작 협약을 맺었다. "미래 각지의 쇼핑센터는 우리를 초청할 것이다"고 밝힌 바 있다.

레드 비결

언제든 각종 브랜드의 ‘10원점 ’에 들어서며 상품을 고르고 있는 고객들로 가득 찼다.

"많이, 타오바오 등 전자상들이 이미 고도로 발달한 오늘날, 10원점이 왜 이렇게 뜨겁지?"헛되이 묻다.

그가 보기에 ‘10원점 ’이 폭발하는 등 젊은 세대 소비의식의 각성 +소셜미디어는 유행 패션에 대한 도움 + 10원점 브랜드 ‘공모 ’를 운영하는 결과다.

일상 업무에서, 그가 있었던 삼복문점은 모두 공통적인 현상인 사용자 가운데 학생 집단의 비율이 증가하고 있으며, 중학생에서 대학생 연령대 학생들을 모두 가지고 있으며, 연령대는 여전히 계속 내려오고 있다.“이 학생들의 손에 용돈을 많이 쓰는데, 소비의 욕망과 의식도 늘고 있다.”

사교 매체의 유행, 떨음 등을 대표하는 짧은 동영상 소셜미디어는 유행 패션에 대한 추진과 젊은 집단의 소비의식에 큰 영향력을 가지고 있다."도저히 파란을 일으킨 효과는 때로는 그들의 소비 취향도 결정할 수 있다"고 말했다.희미하게 여기다.

그러나 어떻게 이런 사용자들을 끌어들여 소비할 수 있습니까?결국 구체적인 운영에 복귀해야 한다.

업계의 자심인사로서, 운영에 대해 대수롭지 않게 밝힌 문턱에 대해 "'10원점'의 운영은 복잡하고 세밀한 일이며, 선정은 관건이다"고 말했다.

많은 사람들의 인상 속에서 ‘10원점 ’은 사람의 흐름이 큰 기차역 부근에서 열리거나 소비력이 낮은 저단지역, 학교 주변을 운전하거나 실제 상황은 10만 800리일 수 있다.

선적지에 유명 우량품도 구덩이를 밟았다.중국 최초 가게가 광저우 기차 북역에 가까운 광저우 화도구 건설로 도로를 건설하고 있다.당시 엽국부는 이 지역은 유명 우량품의 위치에 부합해 거대한 인류뿐만 아니라 인류가 특히 예민한 인파에 속하고 있으며, 특히 우량품의 생존지로 유명해지는 곳이다.

그러나 사실상 그의 생각을 완전히 뒤집고 이 가게의 매출은 예상치 못한 3분의 1도 안 된다.이 교훈이 생기자 명품 창출은 상업센터로 접근하기 시작했다.

현재 지도상에서는 상하이의 저명한 남경동로보행거리를 중심으로 검색해 1킬로미터 안팎에서 우수한 가게를 찾을 수 있다.남경 동로보행가, 베이징 시단, 소주관 앞길부터 1, 2선 도시의 각종 쇼핑센터로 유명 우위를 대표하는 각종 명목으로 많은 ‘10원점 ’은 소홀히 임대료가 가장 비싼 황금 지역을 점령했다.

앞서 ‘10원점 ’에 인기가 많았고, 지금도 흡인력을 잃었다. 대학생은 ‘10원점 ’의 소비주력 중 하나였지만, 여름방학은 ‘10원점 ’에 치명적인 타격이다. 이는 1년 중 4개월이면 장사가 없을 것이다.

‘‘10원점 ’이 현재 추세는 상권과 쇼핑센터로 향하고 있다 ’고 하얗게 밝혔는데, 현재의 추세는 사람들이 한 군데로 쏠수록 먹고 놀고, 이때 ‘10원점 ’을 거닐 만하다.

‘명품, 삼복 패션 등 브랜드는 현재 거리 매장이 적잖은 쇼핑몰의 길거리에 있는 것이 아니라 만달광장 등 쇼핑센터에 입주하기 시작했다 ’고 주장했다. 이씨는 “10원점 ”이 가게 인테리어에서도 패션화 노선을 걷기 시작하고 간판, 장식품, 무인품 등 브랜드를 진설했다.

택지와 인테리어 이후 가격, SKU (재고량 단위), 갱신 빈도'10원점'이 불이 일어날 수 있을지 결정된다.

10원짜리 향수 스프레이, 5원짜리 매니큐어, 1원짜리 손톱깎이, 핀 등 저렴한 상품은 ‘10원점 ’이 사용자를 끌어당기는 중요한 요소다.“일반적으로 ‘10원점 ’의 가격은 흔히 슈퍼마켓의 1 /3에서 1 /5, 백화점의 1 /10 ”이라고 밝혔으며, 가격차이는 3배 이상만이 사용자에게 심리적인 충격력을 초래할 수 있다고 말했다.

저가 외에도 거대한 SKU 와 빠른 업데이트 주파수는 사용자의 무기를 붙인다.

공개된 데이터로 유명 우량품 가게의 SKU 는 약 3000안팎이다.하지만 ‘삼복 패션 ’은 SKU 에 비해 ‘적잖다 ’, ‘큰 액세서리와 라이프 백화점 제품을 제외한 의상 가방, 화장품 등 제품을 추가했다. SKU 는 수만 가지에 육박하고 있다 ”고 밝힌 바 있다.

제품 갱신 속도도 SKU 의 변화에 영향을 미칠 수 있다. "기본 인터넷 레드 아이템, 10일 후에 우리 가게에 나타난다"고 밝힌 감개개, 왕홍 제품의 생명 주기가 매우 짧고, 가장 한 달 이상 구매하지 않았기 때문에 점포는 빠르게 포장을 빨리 돌리고, 그렇지 않으면 물건이 손에 박혔다.

하지만 속도가 빠르면 인터넷 레드 제품의 폭발기에 따른 수익도 만만치 않다.

‘왕홍 제품의 순발력은 우리보다 더 무섭다 ’는 것을 발견한 적이 있다. 한 번은 자신의 가게에서 작은 악마의 매니큐어 매니큐어 가 빨갛게 달아오른 후 3일 동안 단일한 색깔의 제품은 수만 위안의 팔로워를 팔았다.

새로운 도전

한파의 성세 광경의 ‘ 10원점 ’ 업종은 생화만 있는 것이 아니라 초조하지 않다.

연초에 회의를 할 때, 지도자는 올해 개업 이래 가장 최악의 1년일 것으로 예상된다. 올해 자신이 있는 점포 판매 목표에 대해 그는 스트레스가 크다.

그러나 그는 스트레스가 있는 것은 삼복 패션뿐 아니라 거의 모든 ‘10원점 ’ 브랜드가 지금은 그다지 좋지 않다. “사실 작년 하반기부터 현재까지 업계가 별로 좋지 않다. 매장 매출이 아래로 내려서거나 평평하다 ”고 말했다.

큰 환경의 변화는 업종의 압박을 초래하는 원인 중 하나로, 저렴한 상품을 주전했지만 전체 시장 환경의 압력은 이미 10원점을 느끼게 했다.

‘10원점 ’의 제품은 가격이 저렴하여 사용자는 살 수 없지만, 판매 데이터는 거짓말을 하지 않는다. 사용자가 구매하는 빈도가 이미 낮아졌다.‘10원점 ’이 주로 매치하는 액세서리이기 때문에, 이것은 막 필요한 제품이 아니라, 사용자가 경제적 스트레스를 느끼면 구매가 줄어든다.

사용자 심미의 빠른 변화도'10원점'에 초조하게 했다. 일방적으로 떨음과 같은 짧은 동영상 미디어의 유행은'10원점'에 배송되는 채널을 늘렸지만 공급사슬에 대한 반응 속도는 도전이다.

명품, 삼복 패션 등 수백 수백 수백 수천 개의 체인점의'10원점 '브랜드에 따르면 왕홍 제품 주마등 식의 빠른 변화는 그들에게 결코 우호적이지 않다. 그것들은 아이템이 장기적으로 인기를 끌 수 있기를 바란다.작은 가게에 비해 배가 작고 작게 조절을 잘 한다. 큰 가게는 먼저 결정을 해야 하지만 주문을 하고 가게마다 물건을 포장하는 데 있어서, 유정이 길어지면 더 많은 시간이 걸리기 마련이다.

국내의 ‘10원점 ’ 브랜드는 공급 체인에 뚜렷한 부족이 존재하고, 외국의 자A와 유니클로즈 등 빠른 소품 반응 속도가 많이 다르고, 반응속도가 오히려 체크점보다 못하다.

그러나 그는 때로는 흐름이 빠르더라도 소용없다. 주문을 발견해도 주문이 되지 않았기 때문이다. “우리가 한 번에 수십만 건을 정하면 공장이 생산되지 않고 상대방은 주문서를 받지 않는다 ”고 인정했다.

왕홍 제품을 추적하는 것도 브랜드 간 제품의 동질화 문제를 초래했다.상품 원본으로 보면 거의 모든 ‘10원점 ’의 출처는 거의 비슷하다. 예를 들면 복장은 일반적으로 광동에서 생산하고 있으며, 액세서리는 대부분 절강의우에서 비롯된다.

한편, 신규 매체 운영 능력이 부족해 ‘10원점 ’ 브랜드들이 유행 추세를 장악하고 있다. ‘적지 않은 브랜드 들이 사실 새로운 매체의 부문을 설립해 트럼프를 운영하려 했지만 결과적으로 효과가 좋지 않다 ’고 밝혔다.

크고 작은 도전에 직면하여'10원점'들도 새로운 출로를 찾고 있다.

상업센터에 초점을 맞추는 동시에 경로가 가라앉는 것도 새로운 옵션이다.백작 언급, 삼복 패션은 시급의 상업센터를 깔았고, 올해는 새로운 매장을 현급으로 가라앉히기 시작했다.

창우품 같은 브랜드는 판도를 해외로 늘렸다.공개된 정보에 따르면 2015년 창출이 국제화 전략을 발동해 2018년까지 70여 개점 1800여 개가 넘는 것으로 나타났다.엽국부의 계획에 따라 2022년까지 우수 상품을 창출하는 1만 개 매장 중 7000개가 해외 문점이다.

해외 개척에서 멕시코 인도 등 인구가 많은 개발도상국들이 우위를 확장하는 중점이 됐다.이 가운데 2018년에는 멕시코에서 이미 100개 매장이 있는 2019년에는 개업매장이 180개에 이른다.인도 시장에서는 2017년에는 인도에서 첫 번째 선착점을 개설해 2018년 말 현재 인도에서 70개에 가까운 가게를 열었다.유양은 최고급 업무발전관 유양의 대외에 따르면, 2020년 인도 매장에서 800개점에 이르러 인도의 3, 4선 도시를 조준할 계획이다.

또 ‘10원점 ’을 자주 돌아다니는 사용자들은 최근 몇 년 동안 대액세서리의 ‘10원점 ’을 발견하고 있다.예를 들어 그들은 100원 이상의 의상, 가방 등 제품을 상가했거나 화장품 방면에서 기존 가격이 저렴한 소중화장품을 구별하기 시작했고, 지금도 굴신씨와 비슷한 노선으로 유명 브랜드의 화장을 팔았고, 어떤 제품의 가격은 이미 6, 700위안에 이른다.

이현은 이런 변화가 ‘10원점 ’ 브랜드의 변화 신호라고 생각한다.그가 보기에 이 브랜드의 이상은 매우 풍만하다. 그 내재 논리는 실제로 ‘ 고주파 지대 저주파 ’ 인 재구매율이 높고 단가 낮은 일상 소비품으로 복구율이 낮고 단가 높은 내구용품으로 판매된다.하지만 실제 효과는 어떤지 지켜봐야 한다.예를 들어 화장품을 팔 때 ‘10원점 ’들은 전통적인 매장과 경쟁을 필요로 하지만, 고객이 ‘10원점 ’에 대한 고급 상품에 대한 신뢰감을 느끼게 하는 데 도전한다.

이어 열풍과 애타게 병행된'10원점'들은 어떻게 걸을까?지금 아무도 100% 말할 수 없을 것이다.