아마존 포전화: 보전화 표절

최근 북미는 오이 대중 이 ‘ 신선과 싸움 ’ 을 둘러보고 있다 --Allbirds CEO 실명 제보 아마존 표절!

95달러의 원판 실리콘 밸런스 홍화와 45달러의 아마존 복각품, 멍청히...

Allbirds CEO 는 온라인을 성토하지 않고 5년을 애써 14억 달러를 받았는데, 결국 실리콘 밸리 사람 발 한 쌍의 망적화, 하룻밤 사이에 승리의 성과는 아마존에게 훔쳤는데 누가 받아들일 수 있을까?

아마존이 남의 집 제품을 처음 새긴 것은 아니다.네티즌만 성토하는 것만으로는 있다.

실리콘밸리 청년이 상징하는 Warby Parker 안경, 아마존에'동금'구매 가능

샤오쯔가 투자한 하이테크 매트리스 카스퍼, 아마존에서 비슷한 리벳을 찾을 수 있다.

자영 제품이 복각된 것으로 추정되지 않고, 복각 대상은 D2C 의 신소비 브랜드다.

　　급격히 상승한 D2C 브랜드, 아마존도 눈에 띈다.

2016년 1달러의 면도기 전기 업체 돌라 샤브 클럽은 연합 금으로 10억 달러를 인수해 D2C 브랜드가 그 높은 빛으로 다가갔다.

높은 비주얼 제품 디자인, 독특한 브랜드 이념 (재생, 환경, 녹색 건강 등), 소셜미디어, 왕홍 모델의 마케팅 방식,

중간 상인 을 잘라 소비 데이터 를 직접 파악 하 고 가장 소비자 입맛 에 맞는 제품, 최적 소비 체험 을 창조 한 D2C (Direct to Consumer) 소비 브랜드 를 실체 소매점 의 물결 에서 재미 있 게 산다.

올해 남성 면도칼과 전기업체를 구독한 해리'즈의 오래된 브랜드인 에디젤 Personal Care 13억 7억 달러의 금낭 속에 속한다.

2019년에 태어난 108개 유니콘 중 6개는 D2C 브랜드다.

개인 간호 전신 Hims;

뷰티 브랜드 Glossier;

가장 붐비는 여행상자 Away;

패션 임대 플랫폼 Rent the Runway;

하이테크 매트리스 카스퍼;

가정용품 Grove Collaborative;

2012년 이후 D2C 새 브랜드의 벤처투자가 40억 달러를 넘어 큰 활기를 띠고 있다.

지금까지:

매트리스 브랜드 중 20%는 D2C 모드를 사용합니다;

신발 신발 루프 브랜드 중 15%는 D2C;

면도칼 브랜드 중 12%는 D2C 입니다.

소비자들은 D2C 브랜드 전자업체 사이트에 걸쳐 1년에 배가된다!

매달 D2C 홈페이지 쇼핑 시간, 단위: 백만분, D2C 사이트: Allbirds, Article, Away 등

앞으로 5년간 우리가 구입한 상품 중 10건에 4건이 D2C 제품이 될 것으로 조사됐다.또한 99%의 소비 브랜드는 D2C 채널을 크게 늘려 아마존에 저항하는 독점세력이 투입된다.

아마존은 지난해 10월 디지털 D2C 브랜드 창시자를 시애틀본부에서 만나 그들의 수요를 깊이 파악하고, 브랜드가 아마존 플랫폼에 진출하도록 도와주고 있다.또한 일정 규모로 발전한 브랜드에 대해 아마존은 정기적으로 연락하여 입주를 요청했지만 효율은 매우 적다.

D2C 브랜드에서는 브랜드 이념, 가치, 이미지가 모든 것보다 높고, 아마존은 모호한 브랜드가 플랫폼을 강조하고, 두 사람의 충돌이 존재한다.

플랫폼과 브랜드 간의 게임

기세 등등한 D2C 브랜드, 아마존은 사랑하고 미워하며 대비해야 한다.

"The everything store"의 아마존에게 D2C 브랜드는 대처할 수 없는 대상이다.

동리, 아마존 자체 유량도 D2C 브랜드가 거부하기 어려운 루트다.

예를 들어 아마존은 레이디 가가가뷰티 브랜드 하us 라보라토스는 홈페이지 외에도 유일하게 판매 루트다.

유니콘 어웨이는 아마존에 입주하지 않는다고 단호하게 밝혔다.

Away 캐리어 200달러부터 Amazonbasiscs 유사한 디자인이 100달러보다 낮다

이 비익이 더불어 어찌하면 아마존의 자영 브랜드에서 나왔다.

2009년 이후 아마존은 대량의 자유 브랜드를 만들어 2016년부터 기존 브랜드에 대한 투자가 확연히 증가했다.

불완전한 통계에 따르면 아마존 플랫폼이 팔리고 있는 자체 브랜드는 이미 100개를 넘어섰고, 그중 아마존백의 본명이 포함된 Amazonbascs(전자제품 부품), AmazonEssentials(일상 의류), AmazonElements(비타민 보건품)가 포함됐다.

겉으로는 연루되지 않은 것처럼 보이기도 하고 실제 아마존은 물론 206 콜렉션(신발), Solimo(주방·일용품), Wag(애완동물 음식), Mama Bear(영유아 용품)를 포함해 생활의 모든 면에서 포함됐다.

아마존 자영 제품 분포, 의상, 신발, 신발, 액세서리, 가정 부엌 용품

이 중에서도 많은 제품의 홈페이지 소개에서 아마존은 "XXXX 제품을 좋아한다면 우리 제품을 사야 한다"고 속삭였다.

Business Insider 보도에 따르면'복각 브랜드'는 2018년 75억 달러의 매출액을 완료해 아마존 총제품 매출액의 1%를 넘어, 분석사는 2022년에는 220억 달러에 달하며 아마존 2018년 연간 매출 10%를 넘는다.

또한 아마존 계열의 100여 개 브랜드에서 많은 것은 100% 이상의 성장률을 넘어 발전하고 있다.아마존은 북미 최대의 D2C (메이커 직판) 회사 중 하나라고 할 수 있다.

일부 아마존은 자체 브랜드 이다

이곳을 보면 이해가 안 되고, 아마존과 D2C 브랜드 사이의 상호 의심이 어디까지인지 알 수 없다.

현재 아마존과 합작한다면, D2C 브랜드는 거의 "천명을 듣는다"고 말했다.아마존 플랫폼의 클라이언트 데이터, 불리한 검색 및 추천 규칙, 각 소셜 플랫폼 광고를 추적 효과의 어려움을 더해 소비 체험을 하지 않고 많은 D2C 브랜드를 심사숙고하여 행한다.

또한 모든 것을 가진 아마존으로서 플랫폼에서 가장 잘 팔리는 품목과 제품을 찾아야 하며 상류공급자에게 직접 연락하며 플랫폼 내 검색에 대한 독점으로 유사한 제품을 가볍게 밀어낼 수 있다.

복각된 제품에 대해 이런 위협은 거의 파멸적이다.그래서'잘 못해서 큰일 났다. 잘 만들었어'라는 난감한 국면이 생겼다.

여러 가지 원인의 조여에서 스포츠 리더 니키까지 지난달 아마존에서 전면 탈퇴를 선언하고 주동권을 가져 자신의 선상 판매 루트를 만들기 위해 전념했다.

　　D2C 브랜드는 자신의 제품의 호성을 세워야 한다

지난 3~5년 동안 소비 업그레이드와 소비 계급에 영합하여 시장에서 대량 증가한 D2C 소비 브랜드가 나타났다.이것을 종합하여 전체 인터넷을 두루 편성하는 새로운 브랜드를 발견하기는 어렵지 않다. 브랜드, 제품, 루트는 소비품 창업의 가장 중요한 세 요소로, 이 세 가지 요소는 기본적으로 하나에 달할 수 있으며, 브랜드가 두 개에 달하면 브랜드가 크게 성공할 수 있다.

D2C 브랜드를 만들면 아마존에 입주하는 것이 불가피한 화제다. 경쟁과 협력 기회가 병존하는 상황에서 협력을 하든 성하를 세우든, 복각을 조심하는 것이 안전한 선택이다.

제품의 위치를 파악하여 아마존 기존 제품 공급 체인 시스템이 없는 특정 분야에 가입하여 소비자의 수요를 파악하고 브랜드 이념과 홍보를 잘 관리하는 데 좋은 창업 전망과 발전 공간이 있다.

우리는 몇 가지 사례를 정선해서 여러 각도로 ‘ 제품 ’ 의 각도에서 어떻게 해야 하는지를 관찰하고 진정한 ‘ 복각 방지 ’ 의 제품 라인을 만들어냈다.

남성 개성 정제화 피부 브랜드 Geologie

노선: 개인화와 정제화, 아마존 창조 단순 복각할 수 없는 제품 기술 장벽

Geologie 는 사용자 의 피부 특질 을 분석하고, 사용자 의 제품 체험 을 지속 하 고 정제 와 가장 적합 한 제품 레시피 를 조정 했 다.이런 제품은 단순히 생산 업체의 스티커를 찾을 수 없는 형식으로 복제된 것이다. 공급 체인 수준의 혁신을 하지 않으면 아마존의 기존 공급 체인 논리로 유사한 개성화 제품 체험을 제공할 수 없기 때문이다.

디자이너 야외 가구 브랜드 아웃터

노선: 심경선 아래 장면, 아마존이 닿을 수 없는 선 아래 소비 체험 활성화

Outer 는 로스앤젤레스에 설립된 디자이너 야외 가구 브랜드, 타이틀 제품 디자인감, 사용성 및 친환경성.제품의 특수성 때문에 선 밑의 실제 제품 체험은 제품 판매 중 필수적인 코너가 됐다.Outer 는 자신의 혁신을 통해 ‘커뮤니티 전시장’의 선 아래 체험 패턴을 개발해 Outer 사용자 모두를 Outer로 개방하는 제품 체험홀을 최대한 피하고, 선 아래 제품이 가장 비싼 전시관에 투입해 더 좋은 가격격에 사용자에게 더 좋은 제품을 제공할 수 있도록 해 미국 최고의 창업 프로그램 Shark Tank 에서 다수의 키급 투자자들을 추적했다.

개인 간호 전신 Hims

노선: 구매 문턱이 있는 제품을 둘러싸고 제품 라인을 건설하는데, 제품은 온라인으로 직접 구입하는 형식이 아마존 플랫폼에서 판매할 수 없다.

Hims 는 흔히 볼 수 있는 탈모 문제로 개발된 시리즈 제품 브랜드로 10억 달러가 넘는다.Hims 의 핵심 제품 혁신, 탈모 치료 문제를 도입한 맞춤형 처방약, 동시에 최대 최적화된 사용자 쇼핑 체험, 사용자는 온라인에 대한 성진단과 처방을 얻으며, 결국 적당하고 효과적인 제품을 얻고 있다.처방약 제품의 특수성 때문에 범용성 인터넷 쇼핑몰 플랫폼에서 경쟁 상대가 비슷한 제품을 직접 판매할 수 없다.

아마존이 자영 브랜드 건설을 지속적으로 확대할 수 있는 상황에서 이런 복각 파문 미래도 적지 않을 것으로 예상된다.

그러나 Allbirds CEO 가 ‘조키스의 편지’에서 언급한 만큼, 절대 광복각 제품 외형, Allbirds 의 핵심 기술은 구화 밑의 지속적인 신발 소재로 사용될 수 있기 때문에 석유를 기지로 하는 구두 소재를 대신해 기후 변화에 대비해 지속적으로 발전할 수 있기 때문이다.

그래서'도취'를 하려면 기술과 지속적으로 발전할 수 있는 이념과 이행을 함께 해야 한다.

아무래도 귀신 같지만 일시적으로 효과를 볼 수 있지만, 가치 있는 에너지 원류장류 브랜드를 만들 수 없다.