추종자 에서 페이스메이커 까지

1999 년 에 '탁구 왕자' 공 영 휘 가 모델 로 활동 한 안 타 광고 가 중국 CCTV 에서 5 종 세트 를 선 보 였 다.이로부터 '안 타' 는 정식 적 으로 전 국민 의 시야 에 들 어 갔 고 비약 적 인 발전 을 이 루 었 다.탁구 뿐만 아니 라 달리기, 농구, 축구 등 스포츠 분야 에서 도 지속 적 으로 발성 한다.어떤 사람 이 '남자 가 첫 번 째 로 신고 나 온 운동화 의 99 퍼센트 는 안전 타 에서 나 왔 다' 고 말 했다.'영원히 멈 추 지 않 는 다' 는 슬 로 건 도 소 리 를 가지 고 세대 의 청각 적 기억 이 되 었 다.

3 월 24 일, 2019 년 연간 실적 보 를 발 표 했 습 니 다.2019 년 에 안 타 깝 게 풍작 을 맞이 했 습 니 다. 재무 보고 에 따 르 면 일년 동안 339.3 억 위안 의 인민 폐 를 받 았 고 동기 대비 40.8% 증 가 했 으 며 귀모 순이익 은 53.4 억 위안 으로 동기 대비 30.2% 증가 했다.

그 밖 에 2019 년 에 안 타 그룹의 경영 이윤 과 총 이윤 은 각각 86.4 억 위안, 186.6 억 위안 에 달 했 고 순 이익률 은 55.0% 에 달 했다.

"출시 이후 실적 이 좋 은 한 해 였 다."안 타 그룹 집행 이사, 그룹 CFOO 세 현 은 24 일 안 타 까 운 2019 년 재보 온라인 브리핑 에서 "안 타 까 운 그룹 집행 이사" 라 고 밝 혔 다.

중국의 스포츠 산업 은 늦게 시작 되 었 다. 업계 내부 구 조 를 보면 스포츠 용품 산업의 발전 수준 은 스포츠 서비스 산업 보다 현저히 높 았 고 산업 집적 화 발전 추 세 를 보 였 다. 주로 복 건, 광 둥, 강 소 등 동남 연해 지역 에 집중 되 었 다.소유제 구조 상 스포츠 용품 제조 업 은 주로 비공 식적 경제 다.국내 기업 들 은 대부분 연구 개발 능력 이 부족 한데 주로 대리 공사, 모방 에서 출발 하여 규범화 되 고 정규 화 되 었 다.

1994 년 에 처음 설립 된 후부 터 2001 년 에 첫 번 째 전문 점 을 설립 한 다음 에 2007 년 에 융자 를 31 억 6800 만 홍콩 달러 를 홍콩 에 상장 하여 중국 뿌리 민영 기업 의 발전 과정 을 증명 했다.

푸 젠 성 진 쟝 성 진 추 화 업 군집 의 대부분 공장 처럼 전 세계 산업 이 이전 하 는 과정 에서 설립 되 었 고 해외 주문 을 받 아 원래 의 자본 축적 을 했다.다른 점 은 스타트 부터 국내 시장 에 초점 을 맞 췄 다 는 점 이다.초기 에 발 전 했 을 때 안 타 는 나이 키, 아 디 다스 등 국제 에서 고급 브랜드 를 피 했 고 이들 과 정면으로 충돌 하지 않 았 다. 소비자 들 은 주로 이 삼 사 선 14 - 29 세 젊은이 들 에 게 집중 되 었 다.

영국 브랜드 평가 기관 브 랜 드 Finance 가 발표 한 '2019 세계 에서 가장 가치 가 있 는 50 의 류 브랜드' 에서 38 억 7000 만 달러 의 브랜드 가치 로 21 위 에 올 라 세계 3 위 를 차지 했다.2019 년 약 340 억 원 의 매출 역시 중국 스포츠 용품 역사상 새로운 기록 을 세 웠 다.

　　01 안전 한 '정밀 화 침투'

안 젤 레 내 부 는 그 발전 을 네 단계 로 나 누 었 다. 1.0 공장 제조 로 시작 했다. 2.0 은 CCTV 5 + 스포츠 스타 가 광고 하 는 마 케 팅 모델 을 통 해 브랜드 화 도로 에 진입 했다. 3. 0 은 브랜드 도매 에서 브랜드 소매 로 전환 한 다음 에 대리 판매상 에 게 안전 기준 에 따라 소매 관 리 를 하 라 고 요구 했다. 4.0 단 계 는 다 브랜드 발전 이다.

많은 사람들 이 '스포츠 스타 + CCTV 광고' 의 브랜드 홍보 모델 을 성공 적 인 계기 로 삼 을 수 있다.정 지 충 안 타 총 재 는 진 쟝 이 최초 로 브랜드 의식 을 갖 게 된 사업 가로 1999 년 에 안 타 깝 게 도 매년 80 만 위안 의 비용 으로 탁구 세계 챔피언 공 영 휘 를 계약 하고 그해 상반기 이익 을 낸 500 만 위안 을 중국 CCTV 스포츠 채널 에 광고 한 것 은 놀 라 운 일 이 었 다.

2000 년 시드니 올림픽 에서 탁구 남자 단식 우승 을 차지 한 공 씨 는 티 비 에서 '나 는 선택, 나 는 좋아' 라 는 구 호 를 외 치 며 승승장구 했다.2000 년 에는 3 억 원 을 돌파 해 1997 년 의 6 배 를 기록 했다.

이 전설 적 인 사례 는 상업 대학 MBA 사례 창고 에 편입 되 었 다 고 한다.

하지만 승부 법 은 강력 한 판매 네트워크 다. 마 케 팅 전문가 인 예 쌍 전 씨 는 "발 을 디 딜 수 있 는 가장 큰 장점 은 넓 은 면적 이 고 1, 2, 3 선 도시 도 놓 치지 않 는 다" 고 말 했다.초기 에 브랜드 의 신속 한 향상 기 회 를 이용 하여 전체 판매 체 계 를 전면적으로 보완 했다.2001 년 에 첫 번 째 전문 점 이 베 이 징 에서 영업 을 했 고 대규모 전국 홍보 계획 이 시작 되 었 다.전매점 은 직 영, 가맹 두 가지 모델 을 채택 하여 원래 의 소매상 들 의 큰 지 지 를 받 아 일년 내 에 500 개의 브랜드 전문 점 을 설립 하 였 다.

2019 년 말 현재 안 타 그룹의 주 브랜드 는 전국 적 으로 10516 개 에 달 했 으 며 특히 2, 3 선 도시 의 도달 율 이 매우 높다.안 타 깝 게 동행 해 나이 키 아 디 다스 등 해외 유명 브랜드 들 과 성 가 에 맞 설 수 있 는 주요 요인 이다.

2019 년 에 안 타 그룹 은 공중 파 는 기구 에 여러 번 공 사 를 당 했 고 화살 은 모두 안 타 까 운 판매 업 체 체 체 체 체 계 를 지향 했다.폐수 조작 보고서 에서 발 을 헛 디 딘 대리 판매상 은 독립 적 인 제3자 실체 가 아니 라 고위 층 의 통 제 를 받 았 다 고 주장 했다. 또한 원가 이전 을 통 해 대리 판매상 에 게 정착 하여 이윤 이 '터무니없이 높다' 는 것 을 유지 했다.

안 타 는 연보 에서 안 타 에이 치 브랜드 의 안착 과 안 타 어린이 들 이 도매 형식 을 통 해 소매상 들 이 도매 가격 으로 제품 을 구입 하고 분 양 하 는 것 을 알 렸 다.합작 관 계 를 확립 한 후에 업 체 가 회사 의 운영 등 요 구 를 이해 하고 충분 한 자원 을 제공 하여 업 체 의 발전 을 따라 갈 수 있 도록 할 책임 이 있다.분 양사 가 기준 에 미 치지 못 하면 수정 후에 평가 에 참여 해 기준 에 맞 을 때 까지 평 가 를 해 야 한다.가게 마다 전자 시스템 을 사용 해 야 한다.

허 탕 이 었 던 것 은, 주가 로 봤 을 때 안정 에 큰 영향 을 미 치지 않 았 다.2019 년 이래 주가 가 꾸준히 상승 하면 서 누적 상승 은 100% 에 육박 했다.

　　02. 안전 타 - 구입 으로 인 한 천 억 가치

2019 년 연간 보고서 의 영향 을 받 아 3 월 24 일 까지 장 을 마 쳤 으 며, 스포츠 주가 가 8.27% 올 랐 고, 신문 은 53.65 홍콩 달러 / 주, 시가 가 1450 억 홍콩 달러 까지 올 랐 다.

정 세 충 은 지속 적 으로 오 르 는 주가 와 시 가 를 보면 서 10 년 전 역 주 행 을 한 인수 합병 전략 을 다행 으로 여 길 이유 가 있다.자체 브랜드 를 제외 한 FILA, 코 론, 스 파 랜 디, Descent, Kingkow 등 은 모두 지난 10 년 간 속속 인수 했다.

풋 인 수 는 2009 년 부터 시작 됐다.그해 8 월 에 안 타 는 약 6 억 홍콩 달러 의 가격 으로 중국 에서 상표 사용권 과 전문 경영 권 을 획득 하 겠 다 고 발표 했다.이 태 리 브랜드 를 매각 한 것 은 바리 국제 이 며 2014 년 부터 흑 자 를 내 고 있다.

이것 은 고도 의 전환 을 위 한 시작 으로 여 겨 진다.

안 타 그룹의 인수 로 인해 그 포 지 셔 닝 도 대중 시장 에서 고급 시장 으로 확대 되 었 고 낮은 도시 에서 1, 2 선 도시 로 확대 되 었 다.국내 스포츠 시장 에서 안내 경 로 는 일 선 도시 와 침하 시장 의 분포 가 상대 적 인 균형 을 이 루 었 다.

안 타 그룹의 2019 년 재무 보고 에 따 르 면 메 인 브랜드 의 안착 을 제외 하고 2009 년 에 인수 한 FILA 의 매출 은 147.7 억 위안 으로 전체 영업 이익 의 43.53% 를 차지 하고 순 이익률 은 70.4% 에 달 했 으 며, 주요 브랜드 의 안전 한 매출 은 41.3% 에 불과 했다.상점 수 는 1951 개 로 지난 5 년 간 50% 이상 늘 었 다.

안 타 그룹의 다 브랜드 전략 은 막 강 한 조합 을 구성 했다. 시장 경쟁 에 참여 하 는 것 도 다 차원 과 다 층 급 을 형성 하고 기본적으로 모두 겹 쳐 서 이것 은 매우 독특한 장점 이다.이 동시에 그룹 이 인수 하 는 브랜드 는 대부분 중, 고급 소비 시장 으로 포 지 셔 닝 되 어 그룹의 프리미엄 에 공간 을 제공 했다.

　　03. 다리 뻗 고 자 는 것 은 편안 한 것 이 아니다.

기업 들 에 게 '넘 어 지지 않 기' 는 '빨리 뛰 기' 보다 더 중요 한 때 가 있다.

위험 과 기 회 는 항상 병존 한다.

의 류 업 체 들 에 게 는 재고 가 '아 케 레 우 스' 로 이 어 지면 서 안 타 그룹의 규모 가 커지 면서 재고 부담 도 커지 고 있다.2019 년 안 타 그룹의 재무 보고 에 따 르 면 안 타 그룹의 평균 재고 회전 일수 가 87 일 에 달 했다. 이 숫자 는 2010 년 인가 36 일이 나 10 년 사이 에 두 배 나 늘 어 난 셈 이다.

재 고 를 제외 하고 앤 타 는 또 어떤 곤경 에 처 해 있 습 니까?브랜드 포 지 셔 닝 에 있어 서 앤 디 다스 와 의 초기 단계 에서 나이 키 와 아 디 다스 는 경쟁 상대 가 아니 라 학습 대상 으로 여 겨 졌 다.그리고 최근 몇 년 동안 발전 하면 서 세계 의 안정 을 위해 나이 키 와 아 디 다스 에 정면으로 들 어 갔 습 니 다.

주 브랜드 안 타 까 움 은 중 저가 코스 였 지만 Nike 와 addaas 두 브랜드 는 벌써부터 가격 구간 확장 을 계획 하고 있 었 다.예 를 들 어 그 동안 '베 스 트 셀 러 슈 즈' 차 트 를 주름 잡 았 던 나이 키 '짐꾼' - 로 쉬 원 / 타 준.499 위안 의 가격 으로 나이 키 한 켤레 를 사 는 것 을 거절 하 는 사람 은 거의 없다.

연구개 발 투자 측면 에서 도 꾸준 한 인 수 를 하고 자 발 적 인 브랜드 투 자 를 포기 하 는 것 은 어 떨 까?인수 외의 또 다른 관심 사다.2019 년 에 안 타 그룹 은 또 하나의 역사적 인 인 인 수 를 완 성 했 고 타 투자 자 들 로 구 성 된 투자 자 재단 은 AMER SPORTS (아마 분 체육) 에 대한 인 수 를 완 성 했 습 니 다.

그동안 진 행 된 성과 회의 에서 브랜드 의 천정 을 밟 는 것 은 투자 자 들 이 회사 경영 진 에 게 던 지 는 중요 한 문제 다.정 승 안 타 총재 의 설명 에 도 불구 하고 안 타 메 인 브랜드 는 여전히 성장 하고 있 으 며 상품 혁신 을 통 해 지속 적 인 성장 을 이 끌 어 갈 것 이 라 고 설명 했다.

그러나 재무 보고서 에 따 르 면 2019 년 에 발 을 디 딘 연구 개발 비용 은 영업 수익 에서 차지 하 는 비율 이 20.3% 에 불 과 했 고 2018 년 에 2.5% 에 달 했다. 그림 에서 도 연구 와 개발 의 투자가 계속 하락 하고 있 음 을 알 수 있다.

추종자 에서 페이스메이커 까지 약 20 년 간 자 리 를 지 켰 다.향후 10 년 을 기점 으로 자본 시장 은 전망 이 더욱 절박 하 다. 특히 아 마 핀 스포츠 를 방금 삼 킨 풋 풋 에 있어 서 인 수 는 시작 일 뿐 이 며 '복 건 경험' 으로 국제 스포츠 그룹 을 어떻게 운영 하 느 냐 가 앞으로 5 년 동안 의 전면적 인 발전 관건 이 될 것 이다.

지금의 위치 에 안주 하면 반드시 폭풍 의 중심 에 있 을 것 이다.'세계 의 안녕 이 되 어 라' 는 앞으로 몇 년 동안 여러 가지 어려움 이 극복 되 기 를 기다 리 고 있 을 것 이다.