팥 쥐: "노동절" 온라인 에서 일어 난 더 블 닷 새 수입 6179 만원 은 뭘 로 할 까?

소비 시장 은 얼마나 불경기 입 니까?

올해 노동절 은 어렵 게 5 일간 의 연 휴 를 만 들 었 고 국내 관광 연인원 은 1 억 1500 만 원 에 불 과 했 으 며 475 억 6000 만 위안 의 수입 을 올 렸 다.

그리고 작년 에 노동절 은 4 일 밖 에 안 되 었 지만 이 두 가지 숫자 는 각각 1 억 95 만 명, 1 억 76.7 만 위안 이다.

올 해 는 국내 관광 을 지원 하려 해도 지원 이 안 된다 는 반응 이 많다.

보복 성 소비 없 이 오로지 보복 성 으로 저축 할 뿐이다.

큰 환경 이 이와 같 기 때문에 많은 기업 들 이 지금 은 웅장 한 바람 을 일 으 키 기 는 커 녕 인원 을 줄 이 고 가게 문 을 닫 지 않 고 잘 살 고 있다.

그러나 이런 '노동절' 에 한 기업 은 역조 증 가 를 맞 았 다. 온라인 은 물론 이 고 선 호 되 지 않 는 선 에서 도 6179 만 위안 의 매출 총액 을 기 록 했 고 전년 동기 대비 44% 증가 했다.

바로 팥 집 입 니 다.

역병 이 돌 았 던 시기 에 도 팥 가 게 는 큰 충격 을 받 아 수천 개의 가게 가 문 을 닫 았 지만 신속하게 대책 을 세 워 마침내 '오 일' 오프라인 에서 동시 다발 적 으로 폭발 했다.

얘 는 어떻게 했 지?

1 、재고 위기 에서 업계 1 위 까지.

칠 팔 년 전, 팥 쥐 는 많은 전통 기업 들 이 저 지 를 수 있 는 통폐 를 저 질 렀 다.

예 를 들 어 '채널 이 왕' 이 라 고 믿 고 생산 에 몰두 하 며 도매상 이 찾 아 오 기 를 기다린다.

예 를 들 어 SKU 를 쌓 는 것 은 한 물건 이 1 억 원, 10 개 물건 을 10 억 원 으로 만 들 수 있다 고 생각 합 니 다.

재 마 케 팅 이 라 든 가.한때 주 문 강 팥 집 사장 은 매일 임 원 들 을 데 리 고 가게 에 나 가 직원 들 에 게 닭 피 를 주 고 거리 에 나 가 전단 지 를 날 리 며 각종 할인 행 사 를 했다.

그 결과 몇 세트 의 조합 이 내 려 오고 팥 집 은 몇 억 의 재 고 를 쌓 았 고 현금 흐름 이 제 조 를 받 았 으 며 채널 건설 도 난관 에 부 딪 혔 다.

주 문 강 은 폭 품 전략 회장 캠프 에서 "이런 구 덩이 를 겪 고 나 서 나 는 이렇게 계속 하 다 가 는 죽 을 날 도 멀 지 않다 는 것 을 깨 달 았 다" 고 말 했다.

그 는 소비자 가 무엇 을 믿 고 당신 의 브랜드 를 선택해 야 하 는 지 에 대해 깊이 생각 하기 시작 했다.

칼 형 은 모든 기업 이 생각 할 문제 라 고 생각한다.

그 러 자 팥 집 은 업 그 레이 드 를 시작 했다.

구조 성 과 는 육안 으로 볼 수 있 습 니 다. 2017 년 에 가게 가 1000 여 개 를 돌 파 했 고 영업 수익 의 역조 가 78% 증 가 했 으 며 2018 년 에 아 이 템 판 매 량 이 1000 만 세트 를 돌파 했다 고 합 니 다!

나중에 구조 전환 의 경험 을 정리 하면 저 우 원 강 은 두 글자 로 가장 많이 강 조 했 습 니 다. 즉, 사용자.

주 문 강 은 팥 거 가 는 채널 을 통 해 사고방식 을 사용자 의 생각 으로 바 꿨 다 고 밝 혔 다.

그러나 현실 적 으로 말하자면 사용자 의 사고방식 은 지금 은 쓰레기 같은 단어 라 고 할 수 있다. 자신 이 사용자 의 생각 이 없다 고 말 하 는 기업 이 별로 없다. 모든 사람들 이 자신 이 사용자 에 게 가 치 를 창 출하 는 것 을 말한다.

문 제 는: 어떻게 해요?

2 、역병 이 돌 았 던 시기 에, 팥 쥐 는 여전히 흉포 하 였 다.

괴 질 이 닥 치자 여러 기업 들 과 마찬가지 로 팥 쥐 도 손 을 쓸 수 없 었 다.

하지만 곧 소 셜 네트워크 서비스 (SNS) 를 통 해 2 주 만 에 1000 만 매출 을 돌파 하고, 3. 8 베 이 비 소프트 소프트 가슴 축제 의 매출 은 4000 만 위안 에 이른다.

이 때문에 온라인 마 케 팅 에 대한 부 러 움 이 커지 고 있다.

그런데 칼 형 이 봤 을 때 더 배 울 점 은 제품 의 능력 이에 요.

제품 은 1 이 고 마 케 팅 은 0 입 니 다.

처음에 팥 주택의 구조 가 업그레이드 되 었 고 그 경로 도 바로 사용자 의 아픔 을 심도 있 게 발굴 하여 더욱 좋 은 제품 을 만 들 었 습 니 다.

그 비결 은 초점 을 맞 추 는 것 이다.

우선 은 품종 에 초점 을 맞춘다.

브랜드 뒤에 종류 가 있어 서 한편 으로 는 사용 자 를 중심 으로 하 는 최고의 제품 이 되 고, 다른 한편 으로 는 강력 한 관련 제품 만 만들어 서 하나씩 출시 해 야 합 니 다.따뜻 한 속옷 부터 가운, 가슴, 팥 집 까지 한 걸음 한 걸음 씩 튼튼 하 게 걸 어야 합 니 다.

다음은 포커 스 특성.

제품 이 범속 한 것 을 가장 무서워 하 므 로 반드시 특성 을 가지 고 한 코 로 찔러 하늘 을 찌 를 수 있어 야 한다.

속옷 을 만 드 는 데 있어 서 주문강 이 가장 중요 하 게 생각 하 는 것 은 유연 함, 편안 함 이다.그래서 팥 집 가 는 기술, 공예 적 인 향상 과 최적화 로 팥 을 만 들 었 습 니 다. 부 드 러 운 속옷 으로 옛날 에 내복 을 따뜻 하 게 입 었 지만 공기 가 통 하지 않 고 불편 한 통 증 을 해결 해 주 었 습 니 다. 또한 과거 에 소비자 들 이 내복 을 따뜻 하 게 입 었 던 것 이 바로 기모 라 는 인식 을 전복 시 켰 습 니 다.

작년 에 만 '더 블 11', 팥 이 사 는 팥 털 부 드 러 운 속옷, 전체 매출 3 억 원!

'부 드 러 움' '편안 함' 은 팥 이 사 는 브랜드 의 구 매 포인트 가 되 어 살 리 는 힘 을 발휘 한다.

마지막 으로 스포트라이트 아 이 템.

브랜드 의 배후 에는 종류 가 있 고, 품종 의 배후 에는 폭상품 이 있다.지금 은 SKU 가 많 을 수록 좋 은 시대 가 아니 라 기업 이 중시 해 야 할 것 은 롱 테 일 효과 이 며, 하나의 큰 아 이 템 을 만들어 야만 제품 의 생명력 을 가지 게 된다.

위 에서 언급 된 레 인보 우 부 드 러 운 속옷 과 베 이 비 부 드 러 운 브 라 가 최고의 아 이 템 입 니 다.

사용자 의 수 요 를 바탕 으로 사용자 의 아픔 을 파 내 고 최대한 의 체험 에 초점 을 맞 추 는 것 이 바로 팥 주택의 구조 전환 과 업 그 레이 드 입 니 다.

3 、"폭발물 이 있 으 면 면역력 이 생 긴 다".

갑 작 스 러 운 사태 에 팥 집 은 당황 하지 않 았 다. 주 문 강 은 "폭발물 이 있 으 면 면역력 이 생 긴 다" 고 말 했다.

그러나 많은 기업 들 이 전염병 발생 이 채 일어나 지 않 았 을 때 는 이미 사정 이 나 빠 졌 다.

속옷 업계 와 함께 도시 인 들 과 남극인 들 은 팥 집 못 지 않 은 인지도 로 생활 이 어려워 졌 다.

도시 인 들 은 2014 년 에 7000 여 개의 점 포 를 가지 고 있 습 니 다.같은 해 6 월 에 홍콩 에 가서 시장 에 상 장 했 는데 1 년 후에 시가 가 180 억 홍콩 달러 까지 급증 했다.그러나 온라인 쇼핑 몰 에 대한 집착 때문에 최고의 전환 기 를 놓 쳤 고 현재 시 가 는 22 억 홍콩 달러 에 불과 하 다.

남극 사람, 광고, 채널 을 파괴 하고 스타 를 모집 하 는 것 은 일찍이 전국 적 으로 널리 알려 졌 다.그러나 2008 년 이후 생산 과 판매 단 을 없 애고 간판 장 사 를 하면 서 입 소문 이 많이 떨 어 졌 습 니 다.

창업 은 원래 구사일생 이다.스스로 진화 하지 않 는 기업 은, 막 다른 골목 으로 갈 수 밖 에 없다.

사람 은 늙어 죽 을 때 까지 배운다. 기업 이 되 는 것 도 하나의 도리 다.

국내 전염병 상황 이 점차 진정 되면 서 시장 이 전면적 인 복원 을 맞이 하 게 되 었 고 대중 들 의 소비 수요 도 한층 더 풀 릴 것 이다.모든 기업 을 기다 리 는 것 은 이익 일 수도 있 고, 더 잔혹 한 경쟁 일 수도 있다.

이제 준비 할 때 가 됐어.

올 해 는 주 문 강 을 비롯 한 8 대 업계 지도 교수 들 의 소중 한 경험 을 종합 하여 강 남 춘, 주 문 강, 엽 국 부 등 8 명의 톱 사업 계 성공 인사 들 이 공동 강연 을 했다.

모든 수업 의 배경 에는 대량의 방법 이 있 고 폭발 적 인 사고, 실전 경험 등 을 바탕 으로 전면적으로 발전 하고 밀접 한 관 계 를 가진다.

복 제 될 수 있 고 착지 만 을 위 한 실전 방법론 이자 상업계 의 대기업 들 이 총 결 한 기업 폭발 식 성장 수업 이다.역병 과 같은 어 려 운 시기 에 기업 의 생존 지침 이자 역 성장 의 비결 이기 도 하 다.