생방송 으로 물건 을 가지 고 다 니 며 '큰 놈' 을 파 는 회장 들

"저 는 온라인 생 중계 방식 을 기꺼이 받 아들 이 고 고객 과 직접 교 류 를 할 수 있 습 니 다. 저희 제품 과 브랜드 등 을 고객 에 게 보 여주 고 전문 적 인 측면 에서 고객 의 신뢰 도 를 강화 할 수 있 습 니 다."최근 난 닝 으로 출장 을 떠 난 쩡 광 안 유 공 회장 은 21 세기 경제 보도 기자 의 특별 인터뷰 에서 생방송 으로 화물 을 가 져 오 는 것 은 공사 기계 업계 의 새로운 마 케 팅 방식 이 라 고 밝 혔 다.

얼마 전 까지 만 해도 쩡 광 안과 류 공 수석 과학자 조합 이 류 공 최초의 전 세계 생 중계 에서 1 억 3000 만 원 을 가 져 왔 다.증 광 안 은 이런 방식 이 유 공 마 케 팅 방식 의 정상 적 인 모습 이 될 것 이 라 고 말 했다.류 공 은 6 월 6 일 8 차 중계방송 을 앞 두 고 있다.

2020 년 에 가장 인기 있 는 것 은 바로 전자상거래 의 생방송 상품 이다. '그것 을 사고 그것 을 산다' 는 것 도 현재 인터넷 화제 의 단어 가 되 었 고 '그것 을 산다' 는 경제적 형식 이 완 벽 히 형 성 된 것 이다.전염병 상황 의 영향 을 받 아 생방송 의 전화 가 각 분야 에 널리 퍼 졌 고 오프라인 거래 장면 을 장기 적 으로 의존 하 는 공사 기계 업계 도 속도 가 빨 라 지면 서 생방송 화물 인도 모델 을 하기 시작 했다.유 공 외 에 도 3 · 1 중공업, 서 공, 산하 스마트 등 이 생방송 진영 에 합류 하 며 마치 증 광 안 처럼 회장 이 직접 뛰 어 다 니 며 효과 가 좋 았 다.

'공사 기계 업계 도 생방송 을 할 수 있 는데 주로 이런 형식 으로 거래처 가 기업 과 제품 을 더욱 깊이 있 게 이해 하고 그 뒤에 도 수요 가 많아 진 것 이다.구제역 이 발생 하 는 동안 에 도 수요 가 쌓 여 4 월 이후 부터 속속 풀 려 나 기 시작 했다.공정 기계 업 계 는 1 분기 에 판 매 량 이 영향 을 받 았 지만 장기 적 으로 보면 올해 의 업 종 은 아직도 성장 세 를 유지 할 수 있다. 올해 정부 업무 보고서 와 국가 발전 개혁 위원회 등 문 서 를 보면 예전 의 홍수 가 범람 하 는 방식 과 달리 정부 가 재정 정책 에서 서부 개발, 대만 구, 신 기초 건설 등 건설 에 있어 한 세트 의 권법 을 보 여 전체 공사 기계 산업 발전 에 대한"이 롭 다."증 광 안 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 지적 했다.

생방송 으로 화물 을 운반 하 다. "무 거 운 놈"

빅 계 원 은 왕 한, 다 장 웨 이, 생방송 으로 집 을 팝 니 다. 웨 이 야 는 로켓 을 팔 고 나영 호 는 생방송 으로 반값 차 를 팝 니 다.왜 굴착기, 지게차, 중량 카드 등 '무 거 운 놈' 들 은 안 됩 니까?

전염병 이 발생 하 는 동안 류 공 · 서 공 · 3 · 1 중공업 등 공사 기계 업 체 들 은 생방송 으로 화물 을 가 져 오 려 고 시도 하기 시작 했다.

"전염병 의 영향 으로 판매 가 고객 에 게 달 려 갈 수 없고 전화 소통 효과 도 좋 지 않 습 니 다.""그래서 우 리 는 온라인 방송 방식 을 선택 했다."증 광 안 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.

유 공 은 전 세계 에서 첫 방송 을 하기 전에 각 제품 라인 을 모두 운영 하고 있 는 것 으로 알려 졌 다. 그리고 각자 의 플랫폼 이 다 르 기 때문에 증 광 안 은 생방송 의 형식 이 기업 의 마 케 팅 발전 에 유리 하고 각 제품 라인 이 모두 수요 가 있 으 므 로 공공 플랫폼 에 통합 시 켜 생방송 을 진행 하 는 것 이 좋 을 것 이 라 고 생각 했다.

쩡 광 안과 류 공 수석 과학자 가 생 중계 되면 서 쩡 광 안 회장, 부회장, 각 제품 라인 사장 등 이 직접 나서서 생 중계 할 것 을 요청 했다."내 가 먼저 시작 해서 모두 가 힘 을 낼 수 있 도록 하 겠 다."증 광 안 이 말 했다.

류 공 라 이브 의 형식 은 주로 두 가지 부분 으로 나 뉘 는데 하 나 는 외야수 술 전문가 가 설명 하고 다른 하 나 는 실내 임 원 의 대화 이다.증 광 안 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 생방송 비용 이 비교적 낮 고 고객 에 게 기업, 제품 을 다각도로 이해 시 킬 수 있 으 며 기 존의 단순 광고 페이지 홍보 보다 훨씬 생동감 이 있다 고 말 했다.

증 광 안 은 온라인 생 중계 참여 도가 높 아 기업 과 제품 에 대해 더 깊이 알 게 하 는 것 외 에 도 류 공 은 여러 가지 혜택, 추첨 등 행 사 를 많이 내 놓 았 다 고 말 했다.유 공 을 오랫동안 지 켜 보 던 한 고객 이 생방송 에 참여 하 는 과정 에서 '부 를 창 출하 는 돈' 을 뽑 았 다 고 소개 했다. 그 는 굴착기 (소형 굴착기) 를 구입 한 뒤 직접 발굴 (대형 굴착기) 로 바 꿀 계획 이 었 다.

생방송 중 관리자 와 의 대 화 를 담당 하 는 류 팅 팅 직원 은 류 저 우 사람 이다. 말투 에 약간 류 저 우 말투 가 있다. 그 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 생방송 아나운서 가 될 때 오리 새끼 를 몰 아 올 리 는 것 이 라 고 말 했다. 원래 국제 상업 학 과 를 전공 한 경험 이 별로 없 는데 매번 에 서 너 차례 연습 을 하고 방송 이 끝 날 때마다 큰 병 에 걸 린 것 같다 고 했다. 그 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.

유정 은 그들의 방송 도 돌 을 만 지 며 강 을 건 너 간다 고 한다. 예 를 들 어 첫 방송 때 바람 이 불어 서 수석 과학자 가 설명 할 때 소리 가 잘 들 리 지 않 는 다."추 후 우 리 는 날씨, 인터넷 등 통제 불 능 요 소 를 더 많이 고려 할 것 이다."

류 씨 는 24 일 베트남 에서 첫 해외 생방송 을 진행 한 것 으로 알려 져 많은 고객 들 의 관심 을 받 고 있 는 것 으로 알려 졌 다.방송 내 내 유 공 은 최대 1 억 위안 의 베트남 방패 의 부 를 창 출하 는 자 리 를 만 들 었 다.이전에 5 대의 유 공 적재 기 를 사용 한 현지 사용자 가 생방송 에 참가 한 후 다시 류 공 856 H 적재 기 를 구 매 하여 즉시 납품 하기 로 결정 하 였 다.

류 공 기계 주식 유한 공사 나 국 병 부 총 재 는 온라인 방송 을 통 해 유통 상황 이 발생 하 는 동안 류 공 은 인터넷 플랫폼 과 자원 을 활용 하여 온라인 마 케 팅 을 함으로써 모델 혁신 을 실현 했다 고 밝 혔 다.2020 년 1 분기 에 류 공 및 대리 판매상 의 공동 노력 으로 류 공 해외 업 무 는 시장 점유 율 이 큰 폭 으로 증가 한 좋 은 성적 을 거 두 었 다.

유 공 외 에 도 많은 공사 기계 업 체 들 이 생 중계 로 나 오고 있다.5 월 20 일 오후 에 서 공 은 제2회 국제 고객 의 날 시리즈 생방송 첫 번 째 행 사 를 개최 하여 전 세계 온라인 생방송 을 진행 했다.이날 낮 12 시 까지 하루 도 안 되 는 시간 에 전 세계 온라인 방송 을 통 해 전 세계 에서 실시 간 으로 실시 간 으로 모든 공정 기계 제품 이 400 대 를 넘 어서 면서 1 억 5000 만 위안 의 매출 을 올 렸 다.

서 공 은 중국 최대 의 전문 공정 기계 시험장 인 쉬 공 그룹 시험장 에서 두 시간 동안 대형 공동 작업 을 했다.굴착기, 적재 기, 도로 기계, 중형 트럭 등 은 동남아 의 특정한 지역 의 환경 에서 시공 을 하여 제품 의 성능 을 보 여 준다.

서 공 회장, 당 위 왕 민 서기 가 이번 생 중 계 는 동남아 시장 에 중심 을 두 고 있다 고 소개 했다. 앞으로 서 공 은 중앙 아시아, 중동, 유럽 등 여러 지역 을 대상 으로 특별 방송 을 진행 하고 전 세계 고객 을 대상 으로 하 는 혜택 이 9 월 말 까지 이 어 질 것 이 라 고 소개 했다.

"동남아 자체 가 전염병 상황 의 영향 을 받 지 않 고 시장 이 상대 적 으로 안정 적 이어서 우리 동남아 의 방송 효과 도 좋 고 유럽 등 다른 기초 가 좋 은 나라 도 복직 되 어 경제 회복 수요 가 있 기 때문에 고객 들 의 관심 도가 비교적 높 을 것 이다."증 광 안 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.

3 · 1 중 카드 는 2 월 오프라인 신차 발표 회 를 취소 하면 서 판 매 량 도 크게 줄 었 다.전염병 으로 인 한 판매 난 을 극복 하기 위해 지난 2 월 28 일부 터 3 · 1 트럭 이 떨 리 기 시작 해 트럭 을 파 는 등 공장 대 생 중계, 개 춘 생 중계, 1 만 대 사재 기 방송 3 회 를 연속 으로 만 들 었 다.

2 월 29 일 중 련 중 커 토 종 기 계 는 '공익 하 이 구 야 생방송' 을 열 고, 동맹주 생방송, 철갑 망, 혜총 망 등 플랫폼 에서 출시 되 어 6 만 명 이 넘 는 관람 을 했 으 며, 여러 혜택 을 받 아 90 분 동안 620 대의 굴착기 가 팔 렸 다.

3 · 1 중 카드 의 한 관계 자 는 클 라 우 드 생 중계 라 는 방식 의 효과 와 효율 성 은 온라인 어느 곳 보다 미디어 를 섭외 하 는 것 이 더 좋 을 것 이 라 고 말 했다.현재 3 · 1 중 카 가 소리 떨 기 방송 을 하 는 것 은 일반적인 동작 이다. 내부 에 전문 적 인 방송 팀 이 책임 을 지고 있 고 기본적으로 월 에 주제 가 있 으 며 매주 에 생방송 이 있 고 매일 거래 가 이 루어 지 는 리듬 이 있다.

회장 들 이 출진 하 다.

현재 엔지니어 링 기계 업 계 를 생 중계 하 는 것 을 보면 기업 지도자 들 이 직접 참여 하 는 경우 가 많다.

한 공사 기계 업계 의 경력 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 기업 회장 들 이 기 존의 고객 들 에 대해 깊 은 인식 을 가지 고 직접 현장 에 나 가면 기업 의 공 신력 을 형성 하 는 동시에 기업 의 마 케 팅 동력 도 이 끌 었 다 고 말 했다.

일부 업계 에 서 는 70% - 80% 의 굴착기 조작 자 와 중형 카드 운전 자 들 이 모두 생방송 플랫폼 을 즐겨 보 는 것 으로 집계 되 었 다. 또한 공사 기계 사용자 들 은 점점 젊 어 지고 있다. 마이크로 굴착기 고객 을 예 로 들 면 90 년 이후 나 95 년 이후 에 주력 이 되 었 고 대량의 파편 시간 을 모 바 일 인터넷 에 사용 했다.짧 은 동 영상, 생방송 등 형식 도 젊 은 중장 비 사용자 들 에 게 인기 가 많다.

"전문 적 인 생산 설비 로 서 굴착기, 엑스커베이터, 파일 링 머 신 등 은 립스틱, 마스크 등 생활 용품 과 확연히 다르다. 전문가 들 이 제품 의 기술 성능, 주요 매개 변수 와 작업 포 인 트 를 읽 고 시청자 들 의 질문 에 신속하게 응 할 수 있어 야 한다. 전문가 나 기업 내부 에서 가능 하 다."이 같은 베테랑 들 은

산 하 스마트 '70 후' 허 칭 화 는 전염병 발생 상황 에서 최초 로 생 중 계 를 선택 한 회장 중 한 명 이다. 첫 번 째 생 중계 에서 산 하 스마트 의 사무실, 공장 지 를 보 여 주 었 고, 허 칭 화 는 산하의 스마트 현대화 굴착기 조립 현장 과 다이 아 조립 차 간 을 중심 으로 소개 하 며 제품 의 핵심 판매 점, 규격, 디 테 일 등 을 일일이 설명 했다.제품, 기술, 관리 에 익숙 하기 때문에 허 칭 화 는 '허 선생님' 이 라 고도 불 린 다.

"사장 님 들 이 직접 물건 을 가지 고 와 서 얻 은 효 과 는 분명 하 다. 상술 한 것 이 기업, 제품 에 대한 인지도 등 을 높이 는 것 을 제외 하고 이것 도 '적은 비용 으로 큰 수익 을 창 출하 는' 형식 이다."적어도 화물 을 가지 고 나 온 회장 들 은 기업 에 추가 로 출연 료 를 주지 않 고 인 센티 브 를 요구 하지 않 는 다 는 게 업계 의 중론 이다.

서기 공의 한 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 생방송 플랫폼 의 비용 이 그리 높 지 않 지만 중간 에 많은 부분 이 있다 고 소개 했다. 예 를 들 어 공동 시공 공연, 자재 구입, 운송 설비, 현장 촬영 등 비용 이 비교적 높 지만 전통 적 인 전시회 보다 비용 이 매우 낮 고 전체 전염병 의 영향 을 받 아 전 세계 각지 에 나 가지 않 아 도 된다. 이번 방송 을 하면 몇 십 만 위안 의 투자 가 가능 하 다.하지만 전통 은 두 세 배 는 더 늘 어 날 수 있 습 니 다.

이 를 위해, 많은 공사 기계 업 계 는 자신의 '생방송 팀' 을 키 우 고 있다.예 를 들 어 3.1 중 카드 는 생방송 은 기업 이 반드시 배 워 야 할 기능 이 라 고 생각 하기 때문에 처음부터 자신의 생방송 팀 을 육성 하고 생방송 이 필요 할 때 공장 의 모든 설비 와 시설 을 자발적으로 배치한다.

증 광 안 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 이사장 들 이 굴착기 를 생방송 으로 파 는 것 은 좋 은 성적 을 얻 을 수 있다 고 분석 했다. 한편 으로 는 새로운 마 케 팅 방식 이 고객 들 의 수요 에 부합 되 고 다른 한편 으로 는 잠재 적 인 수요 라 고 분석 했다.

"전염병 으로 인해 고객 의 수요 가 밀 렸 기 때문에 2 월 말, 특히 3 월 달 이후 에 수 요 량 이 증가 하기 시 작 했 고 우리 의 많은 제품 들 은 4, 5 월 까지 판 매 량 이 모두 높 은 기록 을 세 웠 다."증 광 안 은 지적 했다.

중국 공정 기계 공업 협회 업계 의 통계 에 따 르 면 2020 년 1 월 부터 3 월 까지 통 계 된 25 개 호스트 제조 업 체 를 포함 하여 모두 각종 발굴 기계 제품 68630 대 를 판매 하고 동기 대비 증가 폭 - 8.2% 를 기록 했다.그 중에서 2020 년 3 월 에 통계 에 포 함 된 호스트 제조 업 체 는 모두 각종 발굴 기계 제품 을 4 만 94 대 를 판 매 했 고 동기 대비 11.59% 증가 했다.국내 시장 판 매 량 은 46610 대로 전년 동기 대비 11.2.4% 증가 했다. 이 는 2019 년 3 월 의 최고 판 매 량 인 4 만 420 대 를 넘 어 섰 다.

4 월 초순 이후 공사 기계 주 공장 은 서로 다른 공사 기계 제품 에 대해 가격 을 올 렸 다. 그 중에서 중 련 중공업, 3 대 중공업 은 차례로 펌프 차량 의 가격 을 5% 에서 10% 까지 올 렸 다.3 · 1 중공업 과 서 공 그룹 은 잇달아 소형 굴착기 가격 을 10% 올 리 고 중대 형 굴착기 가격 을 5% 올 리 고 류 공 은 굴착기 가격 을 5% 올 리 겠 다 고 발표 했다.양 소 휘 중국 은행 증권 분석가 들 은 공정 기계 산업 전반 에 경쟁 최적화 의 새 봄 이 올 것 이 라 고 말 했다.

"전체적으로 보면 상반기 에 어떤 제품 들 은 아직도 성장 할 것 이 라 고 생각 합 니 다. 예 를 들 어 굴착기 가 4 월 부터 원래 의 마이너스 성장 에서 플러스 성장 을 했 고 다른 제품 들 은 원래 의 성장 세가 떨 어 졌 으 며 지금도 점점 위 에 올 라 가 고 있 습 니 다."그래서 올해 의 공사 기 계 는 전체적으로 증가 하 는 추세 와 결과 라 고 생각 합 니 다. 이것 은 대략적인 확률 의 사건 이 라 고 생각 합 니 다.증 광 안 은 21 세기 경제 보도 기자 들 에 게 분석 했다.

증 광 안 은 기업, 업계 의 회복 생산 은 공정 기계 산업 에 대한 수 요 를 증가 시 켰 고 국가의 거시적인 정책 등 도 산업의 발전 에 유리 하 다 고 분석 했다.회장 들 이 라 이브 콘 텐 츠 를 확 고 히 챙 기 는 이유 다.

"내수 투 자 를 확대 하 는 것 이 공사 기계 에 대한 수 요 를 끌 어 올 리 는 작용 이 비교적 크다. 도시 화 건설, 아름 다운 마을 건설, 신기 건, 서부 대개 발, 대만 구 건설 등 을 포함한다. 게다가 여유 있 는 통화 정책 을 사용 하면 전체 공정 업계 의 발전 에 유리 하 다."특히 정 부 는 경 제 를 무조건 자극 하 는 것 이 아니 라 조 권 을 통 해 부대 적 으로 발전 한 다 는 점 이 예전 과 다르다.증 광 안 은 정부 가 거 시경 제 에 대한 정확 한 통제 능력 이 산업 을 질서 있 게 발전 시 킬 수 있 을 것 이 라 고 생각 했다.

그러나 증 광 안 은 전염병 의 영향 과 함께 기업 의 신 설 구조 등 으로 공사 기계 업계 도 양극 화 될 것 이 라 고 밝 혔 다."앞 으로 는 강 한 강자 가 계속 강 한 국면 이 나타 날 것 이다.""일부 연구 개발 에 대한 투자가 적 고 스마트 한 발전 을 따라 가지 못 하 는 기업 은 반드시 시장 에서 도태 되 어야 한다."