뇌물 사건 의 빈발 과 80 억 의 판매 비용: 보폭 이 긴 제약 구조 전환 의 경로 와 장소

최근 걸음 마 제약 은 계열 사 백신 임상 시험 접수, 생산 범위 추가 '예방 용 생물 제품' 등 일련의 공 지 를 발표 했다.2018 년 이후 걸음 마 제약 은 판매 형 회사 에서 과학기술 형 회사 로 전환 하 는 전환 전략 을 내 놓 았 다.

구조 전환 의 뒤 에는 걸음 마 제약 이 전통 적 인 판매 형 의약 기업 으로서 최근 몇 년 동안 판매 비용 이 계속 높 은 수준 을 유지 하고 있어 주목 을 받 고 있다.21 세기 경제 보도 기 자 는 최근 10 년 동안 보폭 이 긴 제약 의 판매 비용 이 2.3 배 증 가 했 고 2011 년 의 24 억 45 만 위안 에서 2019 년 의 80.81 억 위안 으로 껑 충 뛰 었 다 고 밝 혔 다.연보 에 따 르 면 회사 의 9 할 이상 의 판매 비용 은 '시장, 학술 보급 비 와 상담 비 및 기타 비용' 에 쓰 인 다.

저명 한 경제학 자 송 청 휘 씨 는 의약 업계 회사 의 시장 과 학술 보급 비 는 항상 상업 뇌물 의 다발 지역 이 라 고 지적 했다.실제로 2015 년 이후 중국 재판 문서 인터넷 에 도 걸음 마 제약 과 관련 된 10 건의 뇌물 사건 이 공개 됐다.

감독 부서 의 '정확 한 타격' 에 직면 하여 판매 형 전통 적 인 제약 업 체 는 어디로 가 야 합 니까?

10 건의 판결문 과 판결문

보 장 제약 은 1993 년 에 설립 되 었 고 주로 중성 약 의 연구 개발, 생산 과 판 매 를 했 으 며 주요 제품 은 심 뇌 혈관 질병 중 성약 분야 와 관련 되 고 부인과 약 등 다른 분야 도 커버 했다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 중국 재판 문서 인터넷 에서 '걸음 마 제약', '뇌물 수수' 등의 키 워드 를 조회 해 2015 년 부터 지금까지 10 건의 판결문 과 판결문 을 찾 아 냈 다.

2020 년 7 월 30 일 중국 재판 문서 사이트 에서 비 국가 직원 수뢰 사건 의 형사 판결 서 를 발표 하 였 다.이 판결문 에 따 르 면 왕 해 생 은 클 리 닉 에서 약 을 처방 할 때 주로 걸음 이 길 고 머리 가 잘 통 하 는 것 으로 밝 혀 졌 다. 소 씨 는 상수 현 인민 병원 에 약품 을 배달 하 는 과정 에서 왕 해 생 에 게 여러 차례 약 을 지어 커미션 을 주 었 다.

판결문 에 따 르 면 2016 년 이후 왕 해 생 은 하남성 상수 현 인민 병원 의 주치의 로 재직 하 는 동안 처방 을 하 는 직무 가 편리 하고 산 시성 보 장 제약 유한 공사 의 영업 사원 인 소 씨 의 약품 을 불법 으로 수수 한 금액 은 인민폐 12.5 만 위안 이다.

상수 현 인민 법원 은 왕 해 생 에 게 비 국가 업무 인원 의 뇌물 수수 죄 를 판결 했다. 피고인 왕 해 생 이 자발적으로 죄 를 인정 하고 처벌 을 받 았 기 때문에 그의 친척 들 은 적극적으로 장물 을 반환 했다. 피고인 왕 해 생 에 대해 형사 처벌 을 면제 해 줄 것 을 건의 했다. 왕 해 생 의 위법 소득 인 인민 폐 는 12.5 만 위안 으로 몰수 하고 수취 기관 에서 국고 에 상납 했다.

2019 년 에 산 시성 보 장 제약 업무원 인 당 모 씨 는 한 상자 에 0.5 위안 의 방식 으로 메 담 현 중의 서양 의학 과 병원 정보 과 진 위안 강 에 게 뇌물 을 주 었 고 32.51 만 위안 을 누적 적 으로 주 었 다.

또 8 건의 판결문 에 따 르 면 보폭 이 긴 제약 은 약품 보급 과정 에서 금 을 가지 고 판매 하고 업무원 은 향 위생원 지도자 와 현 병원 의사 에 게 뇌물 을 주 었 으 며 금액 은 6 만 - 11 만 명 이 었 다.

판매 형 전통 적 인 제약 업 체 로 서 걸음 이 길 고 제약 의 후속 적 인 구조 전환 의 길 은 어떤 발전 이 있 을 지 는 지 지 켜 봐 야 한다.- 서 휘 제

연간 80 억 원 이 넘 는 "판매 비"

저명 한 경제학 자 송 청 휘 씨 는 의약 업계 회사 의 시장 과 학술 보급 비 는 항상 상업 뇌물 의 다발 지역 이 라 고 지적 했다.보폭 이 길 고 제약 이 뇌물 을 주 는 사건 이 빈번 한데 그 뒤 에는 제약 업 체 들 이 고가 에 있 는 판매 비용 이다.Wind 에 따 르 면 2011 년 의 매출 비용 은 24.45 억 위안 으로 2019 년 까지 관련 지표 가 80.81 억 위안 으로 2.3 배 증가 했다.

심 뇌 혈관 관련 제품 을 예 로 들 면.2016 년 에 보폭 이 긴 제약 이 상장 되 었 고 주식 유치 설명서 에 의 하면 2013 년 부터 2015 년 까지 단 홍 주사 액 의 연간 판매 금액 은 각각 41.61 억 위안, 38.31 억 위안 과 33.6 억 위안 으로 모두 113.52 억 위안 에 달 했다.수입 은 30% 를 넘 고 이윤 은 40% 이상 을 차지한다.재무 보고서 에 따 르 면 보폭 제약 심 뇌 혈관 관련 제품 은 중성 약 단 홍 주사 액, 뇌 심 통 캡슐, 안정 심 과립 과 화학 약 골 홍 주사 액 을 포함 하고 4 대 제품 의 치료 범 위 는 중풍, 부정맥, 혈액 공급 부족 과 빈혈 경색 등 흔히 볼 수 있 는 심 뇌 혈관 질환 을 포함한다.

한편, 2013 년 부터 2015 년 까지 3 년 동안 성장 제약 은 '시장 과 학술 홍보' 분야 에서 각각 44.66 억, 51.83 억, 58.41 억 위안 을 썼 고 누적 은 154.9 억 위안 에 달 했 으 며 3 년 연속 같은 기간 영업 수입 의 절반 이상 을 넘 었 다.그 중에서 2015 년 에 하루 평균 1600 만 위안 을 '홍보' 에 썼 다.2016 년 에 주식 유치 설명서 에 따 르 면 보고서 기간 에 '시장 과 학술 홍보 비' 가 그해 영업 수입 에서 차지 하 는 비중 은 50% 를 넘 었 고 당기 연구 개발 비용 의 20 여 배 에 달 했다.

2017 - 2019 년 과 2020 년 상반기 에 보폭 제약 의 판매 비용 은 각각 82.87 억 위안, 80.36 억 위안, 80.81 억 위안, 36.84 억 위안 으로 당기 영업 수입 에서 차지 하 는 비례 는 각각 59.77%, 58.81%, 56.68%, 52.36% 이다.

2018 년 을 예 로 들 면 이 해 에 보 장 된 제약 은 모두 시장 활동 1.9 만 여 차례, 시장 조사 연구 2.3 만 여 차례, 학술 교류 활동 2 만 여 차례 를 조직 했다. 평균 적 으로 보 장 된 제약 은 매일 시장 활동 52 여 차례, 시장 조사 연구 63 여 차례, 학술 교류 활동 54 여 차례 를 조직 했다. 이것 은 일년 동안 '쉴 새 없 이' 활동 을 했다 고 할 수 있다.

이처럼 엄 청 난 판매 비용 지출 이 걸음 마 제약 에 얼마나 많은 실적 을 올 릴 수 있 을 까?

2017 - 2019 년 과 2020 년 상반기 에 보폭 제약 의 영업 수입 은 138.64 억 위안, 136.64 억 위안, 153.55 억 위안, 70.35 억 위안, 2017 - 2019 년 동기 대비 12.52%, - 1.44%, 4.32% 증 가 했 고 2020 년 상반기 대비 9.85% 증가 했다.판매 비용 에 막대 한 투 자 를 하 더 라 도 보폭 을 넓 히 는 제약 의 실적 이 늘 어 나 면서 '슬럼프' 에 빠 진 셈 이다.

2020 년 반 년 보고서 에 따 르 면 상반기 에 보 장 된 제약 은 영업 수입 이 70.35 억 위안 으로 동기 대비 9.85% 증 가 했 고 상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 9.02 억 위안 으로 동기 대비 12.86% 증가 했다.판매 비용 은 36.84 억 원, 판매 비용 은 52.37% 였 다.그 중에서 시장, 학술 홍보 와 상담 비 는 34.8.8 억 위안 으로 94.68% 를 차지 했다.

일년 내 내 9 할 이상 에 있 는 '시장, 학술 보급 비 와 상담 비 및 기타 비용' 에 대해 걸음 마 제약 은 이에 대해 설명 했다. 회사 의 시장 과 학술 홍보 비 는 주로 전국 각지 에서 개최 하 는 각종 학술 홍보 회 등 활동 으로 인해 발생 하 는 회의 비, 출장비 등 을 포함한다.그 밖 에 회 사 는 2016 년, 2017 년 연간 보고서 에서 회사 마 케 팅 모델 의 핵심 경쟁 우 위 는 심리 동 치 론 에 의 해 전문화 된 학술 보급 에 있다 고 언급 했다.

상하 이 증권거래소 도 2018 년 5 월 에 이 부분의 비용 에 대해 상장 회사 에 문의 서 를 보 내 회사 가 이 부분의 비용 의 용도 와 합 리 성에 대해 응답 할 것 을 요구 한 적 이 있다.

이에 대해 걸음 마 제약 은 답장 에서 "전문 화 된 학술 홍보 마 케 팅 모델 은 회사 가 신속히 발전 하 는 중요 한 원동력 이다. 회 사 는 정밀 화, 규범화 관 리 를 중심 으로 전문 화 된 학술 홍보 팀 을 지속 적 으로 건설 하고 이 를 통 해 전문 화 된 학술 홍 보 를 함으로써 회사 브랜드 이미지 와 제품 의 인지 도 를 향상 시 키 고 제품 의 판 매 를 추진한다" 고 말 했다.

베 이 징 징 징 징 징 징 징 징 징 징 신 의약 관리 컨 설 턴 트 센터 의 사 립 신 담당 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 의약 업계 의 시장 과 학술 보급 에 많은 회색 이익 체인 이 존재 한다 고 지적 했다.

2019 년 6 월 에 재정부 사 이 트 는 을 발 표 했 고 의약 기업 의 비용, 원가 와 수입 의 진실성 등 을 중심 으로 검 사 를 실시 했다.구체 적 으로 는 약품 구 매 수량, 의료 기구 또는 의료진 에 게 반환 하 는 현상, 상담 비, 회의 비, 숙박비, 교통비 등 각종 영수증 으로 거액의 현금 을 인출 하 는 현상 이 존재 하 는 지 등 을 포함한다.

국가 도 금 을 가 진 판매 행위 에 대한 관 리 를 강화 했다.9 월 16 일 에 국가 의료 보장 국 은 (이하 '의견' 이 라 고 약칭) 을 발행 했다.의견 에 의 하면 리베이트 등 성실 신용 에 어 긋 나 는 행 위 를 평가 범위 에 포함 시 키 고 기업 보고서 와 플랫폼 기록 을 결합 시 키 는 방식 으로 의약 기업 의 신용 불 신 정 보 를 파악 한다. 법원 판결 이나 행정 처벌 인정 안건 의 사실 에 따라 신용 불 신 등급 을 확정 하고 동태 적 인 업 데 이 트 를 한다. 등급 별로 경고, 위험 제시, 제한 또는 입찰 망 중지, 공개 적 으로 신용 불 신 을 공표 한다.정보 등 조치.

의약 업계 전문가 린 샤 오 팡 은 구 매 정책 의 실시 와 관련 감독 하에 서 '금 을 가 진 판매' 의 이윤 공간 이 점차 사라 지고 있 으 며, 관련 기업 의 '중 판매 경 연구개 발' 현상 이 개 선 될 것 이 라 고 업계 매체 에 밝 혔 다.약 업 체 로 서 는 연구개 발 을 강화 하 는 것 이 지속 가능 한 길이 다.

어떻게 생존 경로 의 의존 을 깨 뜨 립 니까?

얼마 전 보 장 제약 이 약국 위탁 관리 및 관련 업 무 를 분리 하 겠 다 고 발 표 했 고, 업계 에 서 는 약국 위탁 관리 업 무 를 계속 진행 하지 못 하 는 이 유 는 한 집 만 커지 고 부패 가 발생 하기 쉬 운 것 이 라 고 말 했다.약국 의 위탁 관 리 는 사실상 또 다른 금 이 들 어 가 는 길이 다. 약국 을 통 해 위탁 관 리 를 받 으 면 기업 이 최소 15% 에서 30% 까지 병원 에 돌려 줄 수 있다 는 것 은 어느 정도 의약분업 의 취지 에 어 긋 난다."지금의 정책 은 이 길 을 막 아 버 렸 고, 기업 도 금 을 가지 고 판매 하 는 경로 가 하나 없어졌다."

약국 위탁 관리 업무 에서 벗 어 나 보 장 약 은 앞으로 어디로 가 야 할 까?

9 월 22 일 에 보 장 제약 은 21 만 75.23 만 위안 의 가격 으로 지주 자회사 인 후 베 이 성 보 장 규 슈 통 의약 유한 공사 의 51% 지분 을 양도 할 계획 이 라 고 발표 했다.양도 완료 후 보폭 약 은 관련 업무 에서 완전히 퇴출 된다.

2017 년 에 보 장 제약, 규 슈 통 이 합작 하여 후 베 이 성 보 장 규 슈 통 을 설립 했 고 그 당시 에 쌍방의 합작 기한 을 10 년 으로 정 했 으 며 업무 모델 을 전문 약국 업무 모델 로 조정 했다.

그러나 2018 년 11 월 에 국가 위 건 위, 국가 중의 약 관리 국 은 을 공동 발표 하여 을 명 확 히 했 고 공립 병원 은 약국 을 도 급 받 거나 임대 해 서 는 안 되 며 영리 기업 에 약국 을 위탁 관리 해 서 는 안 된다.

약국 의 위탁 관리 가 국가 관련 정책 에 부합 되 지 않 고 부패 가 발생 하기 쉬 운 회색 지대 임 이 분명 하 다.이전 에는 이미 여러 개의 제약 회사 가 이 업 무 를 이탈 했다.

남경중의약대학 약사 관리 와 법 대 전문가 백 경 량 씨 는 업계 언론 에 "약국 위탁 관리 인연 은 약품 부가 취소, 즉 제로 차익 판매 로 인해 병원 약국 이 원래 의 수익 부문 에서 원가 부문 으로 바 뀌 었 다" 고 밝 혔 다.그러나 2018 년 관련 부서 의 문서 에 '공립 병원 은 도 급, 약국 을 임대 할 수 없고 영리 기업 에 약국 을 맡 겨 서 는 안 된다' 고 명 시 된 이후 약국 의 위탁 관리 업 무 는 뜨 거 운 감자 가 되 었 다.

이에 대해 장 보 제약 동 비서 관 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 약국 위탁 관리 가 국가 정책 에 맞지 않 아 분리 하기 로 했다 고 밝 혔 다."양도 후 에는 약국 업 무 를 더 이상 갖 지 않 고 약국 관련 업 무 를 당분간 다시 배치 하지 않 을 계획 입 니 다."

그 전에 걸음 마 제약 도 리 스 크 알림 공 지 를 발표 했다. 회사 의 현재 주요 경영 업 무 는 중성 약 이 고 생물 제약 은 미래 전략 기획 이 므 로 단기 적 으로 수익 이 나 지 못 하 며 전기 투자 금액 이 비교적 많아 회사 의 실적 에 영향 을 줄 수 있다.

올해 상반기 에 보 장 된 제약 의 연구 개발 비용 은 1 억 7300 만 위안 에 불 과 했 으 나 동기 대비 49.14% 올 랐 다. 서남 증권 연 구 는 보 장 된 제약 의 연구 개발 지출 비율 이 다른 심혈 관 제약 업 체 보다 높 았 다 고 보고 했다.

장 문 록 재 통 증권 분석가 에 따 르 면 화학 제약 회사 의 구조 전환 혁신 에 비해 중의 약 기업 은 의료 보험 의 비용 부담 이 크 고 연구 와 개발 의 발전 이 느 리 며 사상 이 아직 따라 가지 못 한다. 예 를 들 어 화학제 기업 의 연구 개발 지출 은 6.6% 이 고 점점 증가 했다. 한편, 중 약 기업 의 연구 개발 지출 은 2.3% 에 불과 하고 지난 2 년 동안 큰 변화 가 없 었 다.

실제로 보폭 약 은 자신의 단판 문 제 를 의식 하고 있다.보 장 제약 2020 년 반 보 에 따 르 면 현재 회 사 는 구조 전환 을 하고 있 으 며 판매 형 회사 에서 과학기술 형 회사 로 전환 하고 있다. 중성 약 에서 생물 약, 백신, 화 약, 의료 기기, 인터넷 의약 품 으로 전환 하고 중국 현지 화 에서 글로벌 화 로 전환 하고 있다.

2020 년 6 월 30 일 까지 보 장 제약 은 329 건의 권한 수여 특 허 를 가지 고 있 으 며, 연구 제품 224 개, 2020 년 상반기 에 11 건의 특허 출원 을 추가 하여 15 건의 권한 수여 특 허 를 성공 적 으로 획득 하 였 으 며, 그 중에서 발명 특 허 는 4 건 이다.

얼마 전 보 장 제약 계열 사 산 둥 단 홍 제약 유한 공사 가 개발 한 '주사 용 재조합 뇌 나트륨 펩타이드' (프로젝트 코드: BC 003) 도 쓰 촨 대학 화서 병원 임상 시험 윤리 심사 위원회 의 비준 을 받 아 I 기 임상 시험 검 사 를 본 격 적 으로 실시 했다.

판매 형 전통 적 인 제약 업 체 로 서 걸음 이 길 고 제약 의 후속 적 인 구조 전환 의 길 은 어떤 발전 이 있 을 지 는 지 지 켜 봐 야 한다.