아 로 아 나 순익 60 억 돌파 로 우 위 는 계속 확대 되 고 있다.

문 / 장 효 군

3 월 23 일 밤, 아 로 아 나 (3009.9SZ) 가 2020 년 실적 을 발표 했다.보고서 에 따 르 면 작년 전염병 상황 의 어느 정도 영향 을 받 았 음 에 도 불구 하고 금 룡 어 는 일년 내 내 매출 이 1949.22 억 위안 으로 동기 대비 14.2% 증 가 했 고 귀 모 순이익 은 60 억 위안 으로 동기 대비 11% 증가 했다.

      금 룡 어 는 연보 에서 2020 년 의 이윤 이 동기 대비 큰 폭 으로 증가 한 것 은 주방 식품 업무 가 일련의 조 치 를 취 했 기 때 문 이 라 고 밝 혔 다. 이 는 제품 판매 망 을 확대 하고 마 케 팅 을 강화 하 며 고급 제품 과 신제품 을 출시 하고 공장 의 구 조 를 증가 하 는 등 이다. 다른 한편, 아프리카 의 돼지 콜레라 가 사료 원료 업무 에 미 치 는 부정적인 영향 이 사라 지고 국내 에서 돼지 가 존재 하기 때문이다.허 들 의 수량 이 현저히 증가 하고 사료 원료 업무 의 판 매 량, 수입 과 이윤 이 모두 상승 했다.

이윤 창 출 능력 이 지속 적 으로 좋아지다.

재무 보고 에 따 르 면 신 관 전염병 의 영향 을 받 아 2020 년 에 금 룡 어 각 업무 분야 가 증가 했다. 그 중에서 주방 식품 은 매출 액 이 1212.02 억 위안 으로 동기 대비 11.4% 증 가 했 고 사료 원료 와 유지 과학 기술 의 매출 은 724.90 억 위안 으로 동기 대비 18.9% 증가 했다.회사 의 전체 순 이익률 은 12.33% 에 달한다.

금 룡 어 는 2020 년 에 실적 이 좋 은 추 세 를 보 였 는데 주로 회사 가 30 여 년 동안 깊이 있 는 경 로 를 경영 하고 브랜드 제품 의 발전 이념 을 최적화 하 는 데 도움 이 되 었 고 이들 은 금 룡 어 제품 의 판 매 량 증 가 를 지속 적 으로 추진 했다.

국내 최대 의 농산품 과 식품 가공 업 체 중 하나 로 서 금 룡 어 는 글로벌 구 매 를 실현 하고 안정 적 인 공급 채널 을 구축 하 며 업계 에서 앞장 서 는 생산 능력 규 모 를 갖 추고 완 선 된 직판 + 중개 판매 모델 을 갖 추어 소매, 음식, 공업 경 로 를 모두 커버 한다.

닐 슨 이 전국 소 포장 식용유, 포장 밀가루, 포장 쌀 시장 에 대한 소매 연구 에 따 르 면 금 룡 어 는 2017 - 2019 년 3 년 동안 현대 채널 시장 점유 율 1 위 를 차지 했다.

현재 금 룡 어 는 완전 하고 완전 하 게 덮 인 제품 종류 가 있 는데 업 무 는 소매, 음식, 식품 공업, 사료 원료 와 유지 기술 과 관련된다.최근 몇 년 동안 금 룡 어 는 현재 의 소비 관점 과 유행 에 맞 는 신제품 을 계속 출시 하고 있다. 예 를 들 어 '지방 제로' 시리즈 의 식용 유, 기능 성 국수 등 제품 이 출시 되면 서 소비자 들 의 호평 을 받 았 다.

이 동시에 선도 적 인 기술 장점 과 강력 한 연구 개발 실력 을 바탕 으로 금 룡 어 는 주방 식품의 종류 혁신 을 계속 추진 하고 부가 가치 가 높 은 제품 의 종류 와 판 매 량 을 확대 함으로써 주방 식품의 판 매 량, 수입 과 이윤 증 가 를 추진한다.브랜드 인지도 와 제품 경 쟁 력 향상 에 도 힘 써 왔 다.

몇 년 동안 금 용 어 는 브랜드 유 지 를 중시 하고 다양한 브랜드 운영 방식 을 취 했 는데 미디어 광고, 오락 마 케 팅, 미식 제품 마 케 팅, 문화 마 케 팅, 스포츠 마 케 팅 또는 뉴 미디어 마 케 팅 등 여러 가지 방식 을 포함한다.예 를 들 어 그룹 소속 의 주요 브랜드 인 '아 로 아 나' 가 동계 올림픽 을 손 잡 고 식품 건강 의 새로운 높이 를 새롭게 정 의 했 고 그룹의 '후 희 화' 고 법 착 유 기술 은 칭 다 오 무 형 문화 유산 에 선정 되 었 다.

재무 보고서 에 따 르 면 전염병 발생 시기 에 금 룡 어 는 빠 른 전략 조정 과 전체적인 구조 에서 가정 을 대상 으로 소비 하 는 작은 포장 제품 과 식품 공익 을 대상 으로 하 는 제품 의 판 매 량 이 크게 향상 되 었 고 어느 정도 에 요식업 채널 제품 의 판매 하락 을 보완 하여 전체적인 판 매 량 이 안정 적 인 성장 을 이 루 었 다.

전방위 디지털 마 케 팅 채널 만 들 기

30 여 년 동안 금 룡 어 의 판매 경 로 는 직판, 중개 판 매 를 병행 해 왔 고 이들 을 결합 시 키 는 방식 으로 전방위 적 으로 전국적인 침투 마 케 팅 경 로 를 만 들 었 다.온라인 마 케 팅 경 로 는 주로 경 동, 티몰 등 전자상거래 플랫폼 으로 구성 되 고 오프라인 마 케 팅 경 로 는 중개 판매 와 직판 의 소매 경 로 를 포함 하 며 식당 과 호텔 그룹 을 비롯 한 음식 경 로 는 식품 공업, 밀가루, 사료 원료 경 로 를 위주 로 하 는 공업 경 로 를 포함한다.

경 로 를 깊이 연구 하 는 동시에 용 어 는 디지털 화 된 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 적극적으로 추진 하고 국내 에서 앞장 서 는 음식 공급 체인 플랫폼 을 구축 하 는 데 힘 을 기울 인 다. 디지털 화 된 채널 의 판매 네트워크 와 빅 데이터 장점 을 통 해 제품 이 수천 만 명의 사용자 에 게 정확 한 접근 을 할 수 있 도록 한다.이 동시에 디지털 정보 화 사 고 를 통 해 금 룡 어 는 대리 판매상 정보 시스템 을 구축 하고 대리 판매상 의 운영 관리 데 이 터 를 공유 하 며 서로 다른 제품 의 판매, 재고 상황 을 파악 하고 과학적 으로 생산 하여 운영 효율 을 높 인 다.

아 로 아 나 는 2013 년 부터 티몰 플래그 십 스토어 를 개설 한 것 으로 알려 졌 다.공식 플래그 십 스토어 의 데이터 에 따 르 면 20 개 이상 의 상품 링크 가 있 는 월 판 매 량 이 만 개 를 넘 었 다. 그 중에서 판 매 량 1 위 는 소화 가 잘 되 고 흡수 가 잘 되 는 기능 성 국수 인 아 로 아 우 트 + 활성 발효 중 공 면 이다.온라인 판매 데 이 터 를 수집 함으로써 아 로 아 나 는 각 제품 에 대한 소비자 의 반응 을 잘 파악 할 수 있다.금 룡 어 는 현재 '올 리 비 랜 드', '후 희 스 꽃' 등 브랜드 에 도 잇따라 들 어 와 티몰 에 공식 플래그 십 스토어 를 열 고 있다.

이와 함께 아 로 아 나 는 새로운 소매 확대 와 가속 화 에 나 섰 다.중개 판매 경로 에서 금 룡 어 는 자체 판매 네트워크 가 가라앉 고 경 동, 빠 른 당나귀 등 전자상거래 와 생선 플랫폼 에 입주 하 며 아 리 소매 통, 경 동 신 통 로 등 지역 사회 소매 전자상거래 와 협력 을 이 루 었 다.

제품 구조 가 지속 적 으로 최적화 되다.

소비 등급 의 시대 배경 에서 모든 등급 의 제품 은 해당 하 는 시장 이 있 기 때문에 종류 혁신 은 각 업계 의 큰 발전 추세 가 되 었 다.쌀 과 식용유 시장 에서 음식 체인 화 와 도시 화가 추진 되면 서 소비자 들 의 식품 안전 과 건강 의식 이 점점 높 아 지면 서 브랜드 의 식량 과 식용유 제품 을 선택 하 는 소비 추 세 를 보인다.

전망 산업 연구원 에 따 르 면 2018 년 중국 식용유 시장의 업계 집중 도가 비교적 높 았 고 업계 4 위 권 의 시장 점유 율 은 63.8% 에 달 했다.그 중에서 도 아 로 아 나 는 1 번 제 대 였 다.한편, 쌀 의 분 구 는 고급 화가 쌀 제품 의 생산 과 소비 추세 가 되 고 쌀 의 산지 속성, 유기 속성 등 부가 적 인 특징 이 소비자 들 에 게 인 정 받 고 있다.이 동시에 국민 생활 의 질 이 향상 되면 서 최근 몇 년 동안 대중 들 이 베 이 킹 제품 에 대한 소비 가 증가 하면 서 밀가루 의 세분 화 와 고급 화 를 추진 했다.

서로 다른 시대 적 배경 이 때 에 맞 는 제품 의 품종 을 탄생 시 켰 다.30 년 전 식량 과 식용유 시장 을 돌 이 켜 보면 개혁 개방 초기 인 중국 소비자 들 은 식량 과 식용유 배급 제 를 떠 났 다.금 룡 어 는 시대 의 추세 에 따라 1991 년 에 소 포장 유류 제품 을 먼저 출시 하여 중국 소 포장 식용유 소비 혁명 을 추진 하여 주방 식품 이 소비자 들 의 마음 속 에 있 는 인상 을 바 꾸 었 다.그 후에 아 로 아 나 는 작은 포장 식용유 의 브랜드 화 발전 경험 을 미 면 류 에 성공 적 으로 보급 시 켰 고 2006 년 에 포장 쌀 을 출시 했 으 며 2009 년 에 전문화 되 고 차별 화 된 포장 밀 가루 를 출시 했다.

작은 포장 주방 식품 은 아 로 아 나 가 소비자 들 의 선택 을 선점 하 는 데 성공 한 사례 가 되 었 다.기 존의 채널 의 신속 한 구 조 를 바탕 으로 금 룡 어 는 성공 적 인 경험 을 다른 업무 에 복 사 했 고 제품 에 대해 지속 적 으로 업그레이드 하고 새로운 품종 을 확대 했다.현재 금 룡 어 계열 의 브랜드 는 이미 고 급 스 럽 고 중급 과 대중 단 여러 시 리 즈 를 커버 하고 업계 의 선두 수준 을 유지 하고 있다.

최근 몇 년 동안 소비 업그레이드 의 추세 와 소비자 들 이 계속 향상 하 는 건강 의식 에 부 응 하기 위해 금 룡 어 는 기 회 를 잡 아 기 존의 고급 제품 과 더 많은 양질 의 신제품 을 지속 적 으로 홍보 하고 회사 의 질 좋 은 영양 제품 의 판 매 량 증 가 를 추진한다.

식용유 분 야 를 예 로 들 면 회 사 는 '아 로 아 나' 의 쌀 기름, 할머니 향 의 작은 카 놀 라 유, '올 리 브 랜 드' 의 올리브유, '호 희 화' 땅콩 기름 등 고급 제품 을 출시 하여 모두 좋 은 시장 반응 을 보 였 다.닐 슨 에 따 르 면 올 리 브 랜 드 는 9 년 연속 중국 올리브유 시장 에서 1 위 를 차지 했다.

작년 에 용 어 는 여러 개의 일 선 브랜드 와 서로 이름 을 걸 고 합작 하여 브랜드 채널 의 구 조 를 강화 하고 브랜드 의 영향력 을 지속 적 으로 확대 했다.2020 년 중국 브랜드 지수 데이터 (C - BPI) 에 따 르 면 아 로 아 나 는 식용유, 밀가루 종류 1 위 를 차지 했다.

선도 적 인 기술 장점 과 강 한 연구 개발 실력 을 바탕 으로 금 룡 어 는 주방 식품의 종류 혁신 을 계속 추진 하고 여러 국가 기준, 업계 기준, 단체 기준의 제정 과 수정 에 참여 하여 많은 상 을 받 았 다.2020 년 말 까지 금 용 어 는 546 개의 특 허 를 가지 고 있 으 며 그 중에서 발명 특허 259 건 을 가지 고 있 으 며 정부 과학연구 원, 미국 유지 화학 자 협회, 중국 식량 식용유 학회, 중국 영양 학회 등 기구 와 밀접 한 협력 과 교 류 를 유지 하고 있다.