De Vente De Vêtements Pour Guider Les Clients Afin De Parvenir À Un Consensus.

L'original de zbm de classe, de gestion du marketing le prof dit que c'est le succès de vente, que le succès de la vente est que le client a besoin de quelque chose, et on fournit à ses clients qu'ils veulent, de parvenir à un accord qui constitue un succès de vente. Avec tant d'années d'expérience de travail, je trouve que c'est un état idéal, est très difficile à réaliser.

Je comprends la réalité de liaison doit être:

Un, que les clients ont besoin de quoi?

Deuxièmement, savoir ce qu'on a?

Troisièmement, comment nous demande de certains produits et les clients combinés, afin de parvenir à un accord.

Parce que la seule demande de diversité et de produits entre le produit et une demande toujours différente, certains de nos produits ne sont pas clients veulent plus de produits, nous avons souvent ne peut satisfaire une partie caractéristique de la demande des clients.

Quand j 'ai fait la gestion des ventes, j' ai cherché à résumer comment faire le troisième point, maintenant j 'ai résumé quelques méthodes, et je n' ai pas été assez à l 'essai pour pouvoir les partager avec vous, j' espère que cela peut vous aider.

D 'abord parler aux clients, en particulier aux cadres supérieurs de la société clientèle, ne pas avoir de problèmes de bas niveau, voire d' intelligence (par exemple, la société clientèle, le secteur d 'activité, on dit que vous hochez la tête, on dit que vous hochez la tête, l' Occident vous Aussi, devient un insecte stupide), sinon vous n 'aurez pas l' occasion de faire un travail de paperasse suffisant avant de visiter ou d 'interroger.

Bien que votre clientèle montre votre charme personnel, mais votre identité représente la société que vous servez, votre professionnalisme reflète également la force professionnelle de votre entreprise.

Avant chaque entrevue, je me prépare à:

Un, la situation actuelle et des tendances de pleinement comprendre les clients de l'industrie et de l'évolution de la situation au niveau de l'extrémité inférieure de la chaîne de l'industrie et des consommateurs, de l'industrie, des habitudes et psychologique;

La deuxième, les principaux concurrents de l'industrie dans le client, tel qu'un produit, stratégie de marché, etc., de la situation de la stratégie;

Trois, l 'histoire de la clientèle et l' état de développement, les avantages et les inconvénients des produits, les stratégies de marché et les réactions des consommateurs, et ainsi de suite.

Parce qu 'une entreprise de haut niveau s' intéresse surtout à ces trois aspects, c' est - à - dire à l 'éducation en trois mots que nous devons rendre à nos clients:

L'évolution de la situation sur les clients de l'industrie;

L'évolution de la situation et les tendances de 2 concurrents dans le secteur des entreprises;

Iii) parler de problèmes au sein des entreprises clientes, de la voie du développement et de la planification future;

Si vous pouvez parler bien de ces trois questions, vous réussirez à plus de la moitié, en fonction de l 'ampleur du problème et de la profondeur professionnelle du projet.

Ce que l 'on appelle le travail pour bien faire, il faut d' abord utiliser ses instruments, a fait ces aspects du travail, vous bénéficierez énormément.

Si vous visitez un leader de niveau intermédiaire ou supérieur, il appréciera beaucoup votre connaissance de ce secteur, vos solutions et produits seront également très intéressés et confiants, parce que vous comprenez ce qu 'il a besoin, connaissant bien ce métier; S' il s' agit d' un employé ordinaire, il pense que vous êtes un professionnel, parce que vous connaissez mieux la chaîne industrielle que lui, et la confiance que vous lui inspirez s' accroît naturellement.

Deuxièmement, grâce à vos recherches, vous pouvez aider les clients à la recherche de problèmes et de proposer des moyens de résoudre le problème.

Et bien "3" l'éducation, ce qui démontre votre connaissance approfondie sur les clients, et de veiller à ce que de résoudre les problèmes.

Les points clefs de la réussite de la vente: il est important de trouver des solutions au problème avec les produits que vous pouvez fournir, ou plus franc point est que la solution doit s' appuyer sur les produits que vous pouvez fournir.

Ce n 'est qu' une idée, et le processus de mise en œuvre doit être constamment exploré et mis en pratique pour comprendre le mystère.

Par exemple, avant de signer un projet MSN microsoftmsn, avant de me rendre, j 'ai réuni beaucoup d' informations sur l 'état du marché chinois de la communication instantanée (ce projet est principalement la communication instantanée, le courrier électronique, moteur de recherche dans trois domaines, pour n' en citer que quelques exemples, La communication instantanée), la base des utilisateurs, la psychologide consommation, l 'espace de marché, etc.Qu' est - ce qu 'on peut offrir?

Ensuite, notre équipe utilise un excellent ppt combiné à la collecte de données détaillées d 'analyse de données, sur la base de ce ppt lors d' une visite à la clientèle, sur l 'ensemble de l' industrie, les concurrents et msn système d 'information, après la communication avec les clients, nous avons l' impression que nous sommes très professionnels, nous savons très bien ce qu 'ils veulent et nous avons ajouté des poids importants à nos factures.