Herbert Le PDG De Adidas: Sans Peur De Faire Des Erreurs

De la

Il n'y a pas de cravate, de manière libérable des boutons d'un col de chemise, semble être un genre de mouvement van pénètre; 56 ans Herbert Hainer est toujours une commande de mouvement, il aime dans les bois près de la maison de courir, il adore le ski.

Cet état est fixé son identité - -

, où il a occupé ce poste près de 10 ans, il a mené ce Sommet mondial de la société de produits de sport de chiffre d'affaires presque doublé, atteignant près de 110 millions d'euros, le bénéfice net triplé, une fois atteint 642 millions d'euros.

Mais ce n'est pas suffisant, le PDG continue à courir, la direction est: au - delà de Nike, de devenir le plus grand mouvement de marque.

Toutefois, en 2008, la crise financière mondiale, dans une certaine mesure contre Herbert Hainer, en 2009, le chiffre d'affaires du Groupe d'année en année, Adidas baisse de 3,9%, tandis que le bénéfice net est une baisse annuelle de 61,8%; à la performance du marché n'est pas satisfaisante, car avant les Jeux olympiques 2008

Vente sur le marché avec trop d'attentes, et, par conséquent, au quatrième trimestre de 2008, la détérioration rapide de l'économie, il est dans l'embarras de l'inventaire et, dans un délai d'un an, puis de passer beaucoup de temps à traiter de la question des stocks et de canaux.

Un an plus tard, Herbert Hainer avant la fin de 2010 a annoncé une nouvelle stratégie de développement, que dans les cinq prochaines années afin d'augmenter le chiffre d'affaires de 45 - 50% relativement.

La question est:

A fond? Herbert Hainer comment expliquer pourquoi, en 2009, il rencontre à Waterloo?

Le marché nord - américain de la position inébranlable, Adidas comment une surprise? Adidas se conduisent bien le marché indien avec la Russie, mais sur le marché chinois rencontre des stocks, en 2008 les Jeux olympiques de stratégie si mauvaise?

Dans la boîte de dialogue exclusif et journaliste, il donne une explication, tout en laissant le suspense.

Parmi eux, le plus grand de suspense ou peut - être surprise, c'est comment dans un délai de cinq ans Adidas actuellement près de ventes commerciales électroniques de zéro à environ 5 milliards d'euros si cela représente marque internationale de biens de consommation, de marcher sur le "nuage de vente" mode?

Journaliste: votre programme pour les cinq prochaines années, afin d'augmenter le chiffre d'affaires de 45 - 50% relativement, comment réaliser une telle augmentation?

C'est un programme ambitieux, mais réaliste.

Nous n'avons pas besoin de les investissements, c'est - à - dire nous, dans le monde entier, en particulier de la Chine d'établissement de magasin d'investissement, sur la base de l'investissement supplémentaire de beaucoup, suivez la voie normale de fonctionnement est assez.

Reporter: dans cinq ans, vous avez ce qui a mis en oeuvre des stratégies et des procédés pour préparer le développement futur?

Herbert Hainer: Nous pensons que les consommateurs sensiblement un idéal, la marque de la forte envie de posséder est un objectif fondamental de notre, on continue à de nouveaux produits mis sur le marché, et les consommateurs de communication tels que beaucoup d'efforts pour atteindre cet objectif fondamental.

Si tu les états financiers de notre attention, et vous trouverez partout, de la croissance, la Chine, les États - Unis, de l'Europe et de l'Amérique latine, toutes les marques de notre drapeau, il y a un très bon développement.

Journaliste: Mais nous avons également vu à partir de résultats, en 2009, la performance de l'entreprise ont chuté, alors que de nombreux avantages et l'investissement dans l'année - Pourquoi pas?

Herbert Hainer: lors de la discussion sur les questions financières en 2009, on doit être très prudent.

Si l'on ne tient pas compte de facteurs dans l'histoire de la monnaie, en 2009 et la société la plus réussie que nous avons en 2008 par rapport à la perte de 4%.

La principale raison de nous en 2009 de pertes provenant de facteurs monétaires.

Parce que toutes les monnaies par rapport à l 'euro sont amortis.

Par exemple, l'euro a chuté de 6% roubles, dollars, livres, etc. sont amortis.

Le Yuan est à quelques pas sur l'une des monnaies de la dépréciation de l'euro.

C'est de la dévaluation de la monnaie de nous laisser en 2009 a subi des pertes.

Journaliste: caractéristiques de votre système de commercialisation, par exemple, a créé le nouveau Département est responsable de la portée mondiale de vente directe, pour quelle raison vous spécialement créé pour ce secteur?

Herbert Hainer: dans la vente, on a trois départements responsables, respectivement, de commerce de gros (consentement), le commerce de détail (Retail) et le commerce électronique.

Parce que de nombreux pays n'a pas de système de vente au détail (Retail infrastructure), tels que la Russie, l'Inde, etc., de sorte que nous devons créer leur propre magasin, afin de garantir que les consommateurs ont la possibilité de voir nos produits.

Afin de manière plus compétente pour fonctionner, nous avons créé un département spécial.

Journaliste: Nous avons pris note de ces neuf derniers mois,

Camp de droite de croissance des ventes est presque deux fois le taux de croissance de l'ensemble des ventes.

Herbert Hainer: clairement que nous sommes prêts pour les cinq prochaines années pour la vente directe par environ 20 milliards de maintenant améliorer à 40 milliards de dollars.

Dans le même temps, nous avons également prévu pour les ventes de gros par 63 milliards à plus de 85 milliards de dollars.

Il est également prévu de développer le commerce électronique, d'ici à 2015, de ventes à partir de maintenant, proche de zéro à environ 5 milliards d'euros.

Journaliste: la mise en œuvre de la portée mondiale de vente directe d'augmentation des ventes sont confrontés à des défis?

Herbert Hainer: le personnel de la configuration correcte de la sélection, de la formation de l'équipe de bien, c'est le plus grand défi auquel nous sommes confrontés.

Journaliste: en dehors des stratégies de commerce électronique pour vous intéresse.

Herbert Hainer: avant la fin de l'année 2008, la société aux États - Unis et l'Europe ont lancé des opérations de commerce électronique à petite échelle, mais tout n'est pas rose au niveau professionnel, mais également le manque d'une stratégie de développement de l'intégration mondiale.

Maintenant, nous sommes conscients de la nécessité d'élaborer des sociétés plus large, durable et des stratégies de développement à l'échelle mondiale.

Étant donné que le commerce électronique est une nouvelle filière de commercialisation, nous avons besoin de nouveaux talents, et nous avons donc nommé M. Christophe Directeur général de la société.

Journaliste: comment les tendances du commerce électronique ont - elles été perçues au sein des conseils d 'administration?

Herbert Hannah: avant tout et surtout, nous allons penser à nos consommateurs et analyser leurs pratiques d 'achat, leurs goûts et les nouvelles tendances de la consommation.

En outre, la recherche sur les consommateurs nous a également fait prendre conscience du fait que la nouvelle génération de jeunes consommateurs s' oriente de plus en plus vers le Web et le domaine numérique, et nous investissons donc beaucoup dans la publicité sur le site Web, par exemple.

Attendez un peu!

Grâce à notre groupe de consommateurs cibles le comportement d'achat en ligne devient de plus en plus, et le magasin d'un comportement d'achat de moins en moins, afin de leur permettre d'avoir à acheter nos produits de possibilités, nous devons vigoureusement le développement de services de commerce électronique.

Le commerce électronique a deux options, dont l'un est donné à la coopération des grossistes; deuxièmement, le faire moi - même.

Notre choix est fait, et, simultanément, de manière sélective et certains professionnels grossiste de coopération.

Journaliste: on peut parler de la chaîne d'approvisionnement de produits?, à mon avis, le plus grand défi face au commerce électronique est produit de la chaîne d'approvisionnement.

Herbert Hainer: si nous voulons que sur le commerce électronique a un plus grand développement, nous devons faire mieux et plus rapidement aux besoins du marché.

En Chine, on cherchera à établir des liens étroits avec les partenaires de vente au détail de distributeurs et de la coopération, afin d'obtenir des données de marché plus rapide, plus vite la réponse.

à partir d'un réseau de vente au détail de sa société, qu'il s'agisse de magasin ou de plate - forme de commerce électronique, on peut obtenir des informations de rétroaction dans un premier temps.

Par exemple, à partir de la plate - forme de commerce électronique dans la vente, on peut obtenir des données et des données de la journée, on l'analyse de ces données et immédiatement pmis à la plate - forme de nos marchés, de régler de façon correspondante de plan d'achat pour nous.

Reporter: Enfin, nous examinons le marché chinois.

Nous savons tous que Adidas après les Jeux olympiques 2008 a été d'un grand nombre de stocks de détresse, ce qui a causé cette situation? De réexaminer la société de stratégie 2008 Jeux olympiques en prendre, tu crois qu'il y a certaines décisions n'est pas la bonne?

Herbert Hainer: l'erreur est inévitable, nous n'avons pas peur de faire des erreurs.

En termes de votre question, je pense que pour deux raisons principales.

La première, avant les Jeux olympiques 2008 en Chine, tout en développement rapide, nous avons maintenu une croissance d'environ 50% par an, avec Nike plat, on met en place le système de gestion de commandes, de vente en général, sont des vendeurs de 6 mois à l'avance, les Jeux olympiques d'août, Nous avons à l'ordre et le premier trimestre de 2009, et lors de l'arrivée de la crise financière en octobre, notre produit a accès au réseau, et à la vente de produits en 2009 ont déjà commencé à investir dans la production.

La deuxième raison est que les chinois pendant les Jeux olympiques de trop de la consommation, les Jeux olympiques de leur choix de la baisse de la consommation, immédiatement après le début de la crise financière.

Donc, d'un côté, la baisse de la consommation du client, d'une part, on a mis le produit sur le marché, ce qui a conduit à notre stock excédentaire.

Rapporteur: Nous avons suivi de nombreux Sports locaux de marque, tels que

Le développement de ces dernières années, de trouver la pression de leurs stocks et l'impact par la crise financière que vous.

Que penses - tu de ça?

Ces marques produisent en Chine des produits dont le cycle de production est plus court que nous.

Et d 'après ce que je sais,

Les stocks sont en proie à des difficultés, et nous sommes maintenant largement libérés de ce problème.

Journaliste: Quelle est la nouvelle stratégie de développement d 'Adidas en Chine pour les cinq prochaines années?

Herbert Hainer: Au cours des cinq prochaines années, nous nous efforcerons de réaliser une croissance à deux chiffres sur le marché chinois.

D 'une part, nous prévoyons d' ouvrir des magasins de détail dans un plus grand nombre de villes, principalement dans les villes de deuxième et de troisième lignes, par le biais de bataillons directs et en coopération avec les distributeurs.

D 'autre part, nous nous efforcerons d' améliorer encore les ventes et les bénéfices de la société dans les magasins de première ligne.

Nous espérons que l 'expansion de la marque sera couronnée de succès, bien sûr, notre activité de base autour des événements sportifs.

Pour vous, au cours des cinq prochaines années, quelle est la plus importante ville de première ligne en Chine avec les villes de deuxième et troisième lignes?

Herbert Hannah: Nous mettrons au point des stratégies fondées sur différents types de caractéristiques urbaines.

Et notre dernière enquête interne sur le marché indique qu 'au cours des cinq prochaines années, le revenu disponible des consommateurs urbains de deuxième et troisième lignes en Chine continuera d' augmenter.

Cela a renforcé ma confiance dans la croissance des bénéfices de la société dans les villes de deuxième et troisième lignes.