Construire Des Canaux De Marché De Troisième Et Quatrième Niveaux - La « Nidification » Des Oiseaux Nobles Est Imminente

Un grand nombre de canaux de marché de troisième et quatrième niveaux est l'un des principaux travaux de promotion des oiseaux nobles.

Comment améliorer l'expérience des consommateursMarque (s)Le mode de vie préconisé et la construction de canaux terminaux pour mettre en évidence la connotation de la marque?

Début 2010, Jinjiang Sports BrandOiseau nobleL'idée de marque "Happy in sport" a été avancée dans l'espoir que l'idée de "Happy in sport" sera profondément enracinée dans le cœur des gens d'une manière nouvelle et créative.

Comment faire en sorte que les consommateurs expérimentent mieux le mode de vie préconisé par la marque et mettent en évidence la connotation de la marque par la construction de canaux terminaux?À cette fin, noble Bird a l'intention de lancer un « magasin de simulation de neuvième génération ».

Ke Xin, Directeur du Centre de soutien au détail de noble Bird, a déclaré que le « magasin de simulation » vise à briser les limites des marques sportives traditionnelles, en commençant par le conceptInnovationÉtonnamment, le thème distinctif donne aux consommateurs un impact visuel et psychologique, puis introduit le concept de "nid d'oiseau" naturel, et présente des éléments tels que le bambou et le bois en combinaison avec sa texture. Enfin, en combinant la culture chinoise et le concept de marque de "plaisir sportif", la connotation de La marque est étendue comme un moyen important de réaliser le fonctionnement différencié de la marque.

Dans le même temps, l'activité de « nidification » de l'entreprise est mûre. L'ouverture du magasin de simulation sera divisée en trois niveaux égaux, à savoir le magasin phare, qui sera réalisé par la conception et le développement indépendants;Magasin d'image, pour les marchés urbains de premier et de deuxième niveau et créer le principal magasin de vente;Et le magasin d'image, le marché cible est principalement le marché tertiaire et le marché tertiaire.

Un grand nombre de canaux de marché à trois ou quatre niveaux est l'un des principaux travaux de promotion de l'entreprise.On dit qu'un agent des oiseaux nobles du Zhejiang a ouvert 11 magasins en une semaine en août 2010.

On peut dire que jusqu'à présent, les plans d'expansion des terminaux de détail de l'entreprise ont été relativement fructueux.Marque depuis 2002, il a fallu huit ans pour atteindre la taille de 5 000 magasins de détail, et des centaines de nouveaux magasins ont ouvert, ce qui indique que les agents reconnaissent leur stratégie de marketing actuelle et l'espace de profit qu'ils offrent.

L'effet évident de l'expansion terminale de noble Bird est qu'elle peut garantir le rendement des bénéfices de la plupart des concessionnaires.

Selon les informations fournies par la société, les concessionnaires mandataires ont réalisé la plupart de leurs bénéfices jusqu'à présent en raison de la tendance générale à l'expansion des oiseaux nobles.

« il y aura des concessionnaires qui ne font pas de profit ou même perdent de l'argent, mais dans l'ensemble, il n'est pas évident que notre marge bénéficiaire par magasin est bonne jusqu'à présent », a déclaré Wang Zhidong, Directeur de la marque guirenbird.Cela s'explique par le fait que le choix précis de l'entreprise sur le marché cible permet aux concessionnaires de réaliser des bénéfices et d'étendre la marque.

Par exemple, en 2010, « la plupart de nos nouveaux magasins sont situés dans les régions centrales du Guangxi, du Yunnan et d’autres régions, principalement sur les marchés de troisième et de quatrième niveaux. Sur ces marchés, le coût d’ouverture des magasins n’est pas élevé et l’espace de marché est relativement grand», a déclaré Wang. « En même temps, comme les principaux concurrents sont en phase de développement, notre pression d’expansion est faible et les bénéfices sont faciles à garantir.»

« les oiseaux de la province du Yunnan investissent beaucoup d'argent dans la modernisation des magasins », a déclaré Xie Guohua, Directeur général de la branche Yunnan des oiseaux de la province du Yunnan, les magasins existants de 60 mètres carrés seront coupés, la superficie moyenne des magasins modernisés atteindra plus de 100 mètres carrés.

L'entreprise a également prévu d'ouvrir 1 500 nouveaux terminaux dans tout le pays.Entre - temps, les produits de l'oiseau noble sont entrés sur les marchés du Vietnam et du Laos en petites quantités et ont l'intention d'entrer pleinement dans les pays de l'Asie du Sud - Est et d'établir des points de distribution dans un avenir proche.

L'expansion rapide entraîne inévitablement des pressions financières et les entreprises veulent obtenir de l'aide des marchés financiers.

Ces dernières années, l'exploitation du capital et la gestion moderne des entreprises deviennent l'ambition industrielle de Jinjiang, de plus en plus d'entreprises cotées à Jinjiang.À l'heure actuelle, dans le contexte de la concurrence de plus en plus féroce des marques sportives, de la gestion de plus en plus raffinée des entreprises d'articles de sport et de la rationalisation croissante des franchisés finaux, la demande de fonds est énorme.Le financement public est devenu une demande intérieure pour le développement ultérieur de la marque sportive et a également encouragé les entreprises à élaborer une stratégie de développement de haut niveau et un modèle de marketing moderne.

« Gui renniao est prêt à être inscrit sur la liste », a déclaré Lin Tianfu, Président de Gui renniao, à l'heure actuelle, la société se prépare activement à être inscrite sur la liste conformément aux exigences pertinentes, en s'efforçant d'être inscrite sur la liste des actions a dans les deux ans.

« l’inscription sur la liste vise à permettre aux oiseaux d’honneur de bien pratiquer leurs compétences internes, de bien planifier leur stratégie et d’accroître leur influence sur la marque», a déclaré M. Lin. « grâce au financement de l’inscription sur la liste, l’entreprise peut investir plus d’argent sur le marché chinois.»

Si les fonds sont suffisants, Lin Tianfu sera plus confiant dans l'accélération des oiseaux nobles.« Renforcer l’avantage concurrentiel sur les marchés de niveau 3 et de niveau 4 en organisant intensivement des points de vente, en consolidant l’avantage du canal, en formant l’échelle du marché et en élargissant davantage les oiseaux nobles; cultiver la capacité concurrentielle des oiseaux nobles sur les marchés de niveau 1 et de niveau 2 en choisissant les meilleurs magasins à construire. L’action « nidification» débutera en 2011, et les magasins d’image entreront dans le cercle d’affaires de base de première ligne et ouvriront des magasins sur le marché de première ligne à plus de 30 échelles.»

Toutefois, certains agents ont des opinions mitigées sur les opérations en capital de l'entreprise, ce qui pourrait avoir une incidence sur le système actuel de l'entreprise.

« après l'inscription du Groupe, pour nos agents, l'un des avantages évidents est d'accélérer la recherche et le développement de nouveaux produits. » il y a quelques années, une marque déjà inscrite à l'étranger, l'agent général du Yunnan, a déclaré que pour les marques, la recherche et le développement de produits et La vitesse de production sont garantis, et l'augmentation des investissements publicitaires peut également améliorer la visibilité de la marque.

Un autre agent de marque sur le point d'être mis sur le marché semble prudent, « les agents post - commercialisation sont plus stressés ».

C'est vrai.Avant cela, Anta, step et d'autres marques ont successivement repris le droit d'agence, à la place de la vente directe du siège social, liée à l'inscription sur la liste.Dans le même temps, « après l'inscription du Groupe, avec plus d'argent, il est nécessaire d'accélérer la préemption du marché, et naturellement aussi de demander aux agents d'ouvrir continuellement des magasins, bien que le siège social puisse soutenir cela, mais dépend principalement des agents ».