Mécanisme D 'Élimination Des Distributeurs

L 'élimination est la voie.ExploitationLe maillon le plus important, c 'est la nécessité d' une économie de marché, la façon dont les régions peuvent trouver et développer des opérateurs de canaux plus précieux, et les moyens de gagner.MarchéLe mécanisme d 'exploitation est absolu et la sélection et l' élimination des pôles de distribution du premier et du deuxième niveau nécessitent également des stratégies conformes à certaines règles, afin d 'éviter les distorsions et les insuffisances des mécanismes de commercialisation.

　　DistributionAgent comprehensive performance ratio

L 'examen a été effectué d' abord sur les ventes régionales, puis comparé aux résultats prévus, puis sur la base d 'un examen d' ensemble de la région concernée et d 'une évaluation par étapes de la distribution et de l' agent, ainsi que d 'une évaluation globale des performances, des compétences et des attitudes, avec des points d' appréciation.

En comparant les données d 'évaluation mensuelles et trimestrielles à la fin de l' année, on évalue les résultats globaux de la distribution, de l 'agent et on les convertit en une évaluation globale.

Evaluation du potentiel de développement des agents

§ 8835f2; l 'évaluation des filières ne doit pas se limiter à l' évaluation des résultats, mais porter sur le degré d 'intrants et de produits des ressources, et doit permettre de mesurer de façon adéquate les données potentielles sur les produits et d' évaluer à l 'avenir un indice de productivité à court, moyen et long terme.

Pour la distribution, le développement de l 'agent et l' exploitation du potentiel, il est nécessaire d 'être mesuré à plusieurs niveaux, à la fois sur tous les aspects de la relation, mais aussi sur l' intensité de l 'investissement, le degré de coopération étroite avec les fabricants, la détermination et la confiance.

Pour les points de distribution et les agents de niveau II, il est nécessaire de déterminer la capacité de communication des terminaux du personnel et, plus encore, de déterminer et d 'évaluer les résultats obtenus à moyen et à moyen terme au moyen d' indicateurs de performance.

Stratégie d 'élimination des canaux

L 'élimination des canaux exige de nouveaux points de distribution, de courtage, de prudence et de précaution, afin d' éviter l 'expansion négative, de bien communiquer au cours de la période précédente, d' entendre les opinions et les propositions des fabricants sur les raisons pour lesquelles ils ont opté pour un nouveau choix, de parvenir à une compréhension et une acceptation appropriées, et de jeter les bases d 'une prochaine coopération.Ne jamais faire un marteau de vente, peut revenir en arrière, le marché est toujours destiné à partager les avantages et les ressources.

En ce qui concerne la distribution locale et l 'élimination des agents, il est possible de remplacer les points de distribution secondaires et les points de représentation par des points de distribution secondaires qualifiés, qui doivent être des points de convergence plus puissants, capables de demander des indicateurs, et d' évaluer les raisons et la nécessité d 'une amélioration.

Pour le choix des circuits du marché, il faut évoluer avec le temps, en fonction de la demande du marché et de la marque, sans être guidé par les sentiments personnels, la raison, le traitement scientifique des questions d 'élimination et de sélection, sans souci de l' arrière - plan.