Route De Marché De La Chine De Barbie

Le 16 avril 2011, le journaliste a visité l 'ancien prestigieux magasin de vedettes Barbie, situé sur la route de Huaihai à Shanghai, qui est resté fermé depuis plus de janvier, ce qui est une mauvaise nouvelle pour les fans de Barbie du monde entier.

En 2009, à l 'occasion de la célébration de son cinquantième anniversaire, le plus grand fabricant de jouets du monde, Mei Tai, a construit à Shanghai une « maison de luxe » d' environ 3 530 mètres carrés, non seulement le premier magasin de vedette Barbie de la société mitai dans le monde, mais aussi le Projet de la société mitai d 'insuffler sa marque dans une nouvelle vie.

Mais depuis plus de deux ans, les résultats d 'exploitation, la marque de valeur ajoutée, l' extension de la marque rêve finalement brisé, les marques étrangères de marketing local n 'est pas aussi simple que prévu.

Débordement

One - stop Experience Marketing with cost Challenges

Sur la poupée Barbie légendaire de la commercialisation de l'histoire, l'histoire a toujours été sa tactique habituelle.

On en vend des jouets, la vente de plus est un ensemble complet de style de vie.

Selon la conception de Mattel, Barbie a sa propre vie, idéologique, a besoin d'amis, aime se déguiser, il y a un propre "conte de fées".

Mattel a décidé de faire de cette technique de marketing à la Chine, le mode de vie et de l'expérience de réalité montrer Barbie, Barbie phare, et non pas simplement de la vente de poupées Barbie et ses dérivés.

Selon le scénario de Mattel, la zone de 3530 mètres carrés magasin phare équipé de Spa, de cosmétiques, de compteurs, bars, restaurants et autres installations, les ventes de vêtements, bijoux et Barbie, des produits électroniques de plus de 16 types de produits associés.

Les consommateurs peuvent faire des achats dans les centres commerciaux, de la beauté, de la nourriture, etc., et profiter d 'une série de vie Barbie.

Pour créer une vie Barbie plus réelle, la beauté de la Thai est un travail ardu.

Les escaliers roses sont devenus le seul moyen d 'entrer dans le monde imaginaire, les murs, les placards, etc., montrant l' histoire de la poupée Barbie.

Afin d 'attirer davantage de personnes, les magasins de vedettes organisent souvent des manifestations thématiques pour encourager les mères à emmener leurs enfants à la Foire de Barbie.

Les enfants peuvent porter des vêtements sur BARBIE T, le rêve rose princesse.

Mais Barbie rapidement découvert, la popularité de sérieux efforts de planification qui n'a pas de pformer efficacement des ventes.

Pour la plupart des consommateurs, magasin phare de plus en plus comme un visiteur, et non pas de centre commercial.

Liu Li VIP Barbie à "la Chine tient un journal" journaliste pour elle - même et de son ami, par exemple, la plupart des dépenses ou de se concentrer sur l'achat de Barbie et des accessoires, tandis que les ventes d'autres produits magasin phare s'étendant, par exemple, de produits cosmétiques, de vêtements et D'autres sont rarement acheter parce que, à partir de la qualité à style, je me sens très général.

Cette extension ne met pas en évidence l 'avantage compétitif par rapport à des marques de mode rapides comme Zara, h & M dans la même rue.

En outre, peu de gens demandent au Centre d 'hydrothérapie et au restaurant de l' armurerie "de commencer à consommer par curiosité, mais pendant un certain temps, parce que la sélection des espèces est moins sélective, il n 'y a pas de consommation répétitive".

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Dans le même temps, le modèle commercial de l 'armurerie Barbie se heurte à des problèmes coûteux.

Selon les estimations, le magasin de location est d'environ 50 dollars / m² / jour, Barbie magasin phare d'une superficie d'environ 3 530 mètres carrés, le loyer d'une année est d'environ 63 millions de dollars sur deux ans, un total de plus de 1 milliard de dollars.

Le coût élevé fait Barbie certains trop.

En 2010, l'objectif de ventes de Barbie Shanghai magasin phare depuis le début du mois de mars 2009 pour la régulation à la baisse de 30% au moins.

Dans la marque expert Li guangdou avis, ensemble de ventes et d'affichage de marque, modèle de centre commercial de l'expérience de l'utilisateur pour l'intégration, il est facile de tomber dans le magasin phare sur la situation.

Une fois que les ventes ne peut pas atteindre certains objectifs, c'est - à - dire difficile d'éviter de joindre les deux bouts.

Directeur général de 杨大筠 plus de la Chine, des États - Unis du Groupe de la gestion de l'UTA par observation de la boutique de mode, intégré dans le pays n'est pas facile d'aller à Disney, par exemple, il n'y a pas un magasin de intégré à grande échelle en Chine, mais sous la forme de magasin ou de compteurs de pénétration progressive d'entrer sur le marché chinois.

Position délicate

Pas de mauvais positionnement de répondre aux besoins des groupes de consommateurs

Bien que coûteux, Barbie n 'a pas vraiment gagné le coeur des consommateurs chinois.

Selon les résultats actuels, il s' agit d 'une relation directe avec les consommateurs qui ne connaissent pas le marché chinois.

Au début de l 'ouverture de la boutique, les hauts responsables des États - Unis et de la Thaïlande ont déclaré qu' il fallait cibler les « filles qui considèrent Barbie comme leur meilleur ami et celles qui utilisent Barbie comme un symbole de mode et de style de vie ».

Ce type de positionnement ciblé de la consommation a apparemment dépassé le simple positionnement de Barbie en tant que poupée, plaçant le bébé sur les jeunes femmes chinoises de la mode et cherchant à étendre sa consommation à l 'aide de sa marque d' origine.

Malheureusement, ça ne semble pas capable de répondre à des groupes de consommateurs de positionnement de femmes, de jeunes Chinois esthétique.

En un peu plus d'un an, le Groupe d'étude de marché de la Chine est de prévision de Barbie échoue, il pense que Barbie à l'attention des consommateurs locaux de goût, trop peu de femmes préfèrent la charmante robe rose, jeune fille, comme, par exemple, Hello Kitty, plutôt sexy, exposition de Springfield de conception (NDLR: Patrick Springfield Patricia fields: Télé "Sex and the City" de vêtements de guidage).

En outre, pour l'attaque de la jeune femme du marché de la mode, Barbie également l'utilisation de vendre de la vente de produits de luxe.

Seulement du prix le moins cher, Barbie à 69 Yuan, la plupart dans 200 dollars, vêtements, cosmétiques et autres dérivés de série aussi cher.

"Sur le marché traditionnel des jouets, la perception du consommateur chinois est très différente de celle des États - Unis: en Occident, le jeu est considéré comme la nature de l 'enfant.

En Chine, les jouets sont considérés par les parents comme des objets perdus.

Les parents chinois voudront peut - être dépenser des centaines de milliers d 'argent pour consommer des produits d' éducation précoce, mais ne veulent pas investir trop dans des jouets. »

Barbie veut se vendre comme un luxe aux jeunes femmes de la mode en Chine, mais ne connaît pas leur goût.

Et sur le marché traditionnel des jouets, on se heurte à un nouveau défi de prix et de perception et on se retrouve accidentellement dans une situation embarrassante.

Défaillance du marché

Finite local and brand marketing

L 'optimisme aveugle à l' égard du marché chinois et l 'inefficacité de la localisation expliquent en grande partie l' obstruction de Barbie au marché chinois.

En fait, dès que possible dans la vie pour que Barbie oriental, Mattel a beaucoup de peine.

L'utilisation de techniques à leur histoire, pour le premier ami "Barbie a conçu vient de Chine Shanghai Ling", et de la taille de la brune, Ling Shanghai charmant yeux noirs sont conçus de manière à la fois fille moderne Shanghai éléments traditionnels chinois et très à la mode de goût.

"Shanghai Ling" sont ensuite utilisés à de nombreuses reprises dans la commercialisation de localisation Barbie, par exemple le festival Barbie de lancer de gâteau, c'est par "Shanghai Ling" raconte l'histoire de la Chine.

L'utilisation de Mattel chinoise traditionnelle fête une série de campagnes de marketing, Directeur général de 赖予欣 Barbie Shanghai Commercial Co., Ltd une interview a révélé que, dans la société de commercialisation de localisation par une série de Tours, par exemple, que les consommateurs chinois de son esprit "Shanghai Ling", par l'intermédiaire de Barbie de trouver des amis, de montrer plus de Chine Histoire et ainsi de suite.

Yang Dajun, Directeur général du groupe américain UTA de gestion de la région de la Chine, estime que, comme beaucoup de marques étrangères qui entrent sur le marché chinois, Barbie n 'a pas donné assez de temps et de patience.

La promotion de la marque et de la culture autour de Barbie n 'est manifestement pas suffisante, et l' image de Barbie, qui a une très forte culture américaine dans les années 60, est aujourd 'hui en Chine, et l' intégration de la nouvelle marque doit s' accompagner d 'une plus grande diffusion afin d' être reconnue par les consommateurs.

Selon Mei Tai, Barbie, après Zhang, va faire une tournée dans tout le pays.

L 'avenir de Barbie en Chine est encore inconnu.