Quel Est L 'Objectif De Li Ning Sur La Voie Du Développement Futur?

Guide du 26 juillet: les gens regardent Li Ning avec une interprétation différente.Certains disent qu 'il est lent, d' autres qu 'il est atmosphérique, d' autres qu 'il change, d' autres qu 'il est timide.En public, tout était possible.AdidasMais dernièrement, il s' est enfoncé dans une autre extrémité, chassée par ceux qui l 'ont poussée à s' en occuper, dévastée par les cours du capital et errante par les canaux.

Pour Li Ning, la plus grande entreprise de confection sportive du pays, 2011 pourrait être une année de transition.

Grâce aux Jeux olympiques,Li Ning2009 au - delà d 'Adidas pour devenir un costume de sport chinoisBrandAprès Nike.Mais le statut n 'a pas encore été consolidé, et soudain, Adidas a rattrapé son retard, le plus grand concurrent de la marque locale est en train de se mettre en place un rattrapage complet.

Selon le rapport annuel de 2010, bien que Li Ning ait dépassé 7 milliards 408 millions de dollars de Hong Kong pour son chiffre d 'affaires de 9 milliards 979 millions de dollars de Hong Kong par rapport au montant de 7 milliards 408 millions de dollars de Hong Kong pour les sports de la paix, les bénéfices du Groupe ont été de 1 milliard 551 millions de yuan de Hong Kong bien supérieurs à 1 milliard 108 millions de dollars de Hong Kong de Li Ning.52, 71.La valeur du marché est d 'environ 35,8 milliards de dollars de Hong Kong, et Li Ning est actuellement d' environ 15,8 milliards de dollars de Hong Kong, soit plus du double de ce dernier.

Et il y a 10 ans, lorsque Li Ning était devenu une marque bien connue de la région, la pose n 'était qu' un représentant de l 'herbe de Fujian, difficile à monter et à peine visible.

La mauvaise nouvelle provient du marché qui, dans un environnement caractérisé par une croissance globale de près de 20% au cours de la même période, a créé le pire record de la marque sportive nationale au deuxième trimestre de 2011.En 2011, Li Ning devrait porter le nombre de magasins à 8 500, tandis que le plan de piétinement atteindra l 'échelle de "l' ensemble des magasins".

Le marché des capitaux semble perdre de plus en plus confiance dans les résultats futurs de Li Ning.Le 20 décembre 2010, les cours des actions de la société Li Ning ont chuté de 23% en un jour en raison d 'une forte réduction des entrepôts, et la valeur du marché s' est évaporée de près de 4,5 milliards de dollars de Hong Kong.C 'est le jour le plus sombre de l' expérience de Li Ning sur le marché des capitaux depuis son entrée en bourse en 2004.La Chase Morgan a réduit ses actions de 12 883 000 dollars de Hong Kong par actions de 18,24 dollars et a réduit de 23% la valeur cible des actions de Li Ning.

Le 17 mars 2011, lors de la Conférence sur la performance de la société Li Ning en 2010, Zhang Zhiyong, Directeur général de la société, prévoit une augmentation de 20% du coût moyen de la société Li Ning en 2011 et une augmentation à deux chiffres des prix de vente des produits.La Bourse de Li Ning a encore baissé de près de 15% pendant trois jours consécutifs.Au 18 mai 2011, les actions de Li Ning s' élevaient à 14,96 dollars, alors qu 'il y a moins d' un an, elles atteignaient un maximum de 30 dollars de Hong Kong.

Que se passe - t - il?

Bien qu 'un grand nombre de distributeurs, d' anciens cadres et de professionnels aient été presque unanimes lors des interviews, Li Ning est une société d 'excellence dont la marque, la planification stratégique, l' exploitation du système et même la société sont très strictes, sont plus à l 'aise avec l' appétit des Nations que les concurrents de la même période Nike Adidas, et plus performantes que les rattrapés du Fujian.D 'un autre côté, les personnes interrogées ne sont pas unanimes à penser que le désordre de son rythme, l' agitation de sa marque et même ses imperfections dans le marketing sont autant de soupirs et de colère.

Li Ning lui - même peut être qualifié de contradiction: d 'une part, il a grandi sur son territoire et s' est fait l' écho de sentiments nationaux profonds; d 'autre part, il s' est efforcé de se débarrasser de ces marques géographiques et de créer une image de marque internationale du sport et de l' éducation physique.Cependant, en adaptant souvent son mode de lancement et en essayant de sauter sur le portail de l 'internationalisation, nous constatons que cette entreprise semble toujours insoutenable et que de grandes stratégies sont souvent suspendues à mi - chemin.{page} u break}

Pendant deux mois, on a interviewé des distributeurs de Li Ning, d 'anciens hauts responsables, des pairs de marques de sport, etc.

"J 'espère que les gens de Li Ning peuvent me donner une explication, a - t - il fait ou non?" Xu tailin, distributeur Li Ning et Directeur général des sports Maoming Hongdao de Guangdong, est toujours frustré lorsqu' il s' est adressé à la presse le 15 mai 2011.

La frustration de Xu tailin a commencé à la fin de 2010 par le "vent de fermeture" de Li Ning.En 2010, avant la Conférence de commande du deuxième trimestre de 2011, Li Ning a annoncé à la presse qu 'elle avait décidé de fermer 500 à 600 magasins dont les résultats laissaient à désirer en raison de sa décision de procéder à un ajustement stratégique axé sur la consommation de valeur.

Toutefois, cette information a été rapidement interprétée comme signifiant que la société Li Ning était mal gérée et obligée de fermer ses magasins.

Il ne fait aucun doute que Li Ning, en tant que leader de la marque chinoise de sport, a été le plus grand défi depuis sa création.

La pression transmise aux distributeurs de Xu tailin est beaucoup plus une épreuve.Cette pression est multidimensionnelle: en juin 2010, Li Ning a lancé un nouvel appel d 'offres qui, à son avis, n' a pas été couronné de succès car, depuis 2011, son magasin Li Ning a enregistré une baisse d 'environ 30% par rapport à ses ventes.

Xu tailin appartient à l 'intégration de la société Li Ning dans l' un des distributeurs.Depuis 2001, la distribution de Li Ning, au cours des 10 dernières années, il a gagné 16 millions de yuans dans le chiffre d 'affaires annuel de l' année sportive Hongdao, presque à Maoming.Li Ning série de produits, représentant environ un quart des ventes de la société.

Xu tailin a longtemps aimé Li Ning.Cette année - là, il n 'a ouvert qu' une petite boutique de moins de 70 mètres carrés, qui peut vendre entre 300 000 et 400 000 yuan par an, ce qui l 'a aidé à achever son accumulation initiale.À ce jour, il a six magasins à Maoming, tous d 'une superficie supérieure à 100 mètres carrés.

Son état lui manque.La cargaison a été envoyée par le siège de Li Ning, à chaque étape, le siège reçoit des informations sur les produits spéciaux, à ce moment - là, les responsables de l 'interface du marché "semblent très jeunes mais très gentils".Xu tailin a été impressionné par le fait qu 'un an, il a importé plus de 10 000 dollars, il a essayé de demander de l' aide au quartier général Li Ning.Ensuite, la marchandise est arrivée et l 'argent est d' abord dû.Il pense que la société Li Ning est très bienveillante, il veut passer sa vie avec Li Ning.

　　Mais les années suivantes, il se sentit mal.

En tant que société qui s' est établie très tôt sur le marché, Li Ning a adopté la forme d 'une distribution exclusive des produits, c' est - à - dire que les distributeurs n 'ouvrent pas de boutique de marque "Li Ning" et peuvent vendre d' autres produits de marque en même temps.Après de nombreuses années de culture profonde, Li Ning a plus de 129 distributeurs et plus de 2000 distributeurs dans tout le pays, et plus de 7 000 points de vente.

En 2006, la société Li Ning s' est engagée à réformer les canaux.Au cours de l 'année, Li Ning a créé plusieurs grands sous - districts dans tout le pays.Bientôt, le concessionnaire du Sud de la Chine Guangzhou superspeed s' est rendu à Maoming pour ouvrir un magasin exclusif, Xu tailin protestation.Li Ning, Directeur de la région sud de Chine, a convoqué une coordination entre les deux parties, à la suite de quoi la société a promis de ne plus ouvrir de magasin à Mao Ming.Xu a un peu réfléchi, mais a payé, "il est plus important de préserver le marché que tout".

　　Quatre ans plus tard, tout va bien.

Mais Xu tailin ne se sent pas facile à gérer.En tant que distributeur, il ne peut prendre la marchandise que dans les mains d 'un distributeur supérieur.Les distributeurs sont très puissants, souvent de 8 à 10% de plus pour la livraison.Les produits les plus vendus, les distributeurs vendent généralement dans leur magasin, alors que, dans bien des cas, il n 'arrive pas à obtenir les marchandises, il se contente de regarder les distributeurs gagner de l' argent.{page} u break}

En raison des prix élevés, Xu tailin n 'a pas toujours osé baisser le prix de vente, un produit, il ne vend généralement que 70% environ, alors que les 30% restants sont ses propres bénéfices.Mais souvent, la marchandise n 'est pas finie, le nouveau modèle de Li Ning est en vente.Par la suite, on leur demande de nettoyer rapidement les entrepôts.Le distributeur va bientôt baisser les prix, en tant que distributeur de niveau suivant, Xu tailin est plongé dans un dilemme, ne pas baisser les prix, enfreindre les règles de la société Li Ning concernant la manutention des marchandises anciennes, et les distributeurs qui ne sont pas en mesure de satisfaire aux exigences seront coupés; la réduction des prix, à l 'heure actuelle, n' a pas de bénéfice.

Même ainsi, l 'information n' est pas asymétrique.Presque tous ses produits et informations viennent des distributeurs.Les produits sont bons à vendre ou mauvais à vendre, sont coincés chez les distributeurs.Ce qu 'il veut vendre ou non, c' est presque toujours le distributeur qui décide.

En septembre 2010, le concessionnaire Guangzhou superspeed s' est de nouveau rendu à Maoming boutique, les deux parties ne peuvent pas se disputer.Xu tailin a trouvé le Bureau de Li Ning dans le sud de la Chine, dans l 'espoir d' obtenir justice.Xu n 'est pas d' accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu 'à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.Le jour de l 'ouverture du magasin, des dizaines de policiers sont entrés en service et se sont transformés en un affrontement violent.

En novembre, Xu tailin est arrivé à Beijing dans l 'espoir d' aller au Siège de Li Ning pour faire une déclaration, mais il a passé beaucoup de temps devant la société Li Ning, ne laissant pas entrer, il se sentait un peu triste: "après 10 ans de travail, Li Ning a finalement découvert qu 'il n' y avait pas de sentiments".

La situation actuelle est que, dans une rue de son magasin de Li Ning, il a déjà ouvert trois magasins de Li Ning et que les deux autres sont ouverts par des distributeurs.Au cours des trois derniers mois, ses ventes ont diminué de 30%.Les commerçants de l 'autre ont souvent dit: "Hong - Kong a tout pris de nous."Cela a stimulé Xu tailin.

Xu tailin ne veut pas offenser Li Ning, pour cette marque qui a toujours été avec lui, il dit que les sentiments sont très complexes.D 'autre part, Li Ning Company tolère les distributeurs, et il a du mal à comprendre: « Nous n' avons pas de dialogue avec Li Ning, et les gens du Siège ne savent pas ce qui suit? ».

Xu tailin pense maintenant que des centaines de milliers de dollars des stocks de Li Ning produits avant le changement de l 'étiquette."Nous faisons partie de Li Ning, mais nous avons été ignorés."Il se sent un peu triste de ne pas trouver qui est responsable de lui - même.