Exhibition Technique

Plus l 'exposition est grande, plus les acheteurs ne comprennent pas la méthode, plus l' effet de l 'exposition sera réduit.

En fait, il suffit de faire quelques devoirs avant de visiter l 'exposition pour obtenir davantage d' informations commerciales dans un délai limité.

• préciser l 'objet de la visite.

Dresser la liste des entreprises que vous allez visiter et les diviser en deux parties, l 'une « doit visiter » et l' autre « doit visiter ».

• Déterminer le temps que vous avez consacré à la visite de l 'exposition dans son ensemble, voire le temps qu' il a fallu à chaque stand pour vous permettre de naviguer, de faire la queue et de faire la queue.

• Préciser les informations que vous avez besoin d 'obtenir des exposants, faire la distinction entre les différents vendeurs et être prêt à poser des questions en temps voulu.

• Mise au point d 'un formulaire de collecte d' informations sur les produits et les services permettant de comparer avec précision les différences;

• réserver les exposants qu 'il souhaite rencontrer.

• obtenir dès que possible la carte des visiteurs et établir un itinéraire pour les visites.

• emporter suffisamment de cartes de visite pour éviter les problèmes de remplir les formulaires.

• Mettre des chaussures et des vêtements confortables.

Visiter le musée est très fatigué.

Marcher sur le tapis de chaussure permet d 'alléger la fatigue des pieds et de les rendre plus confortables.

• Lors de la préparation des bagages, il faut réserver des places et disposer de suffisamment d 'espace pour accueillir les exposants au retour.

• avec un sac de voyage léger, les sacs en plastique ne sont généralement ni beaux ni confortables et peuvent même se couper les mains.

• Sélectionner des hôtels proches des expositions, afin de gagner du temps et de faciliter le repos.

En cours:

• Des ateliers ou des salles d 'exposition de produits sont prévus.

L 'inscription préalable au Bureau d' accueil et l 'arrivée dans les locaux 30 minutes à l' avance permettent d 'éviter de perdre du temps en faisant la queue longue.

• informer directement les exposants que vous avez un horaire serré et que vous ne voulez pas perdre votre temps à discuter, dans l 'espoir que vous pourrez vous en tenir au fait.

• Étudier les possibilités de création de réseaux commerciaux.

Entretiens avec des dirigeants de l 'industrie; S' efforcer d' obtenir l 'invitation des exposants à l' hôtel où ils se trouvent; envoyer et recueillir des cartes de visite.

• Éviter les places trop surpeuplées et les visiter de nouveau avant la fin de l 'exposition, lorsque le nombre de visiteurs est limité.

• Des messages importants peuvent être enregistrés à tout moment avec des stylos et des notes, voire sur de petits enregistrements sonores.

• Les visites doivent prendre quelques heures de repos pour se rétablir.

Buvez de l 'eau (ne buvez pas de soda et de bière dans la mesure du possible) pour éviter le vide.

• Établissement d 'un relevé des déplacements à chaque station, résumé tous les soirs.

• Éviter les négociations avec des fabricants non apparentés.

• quitter le terrain 30 minutes à l 'avance pour éviter les problèmes de voiture.

Après l 'exposition: le suivi ne peut pas oublier

• Rassembler, classer et communiquer davantage les informations recueillies.

• Suivi des imprimés et des échantillons demandés lors des expositions.

La préparation et le programme de ces expositions, bien qu 'ils soient simples, se sont révélés efficaces et ont permis de doubler les résultats.

Il suffit de prendre note de ces détails pour obtenir les résultats escomptés.