C 'Est Une Bonne Stratégie.

Pour les hommes d 'affaires,Core workC 'est la vente, mais parfois, la meilleure façon de vendre est de renoncer à l' opération.Pour certains chefs d 'entreprise, on est toujours convaincu que « Je suis un vendeur et je ne peux pas abandonner », mais en fait, cette idée est très courte.

Un petit morceau. "Don gratuit"Peut permettre à la société d 'obtenir de grands rendements dans les jours à venir.

Ce procédé s' applique en particulier aux petites et moyennes entreprises, dont le produit ou le service (échantillon ou amélioration) est l 'option la plus facile de sélection de dons.Ce temps - là, le coût du produit ne serait que très faible et pourrait être compensé par l 'effet considérable des marchés, des relations publiques, de la réputation et d' autres activités.Il s' agit peut - être d 'un chiffre précis, mais il n' est même pas nécessaire d 'établir un budget spécial tout au long du processus.

Bien qu 'il s' agisse là d' un point de vue très simple et très clair, je suis surpris que les propriétaires de petites et moyennes entreprises n 'aient pas trouvé la valeur réelle de ces entreprises ou qu' ils se contentent de s' accrocher aux ventes pour nier leur existence.Bien sûr, cela ne poserait pas de problème.On trouvera ci - après quelques exemples de la façon dont les avantages de certains « déchets déclarés » peuvent être utilisés dans la planification à long terme pour aider les plans de commercialisation et les budgets à réaliser des bénéfices plus élevés:

　　Merci.Un cadeau sincère.Toujours le coeur des clients.La société devrait - elle offrir un cadeau à ses clients de longue date qui ont eu de nombreuses années de relations d 'affaires?Un beau cadeau peut permettre à cette gratitude intérieure de durer longtemps, longtemps indélébile, et d 'apporter des gens merveilleux.C 'est pourquoi, pour les entreprises, la meilleure façon de procéder est de se montrer généreuse.

　IndemnisationMême les meilleurs commettent des erreurs - peut - être des erreurs dans le traitement des commandes, des erreurs dans le travail écrit et des défaillances du client pour une raison ou une autre.En ce moment, la société doit d 'abord s' excuser immédiatement et résoudre le problème.Mais une fois ce pas accompli, il faudra encore beaucoup de chemin pour atteindre l 'objectif du rétablissement de la bonne volonté et de l' intégrité.En règle générale, la bonne façon de procéder devrait être similaire: « Je suis désolé, c 'est absolument notre faute, et je m' en occupe avant la fin du travail aujourd 'hui.Permettez - moi, pour vous présenter nos excuses, de vous dédommager de la perte de temps et d 'énergie que vous avez subie en fournissant une copie de la « récompense » / des bons volumes gratuits / des remises importantes pour les projets futurs. »

　Prix:Les gens aiment gagner, ce qui signifie que la concurrence est un excellent moyen d 'attirer les clients et d' accroître leurs attentes.Il peut s' agir d 'échanges en ligne ou réalistes, d' établir des listes de courrier et, surtout, d 'élargir la portée des relations sociales.Pour atteindre l 'objectif d' une croissance rapide des adhérents, l 'un des moyens les plus efficaces consiste à offrir régulièrement quelques bons « prix » ou services.Bien entendu, d 'aucuns pensent que les "toxicomanes concurrentiels" ne sont pas à l' origine d 'une véritable activité, mais le fait de donner quelques produits à un prix peu élevé (qui dépend évidemment de la situation particulière des produits vendus par l' entreprise) favorise la concurrence et n 'exige qu' un faible taux de conversion de la clientèle pour que la situation générale devienne utile.

　Avec les nouvelles:ToutMarketingDans le mode, les relations publiques sont le choix le plus précieux ou le rapport coût - efficacité.Si les produits vendus sont adaptés à l 'évaluation des médias, la société ne devrait jamais être avare de fournir des échantillons aux médias (au contraire, l' envoi direct d 'échantillons sans demande ni autorisation peut être considéré comme une très bonne idée).Beaucoup d 'auteurs et d' éditeurs s' intéressent aux produits qu 'ils voient et les évaluent, et la grande majorité d' entre eux ne les restituent pas.(la société peut demander, mais s' ils disent non, ne continue pas à discuter.À ce moment - là, les entreprises devraient être très sages - à l 'ère des médias socialisés, où tout le monde est « journaliste » et où les entreprises ne sont manifestement pas en mesure ou en mesure de fournir des échantillons à tous - mais les observations faites par les médias crédibles restent le moyen le plus simple et Le plus efficace de promouvoir leurs produits.

Je suis très surpris par l 'avarice de certains hommes d' affaires en ce qui concerne la demande des médias et par le niveau de précaution (qui n 'a pas encore trouvé un vocabulaire plus approprié).Ils devraient se demander si le coût des 11 produits restants pourrait être compensé si des échantillons avaient été envoyés à 12 médias et si un « soutien ciblé » avait été obtenu dans une publication phare.

　　Faire une surpriseTout le monde aime les surprises (résultant de bonnes choses) et faire de bonnes choses n 'importe où et n' importe quand permet à tout le monde de sourire, ce qui permet à l 'entreprise de devenir une idole dans le public.Par exemple, la société peut sélectionner au hasard 10 utilisateurs de la carte faciale, en annonçant qu 'aujourd' hui, c 'est lundi, elle leur offrira une surprise.La société peut également ajouter tous les jours dans l 'emballage un don supplémentaire (la manière la plus efficace d' utiliser les stocks excédentaires).En tirant parti de la rentabilité des produits et du temps, les entreprises peuvent permettre aux gens de se réjouir des pratiques d 'achat, ce qui leur permet d' assurer un suivi continu.

Bien entendu, le domaine qui convient le mieux à toutes ces pratiques reste celui des produits de consommation et tous les exemples ne s' appliquent pas à tous les types d 'activité.Mais en règle générale, même les entreprises peuvent apporter une aide dans leurs activités ou leurs services - il ne s' agit là que d 'un peu d' imagination ("la société vous remercie de votre confiance et de votre aide considérable au cours de l 'année, nous voulons simplement vous remercier de l' automne pour Le nettoyage de la pelouse.- Oui.

Pour les produits et les services, ces possibilités sont essentielles pour aider les entreprises à dépasser la valeur de vente classique pour obtenir des caractéristiques.Comme la plupart des choses dans la réalité, les entreprises n 'ont qu' à faire preuve d 'une petite générosité pour épargner le long chemin qu' elles doivent parcourir dans les ventes traditionnelles.