Marketing Strategy For Clothing Enterprises

Une équipe de vente de contre - mesures: le renforcement des objectifs de gestion

Il y a un proverbe chinois qui dit: « nourrir des soldats pendant des milliers de jours, en un temps ».

Quand

Quand est il viendra un temps, mais ce n'est pas "bas", mais "culture".

L 'une des façons d' y parvenir est d 'évaluer la conversion des indicateurs.

En d 'autres termes, les vendeurs ont pour mission de mener à bien les ventes, de sorte que les entreprises atteignent le chiffre d' affaires le plus élevé au cours de la saison des ventes, alors que les indicateurs de la saison des épreuves peuvent être modifiés de manière à maintenir les vendeurs en état de combat et à améliorer de nombreux indicateurs négligés au cours de la saison des ventes, tels que le taux d 'acceptation, le nombre de points d' activation, le nombre de magasins modèles, l 'exactitude administrative, etc.

Action 2: ouvrir des canaux de saison douce

Abandonner l 'approche de la promotion des prix et ouvrir des circuits de vente saisonnière.

Tout le monde sait que les extrêmes de la vérité, comme la terre, à côté de l'autre côté de la confusion quand la nuit est le soleil.

Un produit en basse saison, normal, les canaux de vente a été réduit, mais en même temps, mais d'autres canaux de vente par moment.

Tels que des vêtements mentionné en automne et en hiver, quand arrive, normal des canaux de vente de supermarchés, marchés de gros, de magasins de vente au détail, de stalles dans la période de retrait, mais les affaires éloigné du Centre du bain un été, sauna mais il est entré dans la saison de clients, dans Le bain, sauna après avoir soif, et en soif de premier choix pour la boisson n'est pas de la coke, du jus de fruit, c'est de l'eau. Les consommateurs dans ces lieux de ce moment de choix de plus de chances de vêtements, en ce moment, si le marché dans une certaine partie de Centre de bain, par exemple une ville, Centre de vente de vêtements de sauna une marque, ce chiffre d'affaires est ne peut être sous - estimé.

Trois mesures: l'utilisation rationnelle des dépenses de promotion

Avec la baisse des coûts absolus de la saison sèche,

Pas un goût frais relativement réduite afin de réduire les coûts, mais les frais d'entrée appropriée pour la présentation et la promotion.

L'été pour le chocolat est une absolue hors saison, tout d'abord, le changement de saison pour les consommateurs et pour permettre la sélection de populations de réduire le goût de chocolat chocolat spécial, et, deuxièmement, le pport, le stockage et la présentation de la demande (à une température inférieure à 22 ° c), de sorte que beaucoup de choix des canaux de vente de renoncer à la vente de chocolat en été, c'est plus à l'intérieur et à l'extérieur de l'été et de ventes de chocolat t'inquiète.

La marque d, première marque de chocolat, présente et commercialise de façon novatrice en été.

Dans certaines villes, la marque d, négociée avec les supermarchés, présente le chocolat dans un réfrigérateur de vente de lait frais et de viande fraîche au prix normal, ce qui permet à la fois de conserver le chocolat pendant l 'été et d' accroître la visibilité du chocolat devant le consommateur.

La marque d selon les caractéristiques de canal de promotion n'est pas évidente de l'été, une partie de conversion de canaux de promotion des frais pour les consommateurs des frais de promotion, de coopération et de coca - Cola local de groupage, chocolat d de marque à Coca - Cola affiche dans des milliers de réfrigérateur montre, de telle sorte que résolu trois problèmes: d'obtenir de bonnes conditions d'exposition; obtenir assez d'obtenir de bons points; l'effet de vente.

Cola est une boisson l'été le plus souvent choisi, les gens de la sélection simultanée de chocolat à coke peut choisir de glace.

Je me rends compte de la saison.

L'importance de l'erreur de sortir après commercialisation hors saison, d'adopter des stratégies de la saison de vente correcte, vraiment "sans la saison de vente", pour la vente d'un produit est très significative, et pour les entreprises, un changement de philosophie de gestion a peut - être la plus grande importance.