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Adi Wang Bao Manpower Mountain Marketing Brand

2013/4/15 19:40:00 24

"P" > Il y a quelques jours, l 'industrie a annoncé que les bénéfices annuels du roi Adi s' élevaient à 110 millions de yuan et que les magasins étaient ouverts à plus de 3 000.Dans le bruit de la contestation et de la répétition, le roi Adi gagnait un pot plein.
Dans l 'esprit des consommateurs, le roi Adidas a toujours été une marque de la montagne: vous avez Adidas, moi, le roi Adidas.Et c 'est une marque qui ressemble à "la montagne", mais qui ne fait pas du tout "la montagne".
"P", "p", "p", "Pourquoi le roi ADI a - t - il si bien réussi? A Jinjiang, de nombreuses marques empruntent d 'autres itinéraires de" commercialisation des montagnes ", et dans quelle mesure le succès du" marketing des montagnes "est - il utile pour les entreprises de Jinjiang?Quels sont les domaines dans lesquels les entreprises qui font du « marketing de montagne » ont besoin de travailler?
"P > > visiter: Xu Han Qiang, chercheur à l 'Institut de recherche de la marque chinoise; spécialiste de marketing de la marque; Ding Xiang Jun, Directeur général de Jinjiang Special Xiang Sports Products Co., Ltd.
"P", "marketing de la montagne", "bombardement du marché de la ligne 3 / 4"
Dans le cas du consommateur "perfidie" de la marque roi ADI, cette année, les bénéfices annuels de l 'entreprise ont chuté de milliards de yuan, et plus de 3000 magasins sont ouverts dans tout le pays.Alors, pourquoi le roi ADI a - t - il tant réussi?
Le succès du roi Adi n 'est pas un hasard.En effet, dès sa création, le roi Adi s' est positionné correctement sur sa propre marque, a plongé son public et ses canaux dans un marché de trois ou quatre lignes, qui n 'est pas encore très sensible aux marques sportives et qui met davantage l' accent sur les prix et la qualité des produits.
"P" > la qualité du roi Adi lui - même est assurée, mais en même temps, le roi ADI est plus bon marché que les autres marques sportives du pays, ce qui lui permet d 'occuper rapidement le marché.
D 'autre part, l' Alternative Marketing du roi ADI a également contribué à son succès, ce qui est dû à l 'attitude de consommation antitraditionnelle de la jeune génération de consommateurs.Le roi ADI a vu l 'occasion de choisir une stratégie de marketing internet très risquée.
"P" > le marché n 'est - il pas déjà fatigué d' esthétique?Dans le flou de la marque sur le marché de trois ou quatre lignes, le roi ADI a fait d 'autres types de broderie, d' accroître la visibilité et d 'attirer les opérateurs de canal, de sorte que son succès n' est pas le produit, mais la stratégie de marketing.
"P" > Ding Xiang Jun: Jinjiang Sport Products Industry Popular "Central Vision Advertising + star Speech" Pattern.Ce modèle a effectivement aidé certaines entreprises Jinjiang à obtenir un grand succès en peu de temps, mais en même temps, les frais élevés de publicité et les frais de représentation des stars ont également gravement blessé certaines entreprises.
D 'autre part, à mesure que les consommateurs prennent conscience de leur autonomie et que les canaux d' information se diversifient, les entreprises de produits sportifs doivent abandonner la diffusion des connaissances traditionnelles, la promotion de la commercialisation par l 'information et l' amélioration de la communication avec les consommateurs et des échanges bidirectionnels.
Ainsi, le marketing des montagnes, qui attire l 'attention, est inscrit à l' ordre du jour.Le roi ADI, d 'un simple texte en ligne, à la suite de discussions continues sur le roi ADI, de malveillance et de culte, a mis en lumière l' interaction entre les internautes, une marque qui était à l 'origine ordinaire, voire un peu méchante, a été admirée et exagérée de façon infinie.
"P" > ces textes Web créatifs et humoristiques ont en eux - mêmes de nombreux éléments de comédie, comme le virus Internet, peuvent se propager rapidement entre les internautes, ce qui a des effets inacceptables.En plus de la qualité des produits et des canaux ont été mis en place, pour atteindre un milliard de yuan de ventes ne sont pas surprenants.
"P", "marque", "p" à l 'extérieur de "la montagne".
Dans la province de Jinjiang, beaucoup de marques sont également sur cette autre ligne de marketing de Shanzhai, il y a eu des succès et des échecs.Quel est le meilleur endroit pour les entreprises de Jinjiang?
Si vous ouvrez le site Web du roi ADI, il vous présente une autre image.Sur le site Web du roi ADI, l 'histoire et l' honneur de l 'entreprise.En fait, le roi ADI est une entreprise qui travaille en stricte conformité avec les circuits officiels, dans le fonctionnement de l 'entreprise n' a pas la moitié du goût de la "montagne".
"P" > en fait, d 'autres défauts d' image à l 'intérieur et à l' extérieur du roi Adi compensent les panneaux courts du "marketing de la montagne": le roi ADI est un objet maléfique à l 'extérieur de la scène, mais dans la salle, le roi ADI est une autre entreprise responsable.Dans la philosophie d 'entreprise du roi ADI, la revendication de "la marque nationale, la fierté nationale".Le message adressé aux consommateurs est que le roi Adi n 'est pas un « produit de la montagne », bien que l' image du peuple soit « scandalisée ».Dans le cas où le produit lui - même est "très dur", l 'image de la montagne n' a plus d 'importance, au contraire, au mieux un peu plus d' esprit de divertissement.
À cette fin, il faut mettre en œuvre "Shanzhai marketing" Jinjiang entreprises, la qualité des produits doit suivre.Même si les entreprises qui ont échoué sont des produits qui ne sont pas eux - mêmes, mais qui ne sont pas des produits de grande envergure, les marques de Shanzhai disparaissent très vite sur le marché.
"P > Ding Xiang: pour mesurer le succès d 'un mode de commercialisation, il faut se demander s' il a atteint l' objectif principal de la promotion.En regardant le "marketing de montagne" du roi ADI, il n 'y a pas de gros investissements publicitaires à la main, mais seulement un site Web, simple et malhonnête, simplement pour célébrer la marque avec une manière exagérée.
Mais, ce n 'est pas simple, tout le mal et le "culte" indiquent une direction: faire connaître le roi ADI à un plus grand nombre de gens et faire connaître sa marque dans le divertissement.
"P" > Ainsi, Shanzhai "est aussi une situation de marketing.Il doit divertir les consommateurs, les consommateurs de divertissement, avec l 'effet de "contrepartie" qui en résultera, sans aucun doute, améliorera considérablement la notoriété et la beauté de la marque.
En fait, derrière le clown marketing, "imitation + innovation" est le modèle de marketing qui mérite le plus d 'attention.Par exemple, tengxin a toujours imité, mais il a aussi innové.Tout peut changer, comme le dit la pub du roi ADI.Dans le nouvel environnement du marché, si le marketing ne change pas avec le temps, quel est le développement?
"P" > avoir besoin d 'une orientation psychologique pour le consommateur 
Dans la notion de consommateur, il y a toujours des soupçons de violation.De la "vente de Shanzhai" à la "marque de Shanzhai", dans quels domaines les entreprises qui empruntent cette autre voie doivent - elles travailler?
Http: / / www.Sjfzxm.Com / /, mais c 'est aussi la première étape sur la voie du marché, dans la mesure où certains produits de la montagne apportent aux consommateurs une grande créativité et une grande divertissequi justifient déjà la réflexion de nombreuses marques, le savon rouge est systématiquement déduction de "violation" = "publink" href = "http: / / www.Sjfzxm.Com /".Il n' est pas forcément correct d 'insister sur le boycott du chapeau / a, et pour qu' un héros, quelle que soit son origine, devienne un "château", il faut un processus de compactage.
À cette fin, les entreprises dans le même temps dans la province de Shanzhai doivent guider leurs produits, aider les marques à créer leurs propres avantages concurrentiels, afin de créer une concurrence vertueuse sur le marché avec d 'autres marques.
D 'un autre côté, , la marque de marketing de la montagne doit contrôler efficacement le groupe cible de consommation.Pour les produits de la « montagne », de la germination à la production et à la popularité, en fait, de saisir les marchés existants, les produits existants laisser des débouchés.
En ce sens, l 'entreprise ne devrait pas se concentrer sur la « imitation à la fabrication », mais sur la manière de réaliser « imitation à l' innovation », qui est une question plus fondamentale.À cette fin, les marques de Shanzhai ont besoin d 'approfondir le marché, d' approfondir le consommateur, de répondre aux caractéristiques psychologiques des groupes de consommateurs ciblés et d 'innover pour répondre aux besoins réels.
A mon avis, le "marketing des montagnes" a plus besoin d 'être guidé par l' esprit de consommation.Ce qui est effrayant, c 'est que l' image de la "montagne" de l 'extérieur n' est pas contrôlée par les entreprises.
"P" > pour cela, le "marketing des montagnes" exige l 'orientation psychologique de la consommation et l' élaboration ciblée d 'une stratégie de "marketing des montagnes" adaptée aux besoins psychologiques de la consommation, fondée sur la recherche et la maîtrise de la psychologie de la consommation.
"P > créer des concepts de marque, des concepts de produits ou des images holistiques distincts par le biais de" la montagne ", mobiliser la valeur intrinsèque des émotions et des émotions des consommateurs que les entreprises souhaitent voir, former des" chefs d 'opinion "au sein des groupes cibles de consommateurs, diffuser par leur bouche - à - oreille et « Marketing viral ».