Si BT De Vente De Sorte Que Les Clients Ne Peut Pas Refuser De L'Opération (Un Cas)

Description: de sorte que les clients ne peut pas refuser de vous, doit permettre de maintenir la passion pour clients de produits.

Les ventes se sentent souvent ici passionné, mais le client a distrait.

Je vais vous apprendre à maîtriser la conversation, à garder les clients passionnés.

Refuser de vendre.

Est - ce que vous vous sentez souvent enthousiaste dans ce domaine, mais les clients ne sont qu 'une couverture d' herbe?

Dans le développement et la promotion des ventes, et les clients à chaque communication est un coût d 'opportunité élevé.

La communication, souvent considérée comme un simple échange d 'informations, fausse gravement son objectif, en particulier en ce qui concerne les ventes.

Ce n 'est que lorsque l' échange d 'informations et l' inspiration de la conviction dans chaque paragraphe de la phrase, la communication est solide et complète, et ne pas gaspiller les coûts d 'opportunité de la communication de vente.

Maître de vraie conversation, toujours capables de mobiliser l'enthousiasme de passion et de temps qui sont prêts à écouter et à prolonger la communication, en particulier

Pas de fatigue, et produit correspondant d'attrait.

Pour cela, il faut apprendre à maîtriser le secret des vendeurs de communiquer avec les clients.

Une demande de communication, de formule, l'utilisation de la dynamique du dialogue.

En échange, les clients ont naturellement aucun doute.

Si c'est une question de clients, c'est le meilleur moment pour une communication efficace.

Mais beaucoup de personnel de vente n'a pas saisi cette occasion.

Mauvais vendeurs contre la peur de demande client, ou la peur de pas "trouvé" (pas de professionnels et de manque de confiance induite), ou le ressentiment de clients trop "difficile" (veux rencontrer "clients"); comparer le personnel de vente n'est qu'une réponse honnête.

Toutefois, la question de la réaction de clients juste sa propre carte conceptuelle (de fond et tu n'es pas aussi), il est sélective d'interrogatoire, est sélectivement accepter et comprendre des réponses.

Donc je ne peux pas simplement de fournir des réponses.

Parce qu'il a la réponse et où, et comment, on ne contrôle pas.

On pense souvent que le client en question a demandé comment une phrase de l'Ouest une phrase, c'est parce que dans une ligne de pensée, j'ai invité les deux parties ne sont pas, de même que sur la surface d'intérêt est "la même chose".

Les clients commencent à poser des questions, indiquant qu 'ils ont besoin d' informations, qu 'ils sont "ouverts" et qu' ils utiliseront l 'information reçue pour mener de nouvelles réflexions et prendre de nouvelles décisions.

Il s' agit d 'une occasion unique qu' il faut saisir en tant que vendeur pour utiliser ce « Pipeline ».

Dans la réponse au client, les informations factuelles demandées par le client et les informations d 'incitation nécessaires sont communiquées au client.

Exemples:

Le client demande "Quel est votre prix d 'achat spécifique? Comment est votre service?

Les vendeurs ne se contentent pas de répondre "Quel est le prix" et "Comment fait le service".

Mais nous devons informer les clients de notre localisation, parce que le prix de nos produits est le positionnement, la qualité du service après notre conviction d 'entreprise.

Et quel est le contexte dans lequel nous nous trouvons? Quelles sont nos convictions dans notre entreprise? C 'est un message d' inspiration qui doit être brièvement exposé.

"Notre prix est de 5000 $.

Le positionnement est un produit de haut de gamme, c 'est la raison pour laquelle je vous ai rendu visite, parce qu' il y a un produit de positionnement, ses clients doivent également adhérer à la qualité et à une certaine capacité de consommation...

".

Motiver le client: "un client comme vous devrait posséder un tel produit", "le client devrait bénéficier de notre niveau de service", et ainsi de suite, et de lui donner des explications aussi succinctes que possible.

En fait, le client n 'a choisi que de savoir comment le prix ou le service est fait, il a récupéré la réponse à l' utilisation de la manière dont je pense que vous pouvez deviner 89.

Mais nous utiliserons ce mot « peu importe » pour pmettre des messages animés dans le passé.

Ainsi, les clients savent que nous avons également inspiré les clients sur le "positionnement", "la foi" ou la résonance ou la conscience.

Par conséquent, en répondant aux questions des clients, on ne peut pas supposer qu 'il s' agit simplement d' obtenir des informations factuelles, ce qui les rend encore plus nécessaires.

Et d 'autres vendeurs, mais seulement faire le premier, mais attendre les clients "fermer" après avoir choisi une interprétation extensive pour stimuler, les clients n' ont pas l 'intention d' écouter votre "Présentation spéciale".

Ainsi, un bon vendeur se débarrassera de ses problèmes de communication "soumis au client" (c 'est - à - dire que le client ne répond qu' à ses questions).

L 'interrogatoire du client n' est pas simplement une question d 'information, et encore moins un refus, mais plutôt une préoccupation ou un manque de conscience de la consommation (de l' investissement).

C 'est pourquoi nous devons choisir un dialogue dynamique.

Application of Dynamic Dialogue in expression communication.

Nous avons souvent besoin de montrer nos produits ou programmes de notre propre initiative.

De même, tant que le client nous donne le temps, le vendeur doit saisir cette occasion.

C 'est pourquoi il ne s' agit pas seulement de la solution, c' est - à - dire de la question de la pertinence (information factuelle), mais aussi de la raison pour laquelle il faut résoudre ce problème, c 'est - à - dire le sujet de signification (message d' inspiration), c 'est - à - dire élever le sujet de la réalité à un niveau élevé et exprimer la « grande » signification du Règlement.

Pas plus tard que les clients de résister à la question, on a trouvé que les clients de cette solution "pas" pour compenser.

En fait, ce n'est pas un client de résister à cette solution (peut résoudre le problème, mais parce que je ne sais pas la signification de cette solution de mise en œuvre (capable de résoudre ce problème et il y a beaucoup de sens), et en tenant compte du risque de coût et de possibilités de prise de décision, il a choisi de "rejeté".

Alors tu la confiance de votre produit, c'est votre affaire, exprimer votre confiance est en place, c'est vous que, tandis que le client concerné est ce que vous avez dit pour sa part qu'il y a quelque chose.

N'a pas de sens, il a résisté, car vous avez perdu son temps et il a mis un peu d'émotion et, en outre, vous avez déjà lui a dit "bon", une tromperie pour chute alors.

De cas spécifiques telles que:

"Je ne vous dire un point crucial - de nouveaux produits nous c'est l'opération est très simple!".

C 'est ce que les vendeurs veulent dire.

L 'essentiel, c' est qu 'un trop grand nombre de vendeurs continuent d' avoir des informations factuelles sur la manière dont notre produit fonctionne.

Il y a en apparence parce qu 'il y en a.

Je vous présente donc aujourd 'hui l' avantage de nos produits par rapport à ce que vous pouvez économiser, améliorer et améliorer avec l 'équipement que vous utilisez actuellement.

Dans les déclarations de vente, le client perd la motivation et la volonté de résoudre le problème s' il n 'est pas stimulé et promu par le sens de la consommation, et même s' il n' est pas en mesure de le faire.

Objectivement, en tant que vendeur, n 'oubliez pas que chaque jour, à chaque étape, le client doit améliorer ou résoudre un trop grand nombre de problèmes: que ce soit son travail ou sa vie, son équipe ou sa famille, son département ou son entreprise, son avenir ou son présent etc.

Si l'importance de résoudre un problème de s'intensifier à une certaine hauteur n'est pas nécessaire, on utilise par défaut (de l'admettre, mais le silence de côté) de manière à traiter.

Alors, que le client a besoin pour résoudre le problème, mais des opportunités de vente. C'est la vente de la Fondation.

Signification et seulement attention à résoudre les problèmes, et d'intensifier et d'améliorer dans une certaine mesure, où est le mystère de la vente de comportement.

La probabilité de succès de la vente sera considérablement améliorée.

Si les propriétés du produit et d'autres déclarations n'est pas plutôt "claire de l'expression" seulement, plus besoin de "partie ayant la signification de" inspirer, cette communication à une vraie dynamique et constructif.

Le sujet de la dynamique de dialogue est divisé en deux types:

C'est une sublimation ou d'extension de sujet, sur la base des sujets initialement plus de hauteur, afin de stimuler l'effet du client.

Si le problème est trop cher, vous ne répondez d'abord à si bon marché, mais avec "en fait à acheter nos produits, la plupart des gens très cher" pour des questions individuelles pour la distillation de masse et de produire un effet de dessalement de détails, c'est - à - dire: Oui, nos produits de telle sorte que le positionnement, tout le monde pense que "Cher", et non pas un homme pour vous.

Tu as raison, mais tout le monde l'a acheté.

Pour exciter des obstacles insurmontables de clients de la décision prise de décision rapide.

Tu n'as pas de s'échapper et de négation de ce sujet, mais par défaut, de même, avec sa Sublimation.

Un autre est de type à conversion de sujet, à savoir le jugement ne nécessite pas sur un sujet de promouvoir et expliquer, mais ce qui permet de découvrir que les clients sur une autre clé de conscience de la nécessité de stimuler, BDLIRE actuellement de changement de sujet dans le passé par des incitations.

On peut passer de la sensibilisation à la consommation à la valeur du produit.

En fait, le temps de chacun est fixe et absolument consommé, nous avons certainement programmé le temps pour les choses les plus importantes, puis nous avons mis l 'accent sur l' urgence de la santé (produit) pour lui à l 'heure actuelle.

Il ne s' agit pas simplement de régler des questions de détail telles que le « temps », mais plutôt de consolider et d 'exacerber les besoins essentiels en matière d' achats.

Les dialogues de communication qui contiennent des messages d 'incitation sont ceux qui permettent à la fois de pmettre des informations et d' encourager fortement la volonté ou le désir des clients de les recevoir et de les utiliser.

Laissez les clients à la pitié de nous donner très peu de temps, d 'inciter les clients à nous donner plus de temps; les clients sont à peine disposés à écouter, voire à entendre ce que nous disons.

Un tel dialogue est un dialogue constructif sur les ventes.

Si, dans les ventes de visite efficacement informé des informations factuelles (tels que produits il y a beaucoup de mérite), "marque", en partie à la demande explicite de clients à acheter nos produits, mais un dialogue dynamique est capable de démarrer le client de plus -, car il est instructif, de culture et d'exploration de Greffe, de sorte que le personnel de vente d'obtenir le plus large plus de clients du marché.

Mais il est utile de rappeler, à l'aide d'un dialogue dynamique dans la paction de liaison à la conception, la prudence.

Parce que la signature de paction ou de liaison est très "fermé" connaissance.

Et un dialogue dynamique est "portes ouvertes" plus forte, alors fais bien conçu, ne peut pas entrer "ouvert" cercle vicieux (qui a été un sujet), de sorte que des pactions et de la conclusion n'a pas été en mesure d'atterrissage.

La Court contrôlable, répéter, l'impact de la dynamique de ce dialogue, de paction et de liaison pour la signature sera également joué un rôle inestimable.

- passe nécessairement par hasard commence, laissez efficace à partir de l'espace de début, d'ordinaire - magique, c'est la vente de l'esprit.