Le Protocole De Négociation Doit Être Surveillé.

L 'Organisation des négociations, en particulier des grandes manifestations de négociation, revêt une grande importance.Il est axé sur les négociations officielles (pourparlers) et comprend les préparatifs préalables aux négociations, tels que la collecte d 'informations, la connaissance de l' autre, l 'Organisation des équipes, la définition des objectifs des négociations, l' élaboration détaillée des documents, etc.; le choix du moment et du lieu des négociations, la configuration de l 'environnement, l' Organisation et le contrôle de l 'ordre du jour des négociations, la tenue des cérémonies de signature, etc.

Le processus officiel de négociation, c 'est - à - dire le processus de négociation, peut généralement se diviser en plusieurs étapes:

1) Phase d 'introduction.C 'est - à - dire que nous nous sommes déjà rencontrés, que nous avons présenté, parlé, parlé brièvement et que nous avons créé un climat propice aux négociations.

2) Description générale.L 'objectif est de faire connaître à l' autre ses objectifs et ses idées, mais pas de lui faire part de toutes ses idées et de tous ses plats, mais simplement de faire part de ses idées, de ses intentions et de ses exigences fondamentales.ObjectifPremier round.

3) Phase expresse.NégociationLes deux parties ont mis à la table les questions à régler.Y compris: ce qu 'ils veulent, ce qu' ils veulent, ce qu 'ils veulent l' un l 'autre, ce qu' ils ne voient pas à l 'extérieur.

4) Phase d 'engagement.Il y a forcément des divergences entre les parties en raison de leurs intérêts et de leurs rivalités psychologiques, ce qui s' est produit à ce stade.Dans l 'affrontement, les négociateurs doivent aller de l' avant dans l 'objectif qu' ils recherchent et être prêts à répondre aux questions des uns et des autres, tout en faisant preuve de la plus grande résistance possible.PsychologieAu minimum.

5) phase de compromis.Chacune des Parties a fait des concessions afin de parvenir à un accord final.

6) phase de l 'accord.À l 'issue d' un échange de vues et d 'un compromis, les deux parties, estimant qu' elles avaient dans l 'ensemble satisfait à leurs propres exigences, sont convenues de signer l' accord par leurs représentants et de conclure les négociations.

Les négociations ont été organisées dans le but d 'atteindre les objectifs fixés et de mener à bien le mandat de négociation.

Dans le même temps, l 'Organisation de toutes les activités doit être conforme aux normes de courtoisie, qui constituent une garantie formelle de la réalisation des objectifs.