Voir La Championne En Costume, OSHA, Comment Revivre Le Nirvana.

2014, expansionniste rapide

Dans l 'embarras de l' arrêt de la croissance, après un an d 'ajustement interne de type "cure - os" et l' expérience d 'autres marques d' élimination, ce qui a 10 ans.

Désireux de diriger l 'industrie, de reproduire la gloire de l' année.

C 'est une marque qui a été marquée par un miracle: depuis 2008, elle a remporté un chat céleste pour la quatrième année consécutive.

Champion de vente, non seulement à distance dans la marque originale de l 'Internet, mais aussi au - delà d' une série de lignes de contact à l 'époque sous la marque traditionnelle.

Pour les opérateurs connaissant cette histoire, il devrait être facile de penser à cette marque, OSHA.

Pour reprendre les mots courageux de son fondateur, OSHA était occupée par les échanges avec l 'extérieur, mais a été distrait par le développement de ses propres affaires, "il y a quatre ou cinq vagues par semaine pour accueillir les visiteurs.

Toutefois, il ne le regrette pas, car cela lui a aussi apporté une expérience et des ressources précieuses.

Après avoir connu une expansion rapide, OSHA a été dans l 'embarras de l' arrêt de la croissance de la performance, après une série d 'ajustements internes, Zhou Yong reste confiant dans l' espoir de reprendre la direction de l 'industrie avec des produits de qualité.

Cette fois - ci, OSHA pourra - t - elle retrouver sa gloire?

Dilatation rapide

Son siège est situé dans une usine de la zone industrielle de liantang Pengji, dans le district de Luohu, Shenzhen, avec de nombreuses fenêtres rouillées et éloignées de la Ville, ce qui donne l 'impression d' être particulièrement calme - il semble que l 'Ossa ne ressemble pas à une marque Internet typique, mais plutôt à une marque de vêtements en ligne.

C 'est ce qu' OSHA devrait être.

En 2012, l 'Ossa a atteint 450 millions de ventes annuelles, avec 3 millions d' utilisateurs.

Par la suite, l 'expansion de l' Ossa, le nombre d 'équipes qui ont rapidement dépassé les 600, l' accent étant mis sur l 'augmentation rapide des ventes et la poursuite de l' expansion de tous les secteurs.

Zhou Yong a déclaré aux journalistes que l 'année 2014 était le double gouffre de l' esprit d 'équipe et du chiffre d' affaires, et il a estimé que le problème qui avait conduit à la faiblesse de la croissance de l 'Ossa était avant tout la chaîne d' approvisionnement.

Dans le cadre de la coopération avec les fournisseurs, des irrégularités se sont produites et le contrôle de la qualité des produits est devenu problématique après une expansion rapide.

Mais la qualité c'est Sarah fière de la compétitivité de l'entreprise ho, c'est un grand coup.

Une autre pression vient sous la ligne de marque.

De 2013, c'est en dessous de la ligne de marque traditionnelle ont de plus en plus l'accent sur la ligne d'exploitation, Lynx après, a connu un développement précoce, des moyens de fonctionnement Taobao est très mature, pour la ligne de marque plus simple et plus pparente, il est facile de promotion rapide.

En revanche, Sarah à partir de l'Internet a commencé à plaque courte de compléter sa propre marque de la construction, la ligne: dans le canal, de la chaîne d'approvisionnement, de la conception, du développement, etc., pendant une durée plus longue est nécessaire.

Il a pour les journalistes de rappeler la situation il y a plus de cinq ans d'une interview: "on me demande souvent Pourquoi Sarah peut quatre années consécutives de le faire d'abord? J'ai dit à l'époque, parce que la concurrence est trop faible, il n'y a pas de ligne de marque traditionnelle à venir jouer, mais on doit dire: Je jette Sarah.

En fait, c'est la marque de la marque classique de lavage a créé une certaine pression ".

Il semble que la fluctuation de la performance à Zhou Yong, Sarah, c'est le seul moyen, mais cela ne signifie pas que "Amoy marque" continuera de déclin: "il y a beaucoup de marque de l'innovation, de plus en plus, il doit y avoir une marque Deus ex, pas de Sarah, mais aussi d'autres marques".

Exploration de recherche de trajet à l'étranger dans la voie vs

En expansion rapide au, Sarah dans le canal fait essayer deux aspects: la voie de recherche de trajet de sonde et à l'étranger.

En juin 2011, dans le premier magasin de ligne Sarah à Shenzhen ouvert, puis ouvert quatre magasins.

Lors d 'une interview, le Coo He zhiming de l' époque a déclaré que des marques Internet comme l 'Ossa n' étaient pas très visibles parmi les consommateurs, qu 'elles devaient être complétées par des magasins d' entités pour mieux construire des marques, d 'une part, et par des moyens de vulgarisation, d' autre part.

En 2014, OSHA a suspendu le magasin en ligne, Liu Xing, originaire de la marque coréenne de vêtements, estime que c 'est une sage décision, il ne pense pas que le magasin en ligne puisse vraiment résoudre le problème de la sortie de la marque, alors que dans une concurrence intense, OSHA risque de se retrouver Dans de nouvelles difficultés si elle ne trouve plus un bon point d' attraction.

La vente rapide est une autre tentative d 'OSHA.

Depuis son arrivée à l 'étranger au début de 2014, OSHA a vendu sur la plate - forme des ventes mensuelles moyennes de 5000 yuan à 150 000 yuan renminbi.

En tant qu 'exploratrice à l' étranger, OSHA a vendu des stocks et a été agréée par un groupe de consommateurs.

Cependant, même l 'OSHA, qui se présente en Europe et en Amérique, se heurte à des problèmes.

Lau Xing franchement, le plus gros problème à l'étranger sont confrontés sur le marché ou de produits, chaque pays habitudes des tendances et des coutumes différentes, la langue est un obstacle, plus le coût de la logistique internationale, la baisse de débit de bonus, une série de facteurs que Sarah l'affaire ne semble pas si facilement.

Maintenant, Sarah de nouveau se concentrer sur le marché de l'électricité qui est le plus heureux comme un poisson dans l'eau.

Indépendamment de la mise sur le marché de la communauté, star de parler ou de coopération actuellement une IP, ralentir un peu, mais un peu de Sarah, l'équipe a rapidement pris conscience des enjeux, essaie de rattraper ce bloc court.

Ensuite, Sarah va dans la construction continue à investir des ressources.

Produits de refocalisation

Rappelant en 2014, lorsque Sarah fait des activités de promotion d'un grand nombre de sociétés commencent à ne plus se concentrer sur des produits et des clients, ce qui pousse l'équipe de Zhou Yong et sa commence à réfléchir.

Ainsi, Zhou Yong a pris une décision audacieuse: suspendre en 2015 toutes les activités de promotion de chats - chats, à l 'exception du double 11.

Il espérait que l 'équipe se concentrerait sur les produits et, à son avis, si la base n' était pas bien établie, les activités de promotion non seulement n 'aideraient pas les marques à accroître leurs ventes, mais masqueraient le problème.

Il s' agit sans aucun doute d 'une tentative de « cure - os » qui a été divisée par Zhou Yong en trois parties: ajustement des effectifs, contraction des opérations et amélioration de la chaîne d' approvisionnement.

La première étape consiste à restructurer une équipe surchargée, l 'Ossa externalisant des activités non essentielles telles que la logistique, les services à la clientèle, en recentrant les activités de base telles que la chaîne d' approvisionnement, la conception et la recherche - développement.

Depuis la création de la marque, l 'épouse de Zhou Yong, tam Fei, est la Directrice de la conception d' OSHA, mais dans ce cycle de restructuration, elle n 'est plus responsable de la conception des produits, mais de l' observation de la chaîne d 'affaires de l' ensemble de la société à un niveau plus élevé.

Zhou Yong pense que l 'idée intrinsèque du fondateur ne correspond pas nécessairement au développement de la marque, OSHA a besoin de confier la conception à un personnel plus professionnel.

Il dit aux journalistes d'analyse "amoy, fondateur de la marque" commence à aller -, mais dans l'évolution de la société, fondateur de généraux dans la bataille, de pformation pour le maréchal de grandir dans l'équipe de formation de fond.

Si fondateur à faire la pition, la marque de mourir, si l'on peut, à partir de seront en trouver pour aider les entreprises sera encore plus grand.

Zhou Yong, entreprises de fournisseurs, et de communication entre homologues est très amusant.

- des vêtements de maisons, Inman, Liebo, sept étaient Waka riels "Amoy marque" avec Sarah a maintenu une étroite communication Liebo, fondateur de gale a déclaré dans une interview, c'est l'église de Zhou Yong Sarah a tels que "les flux de trésorerie" ces noms, laisse - la à partir d'un concepteur de pition pour la gestion de l'entreprise personne.

Maintenant, Sarah a l'équipe de plus de 600 personnes le nombre le plus élevé de rationalisation à 200 personnes, volume et il y a trois ans à plat, c'est - à - dire, la production moyenne de chaque personne monter deux ou trois fois, ce qui prouve l'efficacité du côté de Sarah dans les aspects de contrôle interne.

D'ici à la fin de 2015, l'actuel Directeur Liu Xing à Sarah, devant lui est a connu une année de l'équipe d'ajustement.

Il a révélé à la presse qu 'OSHA avait perdu une centaine de femmes dans son costume de chat en raison du retard délibéré qu' elle avait pris dans l 'activité du chat céleste, mais qu' elle avait récemment retrouvé 35 autres, ce qui montre que la marque a encore un certain potentiel.

"Stop" is a good Decision for OSHA, keep the Profit and Storage, but it 's all the "scaling Brands" should be confronted, "We Analysis the Composition of many Small Brands sales and profit, and the Cost brands are Problems, but some Brands should not feel for the moment".

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Liu Xing dit que l 'objectif de l' Oscar cette année est de revenir à la TOP10 de la marque, d 'abord de veiller à survivre à une concurrence intense, de s' agrandir et d' envisager d 'agrandir la marque dans le cadre d' une stratégie de développement afin de satisfaire pleinement les besoins des consommateurs.

Programme « chaîne d 'approvisionnement extrême »

- des vêtements et des maisons, Inman Liebo Amoy marque, dans un style, bien, un groupe de noyau pour trouver, propre à l'utilisateur, en revanche, Sarah de croissance à Shenzhen plus proche de l'Europe et les États - Unis le vent, c'est de la chaîne d'approvisionnement de vêtements haut de gamme de concentration.

Avec ces prix moyen des marques de 1000 à 3000 yuan en partage entre de la chaîne d'approvisionnement, à travers la profondeur en coopération avec l'usine, Sarah dans de maintenir le coût sur la base de la qualité de réduire de deux à trois, dans ce contexte, Sarah peut faire de la conception, de la qualité, La livraison sont supérieures à celles de la marque.

En Zhou Yong, il semble que l'avantage de prix ne sont pas Sarah a été faible, mais de se concentrer sur la recherche et le développement et le contrôle de qualité, la qualité des produits et de la stabilité relative.

Et la marque de la compétitivité, l'avenir est produit, et une plaque courte est maximale de la chaîne d'approvisionnement.

Ainsi, un programme intitulé "de la chaîne d'approvisionnement" extrême de la surface, dans le passé, d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement a une pensée, c'est de la vitesse, de qualité et de coût opposés l'un à l'autre, et Sarah va du point de vue du système pour l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, par la normalisation et le plan frontal pour réaliser la synchronisation de promouvoir les trois.

De la chaîne d'approvisionnement Sarah responsable 薛小松 franchement, de la chaîne d'approvisionnement devrait fonctionner pour les entreprises, qu'il s'agisse de processus ou de la répartition des bénéfices, les participants ont besoin de correspondance sur la chaîne.

Dans le développement de la phase ascendante, Sarah suffisamment de fonds, elle a pris une partie de dépôt de fonds pour la préparation de tissu, bien qu'il y aura un certain avantage, mais va avoir beaucoup de l'inventaire.

En 2015, Sarah va acheter d'accessoires de surface de sous - traitance à l'usine de pformation, c'est - à - dire des processus de gestion de cette partie de couler, après six mois, de nouveaux problèmes: en raison de l'achat de matériaux de surface non contrôlable, le contrôle de l'usine de livraison ne peut pas, Sarah va former de nouveaux risques.

"De la chaîne d'approvisionnement" l'extrême est par conséquent de démarrage, 薛小松 dit que ce projet que les procédures peuvent être parallèles, avant le processus de Sarah va préparer des matériaux de surface, par le biais de planification lors de la conception d'extrémité, de réduire considérablement le coût d'achat et de surveillance de temps de retard, la planification est ajustée en fonction de la vente anticipée pour la conscience, de commande d'inventaire.

Dans une extrémité de production, Sarah espère obtenir cet effet: ordre d'accessoires de surface immédiatement après, dans une usine de construction, directement, ce qui permet d'obtenir une optimisation de la commande sur le coût réel et de produits.

En outre, des fournisseurs et des accessoires usine de traitement Sarah va de préférence de suppression progressive ne sont pas conformes aux exigences de l'entreprise, ce qui permet d'obtenir un cycle direct.

Pour coopérer avec le "Plan de la chaîne d'approvisionnement" l'ultime, Sarah seront à l'origine de la conception, de la chaîne d'approvisionnement de produits, tels que des services séparés en groupe, un style de 40 à 50 jours de temps de production réduit à 25 - 30 jours, le temps d'alimentation réduit de 40% à 50%, 薛小松 permet en outre de livraison prévu sera réduit à droite, gauche 10 jours derrière, n'est pas nécessaire de réduction la procédure, mais que le processus en parallèle pour atteindre.

En fait, Sarah à apprentissage précoce de modes de gestion centralisée Liebo, la mise en œuvre, à l'échelle rapide plus tard, Sarah espère adopter un modèle plus flexible, il a commencé à prendre de la Corée du Sud sont sous - vêtements shekels, véritable "serrée" enquête est de sept princesse.

Sept Princesse de fonctionnement de la santé à Sarah vénéré, aujourd'hui, Sarah n'est pas encore totalement récupéré, et de l'élève devient maintenant, professeur.

Toutefois, il n'affecte pas la mentalité de "Yong -, je pense que la marque de vêtements est longue.

Il dit aux journalistes, le classement est un honneur, et de se concentrer sur des produits est une solution à long terme, de façon à guider Amoy de marque de la Renaissance.