Comment Un Gros Tigre, Un Marchand De Luxe De Seconde Main, A - T - Il Réussi À Sortir De L 'Impasse?

Matsu et son "gros tigre" ont donné la réponse: sous le front du changement ou faire des affaires Tob.

D 'après le réseau mondial de chaussures et chapeaux, septembre dernier, de seconde main

L 'électricien gros tigre dans la première ligne de l' entité des magasins ouverts.

Cette boutique est à trois kilomètres.

Dans une tour, il n 'y a pas de logo visible, ni de route principale.

Toutefois, le coauteur a déclaré que les magasins de l 'entité avaient réalisé des bénéfices le mois même et avaient un chiffre d' affaires de près de 10 millions en décembre, et que les coûts d 'acquisition étaient déjà moins élevés que la ligne.

Cette société de création d 'entreprise Internet, qui avait l' intention de "neutraliser les courtiers de produits de luxe et de devenir une plate - forme c2c", a constaté, après un an d 'essai, que le c2c était une proposition plutôt fausse.

Alors tournez - vous.

Direction

Pour la première fois, en mars dernier, avec le poisson d 'occasion et la puissance de rotation élevée, la plate - forme principale du commerce d' occasion a de nouveau été admirée par le capital.

Peu de temps après que le gros tigre eut reçu l 'investissement de 10 millions d' anges de l 'étoile de l' inspiration, Marc a commencé à essayer de raconter à l 'extérieur son histoire et sa vision d' entreprise:

- À l 'université (2002), les plates - formes de vente de matériel virtuel dans les jeux sont pleines de recettes.

En 2008, l 'accès aux produits de luxe a commencé avec la montre et les partenaires ont été invités à ouvrir trois magasins de luxe de seconde main.

En 2015, Marc se retire de la boutique, avec des articles de luxe.

".

Il a dit que le gros tigre était en raison de la fermeture des informations et de l 'étroitesse des circuits de distribution dans les pactions de luxe de seconde main, et qu' il voulait donc utiliser le modèle c2b2c pour ouvrir la chaîne: d 'une part, permettre au vendeur de prendre des photos directes des informations sur Les marchandises et, d' autre part, l 'acheteur de payer directement le gros tigre sur app.

Après que le vendeur a envoyé le produit à la plate - forme de gros tigres pour l 'inspection, la plate - forme a établi un rapport d' expertise confirmant l 'expédition, le vendeur a retiré le produit.

Tout au long du processus, le gros tigre gagne un service.

Afin d 'accroître la viscosité des utilisateurs, les chevaux pensent même à accroître la fonction de dialogue avec APP, comme les poissons libres.

Mais à partir du second semestre de cette année, l 'idée d' une plate - forme c2c a été abandonnée.

« c 'est principalement le problème de débit, les utilisateurs du c2c se développent trop lentement et très cher. »

Marc a dit:

Auparavant, l 'écoulement des Tigres obèses provenait principalement des ventes aux enchères de Taobao, avec environ 3 millions d' eau par mois, non seulement pour les produits de l 'extrémité C du tigre obèse, mais aussi pour les Tigres obèses, "Chaque enchère compte environ 1 000 participants, des centaines de personnes pformées en plate - forme, quatre par mois".

Cependant, en mai de cette année, aribaba a fusionné les ventes de poissons et les ventes aux enchères.

Cela réduit l 'effet de guidage de Taobao aux enchères sur le gros tigre, "les utilisateurs de poissons de loisir sont des queues de soie, pas des utilisateurs cibles de produits de luxe, les poissons de loisir et les ventes aux enchères, la qualité du débit diminue".

Marc a également pensé à la promotion de l 'app par les magasins d' applications classiques, les machines à installer des canaux, etc.

Selon les données qu 'il a fournies, le gros tigre app a un coût de téléchargement de 10 dollars, parce qu' il y a moins d 'utilisateurs de produits de luxe que plus de 100 personnes ont un abonnement unique, ce qui permet d' obtenir plus de 1000 dollars pour un seul abonné.

Sous la pression du débit, le gros tigre a commencé à faire deux ajustements au cours du second semestre.

Ajustement

Comme indiqué plus haut, le gros tigre avait initialement pour objectif de créer une plate - forme c2c sans intermédiaire.

Toutefois, dans le cadre de cet ajustement, le gros tigre a réduit ses investissements dans les opérations c2c et a réorienté ses investissements vers les opérations Tob et les magasins en ligne.

Tob

Ma Cheng m 'a dit que l' ensemble de l 'industrie du luxe de seconde main environ 30 milliards d' assiettes, un tiers d 'une série entre pairs, a été divisé par des dizaines de milliers de petits et moyens homologues dans tout le pays, le commerce direct c2c est très limité, principalement par l' intermédiaire de petits et moyens vendeurs.

Puisque les intermédiaires ne peuvent pas être éliminés, alors va dans leurs affaires.

Le Groupe de 500 camarades de micromessagerie de la main de Macao compte deux ou trente personnes, selon ses mots, "le pays est largement connu pour ce groupe de produits de luxe d 'occasion".

Dans un premier temps, il a organisé une vente aux enchères dans un groupe de micromessageries, la plupart des enchères étaient des stocks de tigres obèses, une fois par semaine, de 2 à 3 millions de dollars, près d 'un milliard de dollars par an, "C' est juste un essai avec des montres, rien n 'a encore été essayé".

Ce qu 'il faut maintenant, c' est que le gros tigre amène cette vente à ses pairs sur app et pforme ses pairs en vendeur de bout B sur app.

"Si nous mettons l 'accent sur le TOB, nous n' aurons plus besoin de trouver un flux extérieur."

Pourquoi faire ce qu 'un groupe de micromessageries peut faire sur une plate - forme? A ce sujet, le cheval dit qu' il a besoin de mécanismes de confidentialité parce qu 'il y a beaucoup de clients qui sont en contact avec des clients qui ne veulent pas savoir combien d' argent ils ont pris cette chose et qui l 'ont achetée.

Bien que les pactions de la partie B ne nécessitent pas de frais de débit, leurs bénéfices bruts peuvent être fortement réduits.

En règle générale, le produit de luxe toc présente des taux bruts de 20 à 25%, mais il ne peut être vendu à ses homologues que de 8 à 10%.

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En ligne

En plus de l 'opération TOB, Marc a redémarré l' ancien magasin de l 'entité en ligne.

« l 'achat de produits de luxe est une expérience considérable qui ne peut satisfaire en ligne qu' une demande bon marché et non la demande de services.

Le prix unitaire de l 'app gros tigre est de 7 000 $, ce qui est très élevé pour APP, mais nous sommes en ligne avec cette entité de la liste de 3 W.

Après un prix supérieur à 1W, les utilisateurs préfèrent la consommation en ligne, visible et plus facile à consommer impulsivement. "

Mais la différence, c 'est que le cheval a utilisé le modèle populaire pour agrandir les magasins et mettre l' accent sur le développement des villes de deuxième et troisième lignes.

À titre d 'exemple, le magasin de San Li Tun, avec 70% de la technologie du gros tigre, les 30% restants ont été mobilisés par les actionnaires.

Comme il s' agit d 'un luxe, il veut rassembler des personnes à revenus élevés, donc le gros tigre exige beaucoup des actionnaires qui participent à la collecte.

Des « partenaires » locaux ont été ajoutés à l 'expansion des villes de deuxième et troisième lignes.

Dans le cas du magasin de Qingdao, qui est en préparation, en plus des actions et des collectes de fonds du tigre obèse, une part de plus est allouée aux partenaires urbains.

De l 'avis de Marc, la taille du lien humain de l' associé signifie la situation de la clientèle future du magasin, "comparé à la ville de première ligne, il y a moins de cercles supérieurs dans les villes de deuxième et troisième lignes, et si l 'on trouve un bon partenaire, il peut couvrir Tout le cercle supérieur".

"J 'espère qu' il est entré avec ses liens personnels et sociaux et que des dizaines de milliers de dollars ne nous ont pas servi à grand - chose."

Marcan ne craint pas la perte du magasin, même s' il ne pense pas qu 'il est impossible de gagner de l' argent, "le gros tigre lui a posé et il a encore beaucoup de travail, de sorte que le coût principal est le loyer et la main - d 'œuvre, le coût d' exploitation d 'une ville de trois lignes (Linyi, par exemple) avoisine 600 000 par an, soit 250 000 par mois sur la base d' un bénéfice brut de 20%.

Conclusion

L 'an prochain, ils vont ouvrir 5 à 8 magasins en dessous de la ligne, avec un débit de 300 millions d' eau en ligne et en dessous.

Le gros tigre peut - il se lever en suivant le modèle c2c?

Mais Marc ne veut plus attendre, il a dit "Nous devons nous lever".

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.