La Nouvelle Génération De Marques De Luxe Chinoises

Bien que le chapeau soit populaire depuis des siècles, il est encore une petite classe en Chine, et encore moins une marque bien connue.Dans un tel environnement, la marque de designer de chapeau indépendant shineli, qui se trouve très courageusement en Chine continentale comme une marque de luxe.

Contrairement à la plupart des marques de designer qui dépendent de l 'acheteur, shineli n' est pas implanté dans une tierce partie, ne fait aucun agent, n 'ouvre pas de canaux en ligne, la vente par ses propres canaux.À l 'heure actuelle, shineli à Beijing SKP, Beijing San Li Tun taiguri, Shanghai Jing' an Jiali Center, et d 'autres centres commerciaux de haut niveau ont ouvert des magasins d' entités et ont une très grande qualité de la pose.Parmi eux, l 'année dernière, dans le monde des ventes de la deuxième place de Beijing SKP, shineli pour la septième année consécutive a maintenu les trois premiers résultats dans la zone d' accessoires.

Le chapeau n 'est pas un simple produit de mode, mais la clientèle de shineli est très loyale, près de la moitié du chiffre d' affaires des anciens clients.Nous avons étudié plusieurs clients de shineli et, en leur demandant pourquoi ils aiment le shineli, nous avons reçu la réponse unanime: C 'est beau et unique, ils veulent acheter!

La création d 'une marque de haut niveau, libérée de la "guerre des prix" et étroitement liée à la nouvelle génération de consommateurs, est l' objectif ultime de la plupart des nouveaux entrepreneurs de mode.Comment shineli a - t - il construit sa propre marque?

Accès précis au marché

En octobre 2012, Li Shan et suwen ont créé la marque shineli avec l 'idéal d' acheter un chapeau.Ils n 'ont qu' une idée simple: faire un chapeau de qualité pour les chinois et porter des habitudes.

Li Shan découvrit qu 'il y avait une grande différence entre la tête des chinois et celle des occidentaux, la tête des occidentaux étant ovale, la tête des chinois étant plus ronde et plate.A l 'habitude de porter un chapeau, les occidentaux ont l' habitude de le mettre sur la tête avec douceur, tandis que les Chinois préfèrent l 'attacher au - dessus de leur tête.Pour créer un chapeau adapté aux chinois, Li Shan a fait une chose: elle travaille avec plusieurs salons de coiffure et demande à son coiffeur de l 'aider à recueillir des données sur la tête de ses clients.Sur la base de ces données, lisan a commencé à fabriquer des moules pour chapeaux.Pour que la proportion d 'un moule soit exacte, Lisa ajuste au moins 20 à 30 fois, et nous dit que le chapeau est proportionnel, et que des changements d' angle mineurs déterminent directement le bien et le mal du produit et l 'effet d' appât du consommateur.À l 'heure actuelle, shineli dispose de plus de 100 chapeaux différents.

L 'immaturité de l' industrie de la casquette se répercute aussi directement sur la chaîne d 'approvisionnement.Comme il est difficile pour lisan de trouver une usine de chapeaux satisfaisante, il n 'y a pas d' autre solution que de construire son propre atelier.Selon Lee Shan, shineli est toujours la seule marque chinoise qui possède son propre atelier.

Créer un produit symbolique, améliorer la capacité de marque

D 'après les filières officielles de vente des marques, nous avons constaté que le prix de vente des chapeaux de la marque chinoise de vêtements mûrs se situe entre 50 et 200 dollars; que le prix de vente des chapeaux des marques de luxe légers comme Kenzo, calvinklein se situe entre 500 et 1200 dollars; et que le prix de vente des chapeaux des marques de luxe comme Gucci, Balenciaga est de 2000 à 4000 dollars.

Le prix du chapeau de shineli se situe entre 2000 et 4 000 dollars, ce qui est comparable à celui d 'une marque de luxe internationale - ce n' est pas facile pour les consommateurs d 'accepter une nouvelle marque de luxe locale.

En 2012, Li Shan a lancé le premier produit de shineli, un chapeau avec des oreilles de chat métallique.Cet élément de conception unique a rapidement permis à shineli d 'obtenir les premiers clients loyaux, certains achetant même une fois plusieurs de leurs villes pour les offrir en cadeau à des amis parce qu' il n 'y a pas d' autres chapeaux comme celui - ci, ce qui a indirectement créé de nouveaux fans pour shineli.

Quand je conçois un produit, je dois contenir des éléments uniques et symboliques.Quand le client voit ce produit symbolique, il pense à shineli.Beaucoup de gens pensent maintenant que le chapeau d 'oreille n' est pas le seul que nous faisons, mais beaucoup de gens voient le chapeau d 'oreille, ils me photographient et me demandent si ce n' est pas le chapeau de shineli, et je serais heureux, car au moins les consommateurs le relient à shineli. »

Par la suite, shineli a lancé un chapeau en 3D en forme de têtes de tigre stéréo, ainsi qu 'un prototype de lapin de Lee Shan, construit sous le nom de robo.

Ces trois séries d 'animaux sont devenues un classique de shineli, que Li Shan met à jour chaque saison.

Comme les vêtements, shineli publiera régulièrement deux saisons par an.Sur cette base, shineli effectue également de petites nouvelles volumes par mois les 10, 20 et 30 et publie un nouveau modèle par micro - blog et par micro - courrier la veille.Le nouveau style a été prédit par les anciens invités.

Une cliente fidèle de shineli a déclaré que shineli donnait chaque mois de nouveaux modèles, et elle s' attendait tout particulièrement à ce que tous les acheteurs, non seulement pour elle - même, mais aussi pour ses amis à l 'étranger, car il n' y avait rien de tel à l 'étranger.

Trouver le meilleur moyen de vendre une marque

La plupart des marques de designer dépendent de tiers, en particulier les ventes d 'acheteurs, dont les résultats déterminent directement la rentabilité de la marque de designer.Quelques marques de designer, après de nombreuses années de développement d 'exploitation, a été en mesure de commencer à ouvrir une boutique directe.

Sineli, depuis sa création en 2012, a insisté sur l 'ouverture de magasins directs en ligne seulement, ne sont pas basés dans une tierce partie, n' agissent pas d 'agents et n' ouvrent pas de canaux en ligne.

Li Shan et suwen savaient qu 'en ligne Taobao, le chat céleste et même les magasins de tiers acheteurs répartissaient des groupes de consommateurs incontournables de shineli, mais ils ne pouvaient pas encore le faire: « Il n' était pas facile de vendre un chapeau de deux ou trois mille dollars.Nous avons besoin de l 'image de magasin, par l' intermédiaire de chaque vendeur, de transmettre clairement la marque shineli, l 'image et les produits.En tant que marque de chapeau sans rabais, il est difficile pour moi de demander à l 'acheteur de ne pas rabaisser en aucune circonstance et de coopérer avec notre nouveau rythme.En fait, l 'ouverture d' un magasin de l 'entité est très fatiguée, non seulement pour la gestion de l' image du magasin, la formation du personnel, mais aussi pour les impôts, les conditions commerciales, etc.Mais nous avons constaté que l 'insistance avec laquelle nous l' avons emportée nous a donné l 'avantage de ne pas avoir facilement accès aux circuits de commercialisation de tiers. »

Lors de la création de la marque, Li Shan a eu l 'audace de cibler l' ouverture de magasins sur Beijing SKP, un endroit où presque toutes les marques de mode et de luxe rêvaient d 'être implantées.Il ne fait aucun doute qu 'il y a un grand nombre de clientèles d' élite de shineli ici, mais comment faire pour que SKP, qui semble insoupçonnable, accepte une marque originale de designer local?

Au début, le SKP de Beijing n 'a donné qu' une place temporaire à shineli, la marque doit signer un contrat avec le centre commercial tous les mois, les ventes ne sont pas bonnes, il sera invité à partir à tout moment.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Bien que beaucoup lui aient conseillé de ne pas gaspiller son argent pour la rénovation de cette couchette temporaire, elle part en un mois de toute façon, mais Li Shan a avoué qu 'elle n' avait pas l 'intention de travailler seulement un mois à Beijing SKP!Quand shineli a été soigneusement conçue et construite dans de beaux magasins, il a attiré l 'attention et l' applaudissement.Avec l 'accord tacite de Li Shan et de suwen, shineli a non seulement porté la période d' essai, mais aussi, depuis son arrivée à Beijing SKP, a maintenu les trois premiers résultats de la vente dans la zone d 'accessoires.

"Nous n 'avons qu' une seule voie de vente pour dialoguer avec nos clients, donc nous devons transmettre l 'image de la marque de shineli par l' intermédiaire de l 'image du magasin afin de dire à nos clients ce que nous sommes une marque, ce que nous faisons.".

À l 'heure actuelle, shineli a ouvert six magasins d' entités à Beijing SKP, Beijing San Li Tun taiguri, Shanghai Jing 'an Gary Center, Xi' an SKP et d 'autres supermarchés chinois.Chaque magasin a fait des bénéfices.

Un bon produit n 'est pas une bonne marque, la marque doit dépasser le produit lui - même

En Chine, la production de vêtements est très grande, beaucoup d 'usines font aujourd' hui leur propre marque, mais la plupart sont "marginalisées", la marque est très faible.

Pour ce qui est de ce phénomène, selon l 'auteur, la question se pose à propos de la dimension de la réflexion: « Lorsque l' usine fabrique un chapeau, on pense davantage à la technologie et à la matière; mais quand on fait un chapeau, on se pose plus du point de vue du consommateur, Par exemple, si la présentation de ce chapeau rend le consommateur plus beau, plus cool et plus utile ».

Quand les marques ont l 'adhérence des utilisateurs, beaucoup de marques choisissent de faire l' expansion de la marque, mais Li Shan n 'a pas l' intention de le faire: "j 'ai pensé à faire d' autres produits, mais je ne vais pas utiliser la marque shineli, je veux que vous sachiez que shineli est une marque professionnelle de chapeau.Il y a des choses que shineli peut faire, des choses qu 'elle ne peut pas faire, même pour gagner de l' argent. »

Au cours des dernières années, shineli a refusé d 'investir dans de grands groupes de vêtements et d' agents dotés de ressources de qualité.Il y a trois ans, sur la base d 'une réflexion approfondie sur la répartition de la clientèle de marque de précision, Li Shan et suwen sont parvenus à un consensus: shineli n' ouvrirait que 10 magasins dans quelques villes chinoises.Si le développement est bon, au Japon, à Londres et dans d 'autres pays d' outre - mer de haute connaissance de la mode d 'ouvrir des magasins.

Enfin, lorsque nous avons demandé à Li Shan, ce qui vous permet de sentir la force de la marque shineli s' est progressivement renforcée, elle a dit à la beautshishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishishineli, je ne laisse pas logo, j 'ai mis un petit s, parce que, à ce moment - là, je pense que les consommateurs n' ont pas encore reconnu ma marque, ne veulent pas porter mon logo, il y a également des clients dans le chapea dit, le chapeest très joli, pas logo, il a été, il a mis en place, il y a également un petit s' a mis en place, le consomm, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, les consommateurs, j 'étais vraiment désolé.Avec de plus en plus de gens aiment et approuvent ma marque, mon s est de plus en plus grand.Maintenant, je vais simplement dessiner les lettres de shineli directement devant le chapeau, même si c 'est un logo si grand, les clients sont plutôt disposés à les porter, ce qui me fait sentir que tout le monde a vraiment approuvé la marque shineli. »