La Plate - Forme De Commerce Électronique Mère - Enfant Beibei Net Se Concentre Sur Les Activités De Ximei

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Récemment, au siège du Groupe Beibei à Hangzhou, il y a eu un débat animé: des centaines de fournisseurs ont assiégé le Groupe Bei pour recueillir des dettes.

Avant cela, le Groupe bebe a également publié des nouvelles négatives telles que des licenciements massifs.

Le flux de réussite et le flux de défaite.

Autrefois, il y avait beaucoup de commerce électronique vertical mère - enfant comme le Groupe Beibei, profitant du dividende de flux, tout au long de la chanson.

Aujourd'hui, il est englouti par un trou noir de flux.

Avec l'ouverture de la politique des trois naissances et la mise en œuvre continue de diverses politiques d'incitation et de subvention à la maternité, il est bon pour l'industrie de la mère et de l'enfant.

Mais la vie du commerce électronique vertical mère - enfant semble difficile.

01,Le Groupe bebe est en difficulté

1. Il a été favorisé par des organismes d'investissement de premier plan tels que gaoshan, Sequoia et IDG.

En 2014, le fondateur Zhang lianglun a créé la plate - forme verticale de commerce électronique mère - enfant Beibei net.

À l'époque, Beibei était comme un cheval sauvage, qui a vendu plus de 200 millions de dollars en seulement huit mois.

Zhang lianglun a commencé à se regrouper et a lancé la plate - forme de commerce électronique social pour les mères et les enfants.

Par la suite, l'une après l'autre a lancé la plate - forme de vente spéciale de la marque mère - enfant - beicang, la plate - forme d'économie d'argent du shopping mère - enfant - bei Province.

À cette époque, le Groupe Beibei était très populaire auprès des capitaux.

Il a successivement obtenu des investissements dans IDG capital, gaorong capital, Today capital, New tiandou capital, beiguang, gaoshan capital, Xianghe capital, Sequoia Capital et innovation workshop.

En mai 2019, baidian a achevé un financement de 860 millions de RMB, avec des investisseurs de premier plan tels que gaoshan capital, Sequoia Capital, IDG capital et Today capital.

À ce moment - là, le nombre d'utilisateurs des membres de baidian a dépassé 50 millions, le nombre de commandes d'un seul trimestre a dépassé 100 millions, le niveau de vie mensuel du Mau a atteint 100 milliards et a maintenu une croissance mensuelle de 30%.

Ces anciens pères d'or, confrontés à la situation difficile actuelle du Groupe Beibei, semblent avoir choisi l'invisibilité collective.

2. La marque ou la faillite ou la transformation n'a pas été couronnée de succès.

Baidian passera d'un modèle d'entreprise de transport social à un modèle d'entreprise de guide d'achat en ligne, qui coïncide clairement avec les activités de baidian.

Depuis mars de cette année, le Groupe Beibei a coupé les magasins hors ligne de beicang, même les affaires de Bei.

Le Groupe Beibei veut se transformer et se concentrer sur les activités de Ximei, derrière lesquelles l'anxiété à l'égard de l'ancienne entreprise s'estompe.

Ximei est une marque indépendante créée par le Groupe Beibei en mars de cette année. Elle positionne la ligne haut de gamme, y compris les cosmétiques, les produits nutritionnels et les produits de nettoyage.

Certains initiés de l'industrie ont analysé: « À l'heure actuelle, le Groupe se concentre principalement sur Ximei, l'ancienne performance commerciale ne va pas, seulement ouvrir une nouvelle plate - forme.

Mais pour le propriétaire du magasin, la plate - forme n'a pas réalisé l'intercommunication des membres, il n'est pas facile de migrer les anciens utilisateurs vers la nouvelle plate - forme, ce qui signifie que le magasin rouvre principalement le numéro, le coût est très élevé, de sorte qu'il n'y a pas d'incitation à le faire. "

3. Crise de la dette

Afin de soutenir les activités de Ximei, baidian est endettée et la chaîne de capital est rompue.

Récemment, au siège du Groupe Beibei à Hangzhou, il y a eu un débat animé: des centaines de fournisseurs ont assiégé le Groupe Bei pour recueillir des dettes.

À partir de la semaine dernière, lu a continué d'avoir des groupes de fournisseurs dans l'immeuble du siège social du Groupe Beibei pour recouvrer les arriérés de paiement de ses magasins Bei.

Selon les statistiques, baidian a impliqué plus de 1400 commerçants en défaut de paiement, avec un montant total de plus de 140 millions de RMB.

Si le problème de la dette de baidian n'est pas résolu, il est très probable qu'il deviendra un enfant abandonné du Groupe.

En mars de l'année dernière, le Groupe Beibei a procédé à des licenciements massifs, impliquant des entreprises telles que beibei.com, Bei Store et Bei Cang, affectant près de 500 personnes, représentant 50% du personnel.

Ces dernières années, le Groupe bebe a essayé sans succès de se transformer.

Aujourd'hui, face à la rupture de la chaîne de financement et à d'autres problèmes, il est inquiétant que les géants du commerce électronique mère - enfant puissent sortir de la situation difficile.

En tant que représentant du commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant, le Groupe Beibei est également confronté à de nombreux problèmes liés au commerce électronique de la mère et de l'enfant.

02,Trois "trous noirs" dans le commerce électronique vertical mère - enfant

Selon les données des médias, en 2020, l'échelle du marché du commerce électronique pour les mères et les enfants en Chine a atteint 872,37 milliards de yuans.

Au cours de la même année, 216 millions d'utilisateurs du commerce électronique mère - enfant devraient atteindre 243 millions cette année.

On peut dire que le gâteau du commerce électronique mère - enfant est de plus en plus grand.

Avec la libéralisation de la politique des trois naissances et la mise en œuvre continue de diverses politiques d'incitation et de subvention à la maternité, l'industrie de la mère et de l'enfant bénéficie de * * *.

L'industrie du commerce électronique pour la mère et l'enfant devrait progresser rapidement, mais les choses ne se sont pas passées comme prévu.

Au cours des dernières années, le commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant dans son ensemble n'est pas bon.

La plupart des petites et moyennes entreprises de commerce électronique mères - enfants n'obtiennent pas d'autorisation de marque, tandis que certaines grandes plateformes de commerce électronique souffrent d'une chaîne de capital insuffisante ou sont contraintes de se transformer ou de faire faillite.

La principale raison pour laquelle le commerce électronique entre la mère et l'enfant pose divers problèmes est qu'il existe trois trous noirs dans le commerce électronique vertical entre la mère et l'enfant.

1. Trou noir de débit

L'importance du trafic pour la plate - forme de commerce électronique est évidente, en particulier pour le commerce électronique vertical mère - enfant.

La raison pour laquelle certaines grandes marques s'installent sur la plate - forme est le trafic de la plate - forme de commerce électronique.

Pour attirer ces grandes marques, la plate - forme de commerce électronique doit constamment acheter du trafic et injecter du sang frais dans la plate - forme.

Mais le flux actuel a deux caractéristiques principales: l'une est coûteuse, l'autre est dispersée.

Si la plate - forme mère - enfant dépense de l'argent pour acheter du trafic, c'est un grand trou noir, toujours remplir le mécontentement.

Flux d'achat, rupture de la chaîne de financement;

Ne pas acheter de flux, ne pas obtenir l'autorisation de grande marque, ou faire face à la faillite;

Cela a conduit à un dilemme pour certaines plateformes de commerce électronique mère - enfant.

Depuis 2015, la tendance générale du commerce électronique national a été fondamentalement établie, Taobao + JD et d'autres entreprises électroniques intégrées occupant plus de 80% du marché.

Les deux géants du commerce électronique peuvent lancer une guerre des prix dans n'importe quel segment, et les corps de plate - forme de commerce électronique qui sont morts sous leurs ordres s'accumulent.

La concurrence de la plate - forme de commerce électronique est passée de la catégorie à la force globale, aux flux de trésorerie, à l'acquisition de flux, etc.

Malheureusement, dans tous les aspects ci - dessus, le commerce électronique vertical n'a aucun avantage.

Même les plateformes de commerce électronique mère - enfant comme bebe Group et miya Bud sont progressivement marginalisées, sans parler des petites entreprises.

2. Cycle d'utilisation court

Étant donné que le trafic est coûteux et dispersé, ne devrait - on pas se concentrer sur les groupes d'utilisateurs fidèles?

Par exemple, le commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant garde les utilisateurs en vendant de la poudre de lait et des couches, compense les pertes avec la consommation à long terme et réalise finalement * * *.

Mais l'industrie de la mère et de l'enfant appartient au marché des biens de consommation continus par étapes, cette stratégie ne fonctionnera évidemment pas.

Comment comprendre le marché progressif des biens de consommation continus?

Avant et après la gestation, les utilisateurs de la plate - forme de commerce électronique mère - enfant montrent une loyauté suffisante.

Dans le cas des couches, par exemple, il n'y a qu'une période de 2 ans.

Au fur et à mesure que le temps s'écoule, les enfants deviennent de plus en plus grands, et les mères qui n'ont pas besoin d'aide ne visitent pas naturellement la plate - forme de commerce électronique mère - enfant.

Cela signifie que le cycle de vie de l'utilisateur de la plate - forme de commerce électronique mère - enfant n'est que de 2 à 3 ans.

Pour maintenir l'activité de la plate - forme de commerce électronique, nous devons constamment investir dans la publicité, acheter du trafic et attirer de nouveaux utilisateurs.

Pour la plate - forme verticale mère - enfant, qui connaît une croissance lente, seule l'argent est dépensé pour maintenir la part de marché existante.

Aujourd'hui, le commerce électronique vertical mère - enfant, le marché des capitaux n'achète évidemment pas.

3. Difficile à fabriquer

Dans l'esprit des utilisateurs, l'impression d'une plate - forme de commerce électronique est directement liée à la qualité du produit.

Pour prendre l'exemple le plus simple, j'achète des articles de première nécessité comme JD, n'aime pas épeler beaucoup.

La raison la plus importante est que les produits achetés à JD sont de bonne qualité et ne vous feront pas regretter d'acheter.

Pingduo a acheté plusieurs fois, l'application a été désinstallée directement par moi.

Presque chaque fois que vous achetez, vous regrettez, des problèmes de qualité se produisent fréquemment, ce qui affecte particulièrement l'expérience d'achat.

Je n'aime pas les ennuis, mais je ne suis pas heureux quand je les utilise.

Bien sûr, un centime de marchandises, pinduoduo sur le prix est vraiment parfumé, mais pour les utilisateurs qui prêtent attention à la qualité du produit, pinduoduo n'est évidemment pas un bon choix.

Le commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant est très difficile à démarrer, il faut continuer à brûler de l'argent.

Mais une fois classé * * *, les ventes seront stables.

Par exemple, les couches en poudre de lait et d'autres « produits de référence » sont souvent plus que nécessaires, le marché est presque saturé, l'homogénéisation est grave.

Cela a entraîné une baisse continue de la marge brute.

Par conséquent, de nombreuses plateformes de commerce électronique mère - enfant choisissent de faire des produits non standard, comme les vêtements pour enfants, les jouets, etc., ces domaines ont plus d'espace à jouer.

03,Qu'est - ce que le commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant prend avec JD et tmall

À l'heure actuelle, le marché du commerce électronique pour la mère et l'enfant comprend principalement les catégories suivantes:

Le commerce électronique intégré, comme tmall, JD, pingduo et d'autres plateformes de commerce électronique, représente plus de 40%;

Le commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant représente environ 20%, y compris les bourgeons de miel et les coquillages;

Ce qui reste, c'est la communauté et d'autres, comme certains canaux en ligne appartenant à des marques, l'aide aux mères, etc.

Du point de vue de la disposition générale du commerce électronique mère - enfant, le commerce électronique intégré est toujours un canal * * * pour les consommateurs en ligne.

Bien que le commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant puisse participer au marché de la mère et de l'enfant, le marché est toujours fermement saisi par le commerce électronique intégré.

1. Comment briser le commerce électronique vertical mère - enfant?

Le commerce électronique vertical mère - enfant, en tant que modèle d'entreprise visant à approfondir l'exploitation du segment du marché de la mère - enfant, est devenu un maillon important de la chaîne mère - enfant en ligne.

Les principaux avantages sont les suivants:

Fournir un contenu ou un produit professionnel et précis.

Par exemple, le commerce électronique vertical, comme mieya, sera équipé d'une équipe d'acheteurs professionnels pour filtrer les marques étrangères d'un point de vue perceptuel. Après la rationalisation du SKU, il s'adaptera aux caractéristiques de « petite interface, navigation excessive et recherche» de l'extrémité mobile et raccourcira le temps de sélection des consommateurs.

Deuxièmement, l'approbation des entreprises améliore la confiance des consommateurs.

La raison pour laquelle les consommateurs achètent des produits dans le commerce électronique vertical mère - enfant est principalement fondée sur la sécurité des produits.

Par rapport au modèle de plate - forme de tiers du commerce électronique intégré, le commerce électronique vertical garantit la qualité des produits par sa propre marque et fournit un soutien de confiance aux consommateurs.

La plaque communautaire augmente ensuite la viscosité de l'utilisateur.

Le commerce électronique vertical utilise le trafic existant pour construire des cercles communautaires, recueillir des données massives pour dessiner des portraits d'utilisateurs après l'évaluation de l'expérience des produits de base et réaliser un marketing précis.

Enfin, les marques privées cherchent des avantages différenciés.

Une partie du commerce électronique vertical, comme Honey Bud, a développé sa propre marque "Rabbit Head Mother selection" en mode ODM. Grâce à la promotion de sa propre marque, la source de * * * a été encore élargie et l'image d'acheteur professionnel a été établie dans le cœur des consommateurs.

Y compris le Groupe beibeibei cette année a également lancé sa propre marque "Ximei", positionnant la ligne haut de gamme, à la recherche de la transformation.

2. Extension transversale et longitudinale

Du point de vue de la stratégie de développement à long terme, le commerce électronique vertical doit non seulement s'étendre verticalement dans la chaîne industrielle, mais aussi réaliser horizontalement l'expansion de tous les canaux en ligne et hors ligne.

L'extension longitudinale de la chaîne industrielle comprend l'extension de l'aménagement aux maillons supérieurs et inférieurs de la mère et de l'enfant (traitement médical de la grossesse et de l'enfant, éducation préscolaire) et l'extension du cycle de vie des utilisateurs.

Prenons l'exemple de mieya, qui fournit des fournitures médicales telles que la maternité, les vaccins et l'examen physique à l'hôpital par le biais d'une coopération stratégique avec meizhonghe, un groupe médical pour les femmes et les enfants, afin d'aider l'hôpital à réaliser le commerce électronique. Entre - temps, avec l'aide de L'autorité des médecins, il dirige les utilisateurs potentiels de la mère et de l'enfant vers la plate - forme de commerce électronique.

L'expansion horizontale s'étend principalement du scénario de consommation fortement corrélé à d'autres types d'entreprises.

Par exemple, la plate - forme de commerce électronique pour la mère et l'enfant répond aux besoins des utilisateurs et construit l'écosystème de la mère et de l'enfant en coopérant avec le Centre yuezi, le parc des enfants, l'Agence de photographie, la compagnie d'assurance, l'hôtel parent - enfant et d'autres formes d'affaires.

Dans le développement de tous les canaux en ligne et hors ligne, le commerce électronique vertical tire pleinement parti des avantages en ligne.

D'une part, utiliser les ressources d'information sur les mégadonnées de consommation pour compléter la perspicacité et l'orientation des consommateurs et des clients potentiels afin de guider la mise en page des produits hors ligne.

D'autre part, l'utilisation d'une chaîne d'approvisionnement de haute qualité et d'un système logistique solide pour assurer une distribution efficace, conformément à la nouvelle tendance du commerce de détail.

Coopérer avec l'accès efficace aux scènes de la vie quotidienne des consommateurs hors ligne, améliorer la sensibilisation et la confiance des utilisateurs et améliorer l'expérience de service de la marque.

Le commerce électronique vertical de la mère à l'enfant, en tant que canal populaire en 2014, est entré dans une période sombre.

La plupart des mères et des enfants sont tombés dans le commerce électronique vertical.

Mais une partie du commerce électronique vertical de la mère et de l'enfant reste forte.

Tout modèle d'entreprise suit une phrase: la pauvreté change, le changement passe, les règles générales sont longues.

Le marché change, la demande des consommateurs change, les entreprises doivent également changer.