IPO: Jiaman Clothing Prévoit Recueillir 521 Millions De RMB

L'industrie de l'habillement pour enfants, qui est en pleine période d'ajustement, a enfin reçu une touche de lumière.Beijing garman Clothing Co., Ltd. (ci - après dénommée « garman clothing») a commencé à souscrire des actions et sera cotée sur le GEM de la Bourse de Shenzhen.

L'entreprise possède de nombreuses marques de vêtements pour enfants haut de gamme, y compris waterboy, xuubushi, Haggis, etc., qui deviendront la première action de vêtements pour enfants haut de gamme après la cotation en bourse.

En tant qu '« Apple » de l'industrie de l'habillement pour enfants, garman Garments est le plus beau enfant de l'industrie de l'habillement pour enfants en raison de sa forte capacité de conception, de développement et d'exploitation de la marque, ainsi que de l'aide de vipshop et de secousses sonores et d'autres plateformes de commerce électronique pour réaliser une croissance constante des performances et une amélioration de la rentabilité dans l'industrie en dépit de la situation défavorable.

Vêtements haut de gamme pour enfants

La plupart des souvenirs des vêtements d'enfance des années 70 et 80 n'étaient que du noir et blanc bleu - gris sous l'esthétique simple.En ce qui concerne les vêtements pour enfants, l'après - 90 devrait être le premier lot de vêtements frais en Chine, les jupes, les petits vêtements à vent, les chapeaux solaires et d'autres nouveaux styles deviennent de plus en plus populaires.

Au début des années 90, l'investissement étranger a apporté la tendance à la mode et le modèle industriel avancé des vêtements pour enfants. Sur le marché presque vide des vêtements pour enfants en Chine, il a obtenu un large espace de développement et a donné naissance aux premières marques locales de vêtements pour enfants, y compris souhait, qui a été officiellement inscrit sur la liste en 1995.

Au début de l'industrie de l'habillement pour enfants, shuiyue a établi la connotation de la marque « être bon comme l'eau » et a intégré la culture chinoise dans la gamme de couleurs, les modèles, les tissus et le design des produits.

Pendant ce temps, au début de sa création, shuiyue a été situé sur le marché moyen et haut de gamme, et a choisi d'ouvrir des comptoirs spéciaux dans le centre commercial yansha Friendship, le grand magasin Cuiwei, le grand magasin et d'autres centres commerciaux haut de gamme de Beijing.

Selon les résultats de l'évaluation de l'Association chinoise du vêtement, la marque « waterboy » a été classée parmi les « dix principales marques chinoises de vêtements pour enfants » pendant de nombreuses années.Dans la Sous - catégorie du marché chinois des vêtements pour enfants en 2020, la part de marché globale se classait au septième rang.

Afin de réduire la dépendance à l'égard d'une seule marque, la société mère de waterchild, garman Garments, a appris le mode de fonctionnement des géants internationaux du vêtement et a lancé une stratégie multi - marques.

En 2013 et 2015, la société a obtenu l’autorisation de huabusi Kids Clothing et Haggis Kids Clothing en Chine continentale et a officiellement commencé ses activités en 2014 et 2017.Fondée aux États - Unis en 1958, haggis appartient au Groupe coréen LG et est une marque internationale de vêtements de mode haut de gamme.

Aujourd'hui, l'entreprise de waterboy est stable, xubushi et Haggis continuent de croître, formant la « Troïka » de garman clothing.

En même temps que l'exploitation de trois grandes marques, l'entreprise a également représenté les activités de vente au détail de marques internationales de vêtements pour enfants haut de gamme telles que "Emporio Armani", "Kenzo Kids" et "Hugo Boss", et a créé la boutique internationale de vêtements pour enfants haut de gamme "bebelux" avec ses propres avantages.

Waterboy, xuubushi, Haggis, bebelux et d'autres entreprises de vêtements pour enfants haut de gamme se regroupent, ce qui fait de garman Garments le leader du marché chinois des vêtements pour enfants haut de gamme.L'entreprise a déjà commencé à souscrire des actions, à venir à terre une action pour devenir « haut de gamme des vêtements pour enfants la première action ».

"Apple" dans le monde des vêtements pour enfants

Dans l'industrie de l'électronique grand public, Apple a maîtrisé la marque de base, la conception et la R & D, externalisé la production et d'autres liens, non seulement a maîtrisé le droit de parole de l'industrie, mais a également obtenu une forte rentabilité en améliorant l'efficacité opérationnelle.

Avec le développement de la Division sociale du travail, ce modèle d'entreprise est appliqué dans tous les secteurs de la vie.Garman Clothing est le représentant typique de l'industrie de l'habillement "Apple".

En tant qu'opérateur de vêtements pour enfants, le grand avantage de garman Clothing est dans l'industrie chinoise des vêtements pour enfants 30 ans de développement, l'accumulation d'une riche expérience de gestion d'exploitation.Parmi eux, le plus important est la capacité de conception.

L'entreprise a mis sur pied différents groupes de conception pour sa propre marque "Water Boy" et sa marque autorisée "xuubushi" et "Haggis", avec un total de 52 membres de l'équipe de conception.

Au cours des trois dernières années, le nombre annuel de SKU conçus, mis en production et vendus par garman est de 7 503, 7 696 et 6 966 respectivement.

À la fin de 2021, y compris plus de 600 vendeurs dans plus de 100 magasins de vente directe, le nombre total d'employés de l'entreprise était inférieur à 1 000 et le ratio salaire - vente était inférieur à 10%, ce qui était inférieur au niveau global des entreprises de vêtements de mode similaires.

Le faible coût du modèle d'actifs légers, combiné à une marge brute élevée de positionnement haut de gamme, a amélioré la rentabilité globale de l'entreprise.

De 2019 à 2021, la marge bénéficiaire brute de l'activité principale de garman Garments était de 50,65%, 56,73% et 59,26%, respectivement. Garman Garments a non seulement maintenu sa position de leader dans l'ensemble de l'industrie de l'habillement, mais a également obtenu un meilleur niveau de profit général dans le secteur de l'habillement pour enfants, et a également surpassé les entreprises telles qu'Annel et semma Garments.

Au cours de la période considérée, le chiffre d'affaires d'exploitation de jiaman Garment s'est élevé à 897 millions de RMB, 1043 millions de RMB et 1214 millions de RMB respectivement, et le bénéfice net attribuable à la mère s'est élevé à 894838 millions de RMB, 1190 millions de RMB et 1750 millions de RMB respectivement, ce qui a permis d'obtenir une croissance stable de la performance contre la tendance et la rentabilité s'est classée au premier rang dans le secteur des vêtements pour enfants.

L'évolution de l'environnement macroscopique et la propagation de l'épidémie font que l'industrie de l'habillement pour enfants a également connu une période d'ajustement difficile.Annel a perdu deux années consécutives;En 2021, la perte initiale d'actions a dépassé 200 millions de RMB;Le rabbin blond s'est taillé le dos;Semma Clothing a été dépouillé de kidiliz, la marque française de vêtements pour enfants.En revanche, la capacité des costumes garman à traverser le cycle avec force est mise en évidence.

Adopter le canal de commerce électronique

Quel est le secret de la croissance des performances de garman Clothing?Adopter les canaux de commerce électronique.

L'entreprise attache de l'importance à l'occasion de la marque de canaux de commerce électronique, avec l'aide de deux marques de vêtements pour enfants haut de gamme, xuubushi et Haggis, les avantages de développement tardif sur le marché chinois, l'aménagement approfondi des canaux de commerce électronique, afin d'éviter l'impact de l'épidémie et D'autres facteurs sur les magasins physiques hors ligne.

À la fin de 2021, l'entreprise avait ouvert 189 magasins directs et 405 magasins franchisés hors ligne, et 37 magasins en ligne sur des plateformes de commerce électronique comme vipshop, tmall et JD.

Ces 37 magasins en ligne sont devenus le pilier de la performance de l'entreprise.De 2019 à 2021, les revenus des canaux en ligne représentaient respectivement 52,91%, 61,59% et 65,23%.

En revanche, les entreprises traditionnelles de vêtements pour enfants, telles que senma Clothing, Annel, startup share et Golden Rabbi, sont limitées par l'inertie des canaux. Bien que les canaux en ligne aient augmenté ces dernières années, ils ne représentent que 30% du niveau global.

En tant qu'ensemble de marques de vêtements pour enfants haut de gamme, la plate - forme la plus concentrée du commerce électronique de garman Garments n'est pas tmall et JD, mais vipshop.

L'attribut vipshop Brand Special Selling est plus compatible avec le positionnement de la marque moyenne et haut de gamme de garman clothing.En outre, vipshop sera principalement pour les femmes, correspondant à Bao Ma, le principal acheteur de vêtements pour enfants.

L'entreprise adopte le mode de coentreprise pour coopérer avec vipshop afin de réaliser une croissance rapide des affaires.Au cours des trois dernières années, jiaman Garments a réalisé un chiffre d'affaires de 191 millions de RMB, 328 millions de RMB et 392 millions de RMB par le biais du vipshop, représentant respectivement 21,36%, 31,45% et 32,26% du chiffre d'affaires des principales entreprises.

Ces dernières années, le commerce électronique en direct a connu une croissance rapide, ce qui a permis à garman de voir une nouvelle orientation du marché.En 2020, l'entreprise a testé le scalpel sur la plate - forme de commerce électronique de jiaoyin. L'année dernière, elle a réalisé une explosion de performance. Le chiffre d'affaires est passé de 17 700 yuans à 74 128 700 yuans.

Dans le cadre de l'introduction en bourse, jiaman Garments a l'intention de recueillir 521 millions de RMB, dont 313 millions de RMB devraient être investis dans le projet de construction du Centre d'exploitation du commerce électronique, afin de continuer à creuser le fossé entre l'entreprise et le marché du commerce électronique haut de gamme pour enfants.