販売金の法則100条

販売金の法則100条

一人で年老いた時、貧しくて苦しいです。あの人は以前何を間違えたのではなく、何もしていません。

1.販売代表にとって、販売学の知識は必ず身につけなければなりません。学問がなくて、基礎となる販売は投機と見なされ、販売の醍醐味を本当に体験することができません。

2.一回の成功のプロモーションは偶然の出来事ではなく、学習、計画及び販売代表の知識とテクニックの運用の結果です。

3.プロモーションは完全に常識の運用ですが、それを実践に実証した観念を積極的な者に応用してこそ効果が得られます。

4.驚くべき成績を上げる前に、まず味気ない準備をしなければなりません。

5.販売前の準備、計画作業は決しておろそかにしてはいけません。

セールスツール、前置き、質問するべきこと、話すべきこと、そして可能な答えを用意します。

6.事前に準備して現場のインスピレーションと総合した力は、強敵を崩しやすく成功します。

7.最も優秀な販売代表は態度が一番良く、商品知識が最も豊富で、サービスが最も行き届いている販売代表です。

8.会社の製品に関する資料、説明書、広告などに対して、研讨、熟記に努めなければならない。同時に競争相手の広告、宣伝資料、説明書などを収集し、研究、分析を加えて、自分を知っている相手を知ることができます。

9.販売代表は経済、販売に関する書籍、雑誌を多く読まなければならない。特に毎日新聞を読んで、国、社会情報、ニュースの大事を理解し、取引先の日を訪問しなければならない。

10.注文の獲得の道はお客様を探してから始まります。お客様を育成することは目の前の販売量よりもっと重要です。新しいお客様を補充することをやめたら、販売代表はもう成功の源がありません。

11.お客様の無益な取引に対しても必ず販売に対して有害であり、これは最も重要な商業道徳準則である。

12.取引先を訪問する時、販売代表は信奉するべき準則は転倒しても砂をつかむということです。販売代表は手ぶらで帰ることができず、販売が成約していなくても、新しい取引先を紹介してくれるという意味です。

13.お客様を選択します。

お客様の購買意欲と能力を測るために、ためらう人に時間を浪費してはいけません。

14.第一印象が強い大切なルールは、人が自分の大切さを感じることを助けることです。

15.約束の時間に遅れるということは、あなたの時間を尊重しないということです。遅刻には言い訳がありません。もし遅刻を避けることができないなら、約束の時間までに電話して謝罪し、未完成のセールスを続けなければなりません。

16.購買の意思決定ができる権利者に売り込む。

あなたの販売相手が買う権利がないと、何を売ることができません。

17.各販売代表はお客様を注視してこそ、販売が成功するということを認識するべきです。

18.計画的かつ自然に取引先に接近し、お客様に利益を感じさせ、商談を順調に進めることができるのは、販売代表が事前に準備しなければならない仕事と策略である。

19.販売代表は彼が訪問したすべての取引先と取引が成立するはずがないです。彼はより多くの取引先を訪問して成約のパーセンテージを高めるよう努力しなければなりません。

20.お客さんを知るために、彼らはあなたの業績を決めています。

21.優秀な販売代表になる前に、優秀な調査員になりたいです。

お客様のすべてを確認して、彼らをあなたのよき友人にするまで、発見、追跡、調査に行かなければなりません。

22.あなたの製品は販売代表の必須条件と信じています。この自信はお客様に伝えます。自分の商品に自信がないなら、お客様がそれを検討しても自信がないと思います。

お客さんはあなたの話の論理レベルが高いから、目と言われるよりも、彼はあなたの深い自信に説得されました。

23.業績のいい販売代表が失敗に耐えられるのは、一部の原因は彼らが自分と販売した製品に対して正真正銘の自信があるからです。

24.顧客を理解し、彼らのニーズを満たす。

お客さんのニーズが分からないと、暗いところを歩いているようで、無駄な努力をしても結果が見えません。

25.販売代表にとって最も価値のあるものは時間に勝るものではない。

お客様を理解して選択するということは、販売代表が時間と力を一番可能なお客様に置いて、あなたの製品を買えない人に浪費しないということです。

26.売上高を増やす三つの法則があります。-あなたの重要な取引先に集中すること、もう一つは集中すること、三つはもっと集中することです。

27.お客様には高低の点がなく、等級の点があります。

お客様のランクによって訪問の回数、時間を決めて、販売代表の時間に最大の効果を発揮させます。

28.お客様に近いと必ず定型化してはいけません。事前に十分な準備をして、各タイプのお客様に最適なアプローチと前置きをしてください。

29.セールスの機会は往々にして「即死去」であり、迅速、正確な判断が必要であり、注意深く、チャンスを逃さないように努力して機会を作るべきである。

30.正確な目標に集中し、時間と正確な顧客を正確に使用し、プロモーションの虎の目を持つ。

31.プロモーションの黄金基準はあなたが他の人のことが好きです。他の人にどう対応しますか？プロモーションのプラチナ基準は人々が喜んでくれる方式で人に接します。

32.お客様に自分の話をさせます。

一人で自分の話をさせて、あなたに良い機会をあげて共通点を発掘して、好感を持って販売を完成する機会を増加します。

33.セールスには根気が必要で、どんどん訪問します。