W杯スポーツ用品で「群雄逐鹿」を上演

「W杯を見に行くから、誰も止められない！」これは会食の時、友人の飲酒の大言壮語で、はい、ワールドカップが来ました！W杯が好きであろうと嫌いであろうと、サッカーが好きであろうと、W杯の情熱はとっくに周りの隅々まで燃えている。

車に乗っていると、ふと頭を上げるとバス停の看板が「清涼ワールドカップをあなたと共有しよう」という販促情報に変更されていたことに気づき、ショッピングをしていると、スポーツウェア店にはワールドカップの要素を展示した服装や小物がないものはない……。これらの業者の鋭敏さと迅速な反応に感嘆し、自分を宣伝する機会を逃さない、ましてや世界中が注目するワールドカップだ。

実は、アフリカW杯はすでに多くの企業の食欲を高めており、一時、W杯の広告、W杯を利用した販売促進などのマーケティング手段に目を奪われ、多くのアパレル企業がW杯に参加することにも情熱を燃やしていた。クレイジーな広告戦術、参加チームの協賛、ワールドカップに関連する新しい服装の開発は、アパレル企業が最も得意な方法となっている。もちろん、熱狂的なファンにとって、自分がどのチームが一番好きなのかを宣言する最も直接的な方法は、おそらくこのチームの服や靴を着ることであり、ファンのこのような好みも常に賢い業者によって徹底的に発揮されているのではないでしょうか。

　福建省企業抱団が出征する

男装の1位を独占した強豪

4年前の黄健翔の古典的な「あなたは一人で戦っているのではない」を覚えていますか。先ごろ、福建省の企業が中央テレビの広告説明会で手をこすったのがこの言葉の最高の証しだった。今回、福建省企業は少なくとも億元を投じてワールドカップの広告競技場で競技することが明らかになった。男装の強豪はさらに期待に背かず、40社近くの入札参加企業の激しい争奪戦の中で、今回の入札プロジェクトの中で「試合前」、「試合中」、「延長戦」の計5大優位資源を獲得することに成功し、今回の試合の広告資源の最大の勝者となった。

強豪にとって、ファンはよく知られているわけではない。「ワールドカップマーケティング」が同ブランドの全国化戦略を大きく後押しする企業を探すなら、強豪はお手本だ。2002年に1000万元近くを費やして中央テレビワールドカップの金資源を決定し、2006年には、力覇グループはまた3800万元を投入して中央テレビワールドカップシリーズの広告番組の中で最も注目されているコラム「射手ランキング」の命名権を獲得し、今回のワールドカップに加えて、力覇はワールドカップの「ハットトリック」を完成させた最初のメンズブランドになるだろう。このような大筆の背後には、剣豪はどこを指しているのだろうか。

パワー覇男装株式会社の副総裁は、「2002年は、パワー覇のブランド発展史において重要な年だったに違いない。10年以上の産業蓄積と数年のブランド建設と通路の拡張を経て、パワー覇は強力なマーケティング戦略を通じてブランドを飛躍的な発展を実現できる発力期に推進する必要が切にあった」と回想している。2006年、紳士服市場、特にジャケット分野でのトップの地位が着実に確立したことに伴い、ブランドは初期の躍進期からより高度な掘削期に入り始めた。「さらに重要なのは、力覇は今回の機会を通じて消費者の心の中で力覇が中国のジャケット第一ブランドであるという意識をしっかりと確立する必要がある」と、今回のマーケティングについても付け加えた。

2010年は、ちょうどパワーブランド創立30周年にあたり、いわゆる「10年1大慶」だった。2010年のブランド伝播について、強豪の策略は：一方で中央テレビメディアプラットフォームとの協力を引き続き強化し、冬季オリンピック、ワールドカップなどの試合に関心と投入を与える、一方で、より多くの他のメディア資源とパイプラインを積極的に模索し、より多くのブランド伝播の道を広げ、30年にわたって力覇ブランドの発展を伝え、力覇ジャケット産業の王者のブランドイメージを着実に向上させる。

もしあなたが強豪の成功が大口の広告投入に由来していると思うならば、それはあまりにも簡単に考えて、強豪はそれに基づいて「28の法則」を徹底的に体現して、もしワールドカップのマーケティングを10部に分けたら、「2」は広告投入を指して、「8」は端末配合で、ワールドカップの間、力覇端末サイトは常にさまざまなチャネルとさまざまな手段を用いて広告マーケティングに協力している。もし力覇が十分な端末サポートを持っていなければ、広告がいくら鳴っても、せいぜい評判を上げたり、販売店の数を増やしたりしても、ブランドのアップグレードを本格的に後押しすることはできないだろう。

「ワールドカップのマーケティングは総合的な実力で、資金、端末、生産などの関連施設が追いつかなければ、傍観者になったほうがましだ」。石獅子のスポーツ用品生産企業のマーケティングディレクターが言った。

　　スポーツブランドの新たな道

鴻星爾克「朝鮮チームを狙う」

スポーツマーケティングは一貫して福建省企業の得意料理だ。今回のワールドカップ（W杯）の争奪戦で、福建省の靴企業デル恵は最初のスープを争った。デル恵は昨年末に2000万元以上を投資して中央テレビの金資源を獲得したという。「スポーツのファッション化」というブランド理念を提唱する特歩は、ワールドカップのマーケティングを「娯楽サッカー」に位置づけている。特歩関係者によると、同社はスターや有名な作詞作曲家を招き、サッカーやワールドカップに関するMVを共同で録音し、各テレビ局、ラジオ、インターネット、KTVなどを通じてランキングを行う。また、今年の夏は「アフリカ召喚」をテーマにした服を中心にした。

八仙が海を渡り、スポーツブランドがワールドカップを争う時にどんな神通力を出しても過言ではない。しかし、鴻星爾克が北朝鮮チームを支援したのは奇抜な勝利だった。

当時、中国の男子サッカーが初めてW杯の扉を蹴ったように興奮していたように、W杯から44年後、北朝鮮の男子サッカーは奇跡的に南アフリカW杯の決勝戦に進出した。北朝鮮選手と同じように喜んでいるのは、福建省の有名なスポーツブランドである鴻星爾克だ。北朝鮮チームは鴻星爾克が後援したチームの服を着てW杯予選で五関六将を経て、南アフリカへの入場券を手に入れたからだ。

2010年の南アフリカW杯32強のうち、中国のプロスポーツブランドを身につけてW杯予選に出場した唯一のチームでもあるという。その後の鴻星爾克は最後まで笑えなかったが。結局、北朝鮮のW杯進出にはついていけなかったが、北朝鮮の44年間の「サッカーの夢」、中国のスポーツブランドも忘れてはならない「功労者」だった。

鴻星爾克氏は2006年11月、北朝鮮の首都平壌で北朝鮮オリンピック委員会と「朝鮮オリンピック委員会グローバルパートナー」協力協定に署名し、鴻星爾克氏が北朝鮮オリンピック代表団に各種スニーカー、スポーツウェア、プロテクターなどの専門スポーツ装備を全面的に提供したことが分かった。

北朝鮮男子サッカー予選への協賛に成功した鴻星爾克氏のような「幸運」は偶然ではなく、詳細な資源分析の功が欠かせない。会社の責任者は記者に鴻星爾克を動かす2つの詳細を話した：「一つは、北朝鮮は赤い鴻星爾克の服を着るのが好きで、一つは比較的に長持ちして、快適で、また赤いのは比較的におめでたいので、勝利を象徴して、熱烈で盛大で、これは比較的に朝鮮チームの性格に合っています。もう一つは、北朝鮮の男子サッカーはこれらの近隣ブランドが協賛している服を大切にしていて、毎回のサンプルも彼らに郵送するように要求しています。彼らの勝利の服装は記念的だ。"

残念なことに、北朝鮮はW杯予選に出場した際、鴻星爾克のユニホームを着てW杯に「蹴り」を入れたが、南アフリカ大会の開幕まで1週間しか経っていない時、謎の北朝鮮代表はイタリア発のスポーツブランドLegeaと4年間にわたるスポンサー契約を結んだ。Legeaも北朝鮮代表に南アフリカW杯に出場するホームスタジアムのユニホームを提供する。ある関係者によると、鴻星爾克は今回も協賛を続けていない。北朝鮮チームが出場後から要求を高め続け、何度も繰り返し、最終的に鴻星爾克の忍耐の限界を超えて、双方は協力を中止せざるを得なかったからだ。

開幕1週間前にワールドカップに足を止めたことは、鴻星爾克にとって残念な要素が多かったにもかかわらず、そのスポーツマーケティング戦略に対する少なからぬ「激励」であることは間違いない。実際に鴻星爾克がワールドカップの競技場に現れるかどうかにかかわらず、その創設はすでに中国ブランドの次の爆発のために1等賞を獲得するのに十分だった！