良い服装の店をオープンして住所を選ぶのはとても重いです

「アパレル店を開きたいのですが、今は南寧のアパレル店がこんなに多いので、リスクが大きすぎるのではないでしょうか」「アパレルショップを開くには、どうすれば人より赤く売れるの?」「アパレルショップを開きたいのですが、お金がたくさん必要ですか」…

読者からの電話が絶えない。中には、次の創業教室がいつ開講されるのか、本紙創業教室の活動に参加する方法を尋ねる人もいますが、開店して起業する方法を尋ねる人が多いです。最近、「私がアパレルビジネスをするのはこのようにお金を稼ぐことだ」というアパレル小売の秘密に関する文章が多くのネットユーザーの間で伝えられている。これに対して、筆者は文章の中で言及した開店の秘技に基づいて、南寧のいくつかの服装店をひそかに訪問した。

南寧市の衣料品店は本当に多く、七星路、新竹路、建政路などの区間では、衣料品店が道端の店の90%以上を占めていることが分かった。しかし、すべての店がお金を稼ぐわけではありません。2ヶ月もしないうちにドアを閉めた店もありますが、一部の店の主人は何年か十数年もして、たくさんのお金を稼いでいます。

この1週間の明察と暗訪を経て、筆者はついに本紙の第1期創業教室で余暁雷先生が言った「ボスになりたいならまず潜伏者になりたい」の重要性を理解した。

  　 　所在地：自分の商品の等級によって所在地を選ぶ

本紙の第1期創業教室に応募した読者の虞さんは、創業学習に参加して間もなく、自分で創業を試み、友愛路に饅頭店を開いたと筆者に話した。この道は人の流れが少ないわけではないが、彼のまんじゅう店は順調に発展していない。何日もまんじゅうを買う人がいないこともある。彼は専門家に、彼の店に何か問題があったのか、立地に問題があるのかどうかを聞きたいと思っています。専門家によると、彼の店で見たことがないため、まだ結論を下すのは難しいが、多くの経験のない創業者にとって、店の立地は確かに重要で、特にアパレル店は、成り行きにこだわっているという。また、区間によって開店し、仕入れのグレードも違います。

七星路で長年アパレル店を開いていた唐さんは、通常、人の流れが大きいところは、安いものに入って、量で勝つのに適していると筆者に言った。人の流れの少ないところに店を開くには、高いもの、高級品を入れなければなりません。

　仕入れ:自分の好きなものではなく、好きなものを選んで売る

桂林のある彼女は筆者に、アパレル店を開くには、仕入れ時に自分の好きな服だけを選んではいけないことを覚えなければならない。

取材によると、多くのアパレル店を経営している店主が同じ間違いを犯したため、店がオープンして間もなく閉店したことが分かった。このような店では、お客様が気に入った服を選ぶのが難しいことが多いからです。新竹路で長年アパレル店を開いてきた劉さんも、アパレル店を開くには、自分の好きな服を選ばないで、多くの人が納得できる服を選ぶことが大切だと教えてくれた。「自分のために着たのではなく、人に売るために入ったのを覚えておいてください」{page_break}

売品:3点7点で売る

衣料品店を開く上で一番大切なのは供給源だと言われています。供給源がよければ、どこに並べても誰かが訪ねてきて、いくら売っても売れます。事実は果たしてそうなのか。筆者は取材の中で、実は多くの本当に良い商売のアパレル店は、肝心なのは商品が良いのではなく、売っている人が売ることにあることを発見しました。

筆者はこのような体験をしたことがある。筆者はある国内デザイナーの服装ブランドが大好きで、このブランドはそれぞれ航洋国際ショッピングセンターと九一日デパートに専門店を開いている。筆者は最も早く航洋のあの専門店でこのブランドの製品を買って、この店の店員もそのため筆者の電話番号をメモして、毎回新しい商品が届くたびに、私に電話して知らせます;一方、九一日デパートにあるもう一つの専門店は、筆者の電話も残っていたが、同店からの到着電話はめったになかった。何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も

その後、筆者はこの結果をアパレル店を開いている友人に話した。この友人は筆者に、実は服の価値は、売る過程にあると言った。「何人のお客さんが服を着ていないと思いますか。女性が服を買うのは、買う過程を楽しむことです」良い衣料品店を開きたいなら、場所を選ぶことが大切です。