阿美郎子供服の梁承秋：営業方式が肝心です。

新しいのはパターンブランドは基本で、良いものを持っています。マーケティング手段も必要です。」香港阿美郎服飾国際集団有限公司の梁承秋副社長はこう話す。

不完全な統計によると、中国の16歳以下の少年児童人口はすでに3.8億に達しました。都市一人っ子の人数は相当の割合を占めている。親の子供たちの支出は日増しに増加しており、子供服の消費は現在の国内家庭生活消費の重要な支出の一つとなり、特に中高級子供服市場の見通しが明るい。国内の子供服市場の巨大な容量と魅力的な発展の見通しは、多くのメーカーや商店を引きつけています。

さらに市場調査を通じて、子供服市場は二極分化状態にあることを発見しました。一方、一部の海外ブランドのアパレルの品質は洗練されています。色の組み合わせは合理的で、デザインやスタイルは子供の特徴に適しています。しかも、経営管理、制御科学もありますが、市場価格は高すぎるです。一方、ほとんどの国内の子供服の価格は安いです。子供服市場の発展のアンバランスは市場の購買力を大きく抑えました。

このような現状に対して、阿美郎子供服副総経理の梁承秋は独特な見方を持っています。国内の子供服市場では、1、2、4種類の市場で子供服ブランドを表現していますが、各地域で子供服ブランドを展開していますが、これまで国内の子供服市場ではまだ男装、婦人服、レジャー服、スポーツウェアのような全国的なブランドやリーダーが形成されていません。これは国内市場の子供服ブランドのシャッフルに客観的な理由を提供しており、同時に国内の子供服市場のリーダーブランドの誕生を可能にしている。

国内市場は市場として簡単に見ることができません。その面積が広いので、少なくとも東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南などのいくつかのブロックに分けられます。各ブロックは経済、文化の違いによって消費習慣、消費水準、ファッションやブランドに対する受容度が違っています。また、国内の都市と農村の違いがかなり長い期間に存在しているため、第二線都市の子供服市場と第三四線都市の子供服市場の消費特徴、都市の子供服市場と農村の子供服市場の消費特徴には大きな違いがあります。これらの地域の違い、都市と農村の違いは子供服ブランドのさらなる細分化と位置づけ、子供服の新しいブランドの進出に空間と機会を提供します。

このような機会と挑戦の中で、マーケティングの方式の優劣は非常に肝心な点に見えます。梁承秋は深く感銘を受けた。「実はマーケティングは簡単だと言っています。複雑だと言っても複雑です。ここでは子供服のマーケティングを横、縦、多元化の三つの面に分けることができます。

一：横一体戦略マーケティングモード

横方向一体戦略によって形成されたマーケティングモデルの多くはアパレルブランド企業であり、ブランドを通じて服装業界を発展させています。その核心競争力は元々大人の服装の優位価値に焦点を合わせています。例えば、材料の優位性、ブランドの優位性、端末の売場の優位性などです。その既存の資源を通じて、自然に子供服産業に移行するというパターンは以下のような種類があります。

1.接ぎ木成熟ブランドモデル

成熟した大人服ブランドを子供服市場に直接伸ばし、既存のマーケティングネットワークとモデルを利用して、より高いスタートラインでこの業界に参入するのがこのタイプの特徴です。adidas、Nikeは子供服市場に迅速に進出しました。服と恋、純潔などの婦人服ブランドも弱みを見せたくないです。杉、小豆、李寧、森馬…ブランドの優勢によって、相次いで自分の子供服ブランドを伸ばします。森馬グループの子供服ブランド、バラバラは2002年に突然空から降りてきました。短い7年間で子供服市場の十大ブランドのランキングにしっかりとロックされました。熟したブランドを接ぎ木して、親会社の資金、設計チームを利用して、比較的に短い時間の内にブランドと製品ラインを創立して、同時に既存の販売ネットワークと販売チームを利用して、この領域に入る学習曲線を短縮します。事実は証明して、空挺の子供服業の発展を選んで、確かに彼らの企業のために新しい増加点を持ってきました。

2.ジャンルキラーモード

子供服産業チェーンでは子供服製造企業より多くの子供服販売店があります。これらの子供服販売店はどのように成功したモデルチェンジを行いますか？

まずブランドの位置づけであり、そしてブランド、割引の正確な把握に基づいて、子供服、ブランド、割引、マーケティング、市場、消費などの経営要素を深く符合し、深さとバランスを図り、常に流行傾向、消費の変遷、価格志向などの購買メロディーを引き締めている。

万社の子供服企業に対してカーペット式整理を行い、千社の子供服ブランドを選別し、ブランドの委託管理と代理関係を確立して、膨大なブランドの資源庫を創建する一方、効率的な物流供給システムを構築し、メーカーの在庫を適時に消化し、人柄ブランドの割引店の経営モデルとして直接に中国の子供服市場を導入する。

二：縦一体戦略マーケティングモード

縦方向一体戦略によって形成されたマーケティングモデルは、コア競争力が価値チェーンのある一環での独特性に焦点を合わせ、企業核心の資源素質を通じて上流または下流に統合し、子供服業界の縦方向価値チェーンを次第に制御する。このようなモードは、デザイン上の利点を強調したり、製品開発上の優位性を形成したり、端末上の優位性を占めたりします。そのモデルを採用しているのは主に子供服を主とするブランド企業です。このモデルの代表的なものは以下のいくつかです。

1.設計主導モード

デザインはアパレル業界の魂であり、価値チェーン上の最も核心的な一環でもあります。子供服のデザインは一般的にデザイン、色生地、理念のいくつかの要素から考えられています。良い子供服のデザインは大人服より複雑で、ファッションの流れを追うだけでなく、子供の心理、生理的特徴も考慮しなければなりません。ファッション的なデザインだけでなく、色も鮮やかで、質感も柔らかく、着心地もよく、汚れや磨耗にも耐えられます。健康は両親が子供に服を買う第一要素で、消費意識の喚起と昇格に従って、緑色の服装は子供服になっています。特に幼児服の発展傾向にあります。

ファッションが成人の服に与える社会的意義に対して、教育は未来子供服に与える社会的意義であるべきです。「衣に教える」というデザイン観が注目される企業が増えていますが、一人で0～4歳の幼児期に約50%の学力を開発され、4～8歳の間に30%の学力をつけ、残りの20%は8～17歳で完成します。子供の服装をどう使うかは子供の知能開発を助け、美感認識を確立することです。子供服の専門デザイナーが当面直面する主要な課題です。

中国の子供服企業の設計理念と作品は国際市場でずっと立ち遅れています。中国の大人の世界には童話がないので、子供服の世界でも基本的には縮小版の大人服です。アモイの「立達星」ファッションカップは中国の子供服デザインコンテストを開催することによって、ブランドの業界での知名度を高めただけでなく、多くの優秀なデザイナーとデザイン作品を企業のために発掘しました。ある方法で専門、民間、草の根からの力を探しています。試合、ネットなどを通じて自分の設計力を探しています。中国のような専門設計業界がまだ完全に確立されていない時期はいいモデルとなります。

三：同心多元戦略マーケティングモード

同心円多元戦略によって形成されたマーケティングモデルは、元々の消費対象が青少年の子供であることから、ブランドの境界線、ブランドの位置付け、レベルマーケティングなど多くのマーケティング手段を通じて、子供消費者におけるブランドの知名度とブランドイメージを利用して子供服産業を発展させてきた。その操作の鍵は、新しいブランドと元のブランドが消費者の心の中での認知と一致しており、より良い評判を維持することにあります。このようなモデルは主に以下のいくつかの種類に分けられています。

1.ブランドの位置づけパターン

割り込みモードは強い競争相手に対するブランドマーケティングの新戦略であり、転覆性のあるブランドマーケティングを通じて、市場に既存の競争秩序を打ち破り、後から来る者の直面する競争苦境を突破し、後進ブランドに大市場を開拓させ、競争相手を快速に超えて、市場の指導者になることを目指しています。

2.アニメ娯楽モード

アニメ娯楽モデルは子供服企業が他のアパレル企業と区別する最も典型的なモデルである。このモードの導入方式は通常2種類あります。一つは子供服企業がアニメ漫画会社を買って、ある子供服企業に代理またはそのブランドの服を生産するように授権しました。二つは子供服企業が自主的にアニメキャラクターをデザインして、推薦としてアニメ産業に移行します。二つのモードは違っていますが、同じ道です。大人の世界の豊かな文化生活に対して、童話の世界は子供の全部かもしれません。アニメは子供が世界を知る最初のイメージと記号かもしれません。だから子供の文化世界を占めています。消費市場にも自然に導いています。

上記の3つのマーケティング方法は、基本的には業界のマーケティング三板斧と呼ばれることができます。しかし、マーケティングの方法は千万種類で、自分のブランドに合うものを見つけるのが一番いいです。」インタビューが終わった時、梁承秋社長はこのように総括しました。