服装はアウトレット「上山下郷」「山寨化」が必要です。

国内

2002年に建てられた中国初のアウトレット・北京燕莎アウトレットの成功は、数多くの不動産会社、ルート商、ブランド商に新たな掘削地を見せました。

2006年以来、アウトレットは全国各地で雨後の竹の子のように建てられました。

同時に、鄭州康城アウトレット、長沙アウトレットショッピング公園、武漢黄_国際ブランドアウトレットセンター、昆明アウトレットショッピングセンター、高調建設、西南と中部はアウトレットブームを巻き起こしました。

調査によると、中国のアウトレットの数はすでに200社を超えています。

アウトレットの発展の見通しは明るいですが、アウトレットは中国での発展はまだ初期段階にあります。それに、中外市場は人文環境と経営環境に大きな違いがあります。

海外のこの先進的な小売業は直接中国本土に接ぎ木する過程で、気候風土になじまない現象が頻繁に現れます。

なぜこれらの状況が現れたのかというと、その原因は多方面にわたっています。一部の規模が小さいため、割引価格が割引されない現象が目立っています。虚偽の割引で消費者をだましています。経営の種類には消費者の多様なニーズに適応できないものがあります。一部は外国貿易の端数品に依存し、ひいては外国貿易の見まねをする場面もあります。一部のサービスが不完全です。サービスがあります。

などの不良現象がいっぱいです。

アウトレットは中国の二、三線市場に入る時、現地の特徴を合わせた「山寨化」の発展を実現し、現地の商業環境にもっと適応しなければなりません。

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「山寨化」は必ずしも悪いことではなく、新しく導入されたビジネスの成功を評価する唯一の基準は科学的な方法で現地化の改善を行い、社会、企業と消費者のウィンウィンを実現することである。

アウトレットの業態は国内の二、三線市場で適応調整を行う時、主に三つの方面から考えられます。まずプロジェクトの経営主体は誰ですか？すなわち「誰がやりますか？」

・経営主体はどうやって選択しますか？

アウトレットの最適な経営主体は二、三線市場にとって省を跨ぐ百貨店の小売大手企業であるべきです。

差異化経営の要求により、これらの地元の小売大手企業は往々にして一部の独特なブランドに署名し、現地で相当部分の中段服装ブランド資源を独占し、省または省を跨る地域化チェーン経営を行い、規模効果を利用して所有するブランド資源を最大化することができる。

地域の小売百貨店グループはアウトレットを操作する時、不動産の開発者よりも成功しやすいです。

典型的なのは2009年6月18日に南京河西漢中新城で開業した南京版アウトレットです。南京金鷹特恵センターの営業面積は4万平方メートル余りで、国際的な名品、成熟及び少淑女服、男装、スポーツレジャー、女靴、子供服、家庭用品など多くの種類をカバーしている大型総合ショッピングセンターです。当日の小売業績は300万元を突破しました。

このプロジェクトは江蘇省の小売百貨チェーン大手、キホーク商業貿易グループが投資経営し、自身の豊富なブランド資源を利用しています。

実は、これまで経営が成功した北京燕莎と上海青浦は、この二つの国内の第一線都市のアウトレットの構造が異なっていますが、それぞれの所在する燕莎集団と百連集団の強い資源に支えられて、ブランドの投資に優れた成績を収めました。

また、アウトレットプロジェクトはこれらの成功した小売ブランドの直接的な統一管理の下でこそ、後続の経営の安定性と商品品質を最大限に保証することができます。

同時に、既存の小売ブランドの現地市場でのプラスの影響力を十分に共有することができます。

もし不動産開発者がアウトレットプロジェクトを運営しているなら、地元百貨店の小売大手企業と提携して経営することが考えられます。

・場所選び、規模はどうなりますか？

正統アウトレットの規模と立地特性は二、三線市場では完全に適応できないことが明らかになった。

パクリ化後の規模と立地特徴は、二、三線の市場消費者の消費レベル、消費習慣及びモビリティの特徴を十分に考慮しなければならない。

アウトレットが車で買い物する人に対して二三線市場を選ぶと、都市の中心部に立地できないし、都心から遠く離れられないので、現地の消費者の移動に合わせて便利です。

そのため、位置から言えば都市の周辺の商業圏がいいです。

これは地代のコストを下げるだけでなく、交通が便利なという利点があります。

アウトレットの二三線の立地と規模の決定には、今後可能な競争についても予判が必要です。

現在のところ、アウトレットの各地のプロジェクトがどっと沸き起こり、同じエリアで悪性の競争が発生することがよくあります。

そのため、二、三線アウトレットプロジェクトは自分の経営するブランド優勢、商品優勢、価格優勢及びサービス優勢を確立しなければならない。これを企業の核心競争優位として、企業の生存と発展を実現することができない。

・商品とサービスの構造はどのように制定しますか？

アウトレットの本来の価値を体現するために、第二次都市のアウトレットを適当に保留する必要があります。また、製品のファッション性、等級については、適切に調整し、販売の重点を一部のミドルブランドに置いて、現地の消費者のニーズに合わせます。

実際には、現在の中国は世界最大の服装生産国であり、毎年大量の在庫は天文的な数字であり、すでに国産ブランドメーカーの重荷となっています。

巨視的に言えば、端末の国産ブランドもアウトレットという割引業が必要です。

正価商品と違って、オフライン、シーズンオーバーの端数商品は供給元にかなりの不確実性があることが決まっています。

二、三線市場のアウトレットは明らかに国際一流ブランドの専用供給条件を備えていません。また、一部の国内二線ブランドと協力して商品の専用供給権を取得することも考えられます。

我が国のアウトレットは発展の中で、すでにいくつかの中国の特色を解け合いました。ショッピング、飲食、レジャーなどの様々な業種の混合経営の新しい商業不動産モデルを形成しました。

そして今後しばらくの間、このモデルは発展の傾向になります。

国内の二、三線市場では、アウトレットは郊外にありますので、もし消費者が遠いところから来て服を一枚か二枚買うために、多くの人を引き付けるには足りないかもしれません。アウトレットの魅力を高めるためには、総合的なビジネスが必要です。

このようにしてこそ、多様な業態資源の共有を実現し、持続的で安定した客流を確保することができる。

「山寨化」は必ずしも悪い意味ではないです。アウトレットという新興の服装小売業は中国で盛んに発展しています。そして日に日に二、三線市場に浸透しています。正統のアウトレットは「上山下郷」の過程で、「山寨化」の発展を行わなければならないです。