外国ブランドは高低を求めて食べています。国産スポーツブランドは新たな挑戦に直面しています。

記者：外国で有名なのがいくつかあることに気づきました。

以前、この件について、「第一財経日報」や「中国経営新聞」などのメディアの取材を受けました。ナイキの主なブランドは平然と低価格の商品を出すことはないと思いますが、その傘下のヤン宝と匡威の二つのブランドはいくつかの主流消費グループに適したスポーツ用品を出すことができます。アディダスのリーディングブランドも中国市場の二、三線都市に適した製品を出すことができます。

記者：ナイキと阿迪が二、三線都市に進出するのは成功する確率が大きいと思いますか？今彼らは二、三線都市の店の数はいくらですか？市場シェアはどれぐらいですか？

現在、ナイキとアディダスは二、三線都市自体に専門店がありますが、販売の貢献が比較的低いだけで、総販売量の2～3割以上を占めています。

二、三線都市は国産ブランドの戦略根拠地と主要収入源地であり、二、三線都市はルート配置、製品位置づけ、管理上、ナイキアディ達は国産ブランドに見劣りしています。二、三線都市で成功するためには、製品の価格性能比、ルートの平準化及び端末管理の力度にもっと力を入れなければなりません。

記者：これらのブランドのローエンド化傾向はわが国の自社ブランドに衝撃を与えますか？

この間、ナイキに関する安い靴の発表が出たら、香港に上場する国内スポーツ用品ブランドの株価に直接影響を与えました。衝撃は明らかです。

しかし、ハイエンドブランドのローエンド化は、その自身にとっても大きな試練であり、どうやってブランドやチャネルメーカーの利益率に影響を及ぼさないようにするか？

国内ブランドは製品の科学技術と革新を高める必要があります。同時に、二、三線都市のルート優勢を発揮して、洋ブランドのローエンド化を製造困難に参入させます。

記者：国際的に有名なブランドとわが国の自社ブランドの価格格差は今年に入ってからますます小さくなりましたか？

価格差は基本的に前の距離を維持します。

表面的には、国内ブランドは海外ブランドに近く、海外ブランドはローエンド製品を発売して国内ブランドに近いが、平均販売価格の差はまだ維持されており、つまり国内ブランドのハイエンド製品の消費層は育成に力を入れる必要がある。

記者：わが国の自社ブランドの発展の現状と苦境は？

国内ブランドはまずマーケティングを通じてブランドを作り、それから大規模な範囲で市場を開発します。これは国内ブランドを快速に強化させますが、国内ブランドのブランド文化沈殿物は重さが足りなくて、スローヒートが必要です。これもブランドが大きくて強くない主な原因です。

また、国内ブランドは製品のデザインにおいて、革新力を強化しなければならない。ブランド間のデザインは頻繁に現れている。もちろん、マーケティング手段も革新が必要で、試合のスポンサーやテレビ局の冠名などの伝統的なルートに潜り込んでいる。

また、一部のブランドの販売戦略があまりにも急速に進歩し、業界全体の価格競争を引き起こし、業界全体を悪性の発展期に持ち込んでしまう。

また、スポーツ用品の消費者はスポーツを愛する若者であり、カジュアル衣料の主要消費者集団でもあります。ここ数年のカジュアル衣料ブランドの発展の勢いはとても強く、一部のカジュアル衣料ブランドもスポーツ用品ブランドの機能と似た製品を出しています。どのようにこれらの若者を導いて、より多くの消費運動靴製品を引き付けますか？