ブランド戦略による企業マーケティングのコスト削減

実は、深く悟ればブランド戦略の基本法則は、一流のブランド戦略を計画し、マーケティング伝播中にブランド戦略を徹底することで、マーケティングコストを効果的に削減することができます。

一、個性化されたブランドコア価値を計画することにより、販売量とブランド資産を低コストで向上させることができる

生活が多彩な今の社会では、消費ニーズはますます高まっているパーソナライズ、「万金油」になるブランドは一つもなく、すべての消費者に魅力を与え、一つのブランドの中核的価値が細分化された消費者層に触れれば、もう十分ではない。また、メディアの爆発、情報の急速な膨張により、消費者は広告の海に囲まれており、1つのブランドのコア価値と競合ブランドとの明確な違いがなければ、公衆の注目を集めることは難しく、承認と受け入れは言うまでもない。個性のないブランドのコア価値は販売力がなく、ブランドに付加価値をもたらすことができない、あるいは販売の奇跡を作ることができない。したがって、ブランド戦略の重要な原則の1つは、差別化、個性化されたブランドのコア価値を計画することです。高度な差別化と個性化された情報は、自然に人々の注目を集め、注目を集める能力を持ち、低コストで販売量とブランド資産を向上させる。もし新たに市場に参入したシャンプーブランドが人の牙を拾うならば、P&Gのブランドについて「フケ取り」、「髪が健康的で明るい」と言えば、P&Gの先駆的な強みと豊富な財力に頼りにされた広告に遮られ、水没する以外に、もっと良い末路はないだろう。高度な差別化の位置づけを通じて低コストで消費者の注目を集め、ブランド資産が急速に上昇し、販売量が上昇し、競争相手と障壁のはっきりした敵味方を区別した。農夫の山泉は競争が激しく、立錐の地が何もない瓶詰め水市場で地盤を切り開いたが、「源流活水」という高度な差別化の核心的価値がなければ想像できない。光明の「卓越した科学技術と品質」、伊利の「緑の大草原」はそれぞれ長所があり、異なる好みの人々を引きつけ、低コストで販売とブランドを向上させた。張裕ワインは「歴史と百年の伝説」を宣伝しており、万里の長城は「天賦の霊感」を明らかにした時、シャングリラワインのために「化粧をしていないワイン」、「太陽に最も近く、塵から最も遠い」という核心的価値を計画し、非常に少ないマーケティング費用でワインの主流ブランドの仲間入りをした。

　二、消費者の心に触れるコア価値とブランド識別は少ない伝播費用で消費者にブランドを認めさせることができる

卓越したブランド戦略には、シャープな靴「自分とは関係のない第3世界の靴作り労働者を愛している」、エイボン「自信のある女性」、ハイアール「誠実で人間的」など、企画精製の中核的価値とブランド識別が消費者の共感を効果的に引き出す必要がある。1つのブランドには消費者の共感を引き出すコアな価値と識別があり、広告伝播費用が少なくても消費者がブランドを認め、好きになることができる。コニーの「植物シャンプー」が巧みに勢いを借りているように、口舌や広告費を多く使う必要はなく、消費者は聞くと心の中で認められ、コニーは化学的に作られたシャンプーよりも髪の長期的な健康に有利だと感じている。

　三、ブランド戦略を実施した後、各マーケティング伝播費がブランドのために加算されることを確保することができ、これはブランド建設コストを自然に節約する

ブランド戦略は企業のすべての価値活動、特にマーケティング伝播活動が核心的価値を中心に展開されることを要求して、つまりいかなるマーケティング広告活動もできるだけ核心的価値を体現し、演繹しなければならなくて、製品の研究開発、包装設計、テレビ広告、新聞広告、海報、旗を掲げ、販促品、ニュースの宣伝、軟文の宣伝、通路戦略、端末の活性化から街頭販促、メディアインタビュー、顧客とのコミュニケーションなど、公衆、消費者とのコミュニケーションの機会に至るまで、ブランドの中核的価値を演出しなければならない。

もし企業がこのような方法で正真正銘にブランドのコア価値を魂として上記のすべての企業活動を統率することができれば、それによって消費者がブランドに触れるたびにコア価値の情報を感じることができ、マーケティング広告費の1点1点が消費者の脳の中でコア価値とブランド識別の記憶を深めていることを意味し、時間がたつにつれて深い印が焼き付いてくる。そうしなければ、企業のマーケティング伝播活動に中心と目標がないことを意味し、大量のマーケティング広告費は短線販売を促進するしかなく、ブランド資産を蓄積することができない。バンドが異なる楽器を指揮してそれぞれの調を奏でていないように、美しいメロディーは永遠にあり得ない。そのため、ブランド戦略の実施は、マーケティング広告費用を増加させずにブランド資産を向上させることができる。例えば包装の図案、色彩は、核心的価値を体現するには、設計に多くの工夫を凝らすだけで、増加した設計費はほとんど無視でき、印刷費は頭でっかちだが増加していない、広告は戦略とアイデアに核心的価値を体現するだけで、制作コストが上昇する可能性も低下する可能性もあり、広告の主な部分はメディア費用であり、メディア費用はブランド戦略を実施しない場合の金額と同等であることができるが、広告効果はさらに明らかになった。

卓越したブランド戦略により、マーケティング広告費の1点1点がブランドの付加価値を最大限に促進し、はっきり言って元からかかるお金をより効率的に使うことができるため、企業はブランド戦略を実施しない場合と同額のマーケティング伝播費用を投入してもブランド資産を倍増させることができる。