マーケティングストーリーの砂時計の役割

　　マーケティングストーリー砂時計の使い道

砂時計は時計が発明されていない前に毎日の時間を測定するために使われていた古い器具です。時計が登場してから、砂時計はその歴史的使命を果たしていたが、ある人はそれをおもちゃとして生産販売していた。しかし砂時計はおもちゃとしては面白くなく、子供たちはそれをあまり好きではないので、売り上げは少ない。

その後、砂時計の需要はますます少なくなり、この人の砂時計はほとんど生産中止になった。

ある日、この人は他の人が長時間電話をかけているのを見て、通話料を抑えることに悩んでいるのを見て、1つのアイデアがすぐに彼の頭に浮かんだ：3分間限定の砂時計を作る。3分以内に砂時計の砂が完全に下に落ちてきます。電話機のそばに設置しておくと、長距離電話をかけるときに3分以上かからず、電話代を効果的に抑えることができます。

これはデザインがとても簡単で、砂時計の両端に精緻な小さな板をはめ込んで、銅の鎖をつないで、それから電話機のそばにねじで釘付けにすればいいです。電話をかけないときはアクセサリーにもなり、少しずつ落ちてくるのを見ることができます。取るに足らない小物ですが、現代人の緊張した生活を調節することもできます。

電話代の支出を心配する人が多く、新砂時計は通話時間を効果的にコントロールでき、価格も非常に安い。そのため、発売されると売れ行きがよく、毎月平均3万個を販売することができる。この革新は前途の見えない砂時計を瞬く間に生活に有益な用品にし、販売量は千倍に増え、倒産に直面した小さな工房はすぐに大企業になった。

ヒント：

自分の商品のセールスポイントを見つけて、それを結合する消費者の需要があり、これが商品の売れ行きの根本である。しかし、商品によっては一匹で発掘されたわけではないものもある。マーケターまず自分の商品のセールスポイントを見つけて、それをめぐって文章を作るべきです。Windows 2000システムのセールスのように、最初はマイクロソフトがホームプラットフォームにしようとしたが、その後のテストでは素晴らしいゲームプラットフォームであることが判明し、戦略を変えてゲームに発展させ、ついに成功した。