大きい商の“交渉の1兄”の李華偉：4年は25店に署名します。

　　大手商鄭州地区グループは河南に26店舗を展開し、李華偉担当者は25社に署名しました。あります。アイテム十数日間で契約が成立しますが、プロジェクトによっては二、三年かかります。彼は「交渉の兄」と呼ばれ、彼は「耐えられない」と連呼しています。彼にしてみれば、交渉は斧と刀を持つのではなく、チョコレートと花を持つべきです。33歳の彼は自分と部門の従業員にすべて交渉のテーブルを得て、また工事現場の人をおります。

　　四年間

彼は手がけて25店舗に署名した。

計画によると、河南大商は今後3～5年間で店舗の規模は50社に達し、販売規模は100億元に達し、河南大商を中国百貨店の小売業の50強に入れることを目指しています。このスパルタ軍団は河南省の攻城にこのような先導部隊の大手集団鄭州地区集団の開発部が欠かせません。

圏内の多くの友達は李華偉を「交渉の兄」と呼んでいます。彼はしきりに手を振って、「耐えられない」と言います。彼は実際の年齢より若く見えることがあります。彼の電話の中のやや重厚な磁気音とは比べものにならないほどのギャップがあります。

人前に現れた李華偉は、いつも修身服を着ている。彼は鄭州の「土着」ですが、彼の姿は更に南方人のようです。紹介しないと、目の前のこの格好がいいとは思いません。青春の雰囲気を持っている人が「李総」です。

商業不動産開発の評判は侮れないが、彼は言いふらしていない。部门の同僚と一绪に食事をしています。彼はよく冗谈のために「笑う」ことがあります。彼は偉そうな様子はなく、周りのアシスタントたちは彼に4～8年ついてきました。

彼に自分を総括させて、彼は言います：“1つの職業のマネージャーをします。”冗談にしても、大商集団が河南四年に調印した25の店舗はほとんど彼の前期の努力と切り離せないです。この時、彼も職務にふさわしい重厚さを持っています。彼は絶えず大商集団のプラットフォームに言及し、ただそれを選んで、それを守り、感謝してこそ、彼はこのようなプラットフォームを獲得し、自分の役割を発揮できると考えています。

大きい商は河南に4年入って、1995年から小売業に入って計算して、実は、李華偉はすでにこの業界で15年になりました。{pageubreak}

　　交渉は斧と刀を持っているのではない。

花とチョコレートです。

王小波さんは「世の中には俗流勢力の大合唱があります。妥協すれば、落ちぶれます。」時間は10年前に帰って、その時の李華偉はまだいくつかの比較的に本当の人がいて、多くの事の上で彼はいつも表現して、融通がきかないで妥協しません。その後、管理職から業務職に移って、彼は長い間心の中で一つの試練に耐えられませんでした。

業務と管理は違って、彼は最初は挨拶があまりできなくて、人との付き合い方もよく分かりませんでした。彼は笑いもあまりできないと言いました。彼はまだ将来の自分のホームは交渉テーブルだとは思っていませんでした。

今の彼の話は節度があり、世間話にも似ていますが、細部の説明はとても正確で、専門的です。彼は交渉は実は効果的なコミュニケーションだと思っています。

大手グループはハナム省のチェーン店で一番多い上場会社です。80%は賃貸不動産で、20%は買収と兼用不動産です。この四年間、これらのプロジェクトに調印するために、李華偉さんは何回交渉しましたか？一番早い十数日間で契約が成功しますが、遅くても二年から三年の間のシーソーゲームが必要です。いくつかのマラソンのような交渉は、李華偉の日常の仕事となり、根性と忍耐力に大きな試練を与えました。

交渉は斧と刀を持つべきではなく、花とチョコレートを持ち、共通点を求め、異同点を解決していく過程を楽しむべきです。これは彼がここ数年百回の交渉を経験してきた後の悟りです。

彼は、テーブルを撮ることの楽しさのためではなく、あなたの目的は共通認識を達成するためにあると言います。あなたは徐々に冷静になります。2～3つの合理的な方法と対策を考えるまで、彼に率直に席を変えてもらったり、彼の方法を提案したりします。最終的には基本的にいくつかの案の中から双方の利益に合った、共通認識を形成する案を選びます。

商業プロジェクトの契約は確かに基礎条件、企画設計、法律契約など多くの要素を融合させる必要があります。交渉の技巧、専門知識と経験、個人の魅力と共感感はきっと全体の交渉の過程で重要な役割を果たします。技術と専門は特に重要ですが、親和力が必要です。問題を直接に話して、真実な点、率直な点が必要です。

ここで彼はジェスチャーをしました。原則のない人は、他の人があなたを見下したり、あなたという企業を見下したりします。

　　机下の工事現場

李華偉率いる開発チームは8人の従業員しかいません。一年の大半は外で仕事をしていて、「ヤッターマン」のような生活をしています。

市場調査研究に行きたいです。開発者と交渉したいです。政府関係者の評価に直面して、法務と相談しながら契約します。設計院と疎通して設計案を設計することができます。

開発部の社員紹介で、彼らのチームは仕事の要求があります。李華偉から見れば、これは決して楽なスローガンではないです。

開発部の仕事はもっと多いのは商業不動産に接触することです。李華偉さんによると、以前はみんな「場所選び」を商業プロジェクトの成功の決定的な要素と見なしていました。しかし、彼は位置が最も重要な面であると考えています。彼は後期経営のスタート地点の高低を打ち立てます。絶対的な意味のない位置差の項目は、このプロジェクトの位置づけに合う計画がないだけです。実は一部のプロジェクトはやや悪いところにあっても、市場と計画の位置付けがはっきりしていて、依然として大きな成功を収めています。一部のプロジェクトでは、ゴールデンポジションにおいても、ポジショニングやデザインに大きなばらつきがあっても、デッドプロジェクトになります。このようなケースは市場では枚挙にいとまがないです。位置だけを絶対第一要素と見なして、高すぎるコストの圧力、リスクは非常に大きいです。このようなビジネスチャンスも求められないです。

李華偉は1995年10月から金大学ショッピングセンターに入社し、2002年には上海世紀聯華スーパー（河南）有限公司に入社しました。李華偉はこの期間に広報企画、売場管理、業務招商、新店発展などの管理職を経験しました。

2006年に大商集団が鄭州に進出してから今まで、李華偉はずっと大手集団鄭州地区集団の河南地区での開発活動を担当しています。彼はビジネス開発の分野で7年間働いています。専門は無限で、先ほど大商集団開発部に入った時に、彼も時々企業文化を理解できないと感じました。しかし、時間が長くなりました。「戦略は戦術より重要で、市場は単店より重要だ」と、ここ数年の痛切な思いだ。

　　土地の繁栄は彼の最大の鼓舞である。

彼は最近声がかすれていて、話が多くなりました。ずっと回復していません。彼は笑って話しています。一番ひどい結果は歌が好きな彼は歌を歌っている時に高音が出ないことに気づきました。

彼は心の中では事を放っておけないので、一つの事が完成しないとずっと心の中に置いています。彼は「働きすぎ」と評され、信頼は最大の「誘因」だという。信頼があるから、彼の自信と責任も大きいです。

彼にしてみれば、一人で年を取ると、あなたの価値はどれぐらいあるかではなく、どれぐらい残っているかが次第に分かります。数年後、あなたが担当して参加しているビジネスプロジェクトのために地域が繁栄しているのを見たら、すべての喜びと幸福感が生まれます。このような人生の挑戦、人に抵抗しにくいです。大商は鄭州西区の建設路店、東南区の富田店、開封店などに位置しています。彼は立地が比較的に成功したと思っています。

大商集団の将来の発展目標として、彼は大商集団は今後数年間で必ず適当なタイミングで、適当な場所で自主的に開発し、自分で所有する不動産のモデルを求めると言っています。今適切な機会を探しています。なにしろ大商団は鄭州に入って四年しか経っていません。この四年間は上場企業にとって、地域のネットワーク効果はとても重要です。十分なネットワーク基盤があれば、市場ネットワークの厚みと奥行きが徐々に改善されます。