「ネットマーケティング」が靴企業の新興の道を開く

多くの靴企業にとって、ブランドを始めたばかりの頃はマーケティングその際、最初に選ぶのは新聞やブロードキャスト、テレビなどの伝統的なメディアはブランドを普及させ、例えば李寧、オコン、安踏などはすべてこの伝統的なマーケティング方式を使用したことがあり、今でもこの伝統的なメディアを利用してブランドマーケティングを行っている。しかし、ブランドマーケティングはこのような単一の方法だけを使用することはできません。結局、単なるブランド名の繰り返しがあり、消費者が覚えて承認できるのは限られています。そこで靴企業は企業に対して位置づけ、統合を行い、代弁者を招いて、ブランドと延長統合マーケティングを行い、代弁者の影響力でブランドを普及させ始めた。

伝統的なメディアの広告マーケティングは靴企業の必争の地である。ここ数年の中央テレビ広告入札会で、泉州靴企業の一攫千金の豪気に多くの人が舌打ちし、入札会で無視できない力になった。08年、特歩の表現は「目を奪われた」、15600万元で「中央テレビ局2009-2010スポーツ試合中継パートナー」を獲得し、07年の1億1000万元より5000万元近く増えた、361°は15800万元で李寧、安踏を破り、落札した「中央テレビ2009スポーツチャネル衣料品指定仕入先」。2010年のワールドカップ（W杯）争奪戦では、靴企業のデルヘが2000万元以上を投じて中央テレビの金資源を抜いた。

伝統的なブランドマーケティングは靴企業に第一桶金をもたらし、ブランドと消費者の間の初級関係を構築したが、伝統的なブランドマーケティングにも多くの弊害があり、例えば市場宣伝や広告費が高止まりし、消費者が成熟に向かって大衆化マーケティングに疑問を持ち始めたなど、靴企業が解決した難題である。

インターネットマーケティング

急速に発展する現代社会では、企業は単一のマーケティング方式だけでブランドの確立と普及を行うことはできず、競争優位性を獲得し維持するためには多元化の方式が必要である。

十数年前から「ネットマーケティングがすべてを席巻する」という予言が出されており、我が国のコンピュータインターネットの普及と発展に伴い、現在までに中国のネットユーザー数は4億人に達し、世界第1位となっている。ますます多くの靴企業がネットマーケティングを重視し、サイトの建設を重視し始め、さらに多くの業界内の大手ブランドと電子商取引プラットフォームが深い戦略的協力を行い、ネット市場の開拓のプロセスを加速させ、その中には李寧、奥康、ピケ、361度などの成功を収めた多くの有名な靴企業がある。

361度を例にとると、この民族ブランドはわずか6年余りで晋江という中国スポーツブランドの町から抜け出し、一躍国内トップ3のスポーツ用品ブランドになった。この6年間、361度はブランド建設の過程で探索を続け、「優位な試合資源+強いメディア」の「上空爆撃」戦略とネットワークインタラクティブマーケティング式の「地上迎撃」を組み合わせた非典型的な路線を歩んできた。

2004年、361度はテンセントネットのスポーツチャンネルに関するサブコラムを冠し、テンセントネットをプラットフォームとして初めて消費者とコミュニケーションするネットワークチャンネルを構築した。中国では、スポーツ用品市場の70%の消費が若い消費者層に集中しているため、これも361°がつかむべきコア層であり、361度70%の製品もこの層に集中し、専門、スポーツ、ファッションの製品訴求を中心にしている。

ターゲット層と製品スタイルとテンセントネットのマッチングにより、2004年のネットマーケティング「試水」は「長い婚約」となり、5年間にわたるネットマーケティングの切り札づくりの旅が始まり、双方の協力が深まるにつれ、次々と多くの新しい協力モデルが生まれた。

2006年、361度のテンセントネットスポーツチャンネル全チャンネルの冠名は、億万人のネットユーザーから広く注目され、ブランドの知名度が大幅に向上した。この年、361度は国家工商行政管理総局に「中国馳名商標」と認定され、361度が「中国馳名商標」、「中国ブランド」の2大国家級の栄誉を集めた業界のトップ企業になったことを示している。

2007年、361度、世界バドミントンランキング1位の勇者林丹、張寧と手を携え、中国国家バドミントンチームとTOPパートナーシップを締結した。この年、361°は同時にテンセントネット戦略パートナーとなり、絶えず協力モデルを革新し、双方が提案した「試合は共同で建設し、会員は共有する」理念は再び中国のネットスポーツマーケティングの最前線を歩いた。

靴企業のブランドマーケティングは伝統からネットへの歩みを歩んできたが、代替的な関係ではなく、両立している。ブランドマーケティングは単一化することはできず、伝統とネットワークの2つの方式の相互結合が必要であり、そうすれば長所を伸ばし短所を避け、企業のブランドマーケティングのためにより良いサービスを行い、ブランドの知名度と名誉度を高めることができる。もちろん、靴企業のブランドマーケティングはやはり品質第一、サービス第一の優位性の上で必要で、靴企業はブランドの知名度を高める時、品質とサービスに対するチェックを緩めることができなくて、これは企業の生命の本です