杭州銀泰百貨店PK銀泰ネット：安い価格で道を探しても「対沖」を恐れません。

シルバータイ:オンラインストアPK店ですか

デパートの400元の香水はネット上で250元です。デパートの399元のセーターはネット上で199元で作りました。デパート299元のズボンはネットで149元で取れます。ネットショッピングが日に日に発達している今日、デパートの価格とネットの価格に差があります。もう秘密ではありません。しかし、同じ「社長」の下の二人の大将なら、価格の差は半々だが、この商品はまさに銀泰集団の傘下にある銀泰百貨と銀泰網から採取されたものである。

記者が発見したのは、実体店より銀泰ネットの販促がもっと早く来たということです。数日前からです。販売促進テーマは全部「三八節」の内容に変えられました。銀泰百貨店より価格ももっと感動的です。

安値で道を探る

銀泰ネットを何度も見た後、記者は銀泰百貨店の実体店よりも銀泰ネットの価格優位性が明らかになりました。デパートでは割引の種類が少ないです。化粧品や靴のような製品は銀泰網のラインでは割引があります。また、販促内容の更新がとても速いです。

ブランド品の買い占めに熱心なネットユーザーのBACKは記者に、ネットショッピング、とりわけ贅沢品の買い物は、価格の低さと信頼性を求めるにほかならないと語った。銀泰ネットはちょうどこの2点を満たすことができて、新年の前に彼女は銀泰ネットの活動に突き進んで、先生に万元近くの行頭をセットして買って、数日後に銀泰ネットの送ってきた電子の抵当券を受け取って、全体の場はすべて使うことができて、計算してみるとマーケットより安いのは少しではありません。

伝統的な小売業は敷地に限られています。単店のブランド数は最大600個を超えていません。ネット上ではこのような制限はありません。現在のところ、銀泰網はブランドの豊富さも種類のそろっている性も銀泰百貨店の実体店と比べられませんが、銀泰網の計画によると、2011年末までにネット上のブランド数は銀泰百貨店の実体店を上回り、1000以上になります。これも銀泰網のほうが銀泰百貨の優勢です。消費者にとって、より多くのブランド選択、豊富な品種、有利な価格を持っています。

対立することを恐れない。

比較的に神経の価格体系を刺激することができて、消費者の“銀泰百貨”のブランドに対する好感を加えて、去年10月から正式にオンライン経営していた銀泰ネットの“兵不刃血”を一城に持ってきます。銀泰網のある責任者は記者に対して、去年12月末に、わずか3ヶ月しか運営していない銀泰ネットは、毎日の注文量はすでに万単を過ぎて、平均客単価は500元近くになりました。最近とても熱い贅沢品(中高級商品)の電子商取引のウェブサイトの中で、この成績は多くの同類の競争相手をはるかに振ります。調査によると、多くはすでに2年以上の高級品販売サイトを開設しており、日本の販売量も千枚前後にとどまっている。

銀泰網迅は勢いよく城を攻略して、それを双刃の剣になることができるかどうか：一方では今競争の激しい百貨業で1本の血路を殺して、一方では、自分の同胞の兄弟——銀泰百貨店の実体の店を傷つけるかもしれません。

銀泰網のある市場担当者は、多くの人が心配しているこの問題について、以前にも市場調査をする前に心配したことがあると話しています。しかし、「銀泰集団の態度は、皆さんが心配している価格の衝突問題です。ウェブサイトが能力があれば、衝撃を受けるだけです。」

調査によると、国内サイトで販売していないブランドをいくつか語るために、理事長の沈国軍は何回もヨーロッパに飛んで、ブランドと協議してオンライン販売のことを話しています。だから、銀泰ネットでPRADAを見ました。Ferragamoを見ました。GUCCI、MIUMIUを見ました。そして、デパートの販売価格よりずっと低いのを見ました。この点からも銀泰集団の銀泰網への支持は相当なものであることがわかる。銀泰集団の内部では、銀泰百貨と銀泰網は完全に独立したシステムであり、同じく「銀泰」というブランドの知名度を借りて投資を誘致する以外に、両家は販促方式、販促時間または販促内容においても重複がない。

銀泰網が提供したデータによると、現在浙江一帯の顧客数は比較的に際立っており、本来の実体店で買い物していた消費者の一部が分散するのは避けられないという。しかし、銀泰グループは明らかにこれについては気にしていません。また、銀泰自身は百貨店を新設し、既存の百貨店の商売を分ける。このケーキを他の百貨店に奪われるより、自分で取りに来たほうがいいです。」銀泰ネットの関係者は記者に語った。

「複線」で城を拓く

昨年11月11日、淘宝商城は全会場の5割引セールを開始しました。この日、淘宝商城は毎秒1万元の販売奇跡を作り出しました。全国の百貨店の単日販売の最高記録は銀泰百貨店武林店が2009年に作ったのは1.2億元だけです。

「電子商取引はカウンターと地域の制限を突破しました。消費者の数量と注文の決済効率は全部実体店と比べられないのです。これはその消費潜在力が実体店をはるかに超えることを決定しました。これもなぜ伝統小売店が電子商取引に対して意欲的になる重要な原因です。」ある業界関係者は分析する。

記者によると、銀泰網はオンラインで5ヶ月間営業していますが、現在はすべてのサイトで買い物をしている消費者の中で、沿海経済発達地区を中心に、珠江三角、長江三角、北京などの地域と都市が一番多く、これらの地区のほとんどは銀泰百貨店を開いていません。

銀泰百貨の未来計画には、銀泰百貨店の実体店、都市総合体、銀泰網の三大戦略があります。つまり、銀泰百貨は今後「三本足」で歩いて、オンラインラインの下で「双軌発展」します。これによって、銀泰集団は電子商取引に重点を置いています。日増しに盛んなオンライン市場を攻略する以外に、「投石問路」という意味があります。{pageubreak}
 

多くの小売業者は、伝統百貨店が電子商取引に進出する将来性を展望していると話しています。杭州ビルの関連責任者によると、ネットショッピンググループはどんどん拡大しています。これらのグループの共通点は暇があるので、新鮮な試みを受けたいです。この部分の人の群れは、まさに伝統百貨店が獲得したい「新規顧客層」であり、杭州ビルの昨年の平均旅客単価は2000元であり、実体店の優勢をネットに転じることができれば、その収益は計り知れない。「伝統百貨店自体の実体店の構造はこれ以上大きな広がりがあるはずがない。ネット上の商店街を建てて投資するのは多すぎることはできなくて、しかし収益は小さくなくて、ネット上の商店街の巨大な取引先の資源も1種の新しい財産になります。あるデパートの担当者は言った。

調査によると、銀泰網はオンライン経営のごく短い5ヶ月の間に、すでに30万余りの登録客がいて、このような数量の取引先の群体は伝統百貨業にとって、少なくとも数年の時間でようやく蓄積を完成することができます。

銀泰百貨からの最新のデータは、銀泰百貨店武林店が過去2月の平均旅客単価は900元で、前期と比べてやや増加しています。この客単価は最初の銀泰ネットをはるかに後ろに置いています。銀泰百貨店で長年勤務している階の担当者によると、現在のところ、銀泰ネットは銀泰百貨店の実体店に大きな衝撃を感じていない。小売市場というケーキはどんどん拡大している。一方、伝統小売業は電子商取引をしています。例えば商品品質の保証、輸送リスクの回避、安心のアフターサービスなどです。また、オンラインショップとオフラインストアはどのように差異化発展を遂げていくか、また銀泰網とすべてのより広い天地に分けてほしい伝統的な小売企業が今後直面する問題である。