在庫撹乱運転&Nbsp;靴企業在庫管理には標本兼治が必要です。

3月10日付ニュースによると、過度に在庫が溜まっているのは重荷のようで、靴の企業が息が詰まります。

引っ張って全身を動かすということは、

中国の靴の都温州で、年末の棚卸しの時、在庫を通して企業の今年の発展状況を直観的に見ることができます。

ある中型の国内販売靴企業は、2本のコールドパイプがあり、2010年前11月に70万足以上の靴を生産しました。在庫は7万足近くたまっています。

この企業の担当者は「10月末になると、お客様の反応はまだ正常です。短い時間で、市場の販売に異変が起きました。生産計画を調整するのに間に合いませんでした。在庫に追われました。」

これとは対照的に、温州では今年、よく作られた靴企業は売り上げだけではない。

在庫が溜まっているギャップはどこですか？

インフレ圧力の下で、最後の商品市場が非常に人気があります。これらの在庫靴や最後の商品はどうやって来たのですか？東莞市皮革靴業協会の祁耀昌副会長は、「東莞の靴工場は主に外国向けの販売をしています。注文を受けた後、意外な商品の損傷を防ぐために、工場の生産量は注文量より多いです。もういくつかの靴工場は悪質な倒産しています。生産靴は鎮、村に競売などで処理されて、在庫が不足しています。」と言いました。

深く整理して、靴企業の在庫が滞る主な原因は以下の通りです。

企業の販売予想は膨らみすぎている。

2010年1-10月に、我が国の規模以上の靴企業の皮靴の生産高は34.9億足で、同23.3%伸びて、靴業の全体的な発展状況は楽観的です。

ある靴企業は情勢をはっきり見ていないので、盲目的に楽観的で、ひたすらフル稼働しています。

オリンピックから世界博覧会までアジア競技大会に行きます。スポーツ用品の消費意欲はある程度強化されています。マーケティングの戦術で全力を尽くして協力しています。市場の予想は確かに楽観的です。

しかし、過度の膨張は多くの企業に「過ぎたるは猶及ばざるが如し」ということを知らせました。盛会の後、売り上げの伸びはラインのスピードに追いつかず、結果として靴は消費者の足に着かずに企業の倉庫に積み上げられました。

販売環節の情報フィードバックが遅れています。

ここ数年来、いくつか靴の企業の拡張速度、様々な専門店の加盟店は各地にあふれていますが、数量が大きく、距離が遠く、情報化が低いため、広範囲の多様性のマーケティングの弊害も明らかになりました。

景気が悪くて、注文が落ちました。

十一五期間、我が国の皮靴業の発展における主要な問題の一つは「対外貿易依存度が高く、対外貿易摩擦が頻発している」ということです。

外国貿易がずっと下がる一方で、国内販売代理店も慎重で、むしろ注文の回数を高めたいです。大量注文もしたくないです。

正常な運行を維持するために、靴企業は簡単に生産を下げることができなくて、頭皮を固めて堅持し続けるしかありません。

{pageubreak}

合理的なマーケティング方式に欠ける

泉州の子供靴を例にして、そのブランドの経営は拡張して代理店を主として、メーカーは加盟店に一定の商品交換率があります。

店頭制や注文制に比べて、返品率が合理的でないと、靴企業の在庫が増えやすくなります。

店舗制とはメーカーが加盟店にメーカーの設計の全部または大部分のデザインを要求しています。加盟店は選択権がなく、加盟店は20%の交換率があります。

注文制は加盟店がメーカーによって提供する靴の注文に必要なもので、10%以上の交換率があります。

シーズン末や年末になると、交換した靴はメーカーの在庫になります。

しかし、泉州の子供靴企業は端末資源の攻略段階に入っています。だから、代理店と加盟商により優遇されたサポートを与えています。商品をメーカー倉庫から代理店の端末に運んだだけかもしれません。

ka丁（中国）有限会社のマーケティングディレクターの焦元榜はとてもしようがないです。

在庫が抑えられて企業は息が詰まります。

たまっていた在庫は重い荷物のようで、靴を押さえつけられて息苦しい。

いわゆる引っ张って全身を动かして、在库は1つの悪性の肿疡のようで全体の企业の正常な运动に感染します。

企業の資金チェーンの運行が滞りません。在庫による資金チェーンの問題が深刻で、企業が銀行の引き締めを余儀なくされる可能性があります。市場に対するサポート策を減らします。一旦在庫の占有金額が一定の割合を超えたら、収拾がつかなくなります。

ある靴会社の責任者はこう嘆きました。

本社では在庫のために資金を抑えていて、頭ごなしになっている時に、下を支えたいのも余裕があって力が足りないので、相応の政策と実際の指導ができません。それと同時に、総世代は在庫の圧力が大きいので、外付けの借金は受け入れにくいです。資金は商品にしっかりと固定されています。新しい商品を導入したいのですが、資金がないです。

一連の資金問題が全面的に発生した後、多くの二、三線総代は資金切れで提携を中止したり、休業したり、在庫を安く売ったりします。

中国はアディダスの世界第二の市場ですが、今年上半期の業績が唯一下落した地域です。売上高は同16%下落し、全世界の業績を牽引しました。

アディダス側の説明では、在庫の処理が主な原因です。

製品の投入と市場占有率に影響する在庫が圧倒されて、企業の活力が大きく損なわれただけではなく、上流と下流の正常な供給販売を失いました。未来の戦闘力も大幅に割引されました。

在庫は往々にして各種類の商品の滞積であり、それぞれ一定の割合があります。これは企業に来年の商業計画、製品組合せの判断分析を制定することに大きな影響と誤解を与えます。

企業向けの商品シリーズとハイエンド商品が確認できなければ、来年は仕方なく大規模で全面的な発展方式を選ぶしかない。

「製品の研究開発費は生産コストに2～5元の増加をもたらし、工場出荷、卸売り、小売価格の連鎖的な上昇傾向をもたらし、消費の主力となるサラリーマン家庭の消費者層の支持を失い、他の価格比の更に優待的なブランド製品を買うようになり、企業がブランドを作るために必要な量が質的変化のペースに変化し、明らかに他の在庫にコントロールの良いブランドより遅くなります。」

元海西児童靴ブランド副総の呂福強さんはこう話す。

上流と下流の産業協力関係を妨害しました。「必ず最大限の政策支援をします。販売促進活動をして在庫を減らすのが急務です。」

ある靴企業のマーケティングディレクターの携帯電話はほとんど全国各地のディーラーに破られました。

原材料は帳簿を強制して、総代は返済することができなくて、企業はまた製品の研究と開発、生産を必要として、安定的に発売する周期で総代理店を慰めて、資金の圧力はメーカーと総世代の間の関係をある程度緊迫(緊張)させます。

ある靴服有限会社のマーケティングディレクターは記者に言いました。「私たちのこれらの歴史が長くなく、資金が足りない中小企業のブランドについては、巨輪の最後の藁をつぶしたようなものです」。

年末決算の時、総代理は在庫の割引を求めて損失を軽減する必要がありますが、会社は実現できません。メーカーと総世代の協力と忠誠度はそのために影を落としました。総代理はメーカーの期待に応えた企業戦略を失いました。

{pageubreak}

在庫管理には標本兼治が必要です。

市場調査を強化して正確な目標を達成する。

在庫が溜まる原因を根底から根絶します。

なぜ製品が売れないのですか？主な原因は消費者に認められていないからです。だから、企業は生産の中で前期の市場調査をしっかり行い、調査によって製品の研究開発と生産の上で調整して、できるだけ市場の特徴によって、消費者に合う靴を生産します。

レイ速カジュアルシューズは「ルートガイドから顧客ガイドへの転換」という考え方を実施しています。ブランド総経理の李国民は例を挙げて、山東省の東西の幅が比較的大きいです。青島と済南の消費習慣は往々にして違っています。省時代には余裕があり、力が足りない場合があります。青島に都市代理を設立し、市場開拓の需要を満たす一方、一刀開拓の盲点も避けられます。

情報化建設を強化する。

現在のところ、我が国の皮革業界の情報化の基礎は弱く、応用レベルは低く、特にソフトウェア応用には大きな不足が存在しています。

企業情報化は主に比較的初級レベルに集中しており、情報を統合しておらず、情報化の潜在能力を最大限に発揮していない。

温州泰馬靴業は2007年にERPシステムを採用する前に、材料の在庫の占用資金は370万元を超えました。倉庫保管員から理事長まで自分の倉庫の中にまだどんな材料があるか分かりません。

棚卸しの後、社長はびっくりしました。2003年の皮はまだ倉庫にいますが、誰も知らないです。

企業の上馬ERPシステムはリーン生産管理を行い、董事長はあらゆる材料の詳細を確認することができます。

温州企業CIO連盟の鄭国超主管は、「ERPは製靴業の生産プロセスの効率化と資金の使用率低下に対して無視できない役割を果たしている」と述べました。

多くの在庫は注文の増加によるものです。これは情報と市場の予測がよくできないからです。

現代物流は企業の計画、協力して物流の各一環に参与させ、物流計画、倉庫管理、貨物追跡及び決算管理などを行い、企業の市場分析能力を強化することができます。

台湾グローバルオペレーションズ開発協会の蘇ルンド理事長は、公共情報交流プラットフォームはお客様のニーズとうまくドッキングでき、企業がより正確に物流計画を制定することができ、第一時間はお客様のニーズを満足させ、絶えず製品を更新することができると考えています。

販売ルートを拡大する

上記3つの「治療法」は靴企業に在庫の滞積を避けることと減少させることで、「根本的な治療」に使われます。販売ルートを拡大することは「標的を治す」方法です。

在庫問題のさらなる悪化を防ぐために、アディダスは昨年以来、中国で100店ほどの店舗を閉鎖し、ダッファニーを含む一部の代理店協力を終了しました。

また、アディダスは新たな販売ルートを通じて「オープンソース」を実現したいとしており、淘宝ネットの公式旗艦店が正式にオープンしました。

その大中華区の杜柏瑞総裁は、この機会に中国の消費者の消費需要を理解し、満足させたいと述べました。

ネット販売は軽くて便利で、価格も安く、消費者の愛顧を受けて、靴企業の倉庫の在庫品を消化することに大きな役割を果たしました。

デパートや専門店でブランドセールをするのも比較的直接的な方法です。

ディーラーは現地の販売状況によって、販売不振の製品を適時に処理し、在庫管理の費用を減らして、製品の更新を速めることができます。

それ以外にも、直接在庫販売の商売を始めた人もいます。ブランドの低価格の二重の優勢は無数の消費者を引きつけました。

東莞では多くの大陸のお客さんが直接在庫の靴市場に来て商品を買います。

条件がよければ、靴企業は商品をブランド宣伝活動の景品としたり、福祉として配ったりして、社員の積極性を引き出すことができます。